完整的绩效考核体系应包含哪些内容-销售类

正确的绩效考核制度会极大的带动员工工作的积极性，所以很多公司都实行绩效考核制度，那么完整的绩效考核体系应该包含哪些内容？

一、销售岗工资构成

销售岗不同于公司的职能部门，销售人员的工资结构一般由：底薪、绩效、提成、奖金构成。底薪是固定工资，绩效、提成、奖金具有可变性，我们把它叫做可变工资。

销售人员的工资组成一般有：

1.底薪+绩效+提成

2.底薪+绩效+奖金

3.底薪+绩效+提成+奖金

4.底薪+提成

5.底薪+奖金

6.底薪+提成+奖金。

无论如何组合，销售人员的工资大部分都是由固定工资+可变工资组成。可变工资的组成部分，由公司按照实际情况决定。

二、以订单为核心的绩效考核计算方法

销售部肯定与订单直接挂钩，所以考核的方法就是订单的完成率。

实际订单奖金=原始订单奖金*绩效系数

原始订单奖金=订单奖金*订单数量

绩效系数=实际完成订单数量/目标订单数量

备注：

1.为保证员工利益，0.5≤绩效系数≤1；

2. 订单成交之后，相对应员工享受销售额1‰-2‰的提成。（提成比率按照实际情况定）

三、订单质量等级分布

客服张某，目标订单数：60个/月，实际完成45个，分别为：A级订单15个，B级订单20个，C级订单5个，D即订单5个。

张某的实际订单奖金=（15*100+20*50+5*20）*（45/60）=1950元

五、绩效的时效性

为了最大限度的发挥绩效的作用，一般把薪资周期设定为月，如果按照季度或者年度，那作用会大大降低。现在国内外有些企业已经开始实行周薪制，每周一发工资，就是为了能够及时激励员工，现代人看重眼前的既得利益。当然，员工也需要长期激励，但长期激励一定要在保障眼前利益的基础上进行的。

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