市场营销专业试卷

盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第三次调研考试

市场营销专业综合理论 试卷

本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。第I卷1页至4页。第Ⅱ卷5页至16页。 两卷满分300分。考试时间150分钟。

第I卷(共84分)

一、单项选择题(本大题共23小题。每小题2分，共46分。请将正确答案填写在下表中。)

1 13 2 14 3 15 4 16 5 17 6 18 7 19 8 20 9 21 10 22 11 23 12 1.会计账户按用途和结构分类，“管理费用”账户属于

A．盘存类 B．结算类 C．成本类 D．期间汇转类 2．按经济业务发生时间的先后顺序，逐日逐笔进行登记的账簿是 A．明细分类账 B．总分类账 C．序时账 D．备查账

3．企业收到投资方以固定资产方式投入的资本，实际投入的金额超过其在注册资本中所占份额的部分，应计入的科目是

A．实收资本 B．资本公积 C．盈余公积 D．投资收益

4．某会计人员在登记账簿时，误将“应付账款”账户的金额写在“应收账款”账户，并已结账，查账时发现该问题。应采用的更正方法是

A．画线更正法 B．红字更正法 C．补充登记法 D．蓝字冲销法

5．某企业资产总额为300万元，负债总额为40万元，在将20万元负债转为投入资本后，资产总额为

A．240万元 B．280万元 C．260万元 D．300万元 6.利润分配账户的对应账户可能是

A.实收资本 B.资本公积 C.应付股利 D.投资利润 7.对于下列哪一类需求，企业应坚决的采取反击性营销策略 A. 男性对耳环的需求 B. 未成年人对香烟的需求 C. 乞丐对钻石首饰的需求 D. 南方人对滑雪的需求 8.关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的 A. 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的 B. 消费者购买决策根本就没有规律可寻

C. 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响 D. 以上都不正确

9.消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于

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A.生理需要 B. 安全需要 C. 尊重需要 D. 自我实现需要 10.上海世博会门票的销售宜采用

A. 广泛分销渠道 B. 有选择分销渠道 C. 独家专营分销渠道 D. 复式销售渠道

11.波司登集团以年轻人为目标设计了多种款式的羽绒服，其划分市场的标准是 A. 地理变数 B .人口变数 C.心理变数 D .行为变数

12.现代许多产品包装在设计时都突出新颖别致，与众不同的特点。目的是为了使消费者产生 A. 新鲜感 B. 高贵感 C. 艺术感 D. 直观感

13.节日期间，某些旅游景区或电影院等为吸引更多学生顾客光临，往往打出“中小学生半价、大学生八折优惠”的广告。这种定价是对（ ）定不同价格

A .不同顾客 B.不同花色、式样 C. 不同部分 D .不同时间

14.推销人员在不了解顾客需求的情况下，运用出示产品图片资料，赠送产品说明书，进行示范操作等方式激起顾客兴趣属于

A 试探性策略 B. 针对性策略 C. 诱导性策略 D.“诱发—满足”策略

15.当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可用（ ）策略开拓市场

A. 无差异性市场营销 B. 差异性市场营销 C. 集中性市场营销 D. 针锋相对式策略 16.产品的（ ）应当成为企业营销活动的主要对象

A．倡议者 B 实际购买者 C.实际使用者 D. 决策者 17.制造商报价：“100元，折40%及10%，这就表示给零售商的价格

A. 60元 B .54元 C .50元 D .56元 18.下列不属于不正当竞争方法的是

A. 欺骗性交易 B. 商业贿赂 C.串通投标 D. 掠夺定价 19．限期使用的产品，应当标明生产日期和安全使用期或者

A. 保质期 B.保鲜期 C.保存期 D. 失效日期 20.衡量一个国家对外贸易收支状况的重要指标是

A．对外贸易额 B.贸易差额 C．对外贸易量 D.国际贸易量 21．经过背书才能转让的提单是

A．指示提单 B．不记名提单 C．记名提单 D．清洁提单 22．正式推出UN/EDIFACT标准．并被国际标准化组织正式接受为国际标准IS09735的年 份是

A．1 987年 B．1 9年 C．1990年 D．1992年 23．只检查地址和端口，对网络更高协议层的信息无理解能力的防火墙是 A.网络级防火墙 B．应用级网关 C．电路级网关 D．规则检查防火墙

