钢材培训

钢材基础知识篇

第一章 钢铁行业基础知识

一、常用钢材简介 1．建材

（1）线材。包括普线、高线。二者的质量标准都是相同的，只是生产线的不同造成包装外观的差异，一般都用作建筑。高线是在高速线材轧机上轧制，生产节奏快，盘较大(包中盘元通常是整根、最大盘重可达2500kg)，包装通常比较紧匝、漂亮。普线是用普通轧机轧制，一般盘重较小，一包通常由几段盘元包装而成，包装较松、较凌乱。

普线、高线产品规格主要包括Φ6.5mm、Φ8mm、Φ10mm、Φ12mm，各规格产品价格基本相当，高线价格略高于普线。线材的代表规格为Φ6.5mm。

（2）螺纹钢。目前分二级螺纹钢、三级螺纹钢和四级螺纹钢。二级螺纹钢主要用于一般工业和民用建筑，一些对材料质量要求高的工程需要用三、四级螺纹钢，通常所说的螺纹钢是指二级螺纹钢。钢筋混凝土用钢筋是指钢筋混凝土配筋用的直条或盘条状钢材，其外形分为光圆钢筋（盘圆）和变形钢筋（螺纹钢）两种，交货状态为直条和盘圆两种。

螺纹钢主要规格: Φ12mm、Φ14mm、Φ16mm、Φ18mm、Φ20mm、Φ22mm、Φ25mm、Φ28mm、Φ32mm、Φ36mm、Φ40mm等。

其中Φ12mm、Φ14mm螺纹钢通常称为小螺纹，价格处于同一水平；Φ16－25mm螺纹钢通常称为大螺纹，价格处于同一水平；Φ25mm以上的螺纹钢也称大螺纹，但价格略高。螺纹钢的代表规格为Φ25mm。

2．板材

主要包括中厚板、带钢、板卷等，表面可能镀锌、锡或者其它金属。 薄板：厚度<4mm 中板：4mm≤厚度<20mm 厚板：20mm≤厚度<60mm 特厚板：厚度≥60mm

带钢是指宽度比较小，长度很长的钢板。

中厚板是一种宽厚比和表面积都很大的扁平钢材，有很大的覆盖和包容能力，可用作屋面板、苫盖材料以及制造容器、储油罐、包装箱、火车车厢、汽车外壳、工业炉的壳体等。中厚板类产品的代表规格为20mm。

板卷是板材的重要组成部分，种类繁多。

（1）热轧板卷：是以板坯（主要为连铸坯）为原料，经加热后由粗轧机组及精轧机组制成钢带。从精轧最后一架轧机出来的热钢带通过层流冷却至设定温度，由卷取机卷成钢带卷，冷却后的钢带卷，根据用户的不同需求，经过不同的精整作业线（平整、矫直、横切或纵切、检验、称重、包装及标志等）加工成为钢板、平整卷及纵切钢带产品。热轧板卷（以平板形式或者卷板形式存在）一般厚度在2.0-13.5mm之间。热轧板卷的代表规格为5.5mm。

（2）冷轧板卷：以热轧钢卷为原料，经酸洗去除氧化皮后进行冷连轧，其成品为轧硬卷。轧硬卷可作为热镀锌厂的原料，因为热镀锌机组均设置有退火线。轧硬卷重一般在6－13.5吨，冷轧板卷一般厚度在0.2mm－3.0mm之间，冷轧板卷的代表规格为1.0mm。

（3）镀锌板卷：为防止钢板表面遭受腐蚀，延长其使用寿命，在钢板表面涂以一层金属锌，这种涂锌的薄钢板称为镀锌板。按生产及加工方法可分为以下几类：①热浸镀锌钢板。②合金化镀锌钢板。③电镀锌钢板。④单面镀和双面差镀锌钢板。⑤合金、复合镀锌钢板。除上述五种外，还有彩色镀锌钢板、印花涂装镀锌钢板、聚氯乙烯叠层镀锌钢板等，目前最常用的是热浸镀锌板。镀锌钢板按用途又可以分为一般用、屋顶用、建筑外侧板用、结构用、瓦垄板用、拉伸用和深冲用等镀锌钢板，镀锌板一般规格在0.３mm－２.0mm，镀锌板卷的代表规格为1.0mm。

（4）彩涂板卷：一般彩涂的基板有热镀锌和镀铝锌板。彩涂板的涂层种类可以分为：聚酯、硅改性聚酯、偏聚二氟乙烯、塑料溶胶。涂彩板的表面状态可以分成涂层板、压花板、印花板。彩涂板主要用于建筑、家电和交通运输。彩涂板一般规格在0.25mm－0.7mm，从价格从薄到厚逐渐降低，彩涂板卷的代表规格为0.47mm

3．型材

（1）角钢：角钢俗称角铁，是两边互相垂直成角形的长条钢材，有等边角钢和不等边角钢之分。角钢广泛用于各种建筑结构和工程结构，如房梁、桥梁、输电塔、起重运输机械、船舶、工业炉、反应塔、容器架以及仓库货架等。等边角钢的两个边宽相等，其规格以边宽×边宽×边厚的毫米数表示，如“30×30×3。”也可用型号表示，型号是边宽的厘米数，如3#。角钢可按结构的不同需要组成各种不同的受力构件，也可作构件之间的连接件。目前国产角钢规格为２－２０#，以边长的厘米数为号数，一般边长12.5cm以上的为大型角钢，5cm-12.5cm之间的为中型角钢，边长5cm以下的为小型角钢。角钢价格结构规律较为难寻，但与建筑钢材、板材基本相同，也是中间组距产品相对便宜，大型、小型角钢价格略贵。角钢的代表规格为5#。

（2）槽钢：槽钢是截面为凹槽形的长条钢材。槽钢主要用于建筑结构、车辆制造和其它工业结构，其规格表示方法，如120×53×5，表示腰高为120毫米，腿宽为53毫米，腰厚为5毫米的槽钢，或称12#槽钢。腰高相同的槽钢，如有几种不同的腿宽和腰厚也需在型号右边加a、b、c予以区别，如25#a、25#b、25#C等。槽钢分普通槽钢和轻型槽钢。热轧普通槽钢的规格为5#－40#，5#－8#为小型槽钢，10#－18#为中型槽钢，20#－40#为大型槽钢。槽钢价格中间组距产品相对便宜，大型、小型槽钢价格略贵。槽钢的代表规格为25#。

（3）工字钢：工字钢也称钢梁，是截面为工字形的长条钢材。工字钢广泛用于各种建筑结构、桥梁、车辆、支架、机械等。其规格以腰高（h）×腿宽（b）×腰厚（d）的毫米数表示，如“工160×88×6”。也可用型号表示，型号表示腰高的厘米数，如工16#。腰高相同的工字钢，如有几种不同的腿宽和腰厚，需在型号右边加a、b、c予以区别，如25#a、25#b、25#C等。目前国产工字钢规格为8#－63#，8#－18#为小型工字钢，20#－63#为大型工字钢。工字钢价格结构也是中间组距产品相对便宜，大型、小型工字钢价格略贵。工字钢代表规格为25#。

（4）H型钢：H型钢是由工字型钢优化发展而成的一种断面力学性能更为优良的经济型断面钢材，因其断面与英文字母“H”相近而得名。其特点如下：翼缘宽，侧向刚度大，抗弯能力强；翼缘两表面相互平行使得连接、加工、安装简便。H型钢的规格用其腰高、翼缘宽度、腹板厚度以及翼缘厚度表示，腰高为200mm、翼缘宽度为200mm，腹板厚度为12 mm，翼缘厚度为15mm的H型钢，规格表示方法为200×200×12×15。

（5）冷弯型钢：冷弯型钢是制作轻型钢结构的主要材料，采用钢板或钢带冷弯成型制成，可以生产用一般热轧方法难以生产的壁厚均匀但截面形状复杂的各种型材和不同材质的冷弯型钢。冷弯型钢除用于各种建筑结构外，还广泛用于车辆制造、农业机械制造等方面。

（6）异型钢：包括档圈、马蹄钢、磁极钢、压脚板、浅槽钢、小漕钢、丁字钢、球扁钢、送布牙钢、热轧六角钢等，另外还有铆钉钢、农具钢、窗框钢。

4．管材

焊管：焊管是用钢板或带钢经过卷曲成型后焊接制成的钢管。焊接钢管生产工艺简单，生产效率高，品种规格多，设备投资少，但一般强度低于无缝钢管。焊接钢管按焊缝的形式分为直缝焊管和螺旋焊管。建筑工程上用焊管的量比较大，如小区给水、采暖、消防给水，室内消火栓安装、建筑电气、火灾自动报警系统、事故照明系统的电线保护管、土建用的脚手架等。工业用管包括汽车制造、精密机械、大型健身器材、各种车架甩管、高档商业展示架、纺织印染等。

焊管的规格用管的外径表示，焊管常用的规格包括4分-8寸(Φ15mm—Φ200mm)。

无缝管：无缝钢管生产分冷拔和热轧，材质分为普通管、合金管。按照用途分为结构用无缝钢管、输送流体用无缝钢管、锅炉用无缝钢管、锅炉用高压无缝管、化肥设备用高压无缝钢管、地质钻探用无缝钢、石油钻探用无缝钢管、石油裂化用无缝钢管、船舶用无缝钢管、冷拔冷轧

精密无缝钢管、各种合金管等。无缝管表示方法为外径、壁厚，外径为159mm、壁厚为6mm的无缝钢管，规格即为Φ159×6mm。

二、钢的分类 分类方法 分类名称 说明 碳素钢是指钢中除铁、碳外，还含有少量锰、硅、硫、磷等元素的铁碳合金，按其含碳量的不（1）碳素钢 同可分为： 1）低碳钢:含碳量Wc≤0.25% 2）中碳钢:含碳量Wc>0.25%-<0.60% 按化3）高碳钢:含碳量Wc>0.60% 学成为了改善钢的性能，在冶炼碳素钢的基础分分 上，加入一些合金元素而炼成的钢，如铬钢、锰钢、铬锰钢、铬镍钢等。按其合金元素的总含量，（2）合金钢 可分为： 1）低合金钢：合金元素的总含量≤5% 2）中合金钢：合金元素的总含量5%-10% 3）高合金钢：合金元素的总含量>10% 用转炉吹炼的钢，可分为底吹、侧吹、顶吹（1）转炉钢 和空气吹炼、纯氧吹炼等转炉钢；根据炉衬的不按冶同又分酸性和碱性两种 炼设（2）平炉钢 用平炉炼制的钢，按炉衬材料的不同分万酸备分 性和减性两种，一般平炉钢多为碱性 用电炉炼制的钢，有电弧炉钢、感应炉钢及（3）电炉钢 真空感应炉钢等。工业上大量生产的，是碱性电弧炉钢 按浇属脱氧示完全的钢，浇注时在钢锭模里产生注前沸腾现象。其优点是冶炼损耗少、成木低、表面脱氧（1）沸腾钢 质量及深冲性能好；缺点是成分和质量不均匀、程度抗腐蚀性和力学强度较差，一般用于轧制碳素结分 构钢的型钢和钢板 属脱氧完全的钢，浇注时在钢锭模里钢液镇（2）镇静钢 静，没有沸腾现象。其优点是成分和质量均匀；缺点是金属的收得率低，成本较高。一般合金钢和优质碳素结构钢都为镇静钢 （3）半镇静脱氧程度介于镇静钢和沸腾钢之间的钢，因钢 生产较难控制，目前产量较少 钢中含杂质元素较多，一般情况下，含硫量（1）普通钢 Ws≤0.05%，含磷量Wp≤0.045%，如碳素结构钢、低合金结构钢等 钢中含杂质元素较少，一般情况下，含硫及按钢磷量Ws、Wp，≤0.04%，如优质碳素结构钢、合的品（2）优质钢 金结构钢、碳素工具钢和合金工具钢、弹簧钢、质分 轴承钢等 钢中含杂质元素极少，一般情况下，含硫量（3）高级优Ws≤0.03%，含磷量Wp≤0.035%，如合金结构钢质钢 和工具钢等。高级优质钢在钢号后面，通常加符号“A”或汉字“高”，以便识别 1）建筑及工程用结构钢——简称建造用钢，它是指用于建筑、桥梁、船舶、锅炉或其他工程上制作金属结构件的钢。如碳素结构钢、低合金（1）结构钢 锅，钢筋钢等 2）机械制造用结构钢——是指用于制造机械设备上结构零件的钢。这类钢基本上都是优质按钢钢或高级优质钢，主要有优质碳素结构钢、合金的用结构钢、易切结构钢、弹簧钢、滚动轴承钢等 途分 一般用于制造各种工具，如碳素工具钢、合（2）工具钢 金工具钢、高速工具钢等。如按用途又可分为刃具钢、模具钢、量具钢 （3）特殊钢 具有特殊性能的钢，如不锈耐酸钢、耐热不起皮钢、高电阻合金钢、耐磨钢、磁钢等 （4）专业用是指各个工业部门专业用途的钢，如汽车用钢 钢、农机用钢、航空用钢、化工机械用钢、锅炉用钢、电工用钢、焊条用钢等 按制铸钢是指采用铸造方法生产出来的一种钢造加（1）铸钢 铸件。铸钢主要用于制造一些形状复杂、难于进工形行锻造或切削加工成形而又要求较高的强度和式分 塑性的零件 锻钢是指采用锻造方法生产出来的各种锻材和锻件。锻钢件的质量比铸钢件高，能承受大（2）锻钢 的冲击力作用，塑性、韧性和其他方面的力学性能也都比铸钢件高，所以凡是一些重要的机器零件都应当采用锻钢件 热轧钢是指用热轧方法生产出来的各种热（3）热轧钢 轧钢材。大部分钢材都是采用热轧轧成的，热轧常用来生产型钢、钢管、钢板等大型钢材，也用于轧制线材 冷轧钢是指用冷轧方法生产出来的各种冷（4）冷轧钢 轧钢材。与热轧钢相比，冷轧钢的特点是表面光洁、尺寸精确、力学性能好。冷轧常用来轧制薄板、钢带和钢管 冷拔钢是指用冷拔方法生产出来的各种冷拔钢材。冷拔钢的特点是：精度高、表面质量好。（5）冷拔钢 冷拔主要用于生产钢丝，也用于生产直径在50mm以下的圆钢和六角钢，以及直径在76mm以下的钢管

