关于银行团队建设和业务发展几点思虑
作为一名基层支行行长，应是支行的带头人、领头羊，如何带着好团队，做好团队建设，均衡各项业务优异睁开，是我工作之余最常思虑的问题。一个有业绩的团队必定是有向心力和凝聚力的团队，如何搞好团队建设？如何提升员工业务素质？我想我们能够从以下几个方面着手：
一、努力提升员工个人素质，打造一支会营销、巧营销的农商队
伍。
当前我行局部新员工在营销中存在畏难情绪， 不愿意与客户交流。“如何帮助新员工张口，让其主动营销？〞素来是困扰我的难题。针 对银行产品的营销手段千千千万，营销成功的案例不胜列举，为什么我们的队伍还是不会营销？经过不断总结，我悟出营销的要点在于营销个人自己，若是营销人不主动，后边的营销手段和技巧都是空的，所以打造素来会营销、巧营销的队伍才显得特别重要。
搞好团队建设、提升员工营销热情、加强员工营销技术关于各项
业务的睁开至关重要。 作为基层支行行长， 我想应从这些方面下功夫： 一是平时要加强对员工的平时管理，及时掌握员工的思想动向，针对 每位员工的特点合理安排工作任务；二是加强对员工业务知识指导， 为产品营销打好业务基础；三是以绩效为杠杆，拉开积极营销与不主 动营销员工的收入差距，激励员工主动营销。
二、想方子找方法， 突出优势巧妙营销， 促进电银业务全面睁开。我行的电银产品种类丰富，包含： 银行、网上银行、 POS、福
卡 e 支付、 ETC等，有些产品拥有明显优势，合用性强，受老百姓喜欢；而有些产品，随着时代的睁开， 已逐渐被另一些奇特产品所取代。那么我们要如何全面营销，做到电银业务均衡睁开呢？第一，要熟悉每个产品的属性，熟透营销要点，只有我们自己对产品完好熟悉，才不会在解答客户的问题时被难倒。其次，要掌握营销方法，营销时要突出产品优势，找准客户的需求点，针对客户需求向客户介绍合适的产品。再次，要学会组合营销，推进电银产品全方向睁开。比方：看
到开车前来办理银行卡业务的客户时，可介绍其办理 ETC，若是客户成功办理，那么这一个客户就给我们带来了一张银行卡、 一张信用卡、一个 ETC的收获。组合营销方式关于客户的效劳是多元的，对促进我 行电银业务的全面睁开也极为有效。最后，要以产品为支点，以效劳为推手，打造农商的温情效劳。农商行立足县域，效劳三农，我们的睁开离不开农民的支持，在电银业务的推进过程中也要想到回馈客户，把好的电银产品介绍给客户，真切给客户带来方便和优惠，用方便合用的产品和温暖舒心的效劳留住顾客。
三、牢固成立合规意识，加强责任担当，为农商行的财富质量保
关于银行团队建设和业务发展几点思虑
驾护航。
作为一名支行行长，如何让经手的每一笔贷款都正常、合规，如何做好贷后管理，是我们的必修课。在贷款投放和管理上，我们要牢固成立风险合规意识，加强责任担当，以主人翁的姿态来经营管理我们的每一项业务。一要成立转型睁开的思想，要从过去做大、做数值转变为做小、创效益。二要牢固成立责任意识，要将农商行的财富看作自己的财富相同保护，不能够降低标准发放贷款，不能够重贷轻管，更不能够与贷户打成一片来诈骗贷款。三要正确对待风险贷款，风险裸露后，要迎难而上，不能够因为害怕而充耳不闻、充耳不闻、任其连续恶化，要有“啃〞硬骨头的信心，坚决保卫农商行财富。
也许我的看法还有些浅陋，但有所思才会有所进益，在前进的时候有时停下脚步回头看一看，总结经验得失、稍作休整，是为了更好的冲刺。作为农商行基层支行行长，我有责任帮助员工的成长，的确做好团队建设，也有义务带着全行员工勇攀业务新顶峰，创立支行的新灿烂；同时，我也要严格要求自己，做好支行领头人，向来立足本职，勤勤劳恳，脚扎实地，主动带着支行员工撸起袖子加油干，为农商行的睁开奉献力量！