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二、判断题(本大题共38小题。每小题1分，共38分。正确的写A，错误的写B ，请将正确答案填写在下表中。)

24 34 44 54 25 35 45 55 26 36 46 56 27 37 47 57 28 38 48 58 29 39 49 59 30 40 50 60 31 41 51 61 32 42 52 33 43 53 24. 所有的会计账簿都必须根据原始凭证直接填制。 25.企业预收的货款实质上是企业的一项资产。

26.企业职工的福利费应当计入工资总额并通过“应付职工薪酬”账户进行核算。 27.把销售环节的运费误记入“营业外支出” 账户并不会影响企业当期应纳所得税税额。 28.不论采用何种财产盘存制度，账面上都能反映存货的增减变动和结存情况。

29. 汇总记账凭证账务处理程序和科目汇总表账务处理程序都有利于简化总账的登记工作。 30.资产负债表中各负债项目按照偿还期限由到短到长上下排列。 31.企业在年终决算前进行的一次清查属于全面清查。 32．生产观念是一种重生产、轻市场的观念。 33．市场营销微观环境就是企业的作业环境。

34．企业战略规划的关键在于首先明确企业目标，然后规划企业任务。 35．在市场营销计划实施的过程中，需要一个控制系统来保证营销目标的实现。 36．销售额比例法的主要缺点是忽略了促销与销售额之间的因果关系。 37．首先提出“市场营销组合”概念的是美国著名营销学家麦卡锡。 38．消费者支出模式主要决定于消费者的收入水平。 39．空巢家庭是指子女已分居、生活的老年夫妇。

40．产品多样化营销为顾客提供较大的选择范围，所以是建立在市场细分基础上的。 41.市场细分就是针对异质市场而言的。

42．核心产品是一个抽象概念，它是产品整体概念中最基本、最主要的部分。

43．大润发超市网点遍及大江南北，它向制造商大批购进产品，然后用自己的品牌上市，这样的品牌称为中间商品牌（自有品牌）。

44．营业推广的实质就是对消费者、中间商和推销员给予奖励。 45．代理商不拥有商品所有权，主要功能是促进买卖，获得销售佣金。 46．某种产品降价3%，销售增长1.8%，说明该产品降价的幅度是合适的。

47．中间价格策略稳妥、风险小，但也是一种保守策略，有可能失去获得高利的机会。 48.食品、烟草、化妆品、农药属于《产品质量法》的调整范围。 49.《产品质量法》所称缺陷是指设计上的缺陷和制造上的缺陷。

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50.非承担三包修理者拆动造成损坏的，不实行三包，但是可以实行收费修理。

51.经营者在商品交易中不得向对方单位或者其个人附赠现金或者物品，但按照商业惯例赠送小额广告礼品的除外。

52．亚当·斯密的“比较成本说”是自由贸易理论的重要基础之一。 53.《2010年国际贸易术语解释通则》新增了DAT、DAP两个贸易术语。

54.《跟单信用证统一惯例》是国际商会推荐给银行业采用的一套业务惯例，它建立在法律基础上，具有强制性。

55.WTO采用一致通过的投票表决方式。

56．最安全的身份认证机制是采用一次口令机制，即每次用户登录系统时口令各不相同。 57．电子商务一个重要特点是信息流发生了变化（电子化），更多地表现为物质实体的流动。 58．密钥备份与恢复只能针对脱密密钥，签名私钥不能够作备份。

59．目前，使用比较广泛的是基于SSL协议的支付网关，但是随着时间的推移以及技术等各方面的发展，基于SET协议的支付网关也将得到推广。

60．在全世界，域名会重复出现，域名不具有惟一性。人们通俗地称其为某网站的网址。 61．电子商务影响国民经济的信息化。

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盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第三次调研考试

市场营销专业综合理论试卷

第Ⅱ卷(共2l6分)

三、填空题(本大题共15小题。每小题2分，共30分)

