做速卖通心得体会(共5篇)

做速卖通心得体会（共 5 篇）

第 1 篇：速卖通心得体会

速卖通心得体会

其实我在五一之前就已经注册了速卖通帐号，本来老早就想进入速卖通试试水的，奈何由于英语水平有限，又比较怕麻烦，而且自己还在做淘宝，所以一直拖在那里。一边想进入速卖通，又怕没什么时间。所以只在一边在那观望。虽然听着边上同学在速卖通上有所斩获。但是刚开始的那股冲劲也慢慢的淡去 了，然后就不怎么在意的，也就不想开速卖通了。

可是放假前又有速卖通的培训，而且还有作业，必须在速卖通上开店。这下真被逼上梁山了。不过能拖就拖着吧，暑假自己先过着吧。还是照样着自己的生活。眼看着新学期就要慢慢逼近了，虽然对于英语这东西还是非常的心虚的。但是箭在弦上不得不发啊，迫不得已的硬着头皮也要去完成这个任务啊。所以又得跑去淘宝上找货源去。然后 P 图，翻译描述等等。经过一系列的折腾之后终于开起了速卖通。然后就扔在哪里。可是前几天突然接到了速卖通发来的信息，说有订单买家已付款成功。之前一直不抱什么希望的，突然有成交信息， 而且粗略的计算一下，就一件 40 元人民币的商品的利润可以达到近 50 元人民币。当时内心那个激动啊。之前在淘宝上捣鼓半天也很难有这么高的利润啊。而且刚刚还给人弄了 12 个恶意差评。正想撤出淘宝，做些其他的。现在感觉在速卖通上又找到了希望。可能这是一个契机，恰好是转战速卖通的一个好机

会。所以思前想后下定决心抛下了淘宝，去了解起了速卖通。决定还是好好的做速卖通得了。

虽然从百度百科上了解到速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售 商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交

易平台。自己简约的概括一下也就是说速卖通是个 B2B 的一个交易平台。但是又因为是小批量多批次的一个销售模式，而且国内产品相对来说比较便宜，批发商到零售商虽然在人民币上有些许优势，但是对于小批量的国际贸易当中，转换为美元的价格优势相对来说就比较少了，所以应运而生的个人在速卖通上开店的也很多。所以个人觉得综其来说速卖通相当于是结合了 B2B、B2C、C2B、C2C 等多渠道的销售模式。

像我们这些没有大量投入资金，而且也没用固定工厂的个人来说，货源是非常重要的。看了许多速卖通论坛上的人说速卖通很难继续下去，说跟着人家卖畅销类的商品，可是一直没什么生意，反倒一些比较特殊的产品的成交量比较 大。想想也对，毕竟畅销量的产品卖的人多，所以面临着不断比较价格的过 程。导致许多中小卖家在价格战中吃亏。这种路子不是我们这些学生可以模仿着走的。个人反倒比较支持走差异化的路线。而且对于产品的描述要准确，优

势尽量体现出来，那样店铺做的专业，然后拥有自己的特色那样才是王道。 同时，毕竟利益与风险是同在的，在巨大的利益面前，当然得承担着许多的风

险。不能只看到利益，忘记背后的那些交易信用，货运风险，以及冻结资金等

等一系列的东西。 总之感觉被赶鸭子上架之后还是比较看好速卖通的。速卖通之路任重而道远，所以今后如何发展还是看自己，希望自己能够在速卖通中有所斩获。给自己鼓劲，加油！

第 2 篇：速卖通开店心得体会

速卖通开店心得体会

【篇 1：【实战经验】新手如何做好速卖通方法和步骤】一新手如何做好速卖通

今天早上有空给大家写一篇新手如何做好速卖通心得体会，开店进一年浓缩下来的精髓，希望能帮助大家，废话不多说，直入正题。 1 选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；

2 产品到哪里找，当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

3：关于淘代销的利用：套代销我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

4 产品数量的问题：新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。 5 产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺 500 个产品，价格怎样布局呢？最好的布局是：1——

5 刀布局 15 个产品，5——10 刀布局 50 个产品，10——15 刀布局 100 个产

品，15 到 20 刀布局 200 个产品，20 刀以上布局 150 个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本， 亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。

6：关于产品初始价格定位：产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置 3 倍成本价，方便以后打折，优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：上架时产品设置价格是成本价的 1 倍+成本价，比如你产品成本是 15 元的

