门窗经销商培训

门窗经销商培训——

门窗经销商管理培训是成立在对门窗经销商管理本质需求的基础上，依据门窗经销商工作的本质状况，对门窗经销商的管理模式、进行细分，并拟订专业而有效管理方法，此中包含：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式、和方法。

门窗经销商培训的三个层次：

门窗经销商培训整体上可分为三个层次――即产品知识、销售、公司实力介绍等基础知识层面培训为第一层次；对门窗经销商的业务人员管理，库存管理，报表管理等提高平常运营效率的技术型培训为第二层次；最高层次是站在门窗经销商自己的角度，为他们自己的将来发展进行有针对性的福利式培训。门窗经销商培训课程目标：

★做好门窗经销商的开发、管理与保护

★掌握门窗经销商选择的思路、标准与流程 ★掌握与门窗经销商的交流与谈判技巧

★帮助渠道销售人员理顺门窗经销商的管理思路 ★在公司的帮助下，增强门窗经销商的生计能力 ★全面提高销售人员的渠道开发与管控能力 如何打造门窗经销商的忠诚度？

实战经销商管理中最让厂家头痛的是经销商的忠诚度。从小恩小惠到大恩大惠到不得不惠，厂家堪称是用尽脑汁，使尽招数，可经销商仍独断独行的演出着背叛、策反的游戏，有时实是投鼠忌器，为力。

其实对厂家忠心不二，说东不西的“关二哥”经销商仍是好多的，要点在于一线及有关管理人员如何做。这里有四个招数可活学活用，包你出彩：识、教、捧、损。

第一招：识

“识”即“选” ，选择经销商，这是每位销售人员均要面对的，可不可以乱选，而要以精华的理念作为指导：时机给有需要的人。

第二招：教

“教”即“指导” 、“剖析臣服” ，这一招比第一招要求高，既是对综合能力的考据，也是对营销潜质和天分的查验。有些营销员做了多年仍在一线营销员角色混迹，不过店东西家而已，而有些营销员做几个月便可担负起管理者的角色。

这里有一个本质的差别 心应手。 第三招：捧

---- 天分。做任何事均要有天分，这不是迷信，营销更讲这个理，如再配以专心，常思虑定可得

“捧”即“抬” 、“推”，会捧人是一种智慧，愿捧人是一份胸怀。的英皇公司，湖南卫视的“超级女生”均是“捧星”，“造星”能手，但这些都是商业手段，我们营销人不过在做一种管理投资。

第四招：损

“损”即“摔” 、“打击”，是对哪些有相当作绩，地位，忠诚度开始摇动经销商的侧面培养和征服。门窗经销商的“赢销”之道——

1、整合营销家产链，参加者专心赚钱

2、将来系统整合时代，靠整体战胜个体时代 3、以“叠加加乘作使劲”代替“平行作使劲” 4、向“整合顾问营销”服务模式转型 您的门窗经销商出现以下状况了吗？ 经销商对公司没有信心 市场价钱不易控制且颠簸大 公司资本周转周期长 公司应收款居高不下 经销商观点老化 进入促销怪圈

新产品开发难以成功 终端发展迟缓

职工管理经销商的能力衰

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门窗经销商培训

产品竞品力不停降落

窜货严重且屡禁不仅 经销商网络老化

——欢迎进入谭小芳老师的门窗经销商培训课程！ 门窗经销商： “五势”定河山 一、借势进入，入对门 二、气概营销，选对人 三、趁势营销，做对事 四、强势推动，做好事 五、造势迸发，做大事

门窗经销商培训目前存在以下六大软肋： 1．经销商的培训缺乏整体规划。 2．经销商培训的主体选择上有欠缺。 3．培训客体的定位上不够明确。 4．培训内容选择缺乏创始性。

5．经销商培训的形式不可以灵巧应变。 6．培训观点重形式而轻本质。 门窗经销商培训收获：

1、如何借助产品的品牌来塑造经销商品牌。 2、地区市场推行品牌的媒体利用策略与方法。 3、利用促销工具进行终端促销的技巧。

4、经销商地区市场低成本营销开辟的五个方法。 5、节日终端团购操作。

门窗经销商培训存在的问题——

■为何厂商不可以白头偕老？经销商不是半路偷情就是半路离婚？ ■为何大小经销商不可以和睦相处，大鱼吃小鱼现象时有发生？ ■为何经销商没有危机意识，温水煮青蛙现象广泛存在？ ■为何经销商的心态、思路总与公司貌合神离？ ■为何经销商一条路走究竟宁死也不肯意转型？

