维普资讯 http://www.cqvip.com ２００７年第ｌ０期 （总第８９期） 沿海企业与科技 ＣＯＡＳＴＡＬ ＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥＳ ＡＮＤ ＳＣＩＥＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ ＮＯ．１０，２００７ Ｃｕｍｕｌａｔｉｖｅｌｙ ＮＯ．８９ 我国中小企业战略联盟研究 吴庆林 ［摘要］面对经济全球化的趋势和满足企业自身发展的需要，作为我国经济重要组成部分的中小企业，如何抓住新 的发展机遇和严峻的挑战，在国外公司占领国内市场的同时，主动出击，发展壮大自己的规模和实力，在国际竞争中取 得主动权，从而赢得自身进一步的发展，是当前我国中小企业发展的重要课题。 ［关键词］ 中小企业：国际化经营；战略联盟 ［作者简介］吴庆林，安徽财经大学国际贸易学硕士研究生，安徽蚌埠，２３３０４１ ［中图分类号］Ｆ２７６．３ ［文献标识码］Ａ ［文章编号］１００７—７７２３（２００７）１０—０００８—０００２ 战略联盟，也称公司联合体，是指由 两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力 的企业（或特定事业和职能部ｆ＇－ｊ），为达到拥有市 场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契 约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产 要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模 式。战略联盟并不是大公司的专利，中小企业 要实现国际化经营采取战略联盟策略同样具 有重大的战略意义。 战略联盟对我国中小企业国际 化经营的重要意义 一、由于我国的中小企业的国际化正处于起步阶 段，在国际化经营当中又面临众多劣势和不足，这 些劣势严重影响我国中小企业国际化经营战略的 风险 国际化经营环境的复杂多变增加了我国中小 实施。如果通过与国外企业组建战略联盟，采 取更为灵活多变的形式进行合作，则有助于这些 企业经营的风险。中小企业在国际化进程中 问题的解决。采取战略联盟对我国中小企业 缺乏投资经验，我国也缺乏熟悉并购业务的 中介部门为中小企业提供这方面的服务。因此，如 国际化经营的重大意义有如下几点： （一Ｊ可以解决我国中小企业小规模背景下的 何降低风险是中小企业国际化经营中的一大任 务。借助战略联盟方式，通过与东道国企业合作， 国际化经营问题 对于我国中小企业来说，过小的规模，首先决 我国中小企业可以绕过有关的壁垒，大大降低各 定了其在对外投资的早期不可能采取新建、兼并、 方面的风险。二、我国中小企业构建战略联盟可 收购等方式；其次难以在利用当地资本、开拓市场 方面与国外同行公司相抗衡。为了弥补这方面的 能产生的问题及建议 不足，可以选择与国外企业合资或股权等参与跨 通过联盟，特别是与国外大公司的结盟，可以 国联盟来解决小规模经营问题。在合作中，国内企 增强我国中小企业在国际市场及东道国市场的影 业注入资本不一定局限于货币资本，企业的品牌、 响力，既有利于我国中小企业在国际生产经营中 已有的营销网络、工艺配方等无形资本也可以折 直接学习别国的先进技术和管理经验，也有利于 价入股。因此，通过联盟，设立合资合作企业，对于 中小企业利用合作伙伴的信誉，解决在东道国的 提高我国中小企业的国际竞争力是有益的，也有 资本融通、市场拓展等问题，从而实现我国中小企 助于实现小规模的国际化经营。 业的国际化。但必须注意的是，中小企业在建立战 （二）有助于我国中小企业科研开发能力的增 略联盟中由于自身特点以及其他不确定性，很可 强和管理水平的提升 能产生一些负面问题。 战略联盟的目的之一就是共同研制新技 （一）我国中小企业构建战略联盟可能存 术、新产品。我国有条件的中小企业可以尝试与国 在的问题 ８ 外相关企业或科研机构合作建立研发机构，跟踪 了解世界高新技术的发展现状与发展方向，通过 信息资源共享、技术人员交流等方式，充分利用世 界各国的先进科研成果，提高产品科技含量。更重 要的是通过合作，使企业间的知识资源进行双向 流动，以创造新价值，产生新知识，最终以利于双 方提升各自的核心竞争力。同时，在企业管理方 面，通过与发达国家企业的合作，可以充分了解现 代化公司的运作机制、管理制度，为我国中小企业 的现代化管理提供帮助。在战略联盟中竞争对手 可以通过彼此的合作、互相学习，加强各自的实 力，共同对付别的竞争者或者潜在竞争者。 （三）有利于降低我国中小企业国际化经营的 维普资讯 http://www.cqvip.com １．