空气净化器项目计划书

2012 ~2013学年第 2 学期 《创新与创业》课程作业

系 别：

专 业： 班 级： 任课老师： 团队成员1：班级 学号 1107053201

姓名 成绩

团队成员2：班级 学号 1107053203

姓名

成绩

团队成员3：班级 学号 1107053202

姓名

成绩

团队成员4：班级 学号 1107053206

姓名

成绩

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✿ ✿ 空 项 气 目 净 计 化 划 器 书 ✿ ✿

团队成员：（1107053201）

（1107053203） （1107053202） （1107053206）

2013年 6 月1日

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目 录

 一 计划摘要 ........................................................... - 1 -  二 产品介绍 ............................................................... 5

   

﹙一﹚工作原理：吸附性过滤—活性炭 ..................................... 6 （二）工作原理：加湿沉积法 .......................................... - 7 - （一）市场现状： ...................................................... 7 （二）市场结构 ........................................................ 8  (1)普通空气净化器 ................................................. 8  (2)便携式空气净化装置 ............................................. 8  (3)净化材料 ....................................................... 8   

（三）市场细分 ..................................................... - 9 - （一）消费群体 ....................................................... 10 （二）销售渠道分析 ................................................... 10  促销策略： ....................................................... 11  广告策略： ....................................................... 11  产品定价： ....................................................... 12

 五 制造计划 .............................................................. 12

                 

（一）生产流程图 ..................................................... 13 （二）利润分红 ....................................................... 15 （一）公司性质（三）部门职责（四）董事会

..................................................... 15 ..................................................... 16 ....................................................... 16

................................................ 16

 四 营销策略 .............................................................. 10

 三 产品的市场前景和分析 .................................................... 7

 六 人员及组织结构 ........................................................ 15

（二）组织形式 ....................................................... 15

（五）团队使命和愿景

 七 财务分析 .............................................................. 17

（一）主要财务假设 ................................................... 17 （二）损益表

....................................................... 17

（三）现金流量表 ..................................................... 18 （四）资产负债表 ..................................................... 20

........................................................ 21

..................................................... 21 ..................................................... 21

（一）机遇 ........................................................... 21 （二）外部风险（三）内部风险

 八.机遇与风险

（四）解决方案 ..................................................... 22 （一）公司规章制度 ................................................... 22 （二）公司宣传品 （产品大致类型图） ................................... 28 （三）市场研究数据 ................................................... 29

 九 附录 ................................................................. 22

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一 计划摘要

首先谈论下相关PM2.5（是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，也称为可入肺颗粒物），PM2.5的标准，是由美国在1997年提出的，主要是为了更有效地监测随着工业化日益发达而出现的、在旧标准中被忽略的对人体有害的细小颗粒物。PM2.5指数已经成为一个重要的测控空气污染程度的指数。

全球PM2.5最高的地区在北非和中国的华北、华东、华中全部。 世界卫生组织(WHO)认为，PM2.5小于10是安全值，而中国的这些地区全部高于50接近80，比撒哈拉沙漠还要高很多。

在此大环境下的城市里，我们的室内空气质量就可想而知了。室内空气质量也在慢慢地成为人们关注的热点，因为人的一生有相当长的时间在自己的家中或者相对较固定的空间里，而这些空间的空气质量就直接影响着我们的身体健康，尽管空气净化器行业企业众多，但是除了少数品牌外，企业社会知名度普遍不高。空气质量的好坏我们还需从根源解决—汽车尾气处理器，这方面产品的需求是和社会的大趋势。但目前此类产品市场较空白，相应的这类需求也日益增多，解决这些问题和满足新的需求不但能使目前的关于降低室内空气危害的产品市场正轨化，也可以产生巨大的社会效益，同时也能为具有相关知识产权的单位或公司带来新的经济增长点和较高的附加产值，在新的一轮产品和技术竞争中占据有利的位置，创造出更加巨大的经济和社会效益。我公司旨在发展成该行业的巨头，因我们有先天的优势—可吸入颗粒的吸收产品自主知识产权，所以我们相信在一开始我们就占领了先机。

我公司组建于2012年末，由几名有志大学生创立，现刚处于公司运营前期，好多相关业内知识还不完全了解，公司相关制度也不是很完善。我公司主要经营：可吸入颗粒吸收器（主要包括：各种公共场所，企事业单位办公场所，还有与环保部门合作推广产品普及率。本企业到目前为止还处于资金投入阶段，并无业绩可谈。公司的创立者本人来自大西北的首都西安，又在江南高校景德镇陶瓷学院就读本科，身兼南北方人的性格特点，有很强的适应能力，曾去温州做过快递数

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月，暑假并在西安工地做过民工。上学期间，空闲之余也在景德镇市市区发过传单。在校期间喜爱足球，课余时间与学院的球队参加过比赛。本人有强烈的进取心，爱打拼，而求有很好的团队精神，能融洽的处理同学朋友关系。

本公司属环保行业，该行业未来会有较好发展是的大趋势。我们经营的产品主要都为空气异味及粉尘颗粒净化器。该类净化产品市场上虽已有，但相关核心技术与我们不同，我们采用将可吸入颗粒加湿沉积吸收的方法，还有活性炭的吸附性吸收。我们紧抓这一市场空白做精做透，以确保我们在该类产品市场上的优势地位。

