投资感悟

成功投资的四个步骤

找得到——渠道建设

看得准——专业能力

投得进——项目运作能力

退得出——投后管理

渠道建设——渠道种类

纵向渠道——按行业纵向搜索联系，细分行业、上下游、竞争格局

横向渠道——按地域横向扩展，六度空间理论

点状渠道——固点、散点

渠道建设——常用渠道合作策略

一、部门

1、金融办/上市办

2、证监局

3、经信委、、中小企业局、科技局、招商局等

4、高新区/经济开发区管委会

7、国土资源管理部门

8、工商税务等

与企业关系：管人、管钱、管事；

特点：有一定权力、影响力较强、个人收入中等，对投资行业行情了解不多

策略：政绩驱动、感情沟通等

二、中介机构

1、券商：保荐代表人

2、会计师事务所

3、律师事务所

4、投资顾问、管理咨询公司

5、评估机构等

与企业关系：服务关系

特点：影响力一般、个体收入差距较大、市场化程度高、对投资行业行情较熟悉、推荐项目较靠谱、要价高。

策略：提成分成、互相介绍项目、跟投代持等

注意财务顾问类公司推荐的项目信息失真较多。

三、金融机构

1、银行

2、担保公司

3、小额贷款公司

与企业关系：服务与支持

特点：影响力较强、互相支持、信息较为真实、对行业较为熟悉

策略：战略合作、互相推荐客户、经办人紧密合作

四、社会团体

1、工商联

2、行业协会

3、商会——专业商会、区域商会

4、民族党派——民建、九三等

5、各类俱乐部、球友会。譬如：车友会、高球会、网球会等等

与企业关系：松散组织

特点：种类繁多、信息集中、可由点带面、组织有一定积极性，对投资行业熟悉程度低

策略：参与团体活动、低成本讲座、团体内个别人员深入交流

专业能力——行业和企业判断

1、企业的真正客户是谁？谁做决策？——下游市场

2、客户最关心什么？——核心竞争要素

3、谁在和企业做同一件事？——竞争对手

4、企业是怎么做的？——产供销

5、做的怎么样？——竞争格局

6、未来怎么竞争？——行业前景及企业成长性

注：要硬数据，少用形容词、助词

专业能力——不投与慎投

1、老板岁数很大的不投

2、老板只有闺女没有儿子的不投

3、富二代的慎投

4、老板占股很少的慎投

5、持股比例前二的两股东股份相同的慎投

6、老板为海归的慎投

7、一大把投资机构看过的不投

项目运作能力

项目运作的三块桶板：

增值服务——有困难要上，没有困难创造困难也要上

内线——成败关键

外部中介机构或利益相关方——他山之石

投后管理

勤沟通、广引荐、顺水推舟…