三、常用钢产品术语 序号 名称 说明 碳钢也叫碳素钢，是含碳量Wc小于2%的铁碳合金。碳钢除含碳外一般还含有少量的硅、锰、硫、磷。 按用途可以把碳钢分为碳素结构钢、碳素工具钢和易切削结构钢三类。碳素结构钢又可分为建筑结构钢和机器制造结构钢两种。 按含碳量可以把碳钢分为低碳钢（Wc≤1 碳 0. 25%），中钢 碳钢 （Wc0.25%-0.6%）和高碳钢（Wc>0.6）。 按磷、硫含量可以把碳素钢分为普通碳素钢（含磷、硫较高)、 优质碳素钢（含磷、硫较低)和高级优质钢（含磷、硫更低)。 一般碳钢中含碳量越高则硬度越高，强度也越高，但塑性降低。 这类钢主要保证力学性能，故其牌号体现其力学性能，用Q+数字表示，其中“Q”为屈服点“屈”字的汉语拼音字首，数字表示屈服点数值，例如Q275表示屈服点为275MPa。若牌号后面标注字母A、B、C、D，则表示钢材质量等级不同，含S、P的量依次降低，钢材质量依次碳 提高。若在牌号后面标注字母“F”，则为沸腾钢，标注“ b”素 为半镇静钢，不标注“F”或“b”者为镇静钢。例如Q235-A·Ｆ2 结 表示屈服点为235 MPa的A级沸腾钢，Q235-C表示屈服构 点为235 MPa的C级镇静钢。碳素结构钢一般情况下都不钢 经热处理，而在供应状态下直接使用。通常Q195、Q215、Q235钢碳的质量分数低，焊接性能好，塑性、韧性好，有一定强度，常轧制成薄板、钢筋、焊接钢管等，用于桥梁、建筑等结构和制造普通铆钉、螺钉、螺母等零件。Q255和Q275钢碳的质量分数稍高，强度较高，塑性、韧性较好，可进行焊接，通常轧制成型钢、条钢和钢板作结构件以及制造简单机械的连杆、齿轮、联轴节、销等零件。 这类钢必须同时保证化学成分和力学性能，其牌号是采用两位数字表示钢中平均碳的质量分数的万分数（Wc×10000）。例如45钢表示钢中平均碳的质量分数为0.45%；08钢表示钢中平均碳的质量分数为0.08%。 优质碳素结构钢主要用于制造机器零件，一般都要经过热处理以提高力学性能。根据碳的质量分数不同，有不同的用途。08、08F、10、10F钢，塑性、韧性高，具有优 优良的冷成形性能和焊接性能，常冷轧成薄板，用于制作质 仪表外壳、汽车和拖拉机上的冷冲压件，如汽车身、拖拉3 结 机驾驶室等；15、20、25用于制作尺寸较小、负荷较轻、构 表面要求耐磨、心部强度要求不高的渗碳零件，如活塞销、钢 样板等；30、35、40、45、50钢经热处理(淬火+高温回火)后具有良好的综合力学性能，即具有较高的强度和较高的塑性、韧性，用于制作轴类零件，例如40、45钢常用于制造汽车、拖拉机的曲轴、连杆、一般机床主轴、机床齿轮和其他受力不大的轴类零件；55、60、65钢热处理(淬火+中温回火)后具有高的弹性极限，常用于制作负荷不大、尺寸较小(截面尺寸小于12-15mm)的弹簧，如调压和调速弹簧、柱塞弹簧、冷卷弹簧等。 4 碳 碳素工具钢是基本上不含合金元素的高碳钢，含碳量素 在0.65%-1.35%范围内，其生产成本低，原料来源易取得，工 切削加工性良好，热处理后可以得到高硬度和高耐磨性，具 所以是被广泛采用的钢种，用来制造各种刃具、横具、量钢 具。 但这类钢的红硬性差，即当工作温度大于250℃时，钢的硬度和耐磨性就会急剧下降而失去工作能力。另外，碳素工具钢如制成较大的零件则不易淬硬，而且容易产生变形和裂纹。 易切削结构钢是在钢中加入一些使钢变脆的元素，使钢切削时切屑易脆断成碎屑，从而有利于提高切削速度和5 易切延长刀具寿命。使钢变脆的元素主要是硫，在普通低合金 削结易切削结构钢中使用了铅、碲、铋等元素。 构钢 这种钢的含硫量Ws在0.08%-0.30%范围内，含锰量WMn在0.60%-1.55%范围内。钢中的硫和锰以硫化锰形态存在，硫化锰很脆并有润滑效能，从而使切屑容易碎断，并有利于提高加工表面的质量。 在钢中除含有铁、碳和少量不可避免的硅、锰、磷、硫元素以外，还含有一定量的合金元素。钢中的台金元素有硅、锰、钼、镍、铬、钒、钛、铌、硼、铅、稀土等其中的一种或几种，这种钢叫合金钢。 合 各国的合金钢系统，随各自的资源情况、生产和使用6 金 条件不同而不同，国外以往曾发展镍、铬钢系统，我国则钢 发现以硅、锰、钒、钛、铌、硼、稀土为主的合金钢系统。 合金钢在钢的总产量中约占百分之十几，一般是在电炉中冶炼的。 按用途可以把合金钢分为类，它们是：合金结构钢、弹簧钢、轴承钢、合金工具钢、高速工具钢、不锈钢、耐热不起皮钢、电工用硅钢。 普通低合金钢是一种含有少量合金元素(多数情况下其总量W总不超3%)的普通合金钢。这种钢的强度比较高，综合性能比较好，并具有耐腐蚀、耐磨、耐低温以及较好的切削性能、焊接性能等。 普通在大量节约稀缺合金元素（如镍、铬）条件下，通常7 低合1t普通低合金钢可顶1.2-1.3吨碳素钢使用，其使用寿金钢 命和使用范围更是远远超过碳素钢。普通低合金钢可以用一般冶炼方法在平炉、转炉中冶炼，成本也和碳素钢接近。 这是指工程和建筑结构用的合金钢，包括可焊接的高工程强度合金结构钢、合金钢筋钢、铁道用合金钢、地质石油8 结构钻探用合金钢、压力容器用合金钢、高锰耐磨钢等。这类用合钢用作工程和建筑结构件。在合金钢中，这类钢合金含量金钢 总量较低，但生产、使用量较大。 这类钢是指适用于制造机器和机械零件的合金钢。它是在优质碳素钢的基础上，适当地加入一种或数种合金元素，用来提高钢的强度、韧性和淬透性。这类钢通常要经机械过热处理(如调质处理、表面硬化处理)后使用。主要包括9 结构常用的合金结构钢和合金弹簧钢两大类，其中包括调质处用合理的合金钢、表面硬化处理的合金钢(渗碳钢、氮化钢、金钢 表面高频淬火钢等)、冷塑性成型用合金钢 (冷项锻用钢、冷挤压用钢等)。按化学成分基本组成系列可分为Mn系钢、SiMn系钢、Cr系钢、CrMo系钢、CrNiMo系钢、Ni系钢、B系钢等。 合金结构钢的含碳量Wc比碳素结构钢低一些，一般合 在0.15%-0.05%的范围内。除含碳外，还含有一种或几种金 合金元素，如硅，锰，钒，钛，硼及镍、铬、钼等。 合10 结 金结构钢易于淬硬和不易变形或开裂，便于热处理改善钢构 的性能。合金结构钢广泛用于制造汽车、拖拉机、船舶、钢 汽轮机，重型车床的各种传动件和紧固件。低碳合金钢一般进行渗碳处理，中碳合金钢一般进行调质处理。 合金工具钢是含有多种合金元素，如硅、铬、钨、钼、钒等的中、高碳钢。合金工具钢容易淬硬，不易产生变形合 和裂纹，适于用来制造尺寸大、形状复杂的刃具、模具和金 量具。 11 工 用途不同，合金工具钢的含碳量也不同。大多数合金具 工具钢的含碳童Wc为0.5%-1.5%。热变形模具用钢含碳钢 较低，Wc在0.3%-0.6%范围内；切削刀具用钢一般含碳量Wc在l%左右；冷加工模具用钢则含碳量较高，如石墨模具钢含碳量Wc达1.5%，高碳高铬型冷加工模具用钢含碳量Wc高达2%以上。 高 高速工具钢是高碳高合金工具钢，钢中含碳量量Wc速 为0.7%-1.4%，钢中含有能形成高硬度碳化物的合金元素，12 工 如钨、钼、铬、钒。 具 高速工具钢具有高的红硬性，在高速切削的条件，温钢 度高达500-600℃硬度也不降低，从而保证良好的切削性能。 弹簧在冲击、振动或长期交变应力下使用，所以要求弹簧钢有高的抗拉强度、弹性极限、高的疲劳强度。在工艺上要求弹簧钢有一定的淬透性，不易脱、表面质量好等。 碳素弹簧钢即含碳量Wc在0.6%-0.9%范围内的优质弹 碳素结构钢（包括正常和较高含锰量的）。合金弹簧钢主13 簧 要是硅锰系钢种，它们的含碳量稍低，主要靠增加硅含量钢 Wsi (l. 3%-2. 8%)提高性能；另外还有铬、钨、 钒的合金弹簧钢。近年来，结合我国资源，并根据汽车、拖拉机设计新技术的要求，研制出在硅锰钢基础上加入硼、铌、钼等元素的新钢种，延长了弹簧的使用寿命，提高了弹簧质量。 轴承钢是用来制造滚珠、滚柱和轴承套圈的钢。轴承在工作时承受着极大的压力和摩擦力，所以要求轴承钢有高而均匀的硬度和耐磨性，以及高的弹性极限。对轴承钢轴 的化学成分的均匀性、非金属夹杂物的含量和分布、碳化14 承 物的分布等要求都十分严格。 钢 轴承钢又称高碳铬钢，含碳Wc为1%左右,含铬Wcr为0.5%-1. 65%。轴承钢又分为高碳铬轴承钢、无铬轴承钢、渗碳轴承钢、不锈轴承钢、中高温承钢及防磁轴承钢六大类。 硅钢亦称电工钢，是电力、电子和军事工业不可缺少的硅铁软磁合金。按化学成分可分为低硅钢(含1.0%-2.5%15 硅 硅)和高硅钢(含3.0%-4.5%硅)。加入硅可提高电阻率和钢 最大导磁率，降低矫顽力、铁芯损耗(铁损)和磁时效。主要用作各种变压器、电动机和发电机的铁芯。 钢轨主要承受机车车辆的压力及冲击载荷，因此，要求有足够的强度和硬度及一定的韧性。通常采用的钢轨钢钢 是平炉和转炉冶炼的碳素镇静钢，这种钢含碳Wc0.6%-0.8%，属于中碳钢和高碳钢，但钢中含锰量WMn16 轨 较高，在0.6%-1.1%的范围内。 钢 近年来，已广泛采用普通低合金钢钢轨，如高硅轨、中锰轨、含铜轨、含钛轨等。普通低合金钢轨比碳素钢轨耐磨、耐腐蚀，使用寿命有很大提高。 造船用钢是指用于制造海船和大型内河船体结构的钢。由于船体结构一般采用焊接方法制造，所以要求造船造 钢有较好的焊接性能。此外，还要求有一定的强度、韧性17 船 和一定的耐低温及腐蚀性能。过去主要采用低碳钢作为造用 船用钢。近年来，己大量采用普通低合金钢，已有的钢种钢 如12锰船、16锰船、15锰钒船等钢种。这些钢种有强度高、韧性好、容易加工和焊接、耐海水腐蚀等综合特性，可成功地用来制造万吨远洋巨轮。 桥 铁路或公路桥梁承受车辆的冲击载荷，桥梁钢要求有18 梁 一定的强度、韧性和良好的抗疲劳性能，并且对钢材的表面质量要求较高。桥梁钢常采用碱性平炉镇钢，近年来成钢 功地采用了普通低合金钢如16锰、15锰钒氮等。 锅炉钢主要指用来制造过热器、主蒸气管和锅炉火室受热面用的材料。对锅炉钢的性能要求主要是有良好的焊接性能，一定的高温强度和耐碱性腐蚀、耐氧化等。常用的锅炉钢有平炉冶炼的低碳镇静钢或电炉冶炼的低碳钢，锅 含碳量Wc在0.16%-0.26%范围内。制造高压锅炉时则应19 炉 用珠光体耐热钢或奥氏体耐热钢。近年来采用普通低合金钢 钢建造锅炉，如12锰、15锰钒、18锰钼铌等。 锅炉钢主要指用来制造过热器、主蒸气管和锅炉火室受热面用的材料。对锅炉钢的性能要求主要是有良好的焊接性能，一定的高温强度和耐碱性腐蚀、耐氧化等。常用的锅炉钢有平炉冶炼的低碳镇静钢或电炉冶炼的低碳钢，含碳量Wc在0.16%-0.26%范围内。制造高压锅炉时则应用珠光体耐热钢或奥氏体耐热钢。近年来采用普通低合金钢建造锅炉，如12锰、15锰钒、18锰钼铌等。 这类钢是专门供制造电弧焊和气焊焊条钢丝用。钢的20 焊条成分随所焊材质不同而异，根据需要，大致分碳素钢、合用钢 金结构钢和不锈钢三类。这些钢的硫、磷含量Ws、WP不大于0.03%，一般钢要求严些。这些钢不要求力学性能，而只作化学成分的检验。 不锈耐酸钢简称不锈钢，它是由不锈钢和耐酸钢两大部分组成的。简言之，能抵抗大气腐蚀的钢叫不锈钢，而不 能抵抗化学介质（如酸类）腐蚀的钢叫耐酸钢。一般说来，21 锈 含铬量Wcr大于12%的钢就具有了不锈钢的特点。 钢 不锈钢按热处理后的显微组织又可分为五大类：即铁素体不锈钢、马氏体不锈钢、奥氏体不锈钢、奥氏体-铁素体不锈钢及沉淀硬化不锈钢。 在高温条件下，具有抗氧化性和足够的高温强度以及耐 良好的耐热性能的钢称作耐热钢。而耐热钢包括抗氧化钢22 热 和热强钢两类。抗氧化钢又称不起皮钢。热强钢是指在高钢 温下具有良好的抗氧化性能并具有较高的高温强度的钢。耐热钢主要用于在高温下长期使用的零件。 高温合金是指在高温下具有足够的持久强度、蠕变强度、热疲劳强度、高温韧性及足够的化学稳定性的一种热23 高温强材料，用于1000℃左右高温条件下工作的热动力部件。 合金 按其基本化学成分的不同，又可分为镍基高温合金、铁镍基高温合金及钴基高温合金。 精密合金是指具有特殊物理性能的合金。它是电气工业、电子工业、精密仪表工业和自动控制系统中不可缺少的材料。 24 精密精密合金按其不同的物理性能又分为七类，即：软磁合金 合金、变形永磁合金、弹性合金、膨胀合金、热双金属、电阻合金、热电偶合金。绝大多数精密合金是以黑色金属为基的，只有少数是以有色金属为基的。 注：Wc、Ws、WMn、Wp分别表示C、S、Mn、P的质量分数。

