龙腾盛世
营销策划
锦荣商贸开盘方案
（草案）
至 诚 呈 献
龙腾盛世营销策划有限公司
二0一三年八月二十日
前言：
一：活动背景：
脚踏平溪江，背靠雪峰山。倚山傍水，风景独特，临近自然，享受生活。锦荣商贸以其独特的地理位臵 ，倚托洞口西部大开发的，现代新颖的建筑设计，将打造洞口第一婚庆主题乐园，打造洞口第一亲子主题乐园，打造洞口最繁华的酒吧街，打造洞口最具影响力的健身主题乐园。
二：活动目的：
此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务务销售为目的”，通过一系列专业创意，精心别致的包装，让锦荣商贸在洞口众多的楼盘中脱颖而出，使其成为洞口西部房地产板块最引以为傲的象征性地标，并争取最大的市场份额。
第一章：宣传造势篇
开盘前的广告宣传： 地毯式发放宣传单
2013年9月12号---2013年9月13号 9月12号宣传路线：洞口县城-竹市-石江 9月13号宣传路线：高沙镇-黄桥镇 人员安排：营销公司负责
网络炒作：
（1）9月1号起到开盘当日 （2）开盘后到楼盘售馨
由营销公司在洞口吧，洞口人论坛，58同城，新浪乐居，房地产信息网等网上媒体进行炒作，重点突出洞口现阶段一地难求的局面，地基升值的前景，引爆客户的购买欲望。
开盘活动篇:开盘当日的活动（请来长沙的明星演艺公司，吸引周边的潜在客户群体，扩大楼盘知名度） 节日篇：中秋，十一的宣传活动
由锦荣商贸项目部提供广告宣传经费，龙腾盛世公司安排人员执行
第二章：开盘活动篇
一：开盘时间与现场安排 活动时间：中秋节前一天 活动地点：（由开发商决定） 1、待定
2、（西城公馆售楼部）
3、雪峰广场（到场客户配发电影票，约25元每张）
活动对象：开发商领导及代表 领导及代表 项目已签客户及目标客户 业界及媒体代表 石江煤矿代表 二：
1：开盘活动定位：
通过龙腾盛世公司前期的广告宣传，锦荣商贸项目在客户心中已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天的现场布臵和一系列的庆典活动，为项目渲染出浓烈的喜庆气氛，提高客户的购买欲，最大限度的促成签约。
突出品位：通过现场的布臵和工作人员的细致服务，来突出表现项目的品位与档次，让来到的客户得到一种荣誉感和成就感。
提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，使整个现场感觉有次序，有层次。
2：活动内容：
以新、奇、特等项目活动为主打，吸引人们眼球。 （1）：签到领礼品。
(2) : 开盘仪式，自助餐冷饮。 （3）：礼炮齐鸣。
（4）:舞台表演（湖南启志传媒）
附：湖南启志传媒节目单和价目表
第三章、开盘人员安排
四、开盘营销方案（成本核算由开发商决定）
（一）定价：根据交款比例赠送现金返还优惠（一次性付清地基款返还现金四万元。一次性交定金10万返还现金20000元，一次性交定金5万返还现金10000元）
（二）以赠送面积作为折扣，面积可抵现金（一次性买两个地基送2
平米，一次性买四个送5平米，一次性买8个送10平米。面积折算价格以甲乙双方合同价格为准。）
（三）赠物业管理费：根据所购户型赠送一至三年，如客户一人购房或地基，送一年物业管理费，如客户再介绍一朋友再来购地或房，送两年物业管理费，如客户同时带两个朋友来，购地或房，送三年物业管理费。（一年物业管理费可折价2000元现金，待交易成功后付清） （四）赠送购房大礼包：根据所购地基多少赠送价值5000元或5000以下的美的立式空调一台。 （五）赠送中秋节礼包：月饼、水果
第四章：开盘预算
龙腾盛世营销策划有限公司全程策划 2013年8月30日