企业未来可能面对的竞争对手，现有的该类知名产品公司和多元化空气净化类公司。这些竞争对手会和我公司在市场份额的占有上有竞争，我公司应提早做好应对准备，保质保量的生产，创立品牌形象，大力做好广告宣传，灵活的做出营销策略，积极地研究开发新产品。

产品销售方面，我们的营销对象针对企事业单位，固定空间的公共场所，房地产商。所以我们和其他企业在竞争对象上采取避让。我们的营销对象很明确。我们会通过企业的销售部门与相关单位的合作，以较低价格取得与这些企业单位的合作关系。从而获取较好的经济效益。

在管理方面，由于缺乏这方面的管理经验，我们为保证企业的顺利盈利，我们打算聘请一位经验丰富的管理者来辅助我们管理公司。我们采用流水线作业，计件提成发工资，员工上岗工作有相关技术人员培训。生产线上设有生产主管，领班。关于资金方面，我们采用的融资方式是获得风险投资公司的投资，

我公司的管理机构有：办公室（总经理），人力资源部，生产部，公关部，营销部，财务部。各部门负责人由相关专业的专业人员管理。

二 产品介绍

产品名称：有害颗粒吸收器，车载有害颗粒物吸收器。

产品特征：本类产品以绿色环保为核心技术，对人体毫无伤害，对人体毫无辐射。 加湿沉积法：将固体小颗粒吸入机器内，然后对其加湿使之下沉，从而减少可吸入有害颗粒的数量，达到提高空气质量的目的。

吸附性过滤法：利用活性炭的吸附性吸收空气中有害可吸入颗粒。

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﹙一﹚工作原理：吸附性过滤—活性炭

活性炭是一种多孔性的含炭物质, 它具有高度发达的孔隙构造, 活性炭的多孔结构为其提供了大量的表面积，能与气体（杂质）充分接触，从而赋予了活性炭所特有的吸附性能，使其非常容易达到吸收收集杂质的目的。就象磁力一样，所有的分子之间都具有相互引力

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（二）工作原理：加湿沉积法

此产品工作原理是通过增加固体颗粒的重量使其沉积下落，从而减少空气中此类有害颗粒的含量。本产品是将空气吸入与内部水汽混合使固体颗粒沉积，净化空气。

业务描述：本类产品在市场上已有，不过其他该类产品的技术特点与本产品略有不同。我们的技术特点，采用的工作原理是无辐射无二次污染物生成。本产品还处于生命周期的介绍期，我们会加强与现有目标客户的合作，发展潜在客户。初期销售量不是很好，但是通过我们与环保部门建立战略合作关系，从而达到产品知名度提升，销售量倍增。还有因为是环保品，尤其空气净化方面的产品在未来可发展的市场空间很大。

三 产品的市场前景和分析

（一）市场现状：

中国环保产业的发展，萌芽于20世纪70年代，90年代初以来进入了快速发展阶段。目前，我国环保产业的发展主要呈现以下特点：一是，总体规模迅速扩大，发展速度大大高于同期经济增长速度；二是，产业领域不断扩展，由污染治理领域逐步延伸至环境服务、洁净技术产品和资源综合利用各领域；三是，对产业结构正在有序调整，产品质量不断提高，技术更新步伐明显加快；四是，市场容量正在扩大，市场空间广阔。

随着近几年中国经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，保健意识的不断增强。环境保护问题早已体现在人们日常生活中，人们越来越关心自己所在的生活环境，拥有一个清新、洁净、自然舒适的生活、工作环境已成民生所需。

中国市场一直是世界上可创造市场奇迹的区域，空气净化产业正处于高速发展的成长期，近两年空气净化产业已经有突飞猛进的增长，而空气净化器正是空气净化市场的一块诱人的大蛋糕，也是增长速度最快的小家电之一。

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国家专业统计数据表明：国内室内污染治理市场规模已达100亿元以上，目前以年30%的速度增长。

国内权威经济学家分析：中国室内空气环保市场是目前以至今后十年里发展潜力最大，经济效益最为丰厚的产业之一。

发展研究机构报告：我国每年室内装饰装修市场价值当中仅直接材料费就达2700亿元，整体产业规模则高达4000亿之巨。

市场数据及统计显示：室内空气环保治理产业即将成为拉动中国GDP增长的又一强动力源泉，是21世纪最为发达的朝阳产业。

专业投资分析人士断言：在中国，这是最新一个快捷催生千万富翁的黄金市场。

（二）市场结构

根据产品用途的不同，目前的空气净化治理产品可以分为几种类型。

(1)普通空气净化器

这类产品主要包括空气加湿器、空气净化器、新风换气机，其主要用途为家庭、办公室、室内公共场所等处。该类产品在目前的空气净化产品生产行业中占据主导地位，年销售额约70亿元。

(2)便携式空气净化装置

这类产品主要包括便携式氧吧、车载净化器等，主要用于改善小的室内空间的空气质量。该类产品在目前的空气净化产品生产行业中所占份额不大，年销售额约3亿元。

(3)净化材料

产品主要包括各类空气清新剂、甲醛捕捉剂、苯清除剂、各种过滤材料、

光触媒材料等，该类产品近几年发展速度非常快，目前的年销售额约7亿元。

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（三）市场细分

我们将目标市场定在污染最严重的城市，其中中国的华北、华东、华中全部为目标市场。其中辽宁中部城市群、山东半岛、武汉及其周边、长株潭、成渝、海峡西岸、陕西关中、山西中北部和乌鲁木齐城市群，这些城市目前在公共设施上还未配备此类产品，还有企事业单位，火车站候车室，机场休息室等都需要此类空气净化器。