第二章 钢铁营销基础知识

一、钢材经营注意事项

钢材产品的经营涉及大规模、大批量的业务操作，具有高风险性的特点。在大规模、大批量的业务操作中，充分规避经营风险、确保安全操作运行具有非常重要的意义。

1.风险类别

一般将钢材产品的经营风险分为资产风险和市场风险两大类。资产风险是指在经营中可能遭受到资产损失的风险，常见的如呆账、坏账损失等。市场风险是指由于市场形势、市场价格的变化而可能造成失去销售去向、丧失市场机会、降低销售价格的风险。资产风险和市场风险性质有所不同，往往同时存在于经营业务中。

2.风险因素

与市场风险相关的主要风险因素有：市场变化、销售去向与合同量、销售渠道优化、销售网络稳定性、市场价格稳定性、产品库存量等。与资产风险相关的主要风险因素有：营销与方案、货款安全、产品安全、分支机构的安全经营、人的管理等。

3.规避措施

规避市场风险的措施一般有：加强对市场变化的预测和应对，努力保持充裕的合同量，提高销售渠道和销售网络的稳定性，努力发挥对市场价格的影响，努力降低库存等。

为规避资产风险，一般采取的应对措施有：确保营销和营销方案的安全，加强合同管理，确保货款的安全回收，确保产品物流和交付的安全，分支机构严格守法经营，严格预防人员违章违纪和职务犯罪等。

二、钢材购买注意事项

加强钢材采购中的成本控制，对整个公司影响较大。

首先，时机的把握。掌握采购的时机分外重要，根据实际需要，在尽可能的价格低谷进货，在高位时出货。在采购过程中多寻找参考数据。

其次，价格的确定。一些大的网站每天实时更新钢材的市场价格，这些价格来源于各地区大户的出库价格，是有一定的参考性的。北方市场一般以兰格钢铁网的报价为准。

第三，付款方式的确定。一般根据公司经营方式来确定，市场主流是预付款方式。工地采购则尽可能选用现款现货。这里说所的现款现货，不是指一手交钱一手交货，而一般是指在7个工作日内（信誉好可以达到10个工作日或更长一些）能把全款付清的情况。

第四，数量的确定。在采购计划时，要注意大直径钢筋数量必须准确（实际采购数量不能超出一捆。具体一捆是多少支，各厂家不是都一样，在前期采购时，根据直径确定每捆支数）。实际供应量，线材通过吊称按吨计算，直筋按支计算（根据理论重量计算供应量），现场采购安排人员一支一支地数，不能数捆，因为每捆都有可能会少几支的。另外，必要的情况下要打捆数，因为有的时候会把短钢筋插入捆中冒充整支钢筋。若发现负差（走私不足尺的情况）大于5%，则必须请厂家人员来协商解决。

第五，厂家的确定。采购中需要注意的一点：确定供应单位的同时，必须确定钢材生产厂家，以为不同厂家生产的钢材，价格是不一样的（注意，一些大钢厂的分厂生产的钢材，价格比较低一些，同时，质量也差）。 第六，质量的确定。每批钢材进场后，必须及时做检测，若是不合格，要及时找供应单位协商解决。若是钢材表面质量太差，也可以选择退货。

三、钢材保管注意事项 名称 说明 1）保管钢材的场地或仓库，应选择在清洁干净、排水通畅的地方，远离产生有害气体或粉尘的厂矿。在场地上要清除杂草及一切杂物，保持钢材干净。 2）在仓库里不得与酸、碱、盐、水泥等对钢材有侵蚀性的材料堆放在一起。不同品种的钢材应分别堆放，防止混淆，防止解除腐蚀。 3）大型型钢、钢轨、厚钢板、大口径钢管、锻件等可以露天堆放。 选择适宜的4）中小型型钢、盘条、钢筋、中口径钢管、钢丝及钢场地和库房 丝绳等，可在通风良好的料棚内存放，但必须上苫下垫。 5）一些小型钢材、薄钢板、钢带、硅钢片、小口径或薄壁钢管、各种冷轧、冷拔钢材以及价格高、易腐蚀的金属制品，可存放入库。 6）库房应根据地理条件选定，一般采用普通封闭式库房，即有房顶有围墙、门窗严密，设有通风装置的库房。 7）库房要求晴天注意通风，雨天注意关闭防潮，经常保持适宜的储存环境。 1）堆码的原则要求是在码垛稳固、确保安全的条件下，做到按品种、规格码垛，不同品种的材料要分别码垛，防止混淆和相互腐蚀。 2）禁止在垛位附近存放对钢材有腐蚀作用的物品。 3）垛底应垫高、坚固、平整，防止材料受潮或变形。 4）同种材料按入库先后分别堆码，便于执行先进先出的原则。 5）露天堆放的型钢，下面必须有木垫或条石，垛面略合理堆码先有倾斜，以利排水，并注意材料安放平直，防止造成弯曲进先出 变形。 6）堆垛高度，人工作业的不超过1.2M，机械作业的不超过1.5M，垛宽不超过2.5M。 7）垛与垛之间应留有一定的通道，检查道一般为0.5M，出入通道视材料大小和运输机械而定，一般为1.5M-2.0M。 8）垛底垫高，若仓库为朝阳的水泥地面，垫高0.1M即可，若为泥地，须垫高0.2-0.5M。若为露天场地，水泥地面垫高0.3-0.5M，沙泥面垫高0.5-0.7M。 9）露天堆放角钢和槽钢应俯放，即口朝下，工字钢应立放，钢材的Ι槽面不能朝上，以免积水生锈。 保护材料的钢厂出厂前涂的防腐剂或其他镀复及包装，这是防止包装和保护材料锈蚀的重要措施，在运输装卸过程中须注意保护，不层 能损坏，可延长材料的保管期限。 1）材料在入库全要注意防止雨淋或混入杂质，对已经淋雨或弄污的材料要按其性质采用不同的方法擦净，如硬度高的可用钢丝刷，硬度低的用布、棉等物擦。 保持仓库清2）材料入库后要经常检查，如有锈蚀，应清除锈蚀层。 洁加强材料3）一般钢材表面清除干净后，不必涂油，但对优质钢、养护 合金薄钢板、薄壁管、合金钢管等，除锈后其内外表面均需涂防锈油后再存放。 4）对锈蚀较严重的钢材，除锈后不宜长期保管，应尽快使用。

四、钢材仓储的几点建议 1．仓库的合理布局

仓库既是储存货物的地点，也是进行收、发、管作业的场所。为便于这些工作的顺利进行，必须有合理的布局。

库内布局要保证收、发、管作业的连续性和互不干扰。充分利用仓库面积，合理安排并尽量扩大货物储存面积，但要留出通道，收、发作业以及办公地点等非储存面积。经常收、发的货物和体大笨重的货物安排在

离库门较近的地方，以缩短运距和减轻工作量。

对库内布局作出总的规划后，将料区和料位划定下来。所划定的料区就是按型钢、钢板、钢管、金属制品等分类方法，将钢材储存在划定的区域，定出料位，立牌标志，注明钢材类别、品种、规格及编号等。

2．钢材码垛的一般原则

在确保安全的条件下，除了应该注意仓容的合理利用，钢材出库方便以及便于通风、清洁、检查等维护工作外，同时还应注意节约垛用料、提高作业效率和减轻劳动强度。要根据钢材储存限期以及仓库的自然条件和物质条件，因时、因物、因地制宜进行码垛。

3．钢材保管的一般原则

在钢材保管过程中，主要应该注意避免钢材受机械性损伤，防止产生锈蚀现象。因此要采取相应的报关措施来加以预防。

钢材锈蚀所带来的危害和造成的损失是相当严重的。除了国家储备仓库和少数现代化仓库以外，钢材的存储条件一般都不太好，而且相当多的钢材没有包装，又常露天存放，经受风吹雨淋和尘埃的侵蚀，因此很容易锈蚀。锈蚀不仅会破坏钢材及其制成品的表面和外形，而且会降低使用性能。例如当钢件锈蚀深度约为1%时，强度则降低5—10%。因此，加强对钢材的保管养护，积极采取措施防止钢材在保管期间的锈蚀，不但能减少因锈蚀而造成的损耗，节约钢材，而且能保证产品质量。

五、钢材缺陷术语 序号 名称 说明 1 圆度 圆形截面的轧材，如圆钢和圆形钢管的横截面上，各方向上的直径不等。 2 形状 轧材横截面几何形状歪斜，凹凸不平。如六角钢不正确 的六边不等、角钢顶角大、型钢扭转等。 3 厚薄 钢板(或钢带)各部位的厚度不一样，有的两边厚不均 而中间薄，有的边部薄而中间厚，也有的头尾差超过规定。 4 弯曲度 轧件在长度或宽度方向不平直，呈曲线状。 5 镰刀弯 钢板（或钢带）的长度方向在水平面上向一边弯曲。 6 瓢曲弯 钢板（或钢带）在长度和宽度方向同时出现高低起伏的波浪现象，使其成为“瓢形”或“船形”。 7 扭转 条形轧件沿纵轴扭成螺旋状。 8 脱方、 方形、矩形截面的材料对边不等或截面的对角线脱矩 不等。 9 拉痕 呈直线沟状，肉眼可见到沟底分布于钢材的局部（划道） 或全长。 10 裂纹 一般呈直线状，有时呈Y形，多与拔制方向一致，但也有其他方向，一般开口处为锐角。 11 重皮 表面呈舌状或鱼鳞片的翘起薄片：一种是与钢的（结疤） 本体连结，并折合到表面上不易脱落；另一种是与钢的本体没有连结，但粘合到表面易于脱落。 12 折叠 钢材表面局部重叠，有明显的折叠纹。 13 锈蚀 表面生成的铁锈，其颜色由杏黄色到黑红色，除锈后，严重的有锈蚀麻点。 14 发纹 表面发纹是深度甚浅，宽度极小的发状细纹，一般沿轧制方向延伸形成细小纹缕。 15 分层 钢材截面上有局部的明显的金属结构分离，严重时则分成2-3层，层与层之间有肉眼可见的夹杂物。 表面无规律地分布呈圆形的大大小小的凸包，其16 气泡 外缘比较圆滑。大部是鼓起的，也有的不鼓起而经酸洗平整后表面发亮，其剪切断面有分层。 17 麻点 表面呈现局部的或连续的成片粗糙面，分布着形（麻面） 状不一、大小不同的凹坑，严重时有类似桔子皮状的，比麻点大而深的麻斑。 18 氧化 钢板(或钢带)经退火后在表面上呈现出浅黄色、颜色 深棕色、浅蓝色、深蓝色或亮灰色等。 19 辊印 表面有带状或片状的周期性轧辊印，其压印部位较亮，且没有明显的凸凹感觉。 钢的不致密性的表现。切片经过酸液侵蚀以后，20 疏松 扩大成许多洞穴，根据其分布可分：一般疏松、中心疏松。 21 偏析 钢中各部分化学成分和非金属夹杂物不均匀分布的现象。根据其表现形式可分：树枝状、方框形、点状偏析和反偏析等。 22 缩孔 在横向酸浸试片的中心部位，呈现不规则的空洞残余 或裂缝。空洞或裂缝中往往残留着外来杂质。 23 非金属夹在横向酸性试片上见到一些无金属光泽，呈灰白杂物 色、米黄色和暗灰色等色彩，系钢中残留的氧化物、硫化物、硅酸盐等。 24 金属夹杂在横向低倍试片土见到一些有金属光泽与基体物 金属显然不同的金属盐。 观察经侵蚀后的显微组织时，往往在网络状氧化25 过烧 物周围的基体金属上可看到脱碳组织，其他金属如铜及其合金则有氧化铜沿晶界呈网络状或点状向试样内部延伸。 它是钢的内部破裂的一种。在钢件的纵向断口上26 白点 呈圆形或椭圆形的银白色斑点，在经过磨光和酸蚀以后的横向切片上，则表现为细长的发裂，有时呈辐射状分布，有时则平行于变形方向或无规则地分布。 27 晶粒粗大 酸浸试片断口上有强烈金属光泽。 钢的表层碳分较内层碳分降低的现象称为脱碳。28 脱碳 全脱碳层是指钢的表面因脱碳而呈现全部为铁素体组织部分；部分脱碳是指在全脱碳层之后到钢的含碳量未减少的组织处。 六、钢材运输注意事项 钢铁类货物包括生铁、钢锭、各类钢材等。运输中装载要均勺平衡，防潮防湿，防止锈蚀。

