房产样板间介绍顺口溜

介绍户型功能时的顺序

由大到小

由窄入宽

介绍户型功能时的话术

做“会讲故事”的经纪人

做“会抓重点”的经纪人

由大到小的介绍模式是经纪人常采用的描述逻辑，先把户型有几室几厅多少平米介绍清楚，而后引导客户浏览玄关、客厅、厨卫，最后是主卧和次卧；

这种描述逻辑的优势在于可以彰显房产经纪人的专业素质，例如在介绍厨房、卫浴时可以向客户详细解读“干湿分区”会给日常生活带来哪些便利。

而主卧与次卧的采光、通风又如何能保障房源长时间的居住体验与日常生活质量。

这个阶段房产经纪可放开手脚，把“户型介绍”当作自己的脱口秀，风趣幽默又不失专业的解答与描述，很快就会赢得客户的信赖。

面对一些老旧二手房，资深房产经纪人在介绍户型时往往会采用由窄到宽的逻辑，换种说法就是欲扬先抑。

毕竟来看老旧二手房的人也知道自己为什么不选采光好、空间大的户型，所以经纪人在介绍这种房源时切忌不要猛夸一通，会让客户感觉“不真诚”。

其是面对首次购房的客户，经纪人如果能抓住这份“情绪共鸣”，业绩目标便是囊中之物。

所以要做“会讲故事”的经纪人，在房源介绍中穿插故事化的描述，例如“您可以把这里做成开放式厨房，以后就是您二人感情升温的加油站了”，引导购房客户去憧憬未来的生活，提升购买欲。

当然这种时候，记得要给客户充分的代入时间，所以经纪人要格外注意语速，催着看房客户表态反而会适得其反。