■为何经销商发展到必定的规模就会碰到“创立人圈套”？ ■为何经销商总爱用小姨子小舅子而不肯意用人材？ ■为何“英豪的经销商”常常难以成就“英豪公司”？ ■为何管事的经销商太多而管人的经销商太少？ ■为何经销商做到必定规模就会遭受“天花板”？ 门窗经销商此刻需要培训些什么

第一，他们有点茫然，关系营销转到终端推行，本来的一套有点不灵了，销售额顶到了天花板，所以，他们需要方向。

......

其次，大店建起来了，职工多起来了，渠道矛盾和管理矛盾多起来了，从一线操作转到后台管理，他们需要方法。 再次，职工多了，但整体素质低了，吆喝的人多，卖货的人少，如何去提高，他们需要方式。

最后，成功的营销成立在对产品—顾客行为—环境之间关系的透辟剖析之上，如何去剖析，如何把剖析的结果落到实处，他们需要技巧。

做门窗超级经销商！

门窗行业正处于一个超级经销商出生的时代。能够说，在相当长时间内，门窗行业经销商的角色不会消亡，可是和生产行业同样，少量品牌占据多半市场是必定趋向。门窗业经销商也是这样一个特别的“行业”或许阶层，这个行业也会出现相当的集中度，集中的结果就是出现一批超级经销商。到目前为止，门窗经销商中间已经出现了一批这样的经销商。

什么是超级经销商呢？对渠道的掌控能力是核心指标，该经销商的掌控力能够影响到生产公司的决议过程，这就是超级经销商了。别的，超级经销商一定有足够的规模、人员和网络，也就是说他还要足够强势。

选择做什么样的门窗经销商？

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门窗经销商培训

作为中国市场化程度最高、竞争最强烈的行业，门窗业一直站在中国市场改革的最前沿；正因这样，中国门窗业的利

润空间被大幅压缩，中国门窗业开始全面步入“微利时代” 。

门窗经销商是公司产品流向市场并达成与最后花费者交易的桥梁，不论是发达国家仍是中国当地，门窗经销商以其独到的地区专业网络的分销能力和资本实力，成为公司不得不与之合作的渠道伙伴，也是公司产品进入市场一个难以超越的门槛。但综合市场局势以及厂商合作历程，我们发现，目前的门窗经销商正面对着好多的市场考验。

用目前最流行的 SWOT 剖析，你要弄清楚自己的优势、劣势在哪里？目前做门窗经销商，要剖析自己的本质状况，看适合走什么样的门路。要从这几个方面去剖析：资本、经验、队伍、企划、渠道、人脉等。中小门窗经销商面对四大问题：

一、资本

中小型经销商之所以称为中小型经销商，首要的就是资本欠缺，资本的欠缺使经销商在备货能力上、在对付竞争敌手的营销策略上（打折、保本销售）到处显得无奈，到处显得被动，形成跟进则可能耗尽资本，不跟进则面对销售萎缩的场面。

二、品牌

中小型经销商在进行门窗经销时常常品牌较少，并且好多经销商都是以经营非主流品牌为主，有名品牌因为多种因素，无力经销。因为品牌种类少，品牌有名度不高，使花费者对经销商的信心不足，致使留客率低，成交率低。三、渠道

渠道原来是厂家、大型批发商常常使用的词汇，关于中小型经销商来说，不是重申的主项，可是正是这类没有渠道的状态，使中小型经销商的产品分销能力衰，了小型经销商的发展。

四、厂家

厂家是吸引和指导经销商进行销售的核心内容。厂家拟订的——众多品牌所采纳的门窗经销都是分期、分台阶式的兑现方式，厂家在不一样的季节或月份依照销售额的大小给与经销商不一样额度的销售返利。