1．钢铁本身沉重，装运时车辆应备有垫木，注意装运安全。 2．不同品种的钢铁不要混装。 3．应配备油布等防潮、防湿工具。

4．装载时应避免钢片超出车外，货物分布要均匀， 5．刚出炉的钢渣遇水会发生爆炸，应避免雨天运送。

七、辩别劣质钢材

1.劣质钢材易出现折叠。

折叠是钢材表面形成的各种折线，这种缺陷往往贯穿整个产品的纵向。产生折叠的原因是由于厂家追求高效率，压下量偏大，产生耳子，下一道轧制时就产生折叠，折叠的产品折弯后就会开裂，钢材的强度大大下降。

2.劣质钢材外表经常有麻面。

麻面是由于轧槽磨损严重引起钢材表面不规则的凹凸不平的缺陷。

3.劣质钢材表面易产生结疤。 原因是：

（1）劣质钢材材质不均匀，杂质多。

（2）劣质钢材厂家导卫设备简陋，容易粘钢，这些杂质咬入轧辊后易产生结疤。

4.劣质材表面易产生裂纹。

原因是它的坯料是土坯，土坯气孔多，土坯在冷却的过程中由于受到热应为的作用，产生裂痕，经过轧制后就有裂纹。

5.劣质钢材容易刮伤。

原因是劣质材厂家设备简陋，易产生毛刺，刮伤钢材表面。深度刮伤会降低钢尉的强度。

6.劣质钢材无金属光泽，呈淡红色或类似生铁的颜色，原因有两点: （1）它的坯料是土坯。

（2）劣质钢材轧制的温度不标堆，他们的铜温是通过目测的，这样无法按规定的奥氏体区域进行轧制，钢材的性能自然就无法达标。

7.劣质钢材的横筋细而低，经常出现充不满的现象。原因是厂家为达到大的负公差，成品前几道的压下量偏大，铁型偏小，孔型充不满。

8.劣质钢材的横截面呈椭圆形。

原团是厂家为了节约材料，成品辊前二道的压下量偏大，这种螺纹钢的强度会大大下降，而且也不符合螺纹钢外形尺寸的标准。

9.优质钢材的成分均匀，冷剪机的吨位高，切头端面平滑而整齐，而劣质材由于材质差，切头端面常常会有掉肉的现象，即凹凸不平，并且无金属光泽。而且由于劣质材厂家产品切头少，头尾会出现大耳子。

10.劣质钢材材质含杂质多，钢的密度偏小，而且尺寸超差严重，所以在没有游标卡尺的情况下，可以对它进行称量核对。比如对于螺纹钢20，国家标准中规定最大负公差为5%，定尺9M时它的单根理论重量为120公斤，它的最小重量应该是： 120×（1-5%）= 114公斤，称量出来单根的实际重量比114公斤小，则是劣质钢材。

11.劣质钢材的内径尺寸波动较大，原因是： （1）钢温不稳定，有阴阳面。 （2）钢的成分不均勾。

（3）由于设备简陋，地基强度低，轧机的弹跳大，会出现有同一周内内径变化较大，这样的钢筋受力不均勾易产生断裂。

12.优质材的商标和印字都比较规范。

13.钢材直径16mm以上的大螺纹，两商标之间的间距都在1M以上。 14.劣质钢材螺纹钢的纵筋经常呈波浪形。 15.劣质钢材打包比较松散。

16.劣质钢材数量也会不等。正常情况下螺纹钢1.5吨/件，线材1.3吨/件。

17.劣质钢厂生产的钢板，由于轧制及冷却技术差，表面有明显波浪，不符合国家标准。

八、影响钢材市场价格走向的十大因素 1.国家宏观经济运行情况及主要指标。

2.国际钢材市场行情的大势，进出口的数量和价格，以及国家对进出口的相关。

3.全国钢材市场行情整体的大势。 4.主导城市行情总体走势。

5.行业经济运行态势：宏观、行业内部重要决策、行业的发展态势及需求量。

6.周边主要城市行情走势。

7.钢厂因素：出厂价格变化、成本变化、库存、检修、排产计划。

8.经销商因素：心理预期、后市的预测、资金周转、库存、资源到货。

9.终端用户因素：心理预期、资源储备、对后市的预测、刚性需求量。

10.短暂性因素：运输情况、天气情况、季节性影响、本地区域特性等等。

九、如何在钢材价格行情下跌时卖钢材

在钢材价格行情下跌时卖钢材是个难题。首先，市场上的用户少，需求量不大，而且市场上经销商为了多出货竞相压价。其次，钢厂的供货价格高于市场的销售价格，让你不敢进货。即使你在市场上收货，也难以保证今天进的货在明天出货时不赔钱。有人说，在钢材价格行情下跌时卖钢材就如同吃鸡肋——费劲而且肉少。如何在钢材价格行情下跌时卖钢材呢？

（一）把好钢材的进货关。

在钢材价格行情下跌时进货，最怕的就是今天进的货在明天卖时赔钱，因为市场价格在不停的下跌。所以，把握好钢材进货关很重要。在钢厂进货时，要减少进货数量，并且争取较多的钢厂补贴。在进货时，即使钢厂价格比市场价格低50-60元/吨，也不能多进货。因为市场价格跌起来，一天就能跌20-30元/吨，两三天就能把钢厂的让利全部跌完。在市场上进货要狠压价，如果对方让利不大就不能进货。同时，别忘了去货场上看一看所进钢材的成色和库存情况，原因是用户在钢材价格行情下跌时买货对钢材的成色是十分挑剔的。总之，在钢材价格行情下跌时进货：一是，要多批次，而且每次的进货量要小；二是，要勤观察货场上的库存情况，瞅准机会在价格跌势中买个好价钱；三是，以进用户常用品种规格的货为主，目的是便于出货，对偏门货再便宜也不能进。当然，不排除进一些价格低而后市有销路的货，如：无缝管、特殊圆钢、大中型型材等。

（二）加大钢材销售工作的力度。

在钢材价格行情下跌时，要争取多出货、快出货，这是钢材经营的重点工作。不能有害怕赔钱而不出货或少出货的想法。今天的出货价格低了不后悔，因为在明天看来今天的出货价格就不低了。常言道：在钢材价格行情下跌时出货，每次都是正确的。所以，在每天进行市场报价时，不能贪图追求销售利润而报高价。在市场报价方面应顺势而为，因货而报价，应该尽可能地细分钢材的品种规格来具体报价，并且根据市场价格的变化而及时地调整报价。要缩小市场报价与销售底价间的价差，争取在销售的价格方面对用户具有吸引力。总之，在钢材价格行情下跌时卖钢材，在经营上要以销售第一，盈利第二为目的，不能计较每单的销售盈利情况，要有敢于赔钱的思想准备。在经营策略上要快进快出，依靠钢材的销售数量来争取盈利。

（三）提高钢材销售货款的回收率。

在钢材价格行情下跌时，经销商收回钢材销售货款的工作难度增加。往往会出现这种情况：用户昨天买了货，而今天的市场价格又下跌了，此时用户的心理感觉到很不平衡，于是在支付钢材货款时就不痛快。所以，在钢材价格行情下跌时卖钢材，一定要把好钢材销售货款的回收关，防止企业应收货款出现上升的现象。要提高用户以现款结账的比例，对于无法制约或无把握的用户来购货，宁可生意做不成，也不能为以后收回销售货款而担惊受怕。常言道：落袋为安，就是这个道理。总之，在钢材价格行情下跌时，对企业的资金运作要适当地采取紧缩措施，尽量避免资金上的风险，达到库存货物少而账面资金多的目的。同时，可以将多余的库存资金提前给银行还贷。

（四）加强对市场行情变化的分析。

钢材价格行情的变化既具有一般规律性，又具有一定的特殊性。如果简单地依据某一市场现象来分析价格的后期趋势，就有可能出现片面

性。钢材价格的变化，它不仅受到其他商品物资价格的影响，而且是与国内整体经济发展形势分不开的。钢材价格的涨跌一般是从国内部分地区或部分钢材品种开始发生的，然后逐渐地向其它地区或其它钢材品种蔓延。当然，钢材价格变化还受到钢材各品种之间循环推动、国际间价格变化的影响。所以，在后期市场行情尚未明朗的情况下，不应急于大批量地进货，防止发生被套的局面。在经营上宜稳，不宜急；宜放缓，不宜赌行情。对市场上暂短的行情波动变化要出手快，不犹豫，但是交易量不宜过大。如果要在经营上跑赢钢材价格的下跌行情，就要在行情下跌初始时就大量地以较低的价格抛出库存资源并保持较低的库存量，然后在钢材价格行情发生大跌以后再开始逐次地进货。

综上所述，虽然在钢材价格行情下跌时卖钢材比钢材价格行情上涨时的难度大，但是笔者认为，在钢材价格行情下跌时卖钢材仍然是有利可图的，关键是要调整好经营者的心态，而且要把握好以下三点：一是，宁可不进货，也不进了货而白忙活；二是，宁可多销售赚小钱，也不压货等行情赚大钱；三是，宁可生意做不成，也不赊款搞销售。总之，要不急不躁按规矩办事。当然，为了做好在钢材价格行情下跌时的钢材经营工作，需要适时地调整企业员工的销售指标，以及增加销售的奖励额度，把企业的经营工作做得有声有色。还可以利用钢材价格行情下跌时经营业务量相对较小的时期，在企业内部进行娱乐活动、业务培训、回访用户、市场调研等企业管理工作。

十、浅谈钢材贸易中的定位和定价技巧

钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。当然还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。

（一）钢材产品的市场定位策略

首先，钢材贸易企业对自己经营的钢材产品要有一个准确的市场定位，只有把这个工作做好，其他的工作才能在这个基础上进行扩展和延伸。

产品的市场定位取决于对钢铁下业客户需求的研究。在做钢材产品的市场定位时，一定要首先找出所经营的钢材产品是满足哪种类型客户的生产要求的，客户用这种钢材作什么产品，对于钢材产品的材质、生产工艺、执行标准以及生产厂家的品牌等方面的要求都应该一一明确。 举例来说，客户要盖几幢三层的办公楼，只要选用一般钢铁生产厂家产的HRB335∮20的螺纹钢就可以了，虽然上海第一钢铁公司或者江苏张家港沙钢集团的HRB400产品质量一流享誉全国，但是客户并不关注这一点。同样的，如果一家客户需要加工精密油缸，要采购材质为20# 规格为114.3*8.8的标准为GB/T8163-1999的无缝钢管时，而钢材贸易企业给他们提供一般厂家的产品，即使价格再优惠厂家也不会购买，因为目前国内只有宝钢、天津和攀钢集团的产品可以达到制造精密油缸的使用要求，而且相对油缸毛利率在10%左右，客户对价格的要求是放在第二位的。

此外，由于钢材产品种类繁多、产品所处市场阶段不同、钢铁生产厂家集中度不高、钢铁下游企业遍布全国、钢铁贸易企业经营规模各异，产品定位的方式方法也不一样，在对所经营的钢铁产品进行市场定位时，必须予以关注。比如，H型钢常用规格大约30个左右，不同的规格的产品对应不同的客户需求，如果用于跨江大桥这样的大型工程项目，可能需要采用特殊规格的焊接H型钢。还有像硅钢片，由于热轧硅钢片的能耗高、转换效率低，产品的生命周期处于衰退阶段，在西方发达国家已经基本上被淘汰，如果钢材贸易企业经营这种产品在国内硅钢片市场供需基本平衡时，就几乎没有市场。

