北京交通大学期末考试试卷
学院: 专业： 姓名： 学号： 课程名称：采购学 2004-2005第二学期 出题教师：徐 杰 题号 得分 一 二 三 四 五 六 总分 请将答案全部写到答题纸上
一、单选题：（每题1分，共15分）
1．以下哪一个是采购管理对企业经营成功的直接作用（ ） A产品标准化 B降低成本 C减少库存 D对产品设计的贡献 2．联合采购指的是（ ） A上下游企业间的联合 B横向竞争性企业间的联合 C企业内部的不同部门间的联合 D不同行业的企业间的联合
3．邀请招标也称（ ），即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。 A选择性招标 B议标 C性招标
D竞争性招标
4．垂直门户(Vertical Portals)是经营（ ） 的市场。 A综合性产品 B特殊商品 C专业性产品 D消费品
5．即时制采购的根本目的是（ ） A提高质量 B减少供应商数量
C消除库存，减少不必要的浪费 D充分交流信息
6．数量仅20%的（ ）占据了采购价值的80% A战略采购品和集中采购品 B集中采购品和正常采购品 C集中采购品和瓶颈采购品 D战略采购品和瓶颈采购品
7．以下哪种情况的典型后果是过高的采购成本，以及原本可用的供应商由于达不到规格的要求而被排除。（ ） A标准化的缺乏 B松散的规格 C倾斜的规格 D苛刻的规格
8．以下哪一项不是选择、评价供应商的短期标准：（ ） A商品质量合适 B价格水平低
C供应商内部组织和管理良好 D交付及时
9．供应商审核的最高层次是：（ ） A产品层次 B工艺过程层次 C质量保证层次 D公司层次
10．在不同类型的供应商关系中，以下哪一种是最高层次的供需关系：（ ）
A共度风险的供应商 B运作相互联系的供应商 C自我发展的伙伴供应商 D需持续接触的供应商
11．降低采购成本的最高境界是（ ） A通过谈判降低采购成本 B通过价格折扣降低采购成本
C通过供应商早期参与产品开发降低成本 D通过招标的方式降低成本
12．价值分析中的价值指的是（ ）
A功能比成本 B性能比价格 C质量比价格 D质量比成本
13．对于一些规模大、产品种类多、原材料需求差异性大、各子公司的地理位置距离远的企业，可采用（ ）的采购机构设置模式。 A单一的采购机构 B集中的采购机构 C集中分散的采购机构设置 D等级的采购机构
14．一份完整的买卖合同应该由（ ）三部分组成。 A首部、正文与尾部 B品种、规格和数量 C标的、内容和价格 D开头、正文和附件
15．联运的商品发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应先由 （ ） 按照规定赔偿。 A始点阶段的承运方 B终点阶段的承运方 C托运方 D联运各方
二、多选题：（每题1分，共15分） 1．广义的采购概念包括：（ ） A租赁 B借贷 C交换 D物流
2．间接物料又可以分为 （ ） A JIT B ORM C CRM D MRO
3．相对于传统采购管理，现代的采购管理具备如下几个特点：（ ） A交货安排是频繁的 B质量需要严格的入库检验 C大批量的 D供应商数量减少
4．以下哪几种物品，适用于集中采购（ ） A市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用。 B大宗或批量物品，价值高或总价多的物品。
C关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品。 D产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品。 5．招标采购方式通常用于以下几种情况：（ ）
A重大的建设工程项目 B新企业寻找长期物资供应商 C采购 D采购批量比较大。
6．网上采购方式的优点包括：（ ） A随时了解市场行情 B提高采购的透明度 C提高了商品质量的保证程度 D有利于货比三家，降低成本
7．服务采购中的工作说明（即SOW）包括：（ ）A功能说明 B规格说明 C设计说明 D努力水平说明
8．在供应商认证之前，供应商至少要满足以下条件（A价格及其他商务条款符合要求 B供应商必须与企业有长期合作愿望 C必须已有一定时期的合作关系 D供应商提交的文件已经通过认证
9．以下哪几项是供应商绩效考评的质量指标：（ ）A准时交货率 B订单变化接受率
） C抽检缺陷率 D免检率
10．防止供应商控制的方法包括：（ ） A寻找多家供应源 B更多地掌握信息 C全球采购 D进行一次性采购
11．以下哪几项是学习曲线的主要表现形式：（ ） A随着累计产量增加，工人愈趋熟练，生产效率不断提高 B生产过程中的报废率、返工率以及产品的缺陷等保持不变 C生产批次不断优化，设备的设定、模具的更换时间不断增加 D随着累计产量的增加，原材料的采购成本不断降低