门窗经销商应关注四大趋向——

趋向一：行业步入以质量效益为中心的发展轨道 趋向二：百货公司竞争优势不停弱化 趋向三：门窗给门窗业带来标准化发展 趋向四：品牌、渠道全世界化发展

门窗衣饰品牌公司在进行经销商培训后，面对的难点问题： 1、知识层次的差别所惹起的理解力的不一样； 2、专业修养的差别所惹起的认知力的不一样； 3、地区花费的差别所惹起的关注力的不一样； 4、经营方式的差别所惹起的履行力的不一样； 5、培训系统的缺乏所惹起的重复、低效劳作； 门窗经销商培训课程亮点——

☆中国门窗界大多半经销商共同面对的要点阻碍和核心问题； ☆经销商找到创新经营打破口的方法和思想；

☆一流经销商选人、用人、培养人和留人的方法和要点； ☆低成本大成效的地区品牌推行的步骤和数十种方法；

☆如何做门窗专卖店的规范化管理 ,进而快速提高成交率；☆如何让职工自动自觉，管理职工的 5 大实效步骤；☆如何做高回报高价值的顾客服务 ,进而让老顾客介绍大批新顾客；

☆如何成立自己的培训系统，进而让培训变成生产力；

选择做什么样的门窗经销商？

第一，要对自己进行 SWOT 剖析，弄清楚自己的优势、劣势在哪里？要更多地从以下几个方面去剖析：资本、队伍、渠道、企划、媒体关系、公关（人脉） 、经验、管理等方面来考量。假如你只具备资本、公关等优势，那你可选择做团购类门窗，如办公门窗等经销商。这对你的优势发挥会带来更多的便利。假如你有企划能力、优异团队及经营管

理经验，那你应当饰演市场推行的角色，以此来展现以小搏大、出奇取胜的魅力，时髦类门窗对你可能会更适合。选择经销什么样的门窗产品？

一般来说，选自己以前做过或有关的市场领域中的门窗产品，这样做的长处是切入市场快速正确，能躲避风险。俗话

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有：不熟不做，隔行如隔山。如你做过酒店管理，可考虑酒店类门窗等产品市场，因为他们有共同的渠道及近似的市场操作流程。假如你是做公事员出身，或许对工程项目操作比较认识，选择做办公门窗是比较理智的。

自然，选有大规模市场投入（特别是鼎力度的广告投放）或著豪门窗公司要点开辟市场的产品是最好可是。因为他们有相对成熟的市场推行经验和肩负市场责任的力。这样固然经销商收益不是很丰厚，但可降低风险。特别对刚介入门窗业的经销商比较适合。俗语说，背靠大树好纳凉。

假如做不了大门窗公司产品的代理也没关系，能够选择“三多一弱”的产品。即，目标市场人群多、市场急迫需要多、感性花费者多、价钱对照弱。如低品位的门窗就属此类产品。这类产品市场周期还长，并且淡季旺季界线不显然。值得提示的是，要有自己的产品选择观，不被华美的产品招商书和空幻的赚钱远景所诱惑。要有能力做正确的市场趋向展望。

门窗经销商的队伍建设——

古语说，君子敏于行而讷于言。对门窗经销商而言，成立一支精练、市场反响敏锐、勇于负责、有解决问题能力的销售队伍至关重要。关于多门窗经销商，谭小芳老师的建议是：

一、在队伍的组织构造中要实行品牌事业部制――不一样的品牌的产品由不一样的部门来负责。品牌事业部的利处：能够使每个团队集中精力做好自己的品牌，并使门窗产品收益最大化；同时，还可以使公司内部保持优异的竞争，减少职工惰性，让职工的饭碗和他们的荣誉感密切有关。

二、门窗经销商的收益是省出来的。广告费比竞争敌手少，媒体的折扣高，公关花费少，本质上赚的就是省出来的钱。

要让每位职工知道，花出去的每一分钱都是纯收益，而返回的货款是含有成本的。

三、在产品销售过程中，保持优异的现金流也许比赚取收益还重要。要制定月份花费估算审批制度，一来能够合理分配现金流，二来能够控制花费支出。

门窗经销商培训七大误区——

误区一：门窗经销商培训规划打折扣 误区二：对门窗经销商培训希望值过高 误区三：缺乏对门窗经销商培训需求的调研 误区四：门窗经销商培训形式缺乏创新 误区五：门窗经销商培训缺乏评估与追踪 误区六：门窗经销商培训层次感不强 误区七：门窗经销商培训师缺乏甄选