国外公司不愿结盟或者结成了不平等的 过程中避免将自己的核心技术等外泄。只有确保 了自己的核心优势，才能避免被对方兼并的风险。 联盟 我国中小企业在国际市场属实力较弱企业， ２．建立协调利益分配的机制 往往为了增强自己的技能，愿意寻求强大的合作 战略联盟成员的利益分配是一种合作博弈关 伙伴，但国外公司往往因为担心自己的利益而不愿 系，在实行联盟的利益分配中，我国中小企业应坚 意与我国中小企业结盟，导致契约难以达成。有 持互惠互利、结构利益最大化、风险利益匹配等原 时，国外企业虽同意与我国中小企业结盟，但仗着 则。 自己的强势地位，签订不平等协议，使我国中小企 ３．做好文化协调与整合，保证联盟目标的实 业在在联盟中得不到平等地位。 现 ２．出现被兼并的风险 我国中小企业在建立战略联盟的管理过程中， 加盟战略联盟的首要条件在于，加盟成员必 要针对企业间的文化冲突，需要从联盟总体角度 须具有自身的核心竞争优势或成员之间能达到优 势互补的目的，否则难以加盟。但有些中小企业在 加盟前没有审视自己的优势所在，盲目地与国外 公司组建战略联盟。如果自己确实并不具备条件 而勉强加入的话，那就很有可能在联盟过程中被 其他联盟成员兼并。许多中小企业在加入联盟时 确实有某项核心优势，但在加盟过程中，在无意中 将自己的核心技术或市场资源外泄，导致自己的 竞争优势弱化甚至消失，从而失去了自己能与其 他成员合作的基础条件，就有可能被国外企业兼 并，．这些中小企业反而成了国外公司进军中国市 场的工具。 ３．出现组织文化负面冲突 在国际战略联盟中，国家之间文化风俗的差 异在企业中明显表现出来，而我国的企业大部分 只注重物质资本的整合，忽视了人力资本整合；只 考虑组织机构重构，忽略了文化整合，忽视了行为 和观念的文化冲突，致使战略联盟后的企业内部 矛盾不断。 ４．联盟具有一定的盲目性 由于我国企业对国际市场缺乏深入的了解， 加上一些国内的企业具有崇外的心理，在选择战 略联盟伙伴时往往不太慎重，不能根据自己本企 业的实际情况选择合适的战略联盟伙伴，从而导 致最终结盟的效果不理想，出现意想不到的后果。 （二）对中小企业构建战略联盟存在的问 题的建议 我国中小企业构建战略联盟可能存在许 多问题，这一过程所创造的机会与可能出现的风 险同在。我国中小企业要充分认识战略联盟 这种特性，在建立战略联盟中通过强化过程 管理与控制，把负面影响减少到最低的程度，使其 向自己所预期的目标发展。 １．一定要培育并明确自身核心优势 我国中小企业建立战略联盟，首先要明 确自身核心竞争优势。有了自身核心优势就有了 吸引东道国企业与自己结盟的资本，从而成功构 建战略联盟；也只有有了核心优势才能增强 自身在谈判桌上的实力，不致于成为联盟中 的附庸者；同时，也必须时刻明确自己的核心优 势，也就明确了自己凭以结盟的资本，在联盟实施 出发，重新设计联盟的企业文化，使联盟和各个企 业更能灵活适应外部环境和内部状况，平衡发展， 保证联盟目标的实现。 ４．慎重选择战略联盟伙伴 选择合作伙伴的一般原则是有利于双方开发 并占领新的市场，降低各自进入和推出风险，即结 盟能使各自实现双赢或多赢；结盟伙伴必须要有 合作诚意，具有互求互补的核心专长或优势，并且 这种专长或优势还要经受得起时间的考验。对我 国中小企业来说，应选择一个与自己相匹配和相 容的，并能真正弥补自己所短所缺的结盟伙伴；否 则，无法达到自己通过构建战略联盟来成功 实现经营的目标。 总之，在经济全球化、社会分工日益细化的背 景下，中小企业国际化经营无非有两种策略：一是 开拓发达国家公司不屑一顾的缝隙市场；一 是与国外公司结成联盟，成为公司 价值链的一环，在合作中实现自己的经营目标，从 而避免盲目地投资造成损失。前一种策略需要企 业具备很强的市场挖掘能力和承担风险的能力， 而后一种则为中小企业的经营提供重要捷 径。战略联盟过去相对为大型企业和公 司应用和实施得多一些，但在科技迅猛发展、经济 全球化的今天，也给中小企业提供了实施的机遇。 广大中小企业应积极发展和挖掘自己的长处与优 势，思想、抓住机遇、合纵连横，努力寻找与自 己有互补优势的国外企业结成战略联盟，一定能 由小做大，变弱为强，获得新的竞争优势，从而成 功进入国外市场，实现国际化经营的目标。 ［参考文献］ ［１］樊增强．中国中小企业经营研究［Ｍ］．北京：中国社会 科学出版社，２００４． ［２］杨德新．经营与公司［Ｍ］．北京：中国统计出版 社．１９９６． ［３］付春，陈秀梅．国际联盟与中国企业国际竞争力［门、经济 问题探索，２００４． ［４］金明华．试论战略联盟与提高企业国际营销效率 ［１］．商业研究，２００５，（３）． ［５］姚国华．中小企业国际化经营利弊谈［Ｊ］．商业时代，２００５， （２）． ［６］王林琳．我国中小企业的经营［门冲外企业家，２００５。 （２）． ９
