1、从人性和概率来看，大多数会选择的降价方法是 ?（10 分）
A、 有规律降价
B、一开始大幅度降价，然后一点点降价
C、无规律降价
D、以上都不可取
正确答案 :B
多选题
1、面对谈判中对方提出的疑难问题，正确的应对方式是？（ 10 分）
A、夸对方问题问得好
B、否认对方的问题
C、肯定对方的问题有代表性
D、展示自己的处境
正确答案 :A C D
2、应对疑难问题的技巧有哪些？（ 10 分）
A、加垫子
B、迎合
C、主导
D、制约
正确答案 :A B C D
3、打价格战需要做好的重要准备有哪些？（ 10 分）
A、知己知彼，充分了解客户信息
B、 把握好价格战的时机
C、 资金准备
D、心理准备
正确答案 :A B
4、谈判僵持不下的原因有哪些？（ 10 分）
A、时机
B、价格
C、流程
D、人
正确答案 :B C D
5、制订工作计划的要素有哪些？（ 10 分）
A、目标
B、措施
C、资源
D、 预案
正确答案 :A B C D
6、什么条件下可以结束谈判？（ 10 分）
A、谈判双方对条款了解清楚
B、即使谈判没有最终结果，双方有新的约定
C、部分达成谈判目标
D、达到谈判目标或条件
正确答案 :A B D
7、合格的谈判人员必须
具备哪些要素（分？ 10 ）
A、较高的颜值
B、有效全面收集对手资料
C、高效的接触沟通
D、条件换条件
正确答案 :B C D
8、当你的谈判底线不断被挑战时，正确的做法是 ?（10 分）
A、不能说不
B、换个角度考虑问题
C、条件换条件并践行诺言
D、惩罚对方不信守承诺行为
正确答案 :A B C D
9、谈判中交流的筹码有哪些？（ 10 分）
A、金额
B、时间
C、权利
D、 资源
正确答案 :A B C D