（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置 9.9 刀包邮，前提国外运费控制在

20 元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销； 优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上

面一种方式，混用店铺就会做废掉） 7:：上架产品注意事项：上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1 做好关联销售；2 详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式）

8：产品主图的标准：产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。 9 产品标题：产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要

超过 3

个关键词，超过 3 个关键词很容易引起降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是 0，不管在怎么优化就是0 ，原因就是被降权，商品 id 被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。 10：标题格式模板

11：关于运费模板的设置：在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多说了

12 引流：1 种是低价引流 2 设置直通车引流 3 搭配销售引流，在这里我重点讲解搭配销售引流

速卖通秘诀——搭配销售——免费直通车——曝光翻 100 倍——提高转化—— 提高排名 废话不说，直接主题

搭配销售可以让你曝光翻 100 倍，订单翻 10 倍，转化提高 10 倍，下面是搭配销售的效果。

这是我的新店，真正开店 40 天的效果，每天曝光 5 万多

下面是我老店 7 月多（开店 5 个月）的日曝光，老店主要经营鞋子，都是用了搭配销售带动起来的曝光和流量，进 10 个爆款 搭配销售教程，下面以鞋子服装产品为例子教程 1

：先去 9.9 包邮网收集一些价格低的产品图片，比如：腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价格低，质量轻等特点。

2 搭配产品：把收集来的低价产品和正常产品搭配销售，怎么搭配，下面解 释，可以在正常产品属性多添加一个颜色或者尺码，插入搭配产品图片，定价

0.9 1.9 2.9 3.9 刀包邮，以 0.9 刀包邮效果最佳，属性标上“赠品单拍不发货“字样，同时在详情页中写明赠品单拍不发货，如果有脑残顾客单独拍下赠品，我们直接平邮发货，因为 9.9 产品成本加运费也就 10 多块，我们也赚，不管顾客怎么拍我们都是赚。这样尽量设置 20 个以上，设置 30 个以上曝光每天可以突破 10 万，订单在 20 个左右，设置 100 个日曝光突破 30 万，订单 100 个左右，设置 200 个日曝光突破 100 万，订单 500 个左右。

3 如果不想插入赠品，如果你卖成人服装，可以单独添加一个超小尺码，儿童款，插入搭配产品，相反你卖童装，你可以插入超大码，然后插入搭配图片， 这个方法可以，但是没有前面一个方法效果好，建议用前面方法。

注意事项：1：标题中至少有一个词提到搭配产品，比如你搭配产品是袜子，你标题中就应该有袜子这个单词，这样避开系统排查。 2：搭配的正常产品价格尽量低，这样可以大大提高转化，很多顾客是和赠品一起拍下，大大提高订单量。

3：尽量多设置搭配产品，数量多曝光多，订单多，转化高。

4：这个方法又称免费直通车，转化高于直通车，转化高于直通车，曝光高于直通车。

5：每天搭配最多设置 2 个，不要一下设置很多个，等效果稳定了每天在逐渐增加搭配产品 数量

【篇 2：速卖通开店培训之速卖通运营技巧总结】速卖通开店培训之速卖通运营技巧总结

这一期海猫跨境电商培训给大家带来的是速卖通开店培训之速卖通运营技巧， 2016 的双十一的临近，各大卖家早已是摩拳擦掌，磨刀霍霍！而今年，速卖通将会提前三周进行启动活动。本次整个的活动过程分为三个阶段：造势期，10 月 17 日至 10 月 27 日；预热期，10 月 28 日至 11 月 10 日；售卖期 11 月 11 日。

每一年的双 11 都是几家欢喜几家愁！双 11 会场页面中的产品是根据买家个性化偏好呈现及排序的，排序规则则与单品及卖家的销量，收藏数，加购数等息息相关。如何让自己搜索规则排在 best match？如何玩转双 11，销量增长 50 倍？

一、持续优化店铺、产品和提升服务，提高顾客满意度

首先大家都知道，速卖通近期推出了新的卖家服务等级标准，卖家服务等级分越高，获得的曝光展示就越多，这在短时间的表现可以更直观的体现在你的整个账号表现中，最终影响到你的成交率和销量。因此可以从以下几方面入手： 产品质量过关，选择相对优质的产品；