在室内环境净化治理产品生产和代理行业中，中小企业的数量较多，约占到行业内企业总数的6 4％，这些企业的年营业额普遍低于1千万元人民币。另一方面，经过多年的市场快速发展，该行业也涌现出了一些大型骨干企业，有5％(约10家)的企业年营业额超过了一亿元人民币，其中作为行业领头羊的北京亚都科技开发有限公司，近两年的年营业额都超过10亿元人民币。

2010年6月，亚都、飞利浦分别以40.8%、22.9%的市场零售量占有率居前两位，排名第三、四位的美的、松下，零售量占有率分别为13.9%和11.7%，排在第五到第十位的6个品牌，整体市场占有率为8%。

鉴于目前市场上针对单一消费者的销售竞争较激烈，所以我们公司在确定销售对象时考虑到这一问题，才把销售重点放到集团客户上，来增强企业市场竞争力。

近几年的的带动该兴业正在迅速突起，所以我们要抓住目前的市场做精做透，并且环保行业的发展在未来是很乐观的。

产品原料的采购方面，我们严格管理好原料采购每个阶段，确保原材料的质量。我们与信誉有保障的供应商合作。本公司的职员可以经过招聘，培训，再上岗工作。我们的厂址选在距市区较远的郊区，因为那里土地租金相对便宜很多，节省投入成本。关于公司的生产技术能力，我们会定期派相关技术人员去学习新技术，以适应市场需求。我们会购入一套全新的生产设备，争取在当前市场占领先机。

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有可能造成成本增加的因素有：原材料短缺价格上涨，通货膨胀员工工资提升，竞争激烈广告力度加大投入的费用增加。

应对策略：积极研发新产品及相关产品，提升质量，降低成本，增加产品附加值。当产品的品牌效应一定时，减少广告投入，降低成本。做好售后工作对我们时尤为重要的。

给客户良好的售后服务印象是与企事业单位合作关系维持的前提。

四 营销策略

（一）消费群体

本公司生产的空气质量提升器及其周边产品，我们产品器的主要消费群体有：房地产商，汽车销售商，铁道部门，航空部门，轮渡，医疗系统，金融系统，教育系统，行政机关，企事业单位。这些场所由于在空气污染大环境下，所以空气质量也很不好，我们产品就是针对解决这一问题的。

（二）销售渠道分析

我们的市场定位，空气质量提升器的购买者主要为组织单位，对于此类消费群体，我们通过固定的销售渠道进行销售。我们的销售渠道为

1、与房地产公司、家装公司、环境清洁机构、汽车美容公司和汽车销售公司合作，与其成为业务合作伙伴，拓宽销售渠道，提高产品销售量和产品知名度。销售步骤如下：

厂家+合作公司

组织机构

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2. 通过网络平台向网民推广本公司环保产品,随着电子支付手段、网

络零售平台、物流体系等环节的日益完善，网购在企事业购物方式中变得越发寻常。因此我们我们不仅要走传统营销渠道，也要通过网络平台向公众推广我们的产品。获得更多的潜在客户。

3租赁模式：我们针对这些特殊的客户群采用租赁付资的方式。具体方法为：我们定价每平米每月2-3元作为租金，我们为企业或单位保持健康的空气质量。

促销策略：

因为我们的主要客户是集团企业，所以我们的促销策略要有针对性，首先在质量保障的前提下与当地环境部门合作，推广产品。公关人员增强与企事业单位的沟通交流，使其对我公司的了解度增加。

广告策略：

空气净化器是一种环保家电，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍空气净化器在家庭和车厢以及公共娱乐、办公场所的作用，以及我们公司产品对粉尘颗粒的吸收有特殊功效。发布广告可以委托广告公司代理。

从正面宣传产品，受到的较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。

广告主要方向集中在做环保广告，通过向社会宣传空气净化的环保功能，以及其能有效地净化空气中的粉尘功能等作用，达到宣传公司产品的作用。 企业形象广告：

在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。

宣传公司理念——“Your health，our success” “ 您的健康，我们的希望 ”

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产品品牌广告：

品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 公益广告：

除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救、互救知识等。

产品定价：

作为市场中的二线品牌的新进入者在实力逊色的情况下，我们的核心原则是：在总体实力不足的情况下，集中力量，争取在局部市场形成优势，通过局部市场的胜利，积小胜为大胜，提高自己的市场地位。

我们的客户是企业集团及事业单位，虽然在产品价格方面低于市场价，这会使自己的利润也下降，但是可以通过销量的增加来争取获得总体利润的提高；即使利润总量不能提高，能够提高自己在市场中的地位、大幅削弱竞争对手的盈利能力，这也是一个胜利。

针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的50—75%。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。只要我们先人一步与企事业单位建立好合作关系，我们在竞争中就有了较大的优势。