跟着培训行业专业化、职业化、市场化的发展，门窗经销商培训势必愈来愈规范，愈来愈被更多的公司所采纳，其实，只需公司挣脱了门窗经销商培训中的诸多误区，仔细筹备，不激进，不盲目，门窗经销商培训作为的培训学科仍是会更加显示它的价值，它的作用的。

门窗经销商培训的三因素：

门窗经销商广泛存在素质偏低、营销理论知识缺乏、观点和销售方式落伍等问题。即便是那些被公司采纳的门窗经销商，状况也是这样，这在很大程度上了门窗经销商业绩的快速增加。所以要点要教会客户生计的本事，教会客户向市场要收益的能力，才能实现公司和客户的双赢战略。为此，为了能有效地配合公司展开分销活动和市场运作，全面提高门窗经销商的素质，实现门窗经销商与公司共同发展。

因素一：帮助门窗经销商建立先进的经营理念

因素二：供给必需的辅助管理和指导 因素三：增强门窗经销商间的学习交流 门窗经销商培训面对的问题：

■需要掌握门窗经销商选择与管理等市场开辟管理方面的专业技术。 ■在管理代理销商方面，缺乏本质操作方法，感情投入大于管理。 ■不知如何进行市场规划，不知市场增量从何而来？ ■销售人员的综合业务技术需要进一步增强。

■团队整体业务水平有待提高，需向专业化和技术化方向改良。 如何提高门窗经销商培训成效？

有效的培训关于提高门窗经销商的素质特别重要。如何才能使培训更为有效，一方面要深入研究门窗经销商的需求，确立培训的内容。培训的内容要包含公司文化、营销、市场局势与远景、门窗经销商现状剖析、先进的营销理念、营销技术等方面；另一方面要选择门窗经销商喜爱接受的培训方式。减少学校讲堂式培训，多开会谈会，以交流和沟

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门窗经销商培训

通的方式进行培训。在培训内容上要多样化，如让公司领导主讲公司文化与经营理念、市场局势剖析与展望，让营销人员主讲市场操作技术，请营销专家主讲营销理论，让优异门窗经销商主讲市场操作经验。这样的培训内容不仅有宏观性的也有微观性的，不仅宽阔了门窗经销商的视线，提高了思想认识，也获取了确实可行的操作方法，培训成效才会好。

门窗经销商培训的应用行业——

门窗经销商培训主要应用于快速花费品、耐用花费品，以及工业品及设施销售管理。我国进入 WTO 以来，世界 500 强公司纷繁入驻中国，因为地域文化的差别，有名外企均采纳了当地化销售伙伴战略合作的销售模式。

在十五年行走门窗经销商管理的生涯中，谭老师见过了厂商之间太多的纠葛，听过厂商之间太多的故事，老是让人感触。厂家说门窗经销商不学习，过于守旧；门窗经销商说厂家朝三暮四，说的比唱的好听。厂家说门窗经销商利令智昏，脚踏几个船；门窗经销商说厂家不知恩义，兔死狗烹。厂家说门窗经销商欲壑难填，敲骨吸髓；门窗经销商说厂家出尔反尔，锱铢必较。厂家说门窗经销商客大欺店；门窗经销商说厂家咄咄逼人。厂家的成见，门窗经销商的职责，纠葛着买卖、承诺甚至夹杂着个人恩仇，厂商之间的这一本糊涂账，固然算不清，但老是让厂商关系出现诸多芥蒂，让厂商合作牵牵绊绊，效劳难以充足发挥。

跳出市场来看，产品要达成交易才对行业有价值。从这个角度来讲，厂家和门窗经销商应当是一体的，他们一定合力齐心达成抵花费者的承诺。事实上，厂家和门窗经销商之间主旋律应当是合作，而不是算计，是相信，而不是猜疑。当一个门窗经销商选择了一个产品时，他的行为就已经充足说了然他对厂家的相信。所以，假如两方合作出现了问题，那么两方应当做的第一件事情应当是反省而不是互相谴责，只管中国人更习惯后者。这是我在看过这本书以后获取的最大启迪。