发货速度过关，选择保质保速的物流渠道；

购物体验好，店铺的详情页文案介绍详细，图片清晰；问题处理得当；

赠品多或好到让客户惊喜。

客服回复及时且态度好，售后

二、利用邮件营销，激活老客户

在大促前，因为有各种促销活动，卖家不妨对筛选出的潜在大客户进行一轮邮件营销，用价格优势吸引老客户和大客户的关注，激活这些优质客户资源。邮件营销和优惠券就是一个促进收藏加购支付的有力手段。优惠券提前领取，全店打折在预热期的力度需要加大，目的是利用三到四次的促销活动，提醒客户店铺在做活动，提高双十一的转化率。 三、物流方面

首先大家都知道，速卖通近期推出了新的卖家服务等级标准，在新标准中，每日服务分新加入物流 drs 物流服务，而采用线上无忧物流发货是不在考核范围内的，利用无忧线上发货，这对提升卖家服务等级增加曝光量是有一定的优势的。

与此同时，在活动期间，如果在俄罗斯、西班牙以及法国的商品全部使用无忧物流发货，通过无忧物流，商品从交易到妥投预计只需 15 个工作日，其速度之

快将比去年双 11 期间快近一倍。四、直通车

大促期间，流量暴增，有实力的卖家，可在准备其他活动的同时，配合直通车引流。在万众狂欢的购物浪潮中，直通车广告一定会给你带来不错的流量和销量。那么直通车要怎么开，如何开稳，效果怎么来呢？

商品的选择：必须热卖适合大多数人的，必须是万里挑一的。如果您的产品线很牛，前 10 的产品也是可以的。如果您没有，或者不知道哪些是可以选择的产品，直接点开速卖通后台搜索关键词，看销量，只选最好的，因为只有好的产品才有好的销量，才配开直通车。

开车要稳，这样数据才稳，才有可比性，才能得出好的结论。例如您选好了产品，给这个产品设定一个目标，竞价到前三位；然后您去前台看一下，这个产品是不是在前三。直通车的竞价机制，只要有人出价比你高，您立马从前三掉到第四或者第五位；在大促期间，甚

至会掉出第一页。所以我建议您早上九点上班在前台搜索主要关键词，如果有变动马上把价钱相对调整，下午一点和晚上下班各一次，

工作日内天天如此。可能有人觉得麻烦，但是做为一个专职司机要想开车稳， 平常的细节是不能忽略的！

同时要发掘稀缺的关键词，搜索平台热卖品这个大家都懂。但是发现稀缺词， 这个就不一定人人都懂了。比如：casual 这个词搜索量很大，马上你会发现， 竞价很贵！首页 5 元一次，我的天啊！！温馨提示 casual men 5 毛一次首

页 ！多看看国外杂志，google 新品介绍很多的, 发现介绍新品的关键词记下来，多记几个，用到自己的产品上，会有奇效。

你的店铺做好以上 4 个步骤，为双十一拼尽了全力，就让我们尽情期待双十一的到来吧！

这一期的跨境电商培训就讲到这里了，还有很多关于跨境电商的知识，怎么破

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第 3 篇：新手如何做好速卖通步骤

一新手如何做好速卖通

今天早上有空给大家写一篇新手如何做好速卖通心得体会，开店进一年浓缩下来的精髓，希望能帮助大家，废话不多说，直入正题。

1 选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；

2 产品到哪里找，当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便

宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

3：关于淘代销的利用：套代销我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

5 产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展

前途，我举个例子：比如一个店铺 500 个产品，价格怎样布局呢？最好的布局是：1——5 刀布局 15 个产品，5——10 刀布局 50 个产品，10——15 刀布局100 个产品，15 到 20 刀布局 200 个产品，20 刀以上布局 150 个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你

店铺为什么没生意了吧。

6：关于产品初始价格定位：产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置 3 倍成本价，方便以后打折，优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：上架时产品设置价格是成本价的 1 倍+成本价，比如你产品成本是 15 元的

（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置 9.9 刀包邮，前提国外运费控制在

20 元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销； 优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上面一种方式，

混用店铺就会做废掉）

7:：上架产品注意事项：上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1 做好关联销售；2 详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式）

8：产品主图的标准：产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。

9 产品标题：产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过 3 个关键词，超过 3 个关键词很容易引起降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是 0，不管在怎么优化就是 0 ，原因就是被降权，商品 Id 被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。