再就是像螺纹钢、焊接钢管这样的产品，国内几乎每个省份都有生产企业，而且客户群体非常分散，产品的销售很难走全国性经营的路子。钢铁贸易企业的规模对于其所经营产品的选择也很重要，如果是一家年销量在300万吨以上的钢材贸易集团，它更可能实现经营单一品种的全系列覆盖或者经营多个钢材品种；反过来，如果是一家年销量在2万吨左右的钢材贸易企业，它就必须通过细分市场找到准确的产品定位，走专业化经营的道路。

（二）钢材产品的价格制定策略

所有的钢材产品最终都要通过一个买卖双方都能够认可的价格进行交易，在制定价格时要考虑的因素有很多，比如：需要考虑钢材产品竞争对手的价格，钢材产品的市场潜量，产品的可替代性等等，而且，钢材贸易企业一般会根据市场行情判断、对未来钢材价格走势、库存和货源组织情况、资金回笼压力采取价格调整，实际操作难度非常大。因此给钢材产品制定价格是钢材贸易企业非常重要的一个环节。

下面，我们把钢铁贸易企业通常在价格制定时采取的策略作一些简单的介绍。

1、按照客户类型和采购数量的不同来分

单一价格。就是不论是什么客户，或者客户要采购多少数量的钢材产品，都必须支付同一价格。这种价格往往多见于产品本身具有不可替代性，同时产品的使用范围不广泛。比如，一些特钢产品。

数量折扣价。就是看客户购买多少就给多少的价格折扣。对于客户的类别不予以考虑。比如，对于促销的钢材规格品种，因为促销产品价格已经相当优惠，同时可能重点客户也未必大量采购这种产品。

客户折扣价格。根据客户类型不同，采取不同的销售价格。针对于一些具有客户专用特点的特殊钢材产品规格。有的客户只是偶尔采购，没必要给销量折扣。

弹性价格。根据客户类型和购买数量制定不同的销售价格。这是钢材销售中最常见的价格制定方法。

2、按照新钢材产品进入市场的定价方式分

撇脂定价法。在新的钢材品种进入市场时，定价偏高，以获得最大利润为目的。比如，钢铁企业研制的进口钢种替代品或者从国外独家进口的钢材产品，多数采取这种定价方法。

渗透定价法。在新钢材品种进入市场时，定价较低，以吸引大量的客户使用，并迅速提高市场占有率。比如，宝钢生产的X80管线钢在“西气东输”工程中以较低的价格击败成本优势的韩国钢铁巨头POSCO，成功打开进军石油行业管线钢市场的大门。 3、按照钢材运输成本分摊的不同分 F.O.B定价。是钢铁贸易企业负责将产品运到产地某种运输工具上交货，并承担一切费用和风险，交货后的费用和风险由客户承担。

统一交货定价。钢材贸易企业对卖给不同地区客户的产品，都按相同的销售价格加相同的运费（按平均运费计算）定价。分区定价。钢材贸易企业将整个市场分为若干价格区，分别制定不同的价格，距离远的地区价格较低（运补较高或全额运费补偿），距离企业近的地区价格较高（运补较低或没有运补），而在同一价格区的所有客户都制定同一价格。 4、按照与竞争对手的价格比较来分

高于竞争对手价格。当钢材贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势时，可采用高于竞争对手的销售价格。因此，规格品种比较齐全的钢材贸易企业的销售价格往往比较高。

靠近竞争对手价格。尽管钢铁贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势，但希望通过价格打击或全面渗透市场时，可采用与其相近的销售价格。钢铁生产企业的代理商在进行市场“洗盘”时多采用这种方法。

低于竞争对手价格。尽管钢铁贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势，但可利用低于竞争对手的销售价格，把竞争对手挤出市场。或者当钢材贸易企业在产品、品牌、渠道控制等方面都逊色于竞争对手时，可采用低于竞争对手的销售价格，争夺市场占有率。比如，小的钢材贸易企业的价格通常都比主流钢铁贸易大户的价格低一些。

其他的一些定价方式如现金折扣法、质量异议补偿折扣法、逆市定价法、限量配合定价法、成本定价法等等也很常见。

合同签订知识篇

第一章 基本概念

一、合同的订立与生效：

合同订立：合同当事人协商一致，合同即订立。合同订立主要有这样几种情形：(1)一方作出要约，另一方针对该要约作出承诺，承诺生效时合同订立;(2)当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字

或者盖章时合同订立;(3)当事人采用信件、数据电文等形式订立合同时要求签订确认书的，签订确认书时合同订立。

合同生效：是指已经订立的合同，是否具有法律效力。一般情况下，合同自订立时生效。但是，有些已经订立的合同却并非如此，主要有：(1)法律、行规规定应当办理批准、登记等手续的，该合同自办理批准、登记等手续时生效;(2)附条件的合同，自条件成就时生效;(3)附期限的合同，自期限界至时生效;(4)无权签订合同的人签订的合同，经依法追认后有效。

小结:合同的订立是当事人意思自治，是当事人的意志结果；而合同的生效是国家通过法律评价合同的表现，是法律认可当事人的意志的结果。已经订立的合同只有符合法律的要求才会生效。

二、定金、保证金：

定金：在合同订立或履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式。给付定金方不履行合同义务的，无权请求返还定金；接受定金方不履行合同义务的，双倍返还定金。定金应当以书面协议约定。“定金”的效力是法定的。

保证金：合同当事人一方或双方为保证合同的履行，而留存于对方或提存于第三人的金钱。

小结:保证金也具有类似定金一样的担保合同实现的作用，但其没有双倍返还的功能。而且当事人可以自行约定定金的作用功能（如合同订立的保证、合同生效的条件、合同成立的证明、或者合同解除的代价）。而这些功能是保证金不具备的。保证金留存或提存的时间和数额是没有的。双方当事人可以自行约定在合同履行前、合同履行过程中皆可；保证金的数额可以相当于债务额，并不像定金那样，其总额不得超过主合同总价款的20%，而且必须是在合同约定时或者合同签订前给付。

第二章 买卖合同填写的基本内容及要求

一、基本情况部分： 1．签约主体 （1）买方：（填写与单位公章一致的名称或与身份证一致的自然人姓名）

（2）卖方：（同上）

2．合同编号：（按本公司业务管理部要求办理） 3．签订地点：（省、市的区县） 4．签约时间

二、主要条款部分：

1．标的（可用表格式）主要包括： （1）产品名称 （2）规格型号

（3）生产厂家及商标品牌 （4）计量单位及数量 （5）单价（元）

（6）总金额（小写和大写） 2．质量要求：（填写具体的质量标准或要求） 3．交（提）货地点、方式和运输费用的负担：（填写具体的地点，如某仓库、铁路专用线等。运输方式填写火车运输或汽车运输等。运输费用要明确由买方或卖方负担。如买方委托卖方代办运输的，应明确约定并由买方负担运输费用）

4．合理损耗：（填写具体标准和计算方法） 5．包装要求：（根据具体情况，区分出厂包装和运输包装，以及包装物的提供和回收）

6．验收方法及提出异议期限：（如按封存样品，或由双方派人抽样，或由某检验机构检验等。须要明确异议期限。）

7．付款的时间和方式：（写明具体付款的时间和支付方式，如某时间前以现金或支票或几个月的承兑汇票。涉及贴现的，应作出贴息负担的规定）

8．违约责任：（具体写明违反什么规定承担什么责任，可以是一定比例的违约金，也可以约定违约造成损失的计算方法）

9．发生纠纷的解决：（约定仲裁的，应写明具体、准确的仲裁机构名称。通过诉讼解决的，可以约定选择合同签订地、合同履行地、原告住所地、被告住所地、标的物所在地的管辖。如合同中可以约定，“发生纠纷双方协商解决，协商不成由合同签订地的管辖”，或“发生纠纷双方协商解决，协商不成由合同履行地的管辖”，或“发生纠纷双方协商解决，协商不成由买方住所地的管辖”， 或“发生纠纷双方协商解决，协商不成由卖方住所地的管辖”。标的物如果在某一地点的，可以约定，发生纠纷由某一地点的管辖。如果约定两个或两个以上管辖的，或约定不明确的，该约定管辖不发生效力。所以约定管辖的地点，要能无可争议地确定出设立基层的行政区域内。）

10．其他约定事项：（填写双方认为需要约定的其他事项，如有关定

金条款，应明确定金的具体数额、交付时间、具体怎么适用定金罚则等。定金条款在交付定金后才生效）

三、结尾部分：

1．合同生效条件（如双方签字盖章后生效，或支付保证金后生效） 2．合同文本份数及各方持有数 3．各方签字盖章（可用固定格式）

（1）买方名称或姓名、地址、法定代表人或负责人、签约代理人、联系电话、开户银行、帐号等

（2）卖方（同上）

第三章 注意事项

一、签订合同时需要特别注意的问题

1.交货方式需要具体明确：交付单据还是交付实物。

2.提货期限：如不约定具体交货期限，按商业惯例为一次性提清货物。

3.逾期交货：一般是按日支付一定数额的违约金，这样比较好操作。另外还应约定一个期限，在约定的期限内仍不能交货的，非违约方可行使合同解除权。

4.填写合同文本时，要根据什么条款填写什么内容，不要混填。 5.明确合同评审是最后的把关，具体合同条款的制定还需要经办人员自己起草、填写。

6.如合同在执行过程中，业务经双方认可发生变化，必须及时签订相关的变更协议或补充附件等相关书面文本。

二、签订合同中经常出现的细节问题

1.合同签订时间、生效时间、支付保证金（定金）的时间：明确三者之间的关系，注意合同是否是在支付保证金后生效，保证金是在何时支付（合同签订后，还是某一具体日期），三者之间不得出现逻辑上的冲突。

2.金额：合同单价相加是否与总计相同；合同中的数量、金额与合同评审单上是否一致；合同中金额的大小写是否一致。

3.名称：买方、卖方；出卖人、买受人；甲方、乙方等对应概念应注意前后的一致性。

4.诉讼地应明确约定一个，如合同签约地为“北京”多为合同签订地管辖。

5.错字问题，注意合同文本上的金额数量等信息与合同评审单是否一致。

6.结尾处双方详细信息需要填全，尤其注意委托代理人不是经办人，委托代理人所填写的人员是否经公司授权。

7.合同文本格式问题，尤其当合同样本为excel表格时，打印过程中要注意是否有丢行、丢字现象。

财务基础知识篇

第一章 预算

一、全面预算的概念

全面预算是公司在一定时期内（一般为一年）经营、资本、财务等各方面的总体计划，它将公司全部经济活动用货币形式表示出来。全面预算的最终反映是一整套预计的财务报表和其他附表，主要是用来规划计划期内公司的全部经济活动及其相关财务结果，它包括经营预算、资本预算、财务预算、资金预算、投资预算等。

二、全面预算管理

全面预算管理是指公司为了实现战略规划和经营目标，对预定期内的经营活动、投资活动和财务活动，通过预算量化的方式进行合理的规划、预测，并以预算为准绳，对预算的执行过程和结果进行控制、调整、分析、考评的管理活动。是一个全员、全业务、全过程的管理体系，是企业提高效益、防范风险、应对危机的重要工具。全面预算按照“统一部署、上下结合、充分沟通、逐级汇总”的原则编制。

全面预算的管理主要是根据公司整体战略，培养我们的营销人员在从事经营活动中要做到事前有计划、事中有控制、事后能考评、追溯的良好经营习惯。

三、预算的编制时间及程序

预算编制时间：每年的9—12月编制下一年度的预算，每年8-9月根据当年经营情况进行一次年度预算调整（受外部环境影响并充分预测

剩余月份的经营情况，如果当年预算执行出现较大偏差时可进行预算修正）。

预算编制程序为：（1）各业务部门根据市场行情预估预判下一年度的经营目标。（2）财务部根据股份公司下达批复的公司整体经营目标向各部门反馈意见。（3）相关部门根据经营目标向财务部提报业务经营预算编制表及编制说明（初稿）。（4）综合部严格按劳资口径并根据各部门经营目标及业绩考核办法编制工资及相关附加的人力资源预算。（5）各部门根据公司整体发展战略与规划为指引向综合部上报固定资产投资预算，综合部综合公司整体情况编制投资预算。（6）财务部根据公司整体战略，依据各部门的业务经营预算、人力资源预算和投资预算统一编制公司的经营预算、资本预算、资金预算和财务预算。（7）财务部编制各预算表和预算情况说明书后上报总经理办公会进行审批。（8）财务部将审批后的预算表和预算情况说明书上报股份公司。（9）待股份公司将预算批复后，财务部分别将各部门预算下发执行。

四、预算编制内容及方法

全面预算包括业务预算、资本预算、财务预算、资金预算等，本篇重点介绍业务预算，现对业务预算具体说明如下：

（1）营业收入

营业收入是指主营业务收入和其他业务收入的总和，具体我公司，主营业务收入为全年销售各类物资收入（不含），其他业务收入为代理服务收入。经营人员应根据全年的经营计划按品种预测销售收入、代理费收入和数量。编制营业收入预算要充分考虑市场环境、经营策略、结算方式、客户等因素，销售物资的单吨价格要以股份公司钢铁事业部和我公司业管部提供数据为计算依据。