五 制造计划

生产周期：从原料到产品成型生产周期为6天。 工人要求：初中文化水平以上，经过一个月的相关培训。 技术关键：吸收空气中的粉尘颗粒

厂房及办公用房面积为8000平方米，其中包括生产厂房办公用地3000平方米 职工宿舍1000平方米，食堂500平方米

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原材料：

电线：上海莱力电工有限公司 （硅橡胶绝缘编织电线） 插头：宁波云环电子集团有限公司（PSB-6(C3-6) 三孔插） 全套核心线路板：16.00元（深圳鑫速风电子有限公司）

活性炭：东莞市光华活性炭有限公司（防护用椰壳活性炭：用于生产浸渍炭，装填各种过滤网及工业防毒器具。）

挂式外壳300元 柜式外壳500元（广东佛山市华鑫洋五金塑料有限公司） 西安市高陵县土地等别为：13等（国土资源部文件） 厂房租赁费约：60万元

加湿沉积法的核心产品由本公司自己生产。公司需购入模具50套，10万元每套

第一年计划销售1万套；第二年销售1.5万套；第三年销售2万套。

（一）生产流程图

原材料入库 原材料进口检查 原材料储存 原材料分出 切割 车床加工 铣床加工 原材料加工☆ 表面毛刺处理 表面研磨☆ 一次超声洗涤 热处理、电抛光、钝化 后处理☆ 激光打标 产品组装 仓库保管、入库 标签作业 包装作业☆ 成品检查 成品调试 出库

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NO 1 2 3 4 5 工程名称 原材料入库 原材料进口检查 原材料储存 原材料分出 原材料加工 作业内容 原材料入库 实施进口检查 移动至原材料仓库保管 原材料工程投入 产品的加工 管理项目 先入先出 N/A 分规格保管 先入先出 按顺序进行 尺寸 尺寸 尺寸 去除毛刺 粗度 去除异物 外周管理 外周管理 产品的结合性 去除异物 N/A 包装状态 N/A N/A N/A 记录 原材料出库表 外部采购合同书，输入检验报告 作业日志 原材料出库表 作业日志 生产作业指导书 生产作业指导书 生产作业指导书 生产作业指导书 生产作业指导书 生产作业指导书 生产作业指导书 生产作业指导书 作业日志 作业日志 检验报告 作业日志 作业日志 操作人员 仓库检验 保管员 6 切割 原材料切割 7 车床加工 产品的精密加工 8 铣床加工 产品的精密加工 9 表面毛刺处理 表面毛刺处理 10 表面研磨 表面粗度研磨 11 一次超声波洗超声波洗涤作业 涤 12 表面处理 表面着色 13 激光条纹 激光打标 14 产品组装 产品组装 超声波洗涤作业 最终检查 包装作业 贴标签 包装成品 产品出库 15 二次超声波洗涤 16 成品检查 17 包装作业 18 标签作业 19 仓库保管、入库 20 出库 精工车间 技术人员 检验员 内外包装 操作工 仓库保管、成品入库表 仓库检验保管员 成品出库表 一，制造工艺流程表

二、注：在工艺流程图中带☆标记是主要控制项目和控制点及关键和特殊工序

三、有关制造工艺流程图的详细说明

○ 使用了通过STM F136机械性能和物理性能验证的不锈钢（17-4 PH）。 ○ 将原材料切割成所需的大小及形状。

○ 利用切割机分料初步加工之后，再利用加工中心（机床）或者车床进行精密加工；加工尺寸要达到容许误差范围。接着利用攻螺丝机加工螺孔，然后再用研磨机实施研磨加工。该工艺属主要控制项目和控制点。

○ 加工后的材料做为产品以成形，但为了提高表面粗度，进行抛光。 ○ 抛光后进行表面研磨，使表面变得柔和。 ○ 实施抛光处理。

○ 表面研磨后通过后处理，激光打标完成加工及进行最终检查。

○ 完成最终检查之后，再用超声波洗涤，成品检查然后结束包装，贴标签入库。该工艺属关键和特殊工序。

※从原料入库到成品出库，根据产品标准书，ISO9001及YY/T0287标准要

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求的规定，全程记录及管理。

（二）利润分红 投资商可以通过公司利润分红达到收取投资的目的，按照投资者的投资额，公司在盈利后可付投资者的资金。 六 人员及组织结构

（一）公司性质

有限责任公司

（二）组织形式组织形式

本公司由于是新办企业，所以在组织形式上有两种形式： 在企业兴办的初期，我们会特别设立：办公室（兼管人事），质检部（由相关的技术人员组成，单独设立），在企业发展顺利企业内部需要时，把人事管理从办公室分离出来。

企业大致有如下部门：办公室（人事部），销售部，公关部，财务部，生产部。（技术研发部初期不成立，待企业正常盈利需要时再设立）

公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

董事会 总经理 市场营销部 公共关系部 技术研发部 生产运营部 财务部

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（三）部门职责

董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战

略，指定总经理的人选；

总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，

协调各部门之间关系；

市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略

和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。

财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投

资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。

负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。

（四）董事会

由6人组成，风险投资方出3人，其中一人担任董事长。公司出3人，管理层2人，技术层1人。公司CEO担任常务副董事长。管理层其余两人任董事。

（五）团队使命和愿景

使命

我们的团队旨在为股东创造利润的最大化，与此同时我们也从中受益。我们团队内部本着互相信任团结的基础努力坚持把企业做大做强。我们的目标是把本企业做成在本行业占有相当大份额的巨头企业。