因为平时没怎么上扣扣，有什么问题直接加我微信在线问我，： smt5002，微信天天在线，一起讨论速卖通以及淘宝的一些技术问题。

10：标题格式模板

11：关于运费模板的设置：在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多

说了

12 引流：1 种是低价引流 2 设置直通车引流 3 搭配销售引流，在这里我重点讲解搭配销售引

流

速卖通秘诀——搭配销售——免费直通车——曝光翻 100 倍——提高转化—— 提高排名

废话不说，直接主题

搭配销售可以让你曝光翻 100 倍，订单翻 10 倍，转化提高 10 倍，下面是搭配销售的效果。

这是我的新店，真正开店 40 天的效果，每天曝光 5 万多

下面是我老店 7 月多（开店 5 个月）的日曝光，老店主要经营鞋子，都是用了搭配销售带动

起来的曝光和流量，进 10 个爆款

搭配销售教程，下面以鞋子服装产品为例子教程

1：先去 9.9 包邮网收集一些价格低的产品图片，比如：腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价格低，质量轻等特点。

2 搭配产品：把收集来的低价产品和正常产品搭配销售，怎么搭配，下面解 释，可以在正常产品属性多添加一个颜色或者尺码，插入搭配产品图片，定价

0.9 1.9 2.9 3.9 刀包邮，以 0.9 刀包邮效果最佳，属性标上“赠品单拍不发货“字样，同时在详情页中写明赠品单拍不发货，如果有脑残顾客单独拍下赠品，我们直接平邮发货，因为 9.9 产品成本加运费也就 10 多块，我们也赚，不管顾客怎么拍我们都是赚。这样尽量设置 20 个以上，设置 30 个以上曝光每天可以突破 10 万，订单在 20 个左右，设置 100 个日曝光突破 30 万，订单 100 个左右，设置 200 个日曝光突破 100 万，订单 500 个左右。

3 如果不想插入赠品，如果你卖成人服装，可以单独添加一个超小尺码，儿童款，插入搭配产品，相反你卖童装，你可以插入超大码，然后插入搭配图片， 这个方法可以，但是没有前

面一个方法效果好，建议用前面方法。

注意事项：1：标题中至少有一个词提到搭配产品，比如你搭配产品是袜子，你标题中就应

该有袜子这个单词，这样避开系统排查。

2：搭配的正常产品价格尽量低，这样可以大大提高转化，很多顾客是和赠品一起拍下，大大提高订单量。

3：尽量多设置搭配产品，数量多曝光多，订单多，转化高。

4：这个方法又称免费直通车，转化高于直通车，转化高于直通车，曝光高于直通车。

5：每天搭配最多设置 2 个，不要一下设置很多个，等效果稳定了每天在逐渐增加搭配产品

数量

这个方法是任何地方都不会有人教的，大家要珍惜，不外透露。

因为平时没怎么上贴吧和 QQ，有什么问题直接加我微信在线问我，： smt5002，微信天天在线，一起讨论速卖通以及淘宝的一些问题。

一新手如何做好速卖通

今天早上有空给大家写一篇新手如何做好速卖通心得体会，开店进一年浓缩下来的精髓，希望能帮助大家，废话不多说，直入正题。

1 选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；

2 产品到哪里找，当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

3：关于淘代销的利用：套代销我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

4 产品数量的问题：新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。

5 产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展

前途，我举个例子：比如一个店铺 500 个产品，价格怎样布局呢？最好的布局是：1——5 刀布局 15 个产品，5——10 刀布局 50 个产品，10——15 刀布局100 个产品，15 到 20 刀布局 200 个产品，20 刀以上布局 150 个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你

店铺为什么没生意了吧。

6：关于产品初始价格定位：产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置 3 倍成本价，方便以后打折，优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：上架时产品设置价格是成本价的 1 倍+成本价，比如你产品成本是 15 元的

（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置 9.9 刀包邮，前提国外运费控制在

20 元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销； 优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上面一种方式，

混用店铺就会做废掉）

7:：上架产品注意事项：上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1 做好关联销售；2 详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式）

8：产品主图的标准：产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。

9 产品标题：产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过 3 个关键词，超过 3 个关键词很容易引起降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是 0，不管在怎么优化就是 0 ，原因就是被降权，商品 Id 被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。