成为门窗经销商经营管理的专家，谭小芳老师的成就根源于他们的态度——热爱、执著、仔细、勤劳；而要获取令人敬爱的市场成绩，厂家、门窗经销商合作成败要点也在于他们的态度能否互相相信、互相谅解、互相赏识。就像有句话说的，态度决定全部。

门窗经销商管理制度窍门——

门窗经销商管理制度窍门一、成立“知人善任”的人力资源管理制度： 门窗经销商管理制度窍门二、成立“帐目清楚”的财务管理制度： 门窗经销商管理制度窍门三、成立“责权明细”的营销管理制度：门窗经销商管理制度窍门四、成立“科学规范”的产品管理制度：门窗经销商管理制度窍门五、成立“优势互补”的厂商合作制度：门窗经销商管理制度窍门六、成立“不停冲电”的培训学习制度：门窗经销商管理制度细则——

门窗经销商管理制度条款一：

为规范门窗经销商管理，本门窗经销商管理制度由大华公司事业发展部负责实行。 门窗经销商管理制度条款二：

对门窗经销商合用的原则：同等互利、诚信守纪、实现双赢、长远合作、优势互补的原则；对门窗经销商管理推行平常管理和按期评论相联合的原则。

门窗经销商管理制度条款三

凡是熟习周边养殖状况、拥有较强的资本实力、拥有较高的个人声威、优异的信用、较强的市场开辟和服务能力，持自己有效证件均可到公司登记，经公司审察经过两方签署合作协议后，成为公司受权的门窗经销商，公司对其采纳分地区一致编号管理。

“兵无常势，水无常形” ，跟着市场营销环境的不停变化，门窗经销商们感觉了生计的压力：买卖愈来愈不好做了！他们感觉诱惑和疑惑：如何才能连续生计和发展下去？如何才能连续赚钱？门窗经销商们不但要面对复杂多变的前台经营问题，还要解决更令人头痛的后台管理问题。门窗经销商管理专家谭小芳老师将从提高认知、人员管理、市场经营、产品管理、厂商关系五个方面指导门窗经销商转变固有的思想模式，拓展思想空间，增强内部管理，协调外面关系，最后成为一名“精销商” 。

门窗经销商培训课程导向——

谭小芳老师的门窗经销商培训课程立足于公司本质运作的需求，既对门窗经销商管理的基础知识做了详尽而深入的介绍，又着重从多个角度来论述门窗经销商管理方方面面的细节：先从厂家的角度来剖析如何开发门窗经销商、管理门窗经销商，进而更好地与门窗经销商合作；再从卖场的角度来剖析如何选择门窗经销商，以及对门窗经销商的合同、花费、促销进行管控，进而更好地与门窗经销商合作；又从门窗经销商自己的角度来剖析门窗经销商如何选择厂家和

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卖场，如何提高自己的素质和能力，进而更好地与厂家和卖场合作。

门窗经销商培训前调研的问题：

1、门窗经销商在人员招聘使用上跟品牌厂家是不可以比的，因为门窗经销商给人们的印象是小公司，没有发展前程，没 有社会背景等因素，常常招不到优异的人材进来，即便有时碰到个仍是很不错的，常常为其服务的时间都不会太长，有的甚至感觉自己是个人材，这个小水塘里容不下他这个大鱼，常常不听从管理，给整个公司管理带来困难。

2、没有成立科学的薪水查核制度。这在好多门窗经销商公司里是最常有的；因为没有成立科学的查核激励，对员

工的查核常常会逗留在老板对职工的印象中，职工平常在老板的内心印象仍是不错的，到了发薪水是就会略微高些，反之就会低些。

3、门窗经销商的公司文化建设几乎为零。依据我对门窗经销商职工的检查，竟然高达 90%以上的职工对公司的将来发

展及公司理念表示其实不知道，职工对公司的忠城度也是特别的低，老是在想，先干着，有好的就跳吧。这能够说是绝大多半门窗经销商职工的心态。

4、没有给职工做职业规划。作为门窗经销商老板不可以不过想着如何赚钱，如何节剩花费？门窗经销商培训专家谭小芳 老师表示，还需考虑这些跟着自己打拼的兄弟们。要对职工们的职业做个规划，要让其有明确奋斗目标，有理想，每日不不过为了对付工作，而是要怀揣理想，为此奋斗。自然也其实不是说只给职工们画个大饼，而是要落地。

