3万5千余家CSO公司倒闭！数据告诉你CSO背后的秘密！

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解决方案1：

3万5千余家CSO公司倒闭！数据揭示CSO背后的秘密

CSO，即合同销售组织，主要承接医药产品的推广职能，是医药二级经销、县市代理的新身份、新名称。这一模式早期起源于欧美医药市场，在中国也已存在多年。近年来，随着国内医药销售市场实行两票制、营改增、医药代表备案制等一系列，对销售模式产生了巨大影响，如何合规进行销售成为中国医药营销所面临的巨大挑战。因此，越来越多的企业投入到CSO模式中，使其成为了医药流通的新贵。然而，经过近两年的发展，中国的医药CSO公司现状如何呢？

一、CSO公司注册情况

注册数量激增：根据天眼查公示信息，截至某时间点，全国注册医药CSO类型的企业共有140093家。其中，2017年内注册的医药CSO类型企业就有49413家，占总注册量的35%。这表明在两票制全面落地的2017年，大量企业为了应对变化，纷纷注册了CSO公司。地域分布：上海、湖北、江苏、安徽、四川是注册医药CSO企业最多的区域。这一结果可能与当地的税收和两票制的执行情况有关。

二、CSO公司经营范围

高频经营范围：纵览2017年注册的49413家CSO公司的经营范围，高频词包括医药咨询、医药信息服务、营销推广、信息咨询、商务信息、市场调查、医学学术的策划与推广、会议及展览服务、医药学术交流推广等。这些经营范围反映了CSO公司的多元化业务特点。

三、CSO公司业务规模与标杆企业

业务规模：经分析整理CSO企业官息，了解到医药CSO企业中，40.3%主承业务为普药；22.3%主承业务为仿制药；17%主承业务为医疗器械；12%主承业务为OTC；0.4%主承业务为原研药。

标杆企业：在医药CSO企业中，有几家表现最为亮眼，它们在业务规模、市场拓展、合规经营等方面都取得了显著成绩。

四、CSO公司倒闭情况与合规难题

倒闭数量：截至某时间点，全国140093家的医药CSO企业中，仅有104506家存续，有25.4%的CSO公司半路“失踪”，即35587家CSO公司倒闭。

倒闭原因：在倒闭的CSO公司中，7651家被吊销营销营业执照，10709家被注销营销执照，6840家被记为经营异常，1272家有官方行政处罚记录。行政处罚的原因主要包括税和票的问题、推广行为上的违规等。

合规难题：许多CSO公司在注册时忽视了营改增和金税三期的监管要求，导致在后续经营中面临合规难题。一些企业因虚开等行为被重罚，甚至被追究刑事责任。这些案例表明，中国医药已经进入一个合规时代，企业合规是势在必行的举措。

五、结论与展望

综合以上数据和分析，我们可以得出以下结论：

CSO模式在中国医药市场中的发展经历了快速增长和洗牌阶段。大量CSO公司的倒闭反映了合规经营的重要性以及行业监管的严格性。医药企业需要在合规时代站在能让企业持续性发展的角度上，全面衡量合规与违规的成本，选择合适的营销策略。

展望未来，随着中国医药市场的不断发展和监管的不断完善，CSO模式将继续发挥其在医药流通领域的重要作用。然而，企业需要在合规经营方面付出更多努力，以确保自身的可持续发展。同时，行业也需要加强自律和监管力度，共同推动中国医药市场的健康发展。