因为平时没怎么上扣扣，有什么问题直接加我微信在线问我，： smt5002，微信天天在线，一起讨论速卖通以及淘宝的一些技术问题。

10：标题格式模板

11：关于运费模板的设置：在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多

说了

12 引流：1 种是低价引流 2 设置直通车引流 3 搭配销售引流，在这里我重点讲解搭配销售引

流

速卖通秘诀——搭配销售——免费直通车——曝光翻 100 倍——提高转化—— 提高排名

废话不说，直接主题

搭配销售可以让你曝光翻 100 倍，订单翻 10 倍，转化提高 10 倍，下面是搭配销售的效果。

这是我的新店，真正开店 40 天的效果，每天曝光 5 万多

下面是我老店 7 月多（开店 5 个月）的日曝光，老店主要经营鞋子，都是用了搭配销售带动

起来的曝光和流量，进 10 个爆款

搭配销售教程，下面以鞋子服装产品为例子教程

1：先去 9.9 包邮网收集一些价格低的产品图片，比如：腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价格低，质量轻等特点。

2 搭配产品：把收集来的低价产品和正常产品搭配销售，怎么搭配，下面解 释，可以在

正常产品属性多添加一个颜色或者尺码，插入搭配产品图片，定价

0.9 1.9 2.9 3.9 刀包邮，以 0.9 刀包邮效果最佳，属性标上“赠品单拍不发货“字样，同时在详情页中写明赠品单拍不发货，如果有脑残顾客单独拍下赠品，我们直接平邮发货，因为 9.9 产品成本加运费也就 10 多块，我们也赚，不管顾客怎么拍我们都是赚。这样尽量设置 20 个以上，设置 30 个以上曝光每天可以突破 10 万，订单在 20 个左右，设置 100 个日曝光突破 30 万，订单 100 个左右，设置 200 个日曝光突破 100 万，订单 500 个左右。

3 如果不想插入赠品，如果你卖成人服装，可以单独添加一个超小尺码，儿童款，插入搭配产品，相反你卖童装，你可以插入超大码，然后插入搭配图片， 这个方法可以，但是没有前

面一个方法效果好，建议用前面方法。

注意事项：1：标题中至少有一个词提到搭配产品，比如你搭配产品是袜子，你标题中就应

该有袜子这个单词，这样避开系统排查。

2：搭配的正常产品价格尽量低，这样可以大大提高转化，很多顾客是和赠品一起拍下，大大提高订单量。

3：尽量多设置搭配产品，数量多曝光多，订单多，转化高。

4：这个方法又称免费直通车，转化高于直通车，转化高于直通车，曝光高于直通车。

5：每天搭配最多设置 2 个，不要一下设置很多个，等效果稳定了每天在逐渐增加搭配产品

数量

这个方法是任何地方都不会有人教的，大家要珍惜，不外透露。

第 4 篇：速卖通实训报告

学 生 实 践 报 告

课程名称：搜索引擎营销学生学号：

所属院部：商

（文科类）

专业班级：14 市场营销（专转本） 1401401017 学生姓名： 陈 薇学 院 指导教师： 朱爱武

2015 ——20 16 学年 第 1 学期金陵科技学院教务处制

实训报告

通过为期两周的学习使我对速卖通平台的实际操作有了更深层次的了解，现在总结一下这些天的学习内容。

来到这里的第一天是通过学校的校车先到公司再到宿舍的，阴雨天很是难受，都来了。

但我们

正式开始上班是第二天，大家经过前一天的搬宿舍都非常累。在精气神上显得有些不足。可能是这边的班导看出我们的疲惫吧！所以我们第一天的上午差不多都在游戏中度过，其实一开始，我对这些游戏有些不屑，但我不得不承认这些个小游戏的确增进了彼此的感情。

下午是理论课，有些无聊，因为速卖通在我看来就是淘宝的英文版，只不过没有淘宝那么成熟。这里老师们所讲的理论知识和我们自己学校老师讲的理论知识并没有太大的区别，甚至我觉得在理论方面他们并不是非常专业，但是不得不肯定的是这里老师的实操水平还是可以的，这让我知道我们的确缺乏实操， 学习的理论没有实操就是花把势、纸上谈兵。所以将理论和实际结合还是非常有必要的。这也能让我们学到更多知识。