62．在启用会计账簿时，应在账簿封面上写明 、 。 63.财产物资实物清查的方法有 、 两种。

．企业的市场营销战略是 以为中心，周围围绕的是 ，即市场营销战术。

65．作业环境是指与企业的营销活动直接发生关系的__________和__________ 的力量与因素。 66．消费者的购买动机是建立在消费者需求基础上，通常可分为： 、 。 67.市场营销调研的方法按调查范围可分为：________________和_________________。 68.问卷中封闭式问题主要包括 和 。

69.企业在竞争中的地位如果是市场位置有利者。其做法是寻找主要竞争者 ，致力于满足这部分顾客的 ，从而避免与竞争者进行正面交锋。 70.经济法律关系客体包括物、以及____________和____________。

71.《反不正当竞争法》把_________________及其_________________滥用行政权力行为妨害经营者的正当竞争行为也规定为不正当竞争行为。

72.出口管制是发达资本主义国家对外实行________和________的重要工具。 73.我国进口货物运输保险可分为________保险和________保险两种形式。

74.当网络中有M个用户数时，如果使用对称加密体系，将至少需要________个通信密钥。对于任一用户，他至少拥有________个密钥才能与网络中其他用户进行加密通信。

75.电子商务系统是三层框架结构，底层是网络平台，是________的载体和________的手段，它包括各种各样的物理传递平台和传送方式。

76.电子商务的起源分为两个方面：一个是电子商务___ _____的起源，另一个是电子商务_______ _的起源。

四、名词解释(本大题共9小题。每小题4分，共36分) 77．集合分配账户

78．产品组合

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79．销售代理商

80.生产者市场

81.宣传报导

82.产品缺陷

83．管道运输

84.转换软件

85.B to B

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五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86..简述总分类科目与明细分类科目的关系。

87.简述成熟期的市场特点与营销策略。

88.简述需求差别定价法的类型。

.简述国际货物买卖合同中商品检验条款的内容及检验的方法。

90.简述PKI为应用提供的安全支持。

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六、计算题(本大题共4小题，91小题8分、92小题6分、93及 94小题各8分， 共30分) 91.(8分)某企业年初的资产总额500万元，负债总额200万元；年未的资产总额为600万元，负债总额为210万元；本年度除接受投资者20万元的现金投资外，资本没有其他变动，本年度向投资者分配的利润为30万元。试计算本年度共实现的净利润是多少？

92．(6分)某企业2015年10月31日的银行存款日记账账面余额为690 000元，而银行对账单上企业存款余额为680 000元，经逐笔核对，发现有以下未达账项：

（1）10月26日企业开出转账支票2 000元，持票人尚未到银行办理转账，银行尚未登账。 （2）10月28日企业委托银行代收款项3 000元，银行已收款人账，但企业未接到银行的收款通知，因而未登记入账。

（3）10月29日，企业送存购货单位签发的转账支票14 000元，企业已登账，银行未登账。 （4）10月30日，银行代企业支付水电费1 000元，企业尚未接到银行的付款通知，故未登记入账。

要求：根据以上有关内容，编制“银行存款余额调节表”,并将结果填入下表中。

银行存款余额调节表 2015年10月31日 项目 企业银行存款日记账余额 加：银行已收，企业未收 减：银行已付，企业未付 调节后的余额

金额 项目 银行对账单余额 加：企业已收，银行未收 减：企业已付，银行未付 调节后的余额 金额 第 8 页 共 16 页

93.(8分)某服装企业生产儿童服装，每套成本40元，具体分销形式数据如题93图：

题 93图

试计算：(1)企业在直接销售形式和间接销售形式下的单位分别是多少？(3分) (2)在直销形式下，企业至少要销售多少套才能盈利？(2分)

(3)如企业每期的销售量达到1500套时，两种形式下各获利多少？企业应采用何种分销形式？(3分)

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94．(8分)某公司向客户报梨罐头500箱，每箱135美元CIF，客户要求改报FOB上海含5%佣金价。假定该批商品的运费是CIF价的1%，保险费相当于CIF价的2%，外汇牌价为100美元=811元人民币，在保持原报价格不变的情况下，试求：(1)FOBC5%上海价应报多少？(2)出口500箱应付给客户多少佣金？(3)某公司出口500箱可收回多少外汇？(4)若卖方国内进货价为每箱400元人民币，出口前的费用和税金每箱合计为20元人民币，该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率是多少？