（2）营业成本

主营业务成本要与主营业务收入预算相对应，分品种预测采购单价和采购数量并计算主营业务成本。营销人员还要参照相关部门下发的品种指导价格区间，依据历史数据、市场预测等分品种核定预计差价率（（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入*100%），运用预计差价率对主营业务成本进行试算复核。

其他业务成本，其他业务收入*5.5% （3）税金及附加

税金附加（差价*17%*10%） （4）期间费用

编制费用预算一定要厉行节俭、严格控制。细化各项成本费用，降本增效。 编制费用预算的总体要求是三项费用（销售费用、管理费用和财务费用）总增长率不应高于营业收入、差价和利润的增长率，各项费用均须编制到具体业务板块和经营品种。

销售费用：进发货费、保险费、修理费、折旧费、低值易耗品摊销、差旅费、交通费、水电费、办公费、招议标费、职工工资（应发工资*1.666）等。

管理费用：业务招待费、诉讼费、咨询费、税金（堤围费、防洪费、印花税（（收入+成本）*1.17*0.03%））、会议费等。

财务费用：资金占用、节约成本，利率统一按财务部提供的数据进行测算。

进货费、发货费、装卸费、运输费、包装费和仓储保管费等与业务活动直接相关的变动费用项目，费用水平要与业务规模相匹配。

职工薪酬（包含工资、工会经费、职工教育经费、福利费、住房公积金和社会保险费）由综合部测算，保险费、租赁费、办公费和会议费需和综合部沟通，在综合部测算的基础上再考虑本部门实际情况测算出完整的预算数据。

消费性支出（会议费、交通费、差旅费、办公费、业务招待费等）不得超过收入、利润增长率，以孰低原则执行，收入、利润预算同比减少的，消费性支出应同比减少，以孰高原则执行。 （5）利润总额

利润总额原则上不能低于上年完成数，必须符合公司的发展战略规划。

（6）资产负债类

和经营有关的资产负债类主要包括应收票据（收回未到期的银行承兑汇票）、应收账款、其他应收款、预付账款、存货、预收账款、其他应付款、应付账款，应付票据（已开出未到期的银行承兑汇票），各部门要分品种预测上述项目的年末余额，经营过程中需有效控制确保不能超过预测目标。

（7）预算情况说明书

在编制预算的同时要认真编写预算情况说明书，将报表数字逐一说明，要列出详尽的计算过程和业务假设，同时应结合业务情况对市场环境和经营情况进行预测分析，预算情况说明书是对整个预算工作的一个总结。

第二章 经营篇

一、现金

现金,是指立即可以投入流通的交换媒介。它具有普遍的可接受性，可以有效地立即用来购买商品、货物、劳务或偿还债务。它是企业中流通性最强的资产。

1．现金的使用范围

现金使用范围用于公司日常报销支出和备用金支出。 2．现金报销支出

营销人员将审批完备的报销单据交于财务部报销核算人员处，两个工作日内待现金付款凭证审核无误后，于出纳处领取现金，领取报销时，领取人在记账凭证的收款人签章处用黑色签字笔签字，如为代领，在姓名后加“代”字。

3．挂支现金备用金

挂支现金备用金，长期驻外点除租房、租车押金外现金挂支不得超过5,000元，其他原则不与挂支，营销人员将领导签字批准的付款申请单交于财务部报销核算人员处，一个工作日内待现金付款凭证审核无误后，于出纳处领取备用金。（注：挂支单须由经办人—部门负责人—主管副总—总会计师逐级填报、审批）

公司挂支现金备用金采取月度清理年度核销制，每一年度结束前，所有人员挂支现金备用金必须全额归还财务部，下一年度根据需要，经审批后方可借支。

二、收、付款

银行存款，指公司存放在银行的货币资金。按照国家现金管理和结算制度的规定，每个企业都要在银行开立账户，称为结算户存款，用来办理存款、取款和转账结算。

1．支票的领取

企业支票主要分为转账支票和现金支票，公司现金支票由财务部使用，营销人员一般使用转账支票，现主要介绍转账支票的领取与使用程序。

转账支票的支出范围：主要用于支付同城的货款、往来款、各种费用支出等。

转账支票支取：

（1）经办人员填制信息无误的付款申请单，待领导审批后交于出纳处开取转账支票；

（2）付款申请单应注明正确的收款单位名称，款项类别，金额，付款方式处注明“支票”；

（3）因特殊情况，无法确定收款单位、签发日期、用途及金额的，须由总会计师签字批准；

（4）营销人员领用支票须在“支票领用簿”及支票票根上签字，之后到财务负责人处加盖财务专用章及法人章，支票有效期为开立支票日期内的十个工作日，过期作废；

（5）我公司开具的转账支票不得背书转让，营销人员必须于业务结算后3个工作日内办理有关手续到财务部核销；

支票的收取注意事项：

营销人员收到支票交与财务部门并不代表公司收到款项，必须由财务部人员将支票交与银行托收，待款项托收入公司账户确认后，方可视同款项入账。

2．电汇支付

（1）由营销人员填列付款申请单，将申请单上所应列示的各项要素核对无误后并附相关合同，经逐层审批交于出纳处办理付款；

（2）在资金计划范围内，公司资金有保障的情况下，财务部门收到审批完备的付款申请单后一个工作日内给予付款；

（3）财务部门的标准付款时间为上午九点四十分之前，过时且需当日付款的，所在业务部门需承担高额电汇手续费（银行电汇交换时间上午10点整）；

（4）如有紧急付款，须经总会计师批准，加急付款每日截止时间为下午四点十五分（银行电汇交换时间下午四点三十分）；

（5）审批手续完备的付款申请单，因各种原因10个工作日内未执行付款的，原审批手续失效，需重新办理审批手续；

（6）审批后的付款申请单不得涂改，涂改过的付款申请单视同无效单据，须重新办理；

（7）付款具体审批程序：

A．一般付款：业务经办人—业务—财务经办人—财务—主管副总—总会计师—总经理；

B．现货销售退料款：2万元以下（不含2万元）的按照业务经办人

—业务—财务经办人—财务程序审批；超过2万元的按照经办人—业务—财务经办人—财务—分管领导—总会计师程序审批；

C．股份公司系统内的采购付款，申请单由经办人—业务部门负责人—财务经办人—主管副总—总会计师审批；

D.有关进发货、仓储等费用的付款，申请单由经办人—业务部门负责人—财务经办人—业管部经办人—主管副总—总会计师审批；

E．因相关领导不在无法在纸质付款单上签字的，需电话沟通后，在付款单上列示已电话请示补签，同时签署联系人姓名。

3．办理承兑汇票

银行承兑汇票是商业汇票的一种。是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票，向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。对出票人签发的商业汇票进行承兑是银行基于对出票人资信的认可而给予的信用支持。

（1）由营销人员填列付款申请单，将申请单上所应列示的各项要素核对无误后并附经评审生效的合同，经逐层审批交财务部资金岗位核算人员，办理银行承兑汇票；

（2）财务部门收到审批完备的付款申请单后3个工作日内办出银行承兑汇票（银行每笔需上审贷会）；

（3）审批手续完备的付款申请单，因各种原因10个工作日内未执行付款，原审批手续失效，需重新办理审批手续；

（4）办理银行承兑汇票手续费为开票金额的万分之五。 办理银行承兑汇票注意事项：

在财务办理银行承兑汇票前营销人员应事先与收取方协商同意收取银行承兑汇票的出票银行，并及时与办票人员沟通，营销人员提供的采购合同中结算方式必须是银行承兑汇票方式，合同金额必须大于申请办理银行承兑汇票金额。

承兑汇票一旦开出将不可更改、作废、退回，承兑汇票为不可止

付票据，一旦发生丢失，公司先去机关报案，同时尽快和出票人承兑行取得联系，先告之银行票据遗失的情况。之后凭机关出具的相关证明材料和公司相关证明材料(营业执照、组织机构代码证、法人身份证、书面证明、代办人证件等，带上单位公章）前往承兑银行办理止付。在承兑银行所在地的办理公示催告（60天），出具除权判决书才可支付。

4．收取银行承兑汇票

银行承兑汇票收取不当会给公司资金回笼造成影响，并存在潜在风险，营销人员在收取银行承兑汇票时务必仔细核对。 （1）除按合同规定收取银行承兑汇票和特殊情况上报审批同意收取外，公司原则上不收取银行承兑票；

（2）我公司只收取大型股份银行和北京、上海银行出具的承兑汇票，其他地方性银行及农商行出具的承兑汇票和企业的商业承兑汇票不予收取；

（3）收取的银行承兑汇票票面要整洁，字迹无涂改，票面无破损，银行承兑汇票出票日期、到期日期及银行承兑汇票大小写金额书写规范，银行承兑汇票出票人、背书人、背背书人的印鉴章清晰，背书要连贯，字迹要清楚；

（4）如银行承兑汇票后附书面说明的，一般情况下不予收取。 5．办理投标、履约保函

投标保函是指在投标中，招标人为防止中标者不签定合同而使其遭受损失，要求投标人提供的银行保函，以保证投标人履行招标文件所规定的义务。

投标保函的办理：

（1）由营销人员将审批完备的付款申请单和投标保函格式、招标文件电子版和纸质版交与财务部经办人员；

（2）在资金有保障的情况下，财务部门收到审批完备的付款申请单后5个工作日内办理完毕（视保函格式是否对银行固定格式给予更改）； （3）在投标保函中要明确保函有效期是“某年某月某日起至某年某月某日内有效”；

（4）投标保函过有效期或未中标的情况下，营销人员应及时将投标保函原件退回财务部，办理银行额度释放；

（5）投标保函手续费一般为每季保函金额的千分之一至二。

履约保函是指应劳务方和承包方（申请人）的请求，向工程的业主方（受益人）做出的一种履约保证承诺。

履约保函的办理：

（1）由营销人员将审批完备的付款申请单附履约保函格式和招标文件的电子版和纸质版交与财务部经办人员；

（2）提供招标方的中标通知书；

（3）在履约保函中要明确保函有效期是“某年某月某日起至某年某月某日内有效”；

（4）工程物资供应完毕后及时将到期的履约保函原件退回财务部，办理银行额度释放；

（5）履约保函手续费一般为每季保函金额的千分之一至二。由于履约保函时效较长，营销人员应注意计算保函手续费支出成本。

6．办理信用证

信用证分国内信用证（国内贸易）和国际信用证（国际贸易）。 国内信用证是指开证银行依照申请人（购货方）的申请向受益人（销货方）开出的有一定金额、在一定期限内凭信用证规定的单据支付款项的书面承诺。

国内信用证为不可撤消、不可转让的跟单信用证。不可撤销信用证，是指信用证开具后在有效期内，非经信用证各有关当事人（即开证银行、开证申请人和受益人）的同意，开证银行不得修改或者撤消的信用证。不可转让信用证，是指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证。国内信用证议付，是指信用证指定的议付行在单证相符条件下，扣除议付利息后向受益人给付对价的行为。议付行必须是开证行指定的受益人开户行。议付仅限于延期付款信用证。受益人可以在交单期或信用证有效期内向议付行提示单据、信用证正本及信用证通知书，并填制信用证议付/委托收款申请书和议付凭证，请求议付。

国内信用证办理程序与银行承兑汇票基本相同但要提供发货清单及对应的。

国际信用证是在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货;卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。

国际信用证是银行有条件保证付款的证书，是国际贸易活动中常见的结算方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。

国际信用证方式有三个特点：一是信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证。二是信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款。三是信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件。

信用证手续费为一般开证金额的千分之一至五。 三、

，是指公司在购销商品，提供或者接受服务以及从事其他经营活动中，开具、收取的收付款项凭证。现行税制分为普通和专用两大类，普通是指专用以外的其他。专用只有一般纳税人和税务机关为小规模纳税人代开时使用。公司要从事正常的生产经营活动，一方面要向收款方索取，同时也要向付款方开具。特别是制实行凭票抵扣税款制度，已不仅仅是商事凭证，也是税款缴纳和抵扣的凭证。

1．的种类

国税发售的包括普通和专用。其中普通又包括：普通商品、加工修理修配、废旧物资销售、收购统一、机动车销售统一、粮食销售等。地税发售综合类、交通运输业、建筑安装业、文化体育业、娱乐业、服务业、转让无形资产、销售不动产、邮电通信业、金融保险业等。

2．的税率

：一般纳税人基本税率为17％或13％，小规模纳税人按6％的征收率征收。

营业税税目税率： （1）交通运输业 3% （2）建筑业 3% （3）金融保险业 5% （4）邮电通信业 3% （5）文化体育业 3% （6）娱乐业 5%-20% （7）服务业 5%

（8）转让无形资产 5% （9）销售不动产 5% 3．的收受

经营人员在经济业务实际发生时应及时索取，收受专用应查看各类信息在相应的信息栏内，销货方和购货方的信息是否正确，货物名称、单价、金额是否与合同吻合，是否盖有销售单位的专用章，在审核无误后及时交与财务部入账。

取得普通应检查要素填写完整无误，通过网络和电话等方式查询真伪，审核后粘贴报销单交财务部列账。

4．的开具

业务营销人员根据供应链的销售出库单生成销售结算单并打印一式两联，业务签字后交予财务部，财务核算人员经与合同核对审核签字后第一联返与业务人员并留存，第二联财务部留存并据此开具。