实际的操作还是能学到很多东西的，我就稍微说说关于实操中遇到的一些小技巧。

一、图片处理软件的使用

在日常生活中我们常用的图片处理软件主要有光影魔术手、美图秀秀、可牛影像、photoshop 等。处理图片的基本步骤为基础处理、亮度和色彩和自由文字图层的运用。打开图片处理软件点击新建设置图片的大小等然后进行一系列的操作在保存图片尺寸不符号要求，需要裁剪成指定的大小，裁剪图片——锁定长宽比裁剪通过裁剪工具是得图片更符合其要求。亮度和色彩：通过调整亮度和色彩使照片更加鲜明突出图片的主题。通过自由文字与图层添加属于自己的独特记号。

第二天,发布高质量产品信息其主要内容为发布信息的基本步骤、提高精度让信息排名靠前、巧用图片和介绍吸引买家和信息的管理维护如何寻找买家。

通过老师的讲解和自己的实际操作发布信息的基本步骤分为以下几步：打开网页账号登陆；进入速卖通内部点击发布供应产品在新出的页面里点击我要发 布；选择产品的类型再点击下一步填写详细信息；下一步填写产品的基本信息和填写产品的详细说明及设置物流运费信息（发货地址、运费设置、信息有效期）最后点击同意协议条款我要发布。

提高精度让信息排名靠前其具体的做法为一条信息只发布一个产品、产品名称必须出现在标题中、选择与产品符合的类目、发布的信息带图且填写产品属性使消费者在第一时间了解有关产品的相关内容及其用途等。

巧用图片吸引买家其内容包括图片上传的要求和方法、上传图片的标准、产品介绍如何吸引买家。在上传图片之前需要了解图片的格式、大小及图片的储存位置。上传图片的格式为 JPG（JPEG）或 GIF 格式，图片的大小不能超过200k。

产品介绍如何吸引买家，卖家通过填写产品的名称型号应用、产品的独特卖点 (产品的特点，功能）、完整的规格参数、颜色等的选择、售后服务等吸引买家的关注提高其交易量。

二、如何寻找买家

包括如何找您的意向客户，巧用供应信息找买家，挖掘行业上下游信息，买卖速配，买家采购标准。寻找意向客户包括，当买家要采购时会做什么？找之前合作过的供应商，发布求购信息，在网上找寻供应商。在传统贸易中，客户来店里告诉我们要买什么，然后电子商务呢就是我们知道哪些客户要买我们的商品，完全相反于传统贸易，掌握了主动权。其实在商品的供应信息里也有我的买家，可以寻找贸易公司，主动出击。除了求购信息，供应信息外，也可以挖掘行业上下游信息，通过目标客户的主营产品名称搜索，按地域，按经营模 式，按工商注册时间及注册资本来寻找公司。通过买卖速配也可以找到供销信息，采购商：采购速配帮助快速匹配到供应商，获得精准报价、供应商：采购速配帮助匹配买家，报价轻松得商机。

研究买家的采购标准及采购习惯，了解买家挑选供应商的标准，包括企业实况

（员工人数，年销售额，生产能力）、质量/资质：符合相应的国家标准或行业标准、（认证：ISO9000 ISO9001 ISO9002 ISO9003 ISO9004 ISO14000

TS16949…..）符合环保要求（国外客户尤为关注 ）、曾经的合作伙伴。还有买家的采购习惯，成熟的采购商通常都会提前 3－6 个月制定采购计划，提前对供应商进行考查，所以要有足够的耐心、买家很忌讳你直接越过他联系他的买家、大买家更重视你企业的诚信度，产品的质量，私人感情是摆在第二位的、制定一套鲜明的市场销售计划，可以赢得买家的好感。

三、速卖通平台操作实务：

1.数据分析：效果统计曝光量、点击量、反馈量。操作统计新发产品数、产品修改次数。

2.产品优化：产品标题设置注意点，好标题 =适当简洁的特色+准确完整产品名。建议：添加行业标准、认证、专利，突出企业特色的信息有明确的产品名称=产品关键词 Tips:与买家的搜索词相匹配有精确的产品定位.为期两周的速卖通平台操作实训不知不觉就这样过去了，回想两周的实训生活虽然很累但是我过得最充实的两周。在这两周中我们学习了许多的知识和了解了许多的具体操作，在实训过程中通过老师的详细讲解和我们自己的上机操作我们学会了图片的处理和使用、图片软件的应用。在实训过程中我们最大的收获就是学会了如何在速卖通上怎样发布产品、如何提高精度让信息排名靠前、巧用图片吸引买家和图片上传的要求和方法、上传图片的标准。