七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）

95.（14分）中东地区的教徒很多，他们每天要做5次祷告，并且要在特定的时间进行，普通的钟表使用起来不太方便，日本的钟表商在中东地区做了调研后，针对教徒的这一习惯，设计了一种“会说话”的闹钟，定时告诉主人去做祷告，并在钟上设计了两个宣礼台，“说话”时，台顶的小灯泡就会发光。这种具有艺术性、实用性的闹钟大受当地人的欢迎，当普通钟表商还在感叹市场疲软的时候，会“说话”的闹钟却很快销售一空。 请回答： （1）日本钟表商之所以成功在于采用什么样的营销战略？（5分）

（2）应用上述战略在企业营销活动中有何意义？（6分） （3）日本钟表商之所以成功在于坚持什么营销观念？（3分）

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96．近年来，雾霾天气频繁出现，患呼吸道疾病的人数大量增加，PM2.5已经成为人们经常谈论的话题，公众对污染天气中自身健康防护的意识也越来越强烈。

原来生产医用口罩的卫分健公司敏锐地好现这一市场需求，在雾霾中发现了巨大商机。公司组织人员很快开发出“PM2.5专用口罩”，产品采用高科技过滤材料，价格为普通医用口罩的10倍；虽然继续沿用“安美”品牌，但包装由普通塑料袋包装改为更加精美、昂贵的铜版纸盒，以突出产品的高品质。

为了适应不同人群的需求，公司设计开发了不同图案、规格的“安美”品牌PM2.5专用口罩，以适应年轻人、儿童、老人等的不同需求。为方便人们购买，卫健公司除了在超市和药店销售外，还与写字楼、学校和社区联系进行直销，一次性购买10个以上则可享受九折优惠。 由于产品设计新颖、使用效果明显，销售渠道多样通畅。“PM2.5专用口罩”系列产品推出后，销售量迅速上升，市场占有率很快达到20%。

请回答：(1)卫健公司的家族品牌策略是什么？(3分)

(2)卫健公司以何种定价策略推出新产品——“PM2.5专用口罩”。(4分) (3)请帮助设计宣传“PM2.5专用口罩”的广告语。(3分)

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97．2006年11月初“中非合作论坛”在北京成功举行。与会各方取得了丰硕的成果。中国二十多年来改革开放取得的巨大成就以及中国现在在国际社会中享有的声望和地位，都极大地吸引了非洲各国。中国减免了非洲地区的巨额债务，同时承诺加强中国与非洲各国在金融、贸易、投资、文化、教育、卫生等领域的合作力度。中国的这一重大举措受到与会非洲各国的赞赏与欢迎，在非洲大地引发了“中国热”。而“中国热”升温的直接结果是在非洲地区掀起了学习中文的热潮。国内某知名电子辞典生产厂商抓住这一机会，迅速地推出针对母语为法语的非洲国家学习中文的电子辞典——“学得快\"尊贵型汉语学习机，价格为200美元/台，通过城市的百货公司和电器专卖店销售，并以电视广告为主，平面媒体为辅进行促销宣传。它的销售对象以接受过中等教育特别是接受过高等教育的职员和企业管理人员为主，该产品一经推出，广受欢迎。三个月后该生产厂商又推出针对在校学生为主的“学得快”通用型汉语学习机，价格为99.8美元／台。由于新产品价格低廉，非洲地区代理商的订单接踵而来。 根据以上资料，结合目标市场营销理论，请回答：

(1)对消费者市场进行市场细分的依据(变量)有哪些?该企业进行市场细分的依据属于哪一种类型?(3分)

(2)该企业选择了哪一种目标市场战略?为什么?(4分)

(3)该厂家分别采用什么发展策略抓住“非洲地区学习中文热”的机遇?(3分)

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98. （7分）刘先生家中的热水器因天气寒冷造成水箱冻裂，向厂家特约维修部报修后，维修人员将其水箱拆除，说要返厂维修，一直修了两个多月也没有修好。于是刘先生多次向厂家特约维修部提出调换同型号同规格产品，均未达到要求。 请回答：刘先生的要求是否正当？说明原因。