12．价值分析与一般降低成本的方法相比有以下特点：（ ） A以采购品或材料为中心 B以功能性研究／设计构想为主 C以团队组织共同努力、共同设计 D以成本分析为中心，节约采购成本
13．采购成本除价格外，还应考虑的因素包括（ ） A价格的稳定性或走向 B不同订购数量的价格变化 C付款方式与结算方式 D交货地点
14．订立采购合同之前，应该审查卖方当事人的（ ） A企业所在地 B法人资格和法人能力 C资信和履约能力 D企业法人代表
15．不能及时交货，有时可能由买方造成的，包括以下几种情况：（ ） A超过产能或制造能力不足 B紧急订货 C转包不成功 D规格临时变更
三、填空题：（每空1分，共15分）
1．传统采购管理强调采供双方之间是 ，而现代采购管理强调采供双方之间是
2．招标采购中买方需要编制 ，卖方需要编制 。 3．集中采购适用于企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的 ，能保证采购时效。
4．分散采购适用的是批量 ，价值 的商品。
5．常见的招标采购方式包括 ， 和 。 6．电子采购又称为 ，最先兴起于 ，它的最初形式是一对一的 ，即EDI。
7．采取单源供应，会使企业不能得到竞争性的 ，同时会对供应商产生较强的 。
四、判断题：（每题0。5分，共15分）
1．采购指供应商（或卖方）向买方提供产品或服务的过程。（ ） 2．提前购买会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。（ ） 3．目前电子采购在我国应用的最主要问题是缺乏本土化的供应商。（ ） 4．集中采购是指企业或企业集团的采购活动由专业采购部门集中进行（ ）。
5．外包指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式（ ）。6．采购管理背后的思想是——如果供应商不是由其客户管理，客户关系就将由供应商管理。（ ）
7．采购能够对产品的持续革新和改进做出积极贡献，这将导致公司在其最终用户市场取得更为强大的竞争地位。（ ）
8．不同企业间的采购战略联盟，属于集中采购形式。（ ）
9．传统采购的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程的供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。（ ）
10．采购管理一体化方法要求生产计划、库存控制、质量检查和采购之间紧密合作。（ ）
11．通过采购管理的中心化可以增强企业的核心竞争力，从而推动企业的发展。（ ）
12．集中采购适合的企业包括连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购等。（ ）
13．集中采购的主要缺点是缺乏对供应商统一的态度。（ ） 14．制定采购决策需要以平衡所有者总成本为基础。（ ）
15．世界银行贷款项目中，凡工业项目采购金额在10万美元以上的，都必须采取国际竞争性招标的方式进行采购。（ ）
16．投标文件要在规定的时间准备好，一份正本、一份副本。（ ） 17．国际性招标采购的投标保证金的有效期一般为投标有效期加上45天。（ ）
18．JIT模式不仅是一种生产方式，也是一种采购方式。（ ） 19．即时制采购要求供应与需求双方信息高度共享，保证供应与需求信息的准确性和实时性。（ ）
20．供应市场分析中，产业的生命周期及其产业转移是很重要的内容。（ ） 21．集中采购品包括诸如办公用品、维修备件、标准件以及其他价值低、有大量的供应商的商品。（ ）
22．对服务的采购，通常以工作说明SOW的形式定义规格。（ ） 23．MRO预算通常由以往的比例来确定，然后根据库存和一般价格水平中的预期变化来调整。（ ）
24．企业的财务状况是否稳定是选择供应商的重要短期标准之一。（ ） 25．多家供应商进行供应的好处是供需双方的关系密切，购进物品的质量
稳定、采购费用低。（ ）
26．订单变化接收率是指在双方确认的交货周期中可接受的订单增加或减少的比率。（ ）
27．所谓询价采购，即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价(Quotation)的一种采购方法。（ ）
28．一般来讲，对采购的全部原材料，都应该运用整体采购成本分析的方法进行分析。（ ）
29．价值分析的基本特点是以顾客为中心，即以市场或买主需要为依据。（ ）
30．吸收供应商参与的采购团队，有利于相互交流信息，能方便对供应商的管理。（ ）