这次的实训真的非常有价值，不仅培养了的综合能力，积累了丰富的实战经 验，更是让我们能在毕业前感受下职场的氛围。在实训中困惑与艰辛的体验让我逐渐认识到自己在学习过程中的不足之处，不可否认的是在实训过程中所收获的所学的会对我以后的学习、生活和工作有很大的帮助。也让我了解到再多

的理论都离不开实践的辅助，否则一切都是空谈。今后也会在未来的职场生涯中不断努力，不断充实自己。

第 5 篇：我在速卖通的 2 年感想_全球速卖通助理[版]

不知不觉在速卖通上打拼有 2 年了！这 2 年从起先的无助，观望到现在的稳重

和期望，也许现在回想 2 年，只是一个时间到另外一个时间，就那么一瞬，但

是对我们，对于一直和速卖通成长的人来说，对于 0 到现在一个月快 3 万的卖家来说，那绝对不是一个瞬间发生的事情，就算一辈子也无法忘却。但是， 累，并快乐着。

一开始很长时间，在速卖通上平平无奇，我看不出和其他网站有什么区别，到和 pp 分手后，我甚至担忧和忧郁起来，但是很快数据纵横告诉我，我的担忧完全是多余的，在经历小低谷后，随着网站加大海外宣传的力度，我的浏览量和曝光量甚至比以前更高，我也在这个时候看到了希望。。。

到了 11 年 9 月底，外贸的旺季全面到来，速卖通在中国外贸网站上表现出来的气势完全压倒了其他网站，曝光量和浏览量大幅度提高，单子也一天天多起

来，到了 11 月份后我们从以前的 2 个人到 7 个人，24 小时轮班，我知道一年也就这个是最能赚钱和留住客户的时候。

我家离办公室不到 800 米，但是因为忙生意我却经常三天不能回家，那里还住

着我最亲的 2 个人（儿子和妈妈），吃的最多就是快餐，睡觉从来不超过 6 个小时，我那个时候像个机器人，像个旋转的陀螺，我想停下，但是我不能，我知道不进则退，我努力让每一个客户满意，我要好好的把握阿里给我们带来的这个机会，让买家体验阿里购物的愉

快感，只有这样，速卖通才能成为全世界最优秀的电子商务网站之一。。。我不断付出，我甚至一边卖东西一边瞌睡， 我不断对自己说一定要做好！

累，困，但是明天何尝不是一个美好的。。。

纠结的事情终于发生了，尽管我们这么辛苦的工作，但是随着订单的增多，货源紧张，快递延迟，备货期过短，我一个店铺因为客户投诉虚假发货，而导致被关闭。看到店铺那么辛苦做的几百个信誉一下没了，我当时震惊，同时也在深深的思索，我也因为这件事情我了解想做好速卖通，必须要知道他的规则。言必行，行必果。我在速卖通上看到了一个大网站不可或缺的影子，我没有怨言，我对自己说：今后更加用心去做。

转眼 12 年到来了，我又重新从零开始。

在 2012 的前半年，新店大概做了 6 万 usd 的营业额，这个营业额不多，但是却让我欣喜，更重要的是让我下定专心做速卖通的决心，因为希望是最大的动

力。

随着营销工具不断推出，在不断尝试之后，终于我的订单一天比一天多起来， 顾客购买欲的提高是营销工具带来最大的效果。

可是，大部分卖家都有这样的想法，要是店铺能上更多产品该有多好啊，因为产品数量越多，曝光量越多，成交的机会越大。今年恰好速卖通朋友介绍了一款很给力的工具-全球产品复制系统，利用利用全球产品复制系统，批量在速卖通多个店铺上传产品，这将是阿里迈出最大的一步（现阶段）流量和订单直接翻，数据暴涨，买家也逐渐增多。。。

另：速卖通高手很多，我在此绝对没有显摆的意思，我不刷学弟的卡，不做最摆的卖家。。。希望大家忽喷。。

最近很忙，所以大家请不要问我有什么秘密法宝，秘密法宝就是用心去经营， 多看看速卖通推出规则和活动，大胆尝试（想法再多，不如切实去实践），所以恳请大家不要加我为好友，不要再旺旺上问我，我会在帖子里尽量回答大家问题的。（因为本人以前上过淘宝首页，一年做一个皇冠，在 09 年毕业的时候）

最后在这里祝速卖通早日超过 ebay(这绝对不是天方夜谈)，所有的速卖通亲们挣更多 usd!友情提示：usd 虽好，健康也很重要。

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