重庆交通职业学院2014技能大赛“模拟汽车营销”赛
事理论试卷
考试时间60分钟
总分100分
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一、单项选择题。(下列每题有4个选项，其中只有1个是正确的)（共20题，每题2分）
1、______是指在购销商品、提供或者接受服务以及从事其他经营活动中，开具、收取的收付款项凭证。
2、 A．支票 B． C．汇票 D．本票 3、
2、“技术创新”以______为导向。
3、 A．知识 B．市场 C．创新 D．技术 4、可变配气相位技术可应用在______。 5、 A．汽油机 B．柴油机
6、 C．汽油机以及柴油机 D．电动机 7、
4、______是电子防抱死制动装置ABS的延伸，是伴随着汽车电子防抱死制动装置的发展而发展起来的。
5、 A．底盘主动安全控制系统 B．汽车防抱死制动系统 6、 C．电子稳定系统 D．汽车驱动防滑控制系统 7、
5、临时牌照的有效期一般为______天。
6、 A．10 B．15 C．20 D．25 7、
6、汽车消费信贷一般考虑“5C”，下列______不是5C的内容。 7、 A．品质 B．能力 C．资本 D．环境 8、
7、以下______不是4S品牌专营的功能。
A．整车销售 B．维修服务 C．信息反馈 D．售后服务
8、中档车型的销售渠道一般采用的形式是______。
A．独家分销 B．选择分销 C．固定分销 D．密集分销
9、以下______不是物流的功能。
A．订单处理 B．储存 C．保护性包装 D．生产
10、按渠道成员相互联系的紧密程度，营销渠道可以分为______系统和整合渠道系统。 A．横向渠道 B．水平渠道 C．传统渠道 D．多渠道
11、汽车品牌经销商在营销活动过程中，既具有______的职能，又具有零售商的职能。 A．批发商 B．管理者 C．物流 D．零阶渠道
12、下列______不是汽车网络销售的一部分。
A．网上看形 B．连锁店见物 C．配送中心直销 D．网上交易
13、我国汽车市场的特点是______。
A．集中 B．垄断 C．自由 D．既集中又分散
14、______是成本最低的促销方式，尤其成为中、低档汽车的主要促销手段。 A．人员促销 B．展会促销 C．短期销售 D．广告
15、公共关系活动的工作程序包括公共关系的调查、计划、执行和______。 A．媒体 B．沟通 C．评价 D．处理
16、广告是以______为销售特征的。
A．人员推销 B．宣传 C．非人员参与 D．说服
17、销售促进应避免的情况是______。
A．选择适当的方式 B．确定合理的期限 C．弄虚作假 D．中后期宣传
18、以下二手车评估的方法不包括______。 A．现行市价法 B．收益现值法 C．间接法 D．重置成本法
19、汽车在正常使用条件下，从投入开始使用，到因物理、化学等原因而损耗报废的时间，指的是汽车的______。
A．自然使用寿命 B．技术使用寿命 C．经济使用寿命 D．汽车使用寿命
20、在电子交易的商务系统中，信息的交流通常都是借助双方的______来完成。 A．网址和主页 B．账号和主页 C．网址和账号 D．银行与账号
二、判断题。（共20题，每题2分）
1、汽车营销师职业道德是指汽车营销从业人员在工作中必须遵循的职业道德准则和行为规范。( ) 2、
2、打开发动机盖，观察转向系统中有转向油泵、储液罐等助力部件则为电动式动力转向系统。( )
3、汽车防抱死制动系统按制动车轮方式可分为机械式和电子式。( ) 4、
4、半主动悬架可根据汽车运动状态和路面状况，实时地调节悬架的刚度和阻尼，使其处于最佳减振状态。( )
5、汽车消费信贷考虑5C，即品质、能力、资本、抵押品、条件。( ) 6、
7、6、在车主所在地尚未申领正式牌照，但需驶往外地改装的车辆，需在本地申领临时牌照，以便驶往改装地；改装完毕回来时则不需申领临时牌照。( ) 8、
7、右置方向盘的车辆不可以办理过户手续。( ) 8、
9、8、汽车保险中的附加险可以保险。( )
9、汽车是一种高投资的消费品，一般有较大资金的流动，因此通常是顾客通过银行或其他金融机构将货款付给经销商，再由经销商扣除差价后支付给制造商，制造商再根据完成销售情况，支付经销商销售返利。( )
10、长渠道有利于顾客的购买便利，有较强的辐射能力，制造商控制力增强，但渠道成本会增加。( )
11、仓储的功能在于克服采购与消费在时间和数量上的差距。( )
12、汽车企业的分销目标是以最低的成本提供顾客服务。( )
13、销售渠道也就是配销渠道，指的是有形产品从生产者流向消费者所经过的一种渠道。( ) 14、汽车促销的方式主要有两类，即人员促销和广告促销。( )
15、汽车产品的品质与特征是选择媒体类型时优先考虑的因素。( ) 16、汽车广告预算是汽车广告目标确定之前更为重要的实际工作。( )
17、竞赛是汽车企业出资设置奖品和荣誉来提高销售人员的积极性，对完成和超额完成销售任务的销售人员给予奖励的一种方法。( )
18、汽车销售促进是一种营销推广活动，需要持之以恒地刺激消费者。( ) 19、右置方向盘汽车可以进行交易。( )
20、二手车经营行为就是指二手车的买卖行为。( )
三、多项选择题。(下列每题的多个选项中，至少有2个是正确的)（共10题，每题2分） 1、在正式签字前，应对合同进行以下审核______。
2、 A．合法性审核 B．有效性审核 C．一致性审核 D．文字性审核 3、2、倒车防撞报警系统又称为______。
4、 A．汽车悬架系统 B．倒车雷达系统 C．防抱死制动系统 D．声纳测距系统 5、3、汽车租赁按照租赁期的长短划分可分为______。
6、 A．长期租赁 B．中期租赁 C．短期租赁 D．经营租赁 4、13、汽车常运用的价格有______。 A．可变价格 B．非可变价格 C．单一价格 D．其他价格
5、分销成本包括______。 A．运输成本
B．固定仓储成本 C．可变仓储成本
D．交货延迟损失销售量的成本
6、汽车销售促进的特点有______。 A．目标人群比较明确
B．销售促进更注重短期效应
C．不同的产品生命周期阶段的效果都相同 D．赠品促销
7、促销人员的报酬制度一般形式有______。
A．固定工资制 B．佣金制
C．固定工资和佣金复合制 D．到岗制
8、汽车的全方位服务包括______。
A．生产 B．销售 C．使用 D．报废
9、汽车使用寿命是指汽车从开始使用到被淘汰、报废的整个时间。一般可分为______。 A．自然使用寿命 B．技术使用寿命 C．社会使用寿命 D．经济使用寿命
10、按照汽车电子商务活动的范围分类，可分为______。 A．本地汽车电子商务 B．远程国内汽车电子商务
C．企业与企业之间的电子商务 D．全球汽车电子商务