五、论述题（每题8分，共24分）
1． 为什么说采购过程是商流过程和物流过程的统一 2． 举例说明企业降低采购成本的方法主要有哪些
3． 试述在供应链环境下企业实施的JIT采购与传统采购模式的主要区别
有哪些
六、案例分析题（本题16分）：
惠普的供应商协同解决方案-------电子化采购
惠普和康柏合并后成为世界500强的第9名，每年的营业额接近800亿美金，每个季度有多于10亿美元的现金流，研发费用40亿美金。惠普现在可以说是真正的国际化公司，就是说有60％的营业额是来自于美国之
外，他的文化也是多样性的，员工也是来自各个不同的国家和团队。
这么大一个公司有很大的采购量，他需要在全球不同的地方去综合各种采购能力、采购优势和各种技术优势来形成惠普自己的优势。比如说半导体的采购量处于世界第一名，内存方面的采购量也非常大，微处理器使用第一名，磁盘使用第一名。作为这样一个大型的公司，有这么大采购容量的公司，他是怎么样来解决他的采购问题和制订采购战略呢
在2000年或者是2001年，早期惠普存在跟其他企业同样的问题，有很多产品部门、很多业务部门，他们的采购、他们的物流，甚至他们的供应链都是各自为政，不同的业务部门有不同的供应链；不同的部门有不同的采购计划、采购策略。所以，怎么样来整合就成了一个问题，这是制造业尤其是高科技制造业中很多企业面临的共性问题。
具体表现为下面几个方面：从惠普来说有很多的层次，总部、亚太、中国；然后有很多的区域，比如说区、区、台北区，而且生产有很多方面是通过外包，通过合同、通过制造商，通过OEM来达成的。供应商从全球来看也是非常大的集群，怎么整合这么大的集群这些要求使惠普当时的领导层认识到，维护世界级的成本结构，才是新惠普在将来取得成功的一个关键因素。所以，基于这样的情况，惠普高层领导就决定要创新采购流程、创新采购策略、创新采购系统，这就是当时提出来的电子化采购的目的。
电子化采购目的要形成一流的采购流程和进行采购工具的创新。进而形成供应链的竞争优势和成本优势。远景是两方面，一方面是作为公司在采购供应链方面要有全球的可见性，即可以从总部的物流部门看到每
个地区采购链上、供应链上的情况，可以做一些合并，来达到规模经济，降低成本的效益。同时，也不能丧失惠普每个业务系统所具有的灵活性和要发展各个业务部门的声誉，维护各个部门能力的分散的权利。所以目标很简单，第一个是降低库存成本、降低采购成本，然后是提高效率。
在惠普这样的大公司，要推动这么一个计划其实不容易。惠普采取的方法就是先制定出统一的远景，然后制定出原则，这个战略要达到的目的，还要制定出各个部门和战略投资的关系，最后还要保证这个东西有一个很清晰的我现在要做什么、将来要做什么，同时要兼顾每个职能部门的业务和利益的同时来进行推广。
其实企业投资最容易见效的地方在哪里就在物料采购成本、库存成本这一块，最明显，这部分成本的降低能够直接反映到企业的利润率上面去，所以这个计划从一开始就要求在每年是正的投资回报。换句话说，我当年投资就要当年见效。
从这些情况、这些战略的指导下，惠普开始设计电子采购系统，这个系统由下面四个主要的方面来组成：第一个是订单和预测协同，惠普的电子化采购强调预测和协同，利用Internet的功能，来做网上的订单处理和预测的处理；第二个是库存协同，尽量把原厂商自己的库存弄得最小，那么有时候弄得更好一些，理论上是可以越来越小，这是可以做的，要知道供应商有多少库存，在需要的时候能够满足你，无论在质量上、数量上还是价钱上，这就需要我们平时有一个系统来做交互；第三个是拍卖，就是用电子采购、电子拍卖，这是惠普自有的电子化交易市场。在这一块，惠普决定做自由化电子化交易过程中间经历的一个过程，大家知道2000年、
2001年的时候，大家强调的是公共公有的这一块，惠普后来经过各种技术评估和投资回报甚至一些标准的评估，决定建立自有的电子化买卖系统；第四个是物料资源的寻找、获取、选择、决策的系统，这里面主要是一些基于供应链的智能的分析，这个供应链是多层的，惠普供应链下面不仅要看到第一层的供应商，要看到第二层、第三层的，原则上是要看到整个的供应链，然后找到最优化的资源配置，可以把它归纳成buypower，怎么样形成企业自己的竞争力。
这个系统从立项实施到现在，已经初具规模。2002年当年，就节省了采购和物料成本大概是1亿多美金，怎么能节省这些钱呢节约来自于很多方面。
请结合上述案例，回答下面的问题：
1．什么是采购的杠杆效应采购的杠杆效应是如何产生的（4分） 2．试根据惠普公司的实际情况，分析其电子采购系统实施后，可能从哪些方面为企业带来成本的节约（6分）
3．结合惠普公司的实际，分析大型企业在实施集中采购后，如何保证各业务部门、分公司和各产品供应链的灵活性（6分）