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愿景 改善人们的呼吸和生活

七 财务分析

（一）主要财务假设

公司设在西安市高陵县泾渭开发区，经有关部门认定为高新企业，享受“三年免征所得税”的税收优惠。即在公司成立自盈利起三年免征所得税，正常税率为15%。

考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为10年，期末无残值，按平均年限法计提折旧。公司自盈利之年起以净利润的30%分红。

（二）损益表

损益表

单位：万元

一、产品销售收入 减：销售成本 二、产品销售利润 减：销售费用 管理费用 财务费用 三、利润总额 减：所得税 四、净利润

第一年 1500.00 500.00 1000.00 800.00 200.00 30.00 -30.00 0.00 -30.00 第二年 2250.00 750.00 1500.00 1000.00 300.00 45.00 155.00 0.00 155.00 第三年 3000.00 1000.00 2000.00 1100.00 350.00 60.00 490.00 0.00 490.00 注：公司成立的前三年免征所得税。

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（三）现金流量表

现金流量表

单位：万元

一、经营活动产生的现金流量 折旧 摊销 财务费用 减：应收账款增加额 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量 购建固定资产所支付的现金 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量

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第一年 第二年 第三年 33.00 35.00 30.00 60.00 33.00 35.00 45.00 40.00 33.00 35.00 60.00 50.00 38.00 73.00 78.00 660.00 660.00 ❤腾飞环保科技公司❤

吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还借款所支付的现金 偿付利息所支付的现金 偿付股利所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、现金及现金等价物净增额 1000.00 500.00 1000.00 736.70 -22.28 360.10 13.30 372.28 339.90 0.00 0.00 100.00 13.30 22.28 39.90 350.00 600.00 750.00 350.00 1300.00 200.00 350.00 600.00 550.00 0.00 700.00 - 19 -

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（四）资产负债表

单位：万元

资 产 流动资产： 货币资金 应收账款 存货 流动资产合计 固定资产： 固定资产原值 减：累计折旧 固定资产净值 无形资产： 减：累计摊销 无形资产净值 资产合计 负债及权益 流动负债： 应付账款 短期借款 负债合计 所有者权益： 实收资本 盈余公积 未分配利润 所有者权益总计 负债及所有者权益总第一年 1000.00 60.00 250.00 1310.00 660.00 33.00 627.00 35.00 315.00 942.00 50.00 200.00 250.00 1500.00 0.00 0.00 1500.00 1750.00 第二年 1500.00 100．00 250.00 1850.00 660.00 66.00 594.00 70.00 280.00 874.00 70.00 350.00 420.00 2000.00 0.00 0.00 2000.00 2420.00 第三年 2500.00 150.00 300.00 2950.00 660.00 99.00 561.00 105.00 245.00 806.00 150.00 600.00 750.00 2500.00 0.00 500.00 2500.00 3250.00 注：无形资产按10年摊销，无残值。

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八.机遇与风险

（一）机遇

●室内空气污染越发严重 ●吸二手烟的人一直苦无解决办法 ●国家的带动 ●目前企业众多格局未定 ●产品的品牌还未深入人心

●不合适的销售模式，阻碍该行业的发展

（二）外部风险

●几家企业已占据大份额的市场 ●大城市产品的品牌形象已有雏形 ●经销商销售能力的不确定性；●潜在竞争者的加入；

●技术要求相对不是很高，企业技术改革面临瓶颈； ●风险投资以及银行贷款的风险。

（三）内部风险

●价格在一定程度上影响本企业一次性进入的难易度

●原有的生产商可能对产品进行调整，抵制新企业的产品推广。

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（四）解决方案

●熟悉了解相关的；

●集中优势占领竞争较弱的二线城市；

●组织具有专业素质的营销队伍，建立简洁高效的销售网络；●在价格方面，我们初期采用低价快速渗透的营销策略； ●和一些好的空气净化器原料供应商建立良好的合作关系。

十 附录

（一）公司规章制度

腾飞环保科技有限公司规章制度

第一章 总则

第1条 为规范公司和员工的行为，维护公司和员工双方的合法权益，根据《劳动法》、《劳动合同法》及其配套法规、规章的规定，结合本公司的实际情况，制定本规章制度。

第2条 本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员和普通员工；包括试用工和正式工；对特殊职位的员工另有规定的从其规定。

第3条 员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护、享受社会保险和福利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守公司规章制度和职业道德等劳动义务。

第4条 公司负有支付员工劳动报酬、为员工提供劳动和生活条件、保护员工合法劳动权益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖金分配权、依法制定规章制度权等权利。

第二章 员工招用与培训教育

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第5条 公司招用员工实行男女平等、民族平等原则，特殊工种或岗位对性别、年龄等情形有特别规定的从其规定。

第6条 公司招用员工实行全面考核、择优录用、任人唯贤、先内部选用后对外招聘的原则，不招用不符合录用条件的员工。

第7条 员工应聘公司职位时，一般应当年满18周岁，身体健康，符合岗位录用条件。

第 员工应聘公司职位时，必须是与其他用人单位合法解除或终止了劳动关系，必须如实正确填写《员工登记表》，不得填写任何虚假内容。

第9条 员工应聘时提供的身份证、毕业证等证件必须是本人的真实证件，不得借用或伪造证件欺骗公司。

第10条 公司十分重视员工的培训和教育，根据员工素质和岗位要求，实行职前培训、职业教育或在岗深造培训教育，培养员工的职业自豪感和职业道德意识。

第11条 公司用于员工职业技能培训费用的支付和员工违约时培训费用的赔偿问题由劳动合同另行约定。

第12条 公司对新录用的员工实行试用期制度，根据劳动合同期限的长短，试用期为1至3个月：合同期限三个月以上不满一年的，试用期不超过三个月；合同期限满一年不满三年的，试用期不超过二个月；合同期限满三年以上的，试用期不超过六个月。试用期包括在劳动合同期限中，并算作本公司的工作年限。