99. （7分）2015年5月，女青年张某与刘某至某百货商场化妆品自选柜台选购化妆品。两人在此挑选、试用化妆品约20分钟，终因未曾选中合适的化妆品而离开商场。二人走到店门口时，化妆品自选柜台的营业员和一位保安人员追了上来，指控二人偷了化妆品柜台陈列的货物，二人坚决否认，双方相持不下，这时，另一位商场保安人员上来对张、刘二人说：“请你们到商场保卫科把事情说清楚。”到保卫科后，商场保安人员要求检查刘、张二人随身所带的皮包，遭到二人的拒绝。保安人员对刘、张说：“如果你们确实没有偷窃商场的货物，就应该接受我们的检查来证明你们的清白。”迫于无奈，刘、张二人交出了自己的皮包。经检查，未发现任何商场的化妆品。此后，保安人员进一步提出要对二人搜身检查并立即找来两位女营业员对刘、张二人强行进行搜身检查，仍然没有找到任何商场的东西。事后，刘、张二人愤然离开了这家百货商场。 2015年6月1日，刘、张二人以该百货商场损害了自己的人格尊严为由提出诉讼，要求该商场赔礼道歉，为其恢复名誉并赔偿精神损失费3000元。 请回答：应支持刘、张的诉讼吗？为什么？

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八、会计业务题（本大题共2小题，100题18分、101题24分，共42分）

100.（18分）春华公司2015年6月初甲产品在产品成本4 200元，乙产品在产品成本5 400元。 2015年6月发生的有关经济业务如下：(18分)

（1）月末，根据本月发出材料汇总表本月发出材料385 000元：

其中，甲产品领用163 000元，乙产品领用212 000元，生产车间一般耗用7 500元，企业管理部门一般耗用2 500元。

（2）月末，根据本月工资结算汇总表本月发生工资费用66 120元：

其中，生产甲产品工人工资23 940元，生产乙产品生产工人工资29 0元，生产车间管理人员工资3 420元，企业管理人员工资9 120元。 （3）月末，计提固定资产折旧3 600元：

其中，产品生产车间2 100元，企业管理部门1 500元。

（4）月末，根据本月制造费用账户，本月共发生制造费用42 8元，按生产工人工资比例在甲、乙产品之间分配并结转制造费用。

（5）月末，本月完工甲产品400件，尚有10件未完工，每件在产品成本为180元，本月生产的乙产品600件全部完工。甲、乙完工产品巳验收入库。 要求：

(1)根据业务（1）一（4）题编制会计分录（生产成本账户写出明细科目）（10分，其中业务（4）共4分）。

(2)根据业务（1）一（5）题计算本月甲、乙完工产品总成本和单位成本并编制结转完工产品入库的会计分录。（8分）（“库存商品”账户写明细科目，列式计算甲、乙产品完工总成本和单位成本）

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101.（24分）新华公司（假定该公司为一般纳税人，税率为17﹪，不考虑运费的抵扣）2015年9月份发生下列经济业务：

(1)购入甲材料一批，不含税价款20 000元，另有外地运费800元，材料已验收入库，开出一张银行承兑汇票给对方。

(2)用现金支票购买办公用品一批，共计600元。

(3)生产车间为制造A产品领用甲材料6 600元，为制造B产品领用乙材料8 800元，管理部门一般耗用乙材料2000元。

(4)销售A产品一批，不含税销售收入为20 000元，收到转账支票一张已送存银行。

(5)结算本月应付职工工资60 000元，其中生产A产品的工人工资30 000元，生产B产品的工人工资20 000元，车间管理人员工资3 000元，企业管理部门人员工资7 000元。

(6)按规定计提固定资产折旧，其中生产车间设备折旧费800元，管理部门办公设备折旧费500元。 (7)支付本季度银行借款利息3 000元(其中：已预提2 000元)。

(8)结转本月发生的制造费用3 800元。其中：A产品应负担2 000元，B产品应负担1 000 元。 要求：

（1）编制会计分录并填表。（16分）。 （2）编制试算平衡表（8分）。 业务号 业务号

会计分录

2

会计分录 1 3 4 5 6 7 8

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试算平衡表 单位：元 账户名称 合 计

本期发生额 借 方 贷 方 第 16 页 共 16 页