营销人员提供的销售结算单上购货单位的信息要完整正确，现货销售开具时要有预收款，若有回款与开票客户信息不一致的情况，必须有代付款证明并加盖公司公章，方能开票结算。

5．红字的开具

取得一般纳税人后，发生销货退回、开票有误等情况但不符合作废条件的，或者因销货部分退回及发生销售折让的，购买方应向主管税务机关申请填报《开具红字专用申请单》，取得税务机关出具的《开具红字专用通知单》后，方可开具红字专用。

开具红字的范围：

（1）购买方所购货物不属于扣税项目范围，取得的专用未经认证的，由购买方填报申请单，并在申请单上填写具体原因以及相对应蓝字专用的信息，主管税务机关审核后出具通知单。购买方不作进项税额转出处理。

（2）因开票有误购买方拒收专用的，销售方须在专用认证期限内向主管税务机关填报申请单，并在申请单上填写具体原因以及相对应蓝字专用的信息，同时提供由购买方出具的写明拒收理由、错误具体项目以及正确内容的书面材料，主管税务机关审核确认后出具通知单。销售方凭通知单开具红字专用。

（3）因开票有误等原因尚未将专用交付购买方的，销售方须在开具有误专用的次月内向主管税务机关填报申请单，并在申请单上填写具体原因以及相对应蓝字专用的信息，同时提供由销售方出具的写明具体理由、错误具体项目以及正确内容的书面材料，主管税务机关审核确认后出具通知单。销售方凭通知单开具红字专用。

（4）发生销货退回或销售折让的，应向税务机关提供相关合同和，根据通知单开具红字，销售方还应在开具红字专用后将该笔业务的相应记账凭证复印件报送主管税务机关备案。

6．的抵扣

专用、公路内河货物运输业统一、机动车销售统一、和海关进口专用缴款书、等扣税凭证的抵扣期限为开具之日起180日内，和海关进口专用缴款书的抵扣税率为票面税率，公路内河货物运输业统一抵扣税率为运费的百分之七，铁路大票抵扣视同运费。

7．的丢失

普通丢失应让开具方出具留存联复印并加盖专用章，写信息情况说明报领导审批交财务部列账。

丢失防伪税控系统开具的专用，如果该丢失前已通过防伪税控认证系统的认证，购货单位可凭销货单位出具的丢失的存根联复印件及销货方所在地主管税务机关出具的“一般纳税人丢失防伪税控开具专用已抄报税证明单”，经购货单位主管税务机关审核批准后，作为进项税额抵扣的合法凭证抵扣进项税额。一般纳税人丢失防伪税控系统开具的专用，如果该丢失前未通过防伪税控认证系统的认证，购货单位应凭销货单位出具的丢失的存根联复印件到主管税务机关进行认证，认证通过后可凭该复印件及销货方所在地主管税务机关出具的“一般纳税人丢失防伪税控开具专用已抄报税证明单”，经购货单位主管税务机关审核批准后，作为进项税额抵扣的合法凭证抵扣进项税额。

需抵扣进项税额的必须在出票之日180日内办理认证抵扣，超过180天的进项税额由企业自行负担。

四、费用的报销

（一）进货费、仓储费

是指在销售过程中发生的如汽运费、海运费、铁路运费、转库费、装卸仓储费及所承担的保险费用等。

运输费用可抵扣的

（1）海、陆运输费用可抵扣的=运输费用*7%

（2）铁路运输费用可抵扣的=（运费+xx运费+铁建基金）*7% 业务营销人员取得运输后粘贴报销单，并附运费情况说明（经办人、负责人签字），需要付款的打印付款通知书后按照业务经办人—业务—业管部经办人—财务经办人—财务—分管领导—总会计师逐层审批办理付款；已付款需要转账的按照业务经办人—业务—业管部经办人—分管领导逐层审批。

（二）差旅费

差旅费是指员工出差期间因办理公务而产生的交通费（含火车，飞机、长途汽车、轮船等交通工具）、住宿费和出差补助等各项费用。

火车票：公司火车票实报实销，中层以下员工乘坐软卧和动车一等座的需总经理审批签字，方可报销。

飞机票：副总以下人员工乘坐飞机需先提交乘机申请，并由总经理审批，财务部根据审批后的单据按实际发生金额实报实销，没有提出申请的，按乘坐火车硬卧标准报销。

长途汽车、轮船票：员工乘坐长途汽车和轮船发生的费用可据实报销，其中长途车票上必须明示票价和时间。

住宿费：员工外出住宿，住宿标准按公司相关办法执行，如多天住宿，在上明示或背面注明住宿人员数量及天数。驻外人员按月定期报销差旅费及其他费用，按月报销的，最长不能跨季度。

出差补助：员工每人出差补助为30元/天。为完成专项任务就地招

聘员工及公司协商确定工资待遇员工在其工作地出勤未提供午餐的，按实际出勤日数给予出差补助12元/天。乘火车超过10小时的乘车补助20元/次。

出差员工返京后应在一周内将差旅费报销单送交财务部报销，差旅费报销单需包含且只包含本次出差期间发生的全部住宿费用和交通费用，在报销单后面填写出差记录：所乘坐火车的车次、飞机的航班号，如是自驾车或搭车去办事地点的写明自驾车或搭车，并明示出发及到达的每个时间、地点，地点之间要连续，不能间断，有关天数，差补，卧补由财务核算人员填写，如多人一起出差，在报销单正面的报销人框内注明同行的人员，如有往返车票没有附齐等特殊情况需在报销单备注中说明。

（三）修理费

指企业经营业务用各种财产的修理费用，包括固定资产修理费和低值易耗品维修费用，如房屋、汽车、电脑、办公桌椅的修理等。

修理费由综合部统一管理和控制，单笔在1000元以下由部门负责人—综合部经办人—分管领导审批签字，1000元以上的需总经理审批签字。

（四）办公费

指企业消耗的文具、纸张、印刷用品、邮电费、电话费、办公用品、技术资料、报刊杂志、电脑耗材、复印耗材等费用。

办公用品：如书，笔，纸，与办公有关的物品购买需向综合部提出书面申请，并由综合部统一购买发放，分公司购买需综合部同意后方可执行，报销时附办公用品明细。

资料费：购买各种与经营有关的资料支出，部门负责人审核，综合部登记后经分管领导审批签字。

邮寄费：快递邮寄办公所用资料发生的费用，由部门负责人签字予以报销。

手机费：员工个人的手机费用，按公司相关办公办法执行。每个员工只允许用一个手机号报销，由于工作需要需多部手机的，需向综合部申请，审批后留财务备案。

固定电话费：固定电话由综合部负责安装并结算相关费用，每月分摊至部门，驻点固定电话费支出由部门负责人审核后，综合部登记后分管领导签字审批。

（五）水，电，煤气费

本部水电气费用支出由综合部结算统一分摊至各部门，各个驻点的水电费及燃气费由部门负责人审核后，综合部登记分管领导签字审批。

（六）交通费

指企业经营用交通车辆的汽油费、审验费、招牌费、过路过桥费、停车费和打车费等。

在京车辆的汽油费实行一车一卡制，不再发生额外的加油费，如特殊原因发生的汽油费，需填写加油申请单，由综合部审批签字后准予报销，驻外车辆汽油费需注明车牌号。出租车费注明起止地点，由部门负责人签字确认，分管领导批准报销。

（七）低值易耗品

指单位价值在2000元以下或使用年限比较短（一般在一年以内）的物品。它跟固定资产有相似的地方，在使用时也需维修，报废时可能也有残值。

各部门的低值易耗品由综合部统一购买，领用时需填写低值易耗品领用单，报销时需分管领导签字审批。

（八）会议费

各部门召开会议，须会前出具总经理批准的会议书面申请材料，明确会议时间、议题、参加人数和预计发生费用，报销时在申请额度内的由分管领导签字审批。参加外单位会议的需分管领导的参会批示。

（九）业务招待费

指企业为经营发生的交际应酬费用，如餐费、礼品、食品、门票等，员工发生业务招待费支出应事先请示并征得部门负责人同意，报销时每张需部门负责人背签，单笔支出在2000元以上的，须总经理签字审批。

报销时的注意事项：

（1）取得，要审核单位名称为本企业全称，开票金额大小写一致，要有税务部门的监制章和提供经济业务单位的财务专用章或专用章，如需复写的背面应有复写的痕迹，印制日期原则上最晚为上一年度版本，时间不宜跨度太长。

（2）不得报销连号。

（3）在填写报销单时，须按报销单上所列项目用黑色钢笔或签字笔逐一填写，不得添加、涂改，报销金额和附件张数须准确无误。

（4）粘贴时要严格按照公司的粘贴标准，不合格的不予以报销，必须真实清晰，信息完整，印鉴清楚，粘贴从上至下，从左至右，均匀呈阶梯状依次平整粘贴，粘贴不得超出粘单范围，要做到分类粘贴，的金额必须露在外面，如遮盖金额的当废票处理，每张粘单的右下角写上经办人员，粘贴张数及粘单的金额。报销单张数包含粘贴的原始凭证的自然张数和粘贴单。

（5）滞纳金，违约金及各种罚款均不予报销，在报销单中不得出现虚假，一经发现的单张处以500元处罚，可以按照上的信

息上网查询真伪，如是国税的，在查询时输入上注明当地国税的网站查询，地税输入当地地方税务局的网站查询，建议员工出差办公取得后，如果不能验证真伪，直接拨打当地税务局的电话查询，防止出现假后造成不必要的损失。

（6）消费性支出（会议费、交通费、差旅费、办公费、业务招待费）需严格按预算进度执行，超预算进度的消费性支出财务部不予报销。

（7）对于所有需要总经理审批签字的报销单据，需各部门助理以上人员办理审批手续。

五、固定资产

固定资产是指企业使用期限超过1年的，单位价值2000元以上的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产、经营有关的设备、器具、工具等。

固定资产购置：

（1）根据预算，按部门填写设备配置申请单，经本部门负责人、财务部门主管领导、综合部负责人及总经理同意后，由综合部统一购置； （2）新购置回的固定资产要由使用部门验收合格，填写设备安装保管验收单交综合部后贴上标签，方可启用；

（3）综合部将购置固定资产的统一粘贴并附设备配置申请单、设备安装保管验收单，由综合部经办人—综合部—总会计师—总经理签字，交由财务部核算人员建账。

固定资产管理：

公司综合部为固定资产的管理部门，每年年末综合部会同财务部对固定资产进行盘点，固定资产折旧费用财务部按月计入使用部门经营成本。

六、流动资产 1．预付帐款

预付账款是指公司按照购货合同规定预付给供应单位的款项，预付账款按实际付出的金额入帐。

付款方式：支票、电汇、银行承兑汇票、国内信用证等，营销人员每月应与供货单位对账，每季度、年度就预付账款余额进行书面函证。

2．存货

存货是指公司在日常经营活动中持有以待销售的商品，公司持有存货的最终的目的是为了出售。

公司确认存货的条件：可以保证有效益流入公司，必须可以可靠的计量不管是吨、米、个等。

存货的日常核算 （1）代理直发业务：根据发货单（到货确认单）或是货权转移单在NC供应链中找到对应的采购合同并做采购订单和采购入库单，当收到进项后核对数量金额并录入采购，然后将进项交予财务经办人员。出库时参照NC供应链中的入库资源表做销售订单及销售出库单，交予客户和仓库。开票时根据销售出库单及合同销售单价生成销售结算单开具销项。

（2）现货业务：根据钢厂发货单在NC供应链中找到对应的采购合同并做采购订单，各分点业务人员根据仓库的点收入库单做采购入库单，当收到进项后核对数量金额并录入采购，然后将进项交予财务经办人员。出库时参照NC供应链中的入库资源表做销售订单及销售出库单，交予客户和仓库。开票时根据销售出库单及合同销售单价生成销售结算单开具销项。

营销人员每月对存货进行盘点，每季度、年度就存货进行书面函证。 3．应收账款

应收账款指公司因销售商品、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费。应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时，确认应收账款。

营销人员应加大力度催促回款，公司每季度、年度就应收账款进行书面函证。

第三章 考核篇

为便于内部经营成本控制、提高企业运营效率。我公司实行细化核算考核，分部门、分责任人、分品种贯穿于整个业务经营全过程，考核的指标体系和计算方法具体如下。

一、财务费用考核

（1）付款时所产生的利息考核

使用银行承兑付款的保证金利息=付款金额*30%*考核利率/360*承兑天数

（2）回款时所产生的利息考核

银行承兑汇票回款利息=回款金额*贴现利率/360*未到期承兑天数 （3）部门整体资金占用的月考核利息 考核利息=〔（应收票据+应收账款+预付账款+存货+其他应收款）-（应付票据+应付账款+预收账款+其他应付款）〕*考核利率/12

注：各资产项目按日均余额计算 （4）业务逾期的利息考核

为保证资金快速回笼，加快资金周转，提高资金使用效率，确保经营资金的“安全、流动、效益”的原则，公司对应收款项、预付款项、存货等资金占用超过正常经营期限的，在正常考核资金成本外而再次计提的财务费用。