第三章 劳动合同管理

第13条 公司招用员工实行劳动合同制度，自员工入职之日起即订劳动合同，劳动合同由双方各执一份。员工领取劳动合同时应当签收。

第14条 劳动合同统一使用劳动局印制的劳动合同文本，劳动合同必须经员工本人签字、公司加盖公章方能生效。

第15条 劳动合同自双方签字盖章时成立并生效；劳动合同对合同生效时间或条件另有约定的，从其约定。

第16条 公司与员工协商一致可以解除劳动合同。员工应当签署双方协议一致解除劳动合同的协议书。双方协商一致可以变更劳动合同的内容，包括变更合同期限、工作岗位、劳动报酬、违约责任等。

第17条 员工有下列情形之一的，公司可以解除劳动合同：

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（1）在试用期内被证明不符合录用条件的； （2）严重违反劳动纪律或者公司规章制度的；

（3）严重失职，营私舞弊，对公司利益造成重大损害的；对公司利益造成重大损害是指（不限于）造成公司名誉损失或经济损失5000 元以上。

（4）被依法追究刑事责任或者劳动教养的； （5）公司依法制定的规章制度中规定可以解除的； （6）法律、法规、规章规定的其他情形。

公司依本条规定解除劳动合同，可以不支付员工经济补偿金。

第1 有下列情形之一，公司提前30天书面通知员工，可以解除劳动合同：

（1）员工患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事公司另行安排的适当工作的；

（2）员工不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；不能胜任工作的情况包括但不限于：

a、未能完成工作职责范围内的全部工作；

b、无正当理由经常不能按时完成工作职责范围内的工作；

（3）、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经协商不能达成协议的；

（4）、法律、法规、规章规定的其他情形。

公司依本条规定解除劳动合同, 按国家及本省、市有关规定支付员工经济补偿金；未提前30天通知员工的，另多支付员工一个月工资的补偿金（代通知金）；

第19条 员工有下列情形之一，公司不得依据本规定第1的规定解除劳动合同，但可以依据本规定第17条的规定解除劳动合同：

（1）患职业病或因工负伤被确认完全丧失或部分丧失劳动能力的； （2）患病或非因公负伤，在规定的医疗期内的；

（3）女职工在符合计划生育规定的孕期、产期、哺乳期内的； （4）应征入伍，在义务服兵役期间的； （5）法律、法规、规章规定的其他情形。

第20条 公司与员工可以依法在劳动合同中约定违反劳动合同的违约责任，违约金的约定，遵循公平、合理的原则。

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员工违反法律规定或劳动合同的约定解除劳动合同，应赔偿公司下列损失： （1）公司录用员工所支付的费用；

（2）公司为员工支付的培训费用，双方另有约定的按约定办理； （3）对生产、经营和工作造成的直接经济损失； （4）劳动合同约定的其他赔偿费用。

第21条 非公司过错，员工提出解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知公司。

员工自动离职，属于违法解除劳动合同，应当按本规定第20条第二款的规定赔偿公司的损失。

第22条 有下列情形之一，劳动合同终止： （1）劳动合同期满，双方不再续订的； （2）员工开始依法享受基本养老保险待遇的； （3）员工死亡或被人民宣告失踪、死亡的；

（4）公司被依法宣告破产、被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者决定提前解散的；

（5）法律、法规、规章规定的其他情形。

终止劳动合同，公司可以不支付员工经济补偿金；法律、法规、规章有特别规定的从其规定。

第23条 员工在规定的医疗期内，女职工在符合计划生育规定的孕期、产期和哺乳期内，劳动合同期满的，劳动合同的期限自动延续至医疗期、孕期、产期和哺乳期满为止（本规定第17条的情形除外）。

第24条 劳动合同期满公司需要续签劳动合同的，提前30天通知员工，并在30日内重新签订劳动合同；不再续签的，在合同期满前通知员工，向员工出具《终止劳动合同证明书》，并在合同期满后15个工作日内办理终止劳动合同手续。

第25条 公司解除劳动合同，向员工出具《解除劳动合同证明书》，并在劳动者提供必要证件之日起10个工作日内办理解除劳动合同手续。

第四章 工作时间与休息休假

第26条 公司实行每日工作8小时、每周工作40小时的标准工时制度；对特殊岗位的员工，实行非全日制、不定时工作制或综合计时工作制的另行规定。

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第27条 员工作息时间根据季节和工作特点由各部门自行安排。 第2 员工加班加点应由部门经理、主管安排或经本人申请而由部门经理、主管批准；员工经批准加班的，依国家规定支付加班工资或安排补休。