门窗经销商管理如何培训？

这个问题之所以要谈，是因为在很多人的脑子里，做培训就是一群特定的人员坐在一间教室里接受一位培训师滔滔不

绝地“说教” 。不错，这是培训的一种形式、 ，但这却不是培训的所有形式、 。对新加盟的门窗经销商进行培训，能够有以下多种方式、 ：

集中培训：

如刚才提到的让特定的受训者（门窗经销商的销售人员）坐在一间教室里接受一位公司销售人员或培训师的特意课题的训练。

终端销售示范：

公司的销售人员在销售终端亲身做产品陈设、摆放促销品和亲身招待顾客等，以此为门窗经销商的终端销售人员做出示范。

分销推行示范：

公司的销售人员率领门窗经销商的销售人员拜见门窗经销商的下线客户，向目标客户介绍公司及其产品，并进行合作事项的交流与洽商，以此为门窗经销商的销售人员做出销售示范。

如何管理门窗经销商？

门窗经销商作为今世市场的主要流通渠道的承载者，由门窗经销商直接把产品输送到终端，门窗经销商起着主导的作用，这是任何公司都不可以够忽略的问题。那么每个公司都有自己管理门窗经销商的举措，谭小芳老师提出以下方法是个人的一些建议，供大家参照。

1.销售额增加率剖析 2.回款统计

3.认识公司的 4.商品的库存状况 5.促销活动的参加状况 6.接见计划 7.接见状况

8.对自己公司的关怀程度 9.对本公司的评论 10.建议的频度

11.门窗经销商资料的整理 12、辅助对终端卖场的管理

13、辅助门窗经销商认识竞争敌手状况 门窗经销商谈判的内功心法：

新门窗经销商谈判详细“套路”第一步——业务员声速成立专业形象新门窗经销商谈判详细“套路”第二步——让门窗经销商感觉安全

新门窗经销商谈判详细“套路”第三步——让门窗经销商感觉必定会赚钱

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门窗经销商培训

新门窗经销商谈判详细“套路”第四步——门窗经销商谈判残局破解门窗经销商人事创新管理——

第一式、使用职业经理人的几大误区

第二式、对老职工的妥当办理

第三式、办公环境，是投资给职工的 第四式、门窗经销商的人事疑惑

第五式、门窗经销商的职工管理，至关重要的前三个月 第六式、如何巧劲淘人材

第七式、职工的个人价值认定，就差那么一点 第八式、比人材重要的是什么 第九式、从人的生理特征来看问题 第十式、掌握好新职工的黄金一月 第十一式、中国式、管理的三大难题 第十二式、管理老板娘

第十三式、换个角度对待门窗经销商公司的薪金设计 门窗经销商内部创新管理—— 第十四式、改革以前该做些什么？

第十五式、销经商遭受行业性事故怎么办 第十六式、门窗经销商的学致使用 第十七式、为何门窗经销商不肯意有名 第十八式、光杆门窗经销商的出路安在 第十九式、门窗经销商的能力封顶

第二十式、门窗经销商如何拟订事业目标 第二十一式、经销买卖起步常常有的三个误区 第二十二式、如何用销量控制库存管理 第二十三式、门窗经销商库房的内窃

第二十四式、门窗经销商信息化管理在仓储方面的运用 第二十五式、门窗经销商采纳新盈利模式、的紧急性 第二十六式、门窗经销商缺乏发展资本怎么办

谭小芳老师以为，门窗经销商选择品牌也是有规律可循，有方法可依的，详细来讲，有以下十大标准： 1、公司信用度

这是门窗经销商与品牌合作的前提和基础。在市场中，厂商两方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信” 。“人无信则不立”，品牌如无信用，则门窗经销商的利益得不到保证，所以，门窗经销商选择经销品牌，必定要将品牌的“信用”放