逾期考核利息=逾期金额*考核利率/360*逾期天数

业务逾期的界定：市场化业务自付款之日起超过90天未回款，铁路业务自付款之日起超过120天未回款。

二、经营指标考核 1．销售数量、收入

销售收入是指企业日常经营活动中形成的、导致利润增加的总流入。 确认条件：物权已转移至购货方，并财务部已开出相关。 销售收入=销售数量*含税单价/1.17

销售收入和数量执行情况公司按月跟踪，按季度分析预警，销售收入和数量完成额不得低于部门预算数。

2．利润总额

利润总额是指营业收入中扣除成本，费用及税金及附加后的剩余。 利润总额=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用

利润总额与部门月度绩效工资挂钩，全年不得低于部门预算数。

3．费用支出

各部门的费用使用按照预算执行表的进度控制，全年的费用按月划分，每月递增8%，每月各部门的费用不能超过进度。各部门消费性支出（会议费、交通费、差旅费、办公费、业务招待费）总额以公司批复的年度预算的各项费用明细为上限，对于发生超预算支出的费用，年终进行清算时，按超预算费用总额的20%核减责任部门的绩效薪金，同时对部门负责人按超预算费用总额的20%核减考核当年绩效薪金，当年不能结清的在下一年度一季度绩效考核中结清。

4．重要流动资产的考核

根据公司的业绩考核标准，各部门要严控应收款项（包括：应收账款、其他应收款）、预付账款、存货资产项目，年末杜绝逾期业务发生。

三、举例

例1：公司通过银行向A企业开出银行承兑汇票1000万元，期限3个月，按30%交纳保证金，银行按票面金额万分之五收取手续费。三个月后，上述银行承兑汇票到期，企业向银行支付票据款。（考核利率为6.06%） 支付时：

借：预付账款 10,000,000.00 贷：应付票据-银行承兑汇票—A 10,000,000.00 借：其他货币资金-承兑汇票保证金 3,000,000.00 贷：银行存款 3,000,000.00 借：财务费用-金融机构手续费—业务部 5,000.00 贷：银行存款 5,000.00 1000万*5‱=5000

借：财务费用-利息考核-财务部 -45,450.00 借：财务费用-利息考核-业务部 45,450.00 1000万*30%*6.06%/12*3=45450 银行承兑汇票到期时：

借：应付票据-银行承兑汇票—A 7,000,000.00 贷：银行存款 7,000,000.00 借：应付票据-银行承兑汇票—A 3,000,000.00 贷：其他货币资金-承兑汇票保证金 3,000,000.00

例2：公司开具3个月期限的商业承兑汇票200万元，支付股份公司集采应付购货款。（商业承兑汇票贴现率为6%，由买方付息）

借：应付票据-商业承兑汇票—股份公司 2,000,000.0 贷：应付账款-应付购货款—股份公司 2,000,000.00

借：财务费用-利息支出-业务部 30,000.00 贷：银行存款 30,000.00 200万*6%/12*3=30000

例3：企业收到客户B预付货款200万元，为中国银行出具的6个月期的银行承兑汇票，收取之日离票据到期日还有100天。（考核利率6.06%，贴现率7%）

借：应收票据-银行承兑汇票 2,000,000.00 贷：预收账款—B 2,000,000.00 借：财务费用-利息考核-财务部 -38,888. 借：财务费用-利息考核-业务部 38,888. 200万*7%/360*100=38888.

例4：公司为业务部门购入汽车一辆，支付买价100,000.00元，交纳购置税10,000.00元，办理车牌验车费用3,000.00元，车内装饰费用4,000.00元，交付第一年商业保险费用3,000.00元，款项均通过银行支票支付。

借：固定资产-运输工具 117,000.00 贷：银行存款 117,000.00 借：销售费用—保险费—业务部 3,000.00 贷：银行存款 3,000.00

例5：公司从A企业购入热卷一批，上注明价款200万元，34万元，购入热卷过程中，发生汽车运输费用1万元。货款已预付给供货方，取得全国统一运输，热卷已经到达并验收入库。 收到时：

借：在途物资-直发在途—A 2,000,000.00 应交税费-应交-进项税额 340,000.00 应交税费-应交-进项税额 700.00 10000*7%=700

销售费用-国内进货费 9,300.00 10000-700=9,300

贷：预付账款—A 2,350,000.00 点收入库时：

借：库存商品—X仓库 2,000,000.00

贷：在途物资-直发在途—A 2,000,000.00

例6：公司从E企业购入螺纹钢一批，直接发运到客户D指定仓库，上注明价款100万元，17万元，发生代垫运杂费3万元，货款尚未支付。

借：在途物资-直发在途—E 1,000,000.00 应交税费-应交-进项税额 170,000.00 应收账款-代垫运杂费—D 30,000.00

贷：应付账款-应付购货款—E 1,200,000.00

例7：公司收到A企业发来的热卷一批，仓库进行了点验收取，月末，尚未收到开来的，货款已预付给A企业，财务部门根据转来的物资点收单做暂估入账。暂估热卷的价款为合同签订价10万元。下一月收到开来的，价款合计为11万元，税金为1.87万元。 月末点收入库：

借：库存商品—X仓库 100,000.00 贷：应付账款-应付暂估款—A 100,000.00 下月收到时：

借：库存商品—X仓库 -100,000.00 贷：应付账款-应付暂估款—A -100,000.00 借：在途物资-直发在途—A 110,000.00 应交税费-应交-进项税额 18,700.00 贷：预付账款—A 128,700.00 借：库存商品—X仓库 110,000.00 贷：在途物资-直发在途—A 110,000.00

例8：公司通过银行收到客户C交来的月度保证金15万元。 借：银行存款 150,000.00 贷：其他应付款-业务往来款 150,000.00

例9：公司开出3个月的银行承兑汇票向供应商B支付年度保证金1,000,000.00元。

借：其他应收款-业务往来款 1,000,000.00 贷：应付票据-银行承兑汇票—B 1,000,000.00 借：其他货币资金-承兑汇票保证金 300,000.00 贷：银行存款 300,000.00 借：财务费用-金融机构手续费—业务部 500.00

贷：银行存款 500.00 100万*5‱=500

借：财务费用-利息考核-财务部 -4,545.00 借：财务费用-利息考核-业务部 4,545.00 100万*30%*6.06%/12*3=4,545

例10：公司为京沪公司提供劳务，通过银行取得劳动收入10万元，营业税率5%，企业已通过银行付款。

借：银行存款 100,000.00 贷：预收账款—京沪公司 100,000.00 借：预收账款—京沪公司 100,000.00 贷：主营业务收入 100,000.00 借：营业税金及附加 5,500.00 贷：应交税费-应交营业税 5,000.00

10万*5%=5,000

应交税费-城建税 350.00 5000*7%=350

应交税费-教育费附加 150.00 5000*3%=150

借：应交税费-应交营业税 5,000.00

应交税费-城建税 350.00 应交税费-教育费附加 150.00

贷：银行存款 5,500.00

例11：公司现货销售E企业带钢200吨，含税单价为5,850元/吨，客户已通过银行预付了款项，财务人员根据销售结算单开具，带钢的账面价值为不含税4,000元/吨。

借：银行存款 1,170,000.00 贷：预收账款—E 1,170,000.00 5,850*200=117万

借：预收账款—E 1,170,000.00 贷：主营业务收入-厂发 1,000,000.00 应交税费-应交-销项税额 170,000.00 借：主营业务成本-厂发 800,000.00 贷：库存商品—X仓库 800,000.00 4,000*200=80万

例12：公司直接发运带钢200吨至客户A指定仓库，含税单价为5,850元/吨，代垫运杂费1万元，客户已支付款项，财务人员根据销售结算单开具，带钢的账面价值为不含税4,000元/吨。 借：预收账款—A 1,180,000.00

贷：主营业务收入-直发 1,000,000.00 应交税费-应交-销项税额 170,000.00 应收账款-代垫运杂费—A 10,000.00 借：主营业务成本-直发 800,000.00 贷：在途物资-直发在途 800,000.00

例13：公司采购钢材发生由本公司负担的装卸费7,000.00元，保险费2,000.00元，短倒费3,000.00元,款项已由银行电汇支付。 借：销售费用—进货费—业务部门 12,000.00 贷：银行存款 12,000.00

例14：月末财务部门计提业务部门使用的小汽车折旧费用5,000.00元，电子设备折旧费用2,000.00元。

借：销售费用-折旧费—业务部门 7,000.00 贷：累计折旧-运输工具 5,000.00 累计折旧-电子设备及其他 2,000.00

例15：公司月末业务部门甲报销260元手机费，在移动中注明了10.00元SIM卡的换卡费和2.00元滞纳金。

借：销售费用-办公费-手机费—业务部门 248.00 贷：库存现金 248.00 260-10-2=248

例16：业务部门乙出差去日照，8月1日坐K51次列车，车票金额231.00元，在日照住宿2晚，住宿费400.00元，8月4日乘坐K52列车回京，车票金额231.00元。

借：销售费用-差旅费-差旅费 582.00 231+231+4*30=582

销售费用-差旅费-住宿费 400.00 贷：库存现金 982.00

例17：业务部门丙外出办公，打车费用200元。 借：销售费用—交通费 200.00

贷：库存现金 200.00

例18：综合部为业务部门购买铅笔、纸张、移动硬盘等办公用品2000元，以支票支付。

借：销售费用—办公费 2,000.00 贷：银行存款 2,000.00

例19：当月业务部门资金占用情况如下（假设没有逾期业务情况下）： 业务部门资金占用情况表 单位：万元 月初余额 当月发生额 月末余额 资金占用 应收票据 200 -100 100 应收帐款 300 200 500 预付帐款 10,000 10000 20,000 存 货 8,000 4000 12,000 其他应收款 3,000 0 3,000 银行保证金 800 1000 1,800 小 计 22,300 15,100 37,400 资金来源 0 应付票据 4,000 5000 9,000 应付帐款 1,000 200 1,200 预收帐款 15,000 8000 23,000 其他应付款 2,000 1000 3,000 小 计 22,000 14,200 36,200 合 计 300 900 1,200 月末计提财务费用=12,000,000.00*6.06%/12=60,600.00元 借：财务费用-利息考核-财务部 -60,600.00 借：财务费用-利息考核-业务部 60,600.00

例20：当月业务人员招待客户吃饭、赠送礼品支出5,000元，已取得。

借：管理费用-业务招待费-业务部门 5,000.00 贷：库存现金 5,000.00

例21：当月通过银行向业务人员发放工资10,000元，不考虑代扣代缴项目。 支付时：

借：应付职工薪酬-工资 10,000.00

贷：银行存款 10,000.00 结转时：

借：销售费用-应付职工薪酬 10,000.00

贷：应付职工薪酬-工资 10,000.00

例22：综合上述例题计算当月业务部门利润。 综上业务部门当月利润总额为： 营业收入：

=100,000.00+1,000,000.00+1,000,000.00=2,100,000.00元 (参见：例10、11、12题) 营业成本：

=800,000.00+800,000.00=1,600,000.00元 （参见：例11、12题）

营业税金及附加：

=（销项税金-进项税金）*10%+营业税金及附加

=(170,000.00+170,000.00）-(340,000.00+700+170,000.00)*10%+5,500.00

=-17,070.00+5,500.00=-11,570.00元 (参见：例5、6、7、10、11、12题) 销售费用：

=3,000.00+9,300.00+12,000.00+7,000.00+248.00+982.00+200.00+2,000.00+10,000.00=44,730.00元

(参见：例4、5、13、14、15、16、17、18、21、22题) 管理费用： =5,000.00元

（参见：例20题） 财务费用：

=5,000.00+45,450.00+30,000.00+38,888.+500.00+4,545.00+60,600.00=184,983.元

（参见：例1、2、3、9、19题） 利润总额：

=主营业务收入-主营业务成本-主营业务税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+营业外收支差额+投资收益

=2,100,000.00-1,600,000.00+1,1570.00-44,730.00-5,000.00-184,983.=276,856.11元

四、财务表

2011年X月利润表 表-1 项 目 行次 本年 本年 上年 预算 累计 同期 一、营业总收入 1 其中：营业收入 2 其中：主营业务收入 3 其他业务收入 4 二、营业总成本 5 其中：营业成本 6 其中：主营业务成本 7 其他业务成本 8 营业税金及附加 9 销售费用 10 管理费用 11 其中：业务招待费 12 研究与开发费 13 财务费用 14 其中：利息支出 15 利息收入 16 汇兑净损失 17 资产减值损失 18 加：公允价值变动收益 19 投资收益 20 三、营业利润 21 加：营业外收入 22 其中：非流动资产处置利得 23 补助（补贴收入） 24 债务重组利得 25

减：营业外支出 26 债务重组损失 27 四、利润总额 28 减：所得税费用 29 五、净利润 30

科 目 余 额 表 表-2 2011年X月 单位:万元 序号 项目 往来 期初 本期 本期 期末 单位 余额 增加 减少 余额 部门 应收 预付 存货 小计 应收 预付 存货 小计 应收 预付 存货 小计 合计 备注：本期余额=期初余额+本期增加-本期减少

XX部资金占用情况（X月份） 表—3

单位：万元 序号 资金占用 1 应收票据 2 应收帐款 3 预付帐款 4 在途物资 5 库存商品 6 其他应收款 7 银行保证金 8 小 计 资金来源 9 应付票据 10 应付帐款 11 预收帐款 12 其他应付款 13 小 计 14 合 计 备注：7=9*20% 13=9+10+11+12 8=1+2+3+4+5+6+7 14=8-13