第29条 员工的休息日和法定休假日如下：

公司执行法定休息休假，休息休假的具体日期根据实际情况安排。 第30条 员工的其他假期如下：

（1）、婚 假： 员工本人结婚，可享受婚假3天；晚婚者（男年满25周岁、女年满23周岁）增加10天。

（2）、丧 假： 员工直系亲属（父母、配偶、子女）死亡，可享受丧假3天；员工配偶的父母死亡，经公司总经理批准，可给予3天以内的丧假。

（3）、产 假： 女员工生育，可享受产假90天，其中产前休假15天；难产的增加15天；多胞胎生育的，每多生育一个婴儿增加产假15天；实行晚育者（24周岁以后生育第一胎）增加产假15天；产假期间给予男方看护假7天。

（4）国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。 第五章 工资福利与劳动保险

第31条 员工的最低工资不低于当地劳动部门规定的最低工资标准，最低工资不包括加班加点工资、中夜班津贴、高低温津贴和公司为员工交纳的社会保险福利待遇。

第32条 公司实行结构工资制，员工的工资总额包括基本工资、加班加点工资、奖金、津贴和补贴。工资的决定、计算、增减等事项另行规定。

第33条 员工的加班加点工资以员工的基本工资（即员工本人的岗位工资标准）作为计算基数；员工的正常日工资＝基本工资÷21.75天，小时工资＝基本工资÷174小时；加班加点工资是正常日工资或小时工资的法定倍数。

第34条 按劳动法的规定，平日加点，支付基本工资的150%的加班工资；休息日加班，不能安排补休的，支付基本工资的200%的加班工资；法定休假日加班，支付基本工资的300%的加班工资。

第35条 休息日安排员工加班，公司可以安排员工补休而不支付加班工资。 第36条 公司以现金形式发放工资或委托银行代发工资，员工需查看工资清单的，公司应给予方便。

第37条 公司以货币形式按月支付员工工资；每月25日前发放前一个月工

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资，依法解除或终止劳动合同时，在解除或终止劳动合同后5日内一次性付清员工工资并在办理完相关手续后15日内支付员工依法享有的经济补偿金。

第3 公司停工、停产在一个工资支付周期内（1个月内）的，按劳动合同约定的标准支付员工工资；停工、停产超过一个工资支付周期的，发给员工基本生活费，基本生活费的标准不低于最低工资标准的80%。

第39条 员工医疗期在一年内累计不超过六个月的，其病伤假工资为：工龄不满五年者，为本人基本工资的60%；工龄满五年不满十年者，为本人基本工资的70%；工龄十年以上者，为本人基本工资的80%。

第40条 员工医疗期在一年内累计超过六个月的，停发病假工资，按下列标准付给病伤救济费：工龄不满五年者，为本人工资的50%；工龄满五年及五年以上者，为本人工资的60%。

第41条 病伤假工资或救济费不低于最低工资标准的80%。

第42条 因员工原因给公司造成经济损失的，公司可以要求员工赔偿，并可从员工本人工资中扣除，但每月扣除部分不超过员工当月全额工资的20%，扣除后不低于最低工资标准。

员工因私事请假，事假期间公司不发放工资。

第43条 有下列情况之一，公司可以代扣减发员工工资而不属于克扣工资： （1）代扣代缴员工个人所得税；

（2）代扣代缴员工个人负担的社会保险费； （3）判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费； （4）扣除经员工确认赔偿给公司的费用； （5）扣除员工违规违纪受到公司处罚的罚款； （6）劳动合同约定的可以减发的工资；

（7）依法制定的公司规章制度规定可以减发的工资； （8）经济效益下浮而减发的浮动工资； （9）员工请事假而减发的工资。

（10）法律、法规、规章规定可以扣除的工资或费用。

第44条 公司逐步改善和提高员工的各项福利待遇，改善员工工作条件，增加各项津贴和补贴。

第45条 公司依法为员工办理养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险，

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并依法支付应由公司负担的．

（二）公司宣传品 （产品大致类型图）

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（三）市场研究数据

目前，我国空气净化器行业处于初级发展阶段，产品外销为主。全球各大公司结合亚洲市场需求流通的特点，加大在我国及周边地区生产的比例。同时，我国空气净化器企业以及家电企业相继推出的净化器新品，也成为行业中的主要力量。我国室内环保产业发展十余年来，经历奥运会和世博会等全球重大活动的检验，基本形成了以空气净化器、新风机、净化材料、净化治理服务和室内环境检测仪器、检测机构一体的产业链发展体系。\"十一五\"期间全国空气净化器和室内环保产品总产值在400多亿人民币，室内环保产业平均利润率达到28%，空气净化器销售额年均增速高达27%。随着城市消费者对新房居住的品质要求越来越高，消费者对装修的讲究也越来越多，而与此同时，随着装修复杂性逐渐提高，装修污染正在成为居民生活的重要污染源。具有去除室内空气污染功能的空气净化器市场正在迅速升温。2012年我国室内空气治理产业规模已经达到300亿人民币，预测未来将保持每年28%的复合增长率，到2017年，空气净化机市场规模或可达到900亿元。