在首位。

2、基本状况。（ 1）历史：观察品牌成立的时间来考证品牌的市场竞争力。 （ 2）产品：观察品牌的产质量量、包装等产品指标，考证品牌的产品竞争力。 （ 3）管理：一个公司的管理水平如何，从一些细节完整就能够看得出来，比方走到

公司的卫生间去看一看就能够了，假如卫生间臭气熏天，那么公司的管理也就不敢奉承了。 产品意识、市场意识、服务意识等，特别是管理层的理念和意识。

（ 4）意识：指品牌的营销理念、

谭老师以为，以上各项能够经过和品牌营销人员拐弯抹脚地认识，公司的各样证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等，都能够成为认识品牌的门路。

3、品牌打造

此刻市场，生产力剩余，市场竞争残忍，一个新产品市场开发，先期没有巨额的资本来运作市场，对门窗经销商来说，可不是一件乐观的事。这反应的是一个公司胆识、气魄和信心的问题，能够想象，一个舍不得在市场长进行先期投入、没有必胜信心的公司，你和他合作会有什么利处和前程？

4、地区市场宣传

一个品牌，短时间内不行能做到全国内声名四起，但必定能做到地区为王。假如公司有这样的想法和策略，在地区内进行有特点的宣传和推行支持，那么对两方都是一件好事。

5、合作支持

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门窗经销商培训

任何一个行业，传统粗放式管理和操作已经远远不可以适应此刻市场环境和局势了，渠道下沉到销售终端，进行精耕细作，共同运作市场，这才是对门窗经销商最有益的条件，也是最有保障的合作支持。

6、信息管理

信息时代，一个宏大的用户信息数据库，能为公司供给更多的帮助和支持，供给更有效的信息和决议依照。品牌能否帮助门窗经销商有效的管理用户的信息，并最后形成齐备的营销数据库？与门窗经销商息息有关。

7、管理培训

品牌对门窗经销商能否有系统而专业的培训支持（管理、销售、服务、专业技术等）？这是门窗经销商赖以发展和实现双赢的基础。

8、产品差别化

产品同质化时代靠什么销售产品？答案就是： USP，即独到的销售主张。一个产品，没有独到的销售主张，差别化核心卖点，就象一个人没有思想，没有个性，亦步亦趋，自然就得不到市场的喜爱和终端用户的认同。

9、售后服务

“服务就是二次销售” ，而“二次销售”的意义远远大于“第一次销售” ，“二次销售”不不过能够获取更大的收益，并且还可以够获取更多的信息，紧紧锁定顾客群，提高品牌忠诚度。所以，门窗经销商对品牌的观察，品牌有没有技术服

务及售后服务的承诺及支持，至关重要。

10、运作模式

品牌有没有市场运作模式方面的专业方案，有没有指派地区经理或专业指导门窗经销商的市场运作和支持，这是一个公司对市场运作的基本策略问题，每一个门窗经销商朋友都应当清楚：跟着一个稀里糊涂做市场的品牌是不行能获取成功，也是不行能赚到钱的。

综上所综，创业者在选择饰品品牌加盟时，必定要谨慎选择，防止加盟后落入经营窘境。

课程——讲课老师——时间——地址——内容：华兴木窗经销商管理技术培训 目的：使门窗经销商成为高效的管理者，拥有高效的管理模式、

对象：门窗经销商公司董事长、正副门窗经销商总经理、门窗经销商高级幕僚纲领：

第 1 部分、自我感知——喜忧之中悟趋向

1.1 门窗经销商——成功老板的第一步

1.2 探究门窗经销商成功的商业模式、 1.3 找寻创业成功路的捷径

1.4 此中味道有谁知？令人堪忧的门窗经销商生计现状 1.5 门窗经销商发展的主要因素 第 2 部分、无品牌者无将来 2.1 推翻传统，为品牌正名 2.2 掌握品牌的分类