随着品牌的意义日益重要影响日益广泛深远，品牌的构建已经成为众多企业家的重要经营项目。产品可以被大规模生产、复制，但是品牌是无法被复制的。中国空气净化器市场品牌众多。目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。国内空气净化器知名品牌有亚都和美的。金融危机后，外资品牌更关注中国市场。欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表，日系品牌有松下、夏普等。但另一方面，随着空气净化器市场的发展，也出现了一些发展中的问题，目前反映比较突出的一是技术规范问题，一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题，一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。随着我国《空气净化器环保认证规则》在京发布。实施空气净化器环保认证，旨在促进和达到3个目的：规范空气净化器市场。通过认证帮助企业树立品牌，指导消费者选购优质适用的净化器产品；促进行业健康发展。通过认证工作提升我国空气净化器行业的管理水平，促进行业向环保、健康、有序的方向健康发展；推进空气净化器技术的发展。空气净化器技术从解决室内环境中的化学性污染逐步向提高室内空气品质方向发展，需要进一步推广先进的技术

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和产品，促进空气净化器的核心技术的研发。

2013年4月，中国空气净化器市场的品牌关注格局比较稳定，其中，本月飞利浦继续领跑，其关注比例为33.9%，较3月有小幅下滑。夏普和松下则分别保持亚军和季军位置不变，关注比例分别为20.8%和16.1%。

(图) 2013年4月中国空气净化器市场品牌关注比例分布

表 2013年3-4月中国空气净化器市场品牌关注比例对比

排名 品牌 1 2 3 4 5 —

飞利浦 夏普 松下 亚都 远大 其他

2013年3月

关注比例

34.6% 26.8% 13.8% 12.6% 4.7% 7.5%

品牌

飞利浦 夏普 松下 亚都 美的new 其他

2013年4月

关注比例

33.9% 20.8% 16.1% 11.9% 5.3% 12.0%

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(图) 2013年4月中国空气净化器市场产品关注排名

表 2013年4月中国空气净化器市场最受关注的十款产品及主要参数

排名 1 2

产品名称 飞利浦 AC4076 松下

F-VXG70C-R/N

3 4 5 6 7 8 9 10

夏普

KC-W200SW 松下 F-PDF35C 飞利浦 AC4025/00 亚都 KJF2901 夏普

KC-W380SW 飞利浦 AC4074 松下

F-VXG35C-S 飞利浦 AC4072

1.6%

47

¥2,799

2.2%

41

¥1,999

2.5%

47

¥3,355

2.8% 2.6%

53 56

¥2,538 ¥3,999

3.6%

30

¥699

4.0%

74

¥699

5.0%

25

¥2,180

6.7%

50

¥3,199

关注比例 16.5%

功率(W) 47

价格 ¥3,590

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(图) 2013年4月中国空气净化器市场不同功率产品关注比例分布

今年雾霾天气导致市场上空气净化器受到追捧，空气净化功能吸引了众多空调消费者的关注，在市场上格力、美的、海尔、海信、志高等不少品牌纷纷推出除甲醛、除PM2.5、全净化、抑菌、空气净化等高附加值功能的空调产品。

1、海尔推出的去除PM2.5空调采用最新的IFD除尘技术，其除尘效率是静电除尘的2.3倍，使用1小时PM2.5去除率高达99.5%。电极被完全保护起来，用户可以安全、方便的对

除尘模块进行拆洗、清洁，避免室内空气二次污染。空调的净化功能与制冷制热功能相互运行，送风即可去除PM2.5，送风模式下每隔5分钟就能清洗室内空气一次。 2、海信“苹果派A8”超级净化空调首创HIFD静电集尘技术，通过负离子释放、主动吸附、HIFD强电场截留等过程，高效去除空气中PM2.5等尘埃微粒。凭借行业领先的1,200m3/h循环风量，仅需普通空气净化器1/4的时间即可完成一次室内净化，且净化功能完全于制冷制热系统。

3、松下空调搭载Nanoe-G清新技术，以“电晕”方式产生纳米离子，实现吸尘、抑菌、除菌的作用，PM2.5三小时去除率可达99%。nanoe-G清新技术主要借助“纳米离子发生器”，通过“电晕”产生的纳米离子与空气中的水分子结合，吸附空气中的细菌并随空气循环带回到空调过滤网上，再借助纳米离子慢

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慢将其杀灭。

4、格力2012年重点推出的“全能王”系列，能通过独有的双向换气装置去除空气中的PM2.5细小颗粒物及其他有害气体，同时利用电解离子净化保健技术，产生人体健康所需的生态级负离子，使得PM2.5去除率达高达99.9%,完美提升室内空气质量;此外，“全能王”空调通过蓝牙技术连接空调及特设的静音换气功能，使换气量提高30%。

正是在这样的情况下我们决定空气净化器项目计划书，一方面空气净化器本身对人的身体健康有很大的好处，另一方面空气净化器本身也有着很好的市场前景及未来。

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团队打分表

空气净化器 项目团队 团队成员1： 姓名：张伟涛 学号：1107053201 任务完成情况 主要分工：计划摘要、产品介绍、产品的市场前景和分析、营销策略、制造计划的编辑，总搞的审核。 完成情况：完成任务 团队成员2 姓名：李元辉 学号：1107053203 团队成员3 姓名：李朋飞 学号：1107053202 团队成员4 姓名：孙聪聪 学号：1107053206

（注：团队评分采用5分制，其中优秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分）

主要分工：图片的收集制作 完成情况：完成任务 主要分工：人员及组织结构、财务分析、机遇与风险、附录的编辑 完成情况：完成任务 主要分工：资料的收集整理 完成情况：完成任务 团队评分结果 5 4 4 4 - 34 -