2.3 门窗经销商——无品牌者无将来

2.4 品牌——门窗经销商没法绕过的大山 2.5

将来门窗经销商的发展趋向 第 3 部分、辞别厚黑，赚取阳光下的收益

3.1 不为人知的门窗经销商厚黑学

3.2 门窗经销商需要什么样的公司架构

3.3 门窗经销商牟取“阴利”的

5 种手段

3.4

业界对门窗经销商品牌的负面认知 第 4 部分、价值链上正确立位，实现超越

超越竞争，做渠道霸主 不可以不知的渠道霸主

门窗经销商的品牌价值定位 打造门窗经销商品牌的 6 大差别性价值 影响渠道霸主品牌成立的

5 大因素

将来门窗经销商的 6 种存在模式、

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门窗经销商培训

第 5 部分、打破宿命，避开死扣

对门窗经销商认识的误区 门窗经销商品牌的存在价值

门窗经销商遭到灭顶之灾的

6 种死法

门窗经销商提高的 4 大瓶颈

第 6 部分、破茧之本——正确选择产品和品牌

门窗经销商选择产品一定做的 6 项检查

门窗经销商如何选择经销产品 门窗经销商选择产品的 5 个互补标准 门窗经销商选择品牌的 6 大标准

门窗经销商选择品牌过程中的自我品牌流传 尽量避开的 6 种品牌

门窗经销商选择品牌简单犯的 6 种错误

第 7 部分、破茧之策——霸主品牌崭露头角

品牌战略的对象是谁 公司自己建设

造成门窗经销商品牌弱势的

6 个因素

渠道商品牌如何胜出

经营当先性和差别性是品牌成功的根本 如何让门窗经销商的品牌飞起来

门窗经销商的内部管理为何失控 第 8 部分、打造渠道霸主品牌的 10 项 8.1 风险最小化——收益最大化的前提

8.2 严实有力的财务——收益和经营的护航者 8.3 高效运营——让一分钱发挥两分钱的功效 8.4 策划推行——让品牌公司刮目相待

8.5 就地取材设计价钱，创建更大的生计空间 8.6 动向库存管理，不让每一分钱熟睡

8.7 合理设计品项——真实实现投入产出比最大值

8.8 让地区成为自己的地盘，搞定才是硬道理 8.9 无缝对接，让品牌代表成为自己的助理 8.10 超越一般的增值服务，为品牌加分 第 9 部分、渠道博弈，品牌取胜

9.1 渠道关系从头定位

9.2 为何受伤的老是门窗经销商 9.3 门窗经销商的生计危机 9.4 取胜厂家策略

9.5 门窗经销商主导厂商关系 9.6 如何进行渠道创新

9.7 门窗经销商的策划和推行能力 9.8 看破厂家的打压策略

9.9 门窗经销商要学会与厂家“过招”

9.10 科学设计渠道，让自己赚更多钱

9.11

擅长找寻自己的关系型客户 第 10 部分、凤凰涅槃——掌握趋向，掌控将来

10.1 渠道提高和创新

10.2 经营团队连续优化

10.3 渠道和终端管理的信息化

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门窗经销商培训

10.4 突出策划和推行能力

10.5 提高学习能力

10.6 提高运营效率

10.7

整合供给链系统 第 11 部分、渠道霸主的大卖场之道

11.1 大卖场已经成为主要商业业态形式、

11.2 大卖场强盛的生命力

11.3 门窗经销商如何跟大卖场打交道 11.4 门窗经销商价值的从头定位

11.5 门窗经销商如何经过大卖场提高自己品牌

11.6

门窗经销商如何均衡新老渠道关系 第 12 部分、渠道霸主的乡村市场攻略

12.1 县镇级乡村市场的特点

12.2 如何经营县级门窗经销商 12.3 县级门窗经销商如何获得打破 12.4 门窗经销商如何争取厂家支持

12.5 如何推行厂家品牌和自己品牌

12.6

门窗经销商如何做乡村市场的促销活动 第 13 部分、创新终端，提高门窗经销商品牌

给终端下一个定义 终端发展的 4 大特点

渠道霸主如何经营终端

门窗经销商关于终端认识的

8 大误区５类公司不宜选择的终端

致使终端效率低下的 6 大因素

从终端策略到人本战略

终端的将来趋向

第十四部分：门窗经销商培训总结

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