XXXXX陌拜方案
(一) 活动目的：
a) 针对项目前期蓄客不理想、同期区域内推货量较大推出的拓客手段；
b) 通过陌拜形式组织定向团购，带动定向单位及个人对智博花园的关注及成交； c) 在智博花园正式公开发售前获得触动市场的成交潜在积累; d) 增强口碑效应，通过口碑推广，给客户以积极正面的项目形象。
(二) 拜访对象锁定：
a) 直属及办事机构 b) 医院、学校资源 c) 详细名单:
拜访对象 具体对象 周边村落居委会（xx村、xx村、x村、x村、x村、x村、x村、x村、x村、x村、x村、x村、x三村） 备注 直属及办事机构 周边专业市场（xx摩托车市场、xx综合批发市场、xx装饰材料市场、xxxxx汽车配件批发市场、xxx农产品交易中心、xx宠物市场、xx城南市场、xx二手市场、xxx综合市场） 共23个村委员会 医院资源 xx社区卫生站、xx社区卫生站 xx学校、xx学校、xxx中学大镇校区、xx幼儿园/小学、xxx三中 合计 共2个卫生站 学校资源 共5个学校资源 30个单位 (三) 团购栋数： 7、8栋。
(四) 执行时间：12月4日-12月31日
共30个单位，执行时间为27天，根据实际情况分解每日陌拜任务
(五) 配合人员：销经+销售+甲方相关人员
(六)
团购单位优惠奖励规则
2套成团 2000元/每套 1个点购房奖励/优先选房（二选一） 团购数量 关键人奖励 团购人优惠折扣 励金额为含税标准）；
注: 1.所有关键人奖励建议以超市（大润发/沃尔玛）购物卡、加油卡或者现金形式发放（奖2.关键人奖励在团购客户签订正式商品房买卖合同后15个工作日内向其发放奖励； 3.购房奖励1个点为签约时以抵房款形式发放，不折现；团购购房折扣可与其他购房优惠叠加（专享优惠奖励）；
4.选房优先权按照整体认筹签约时间顺算，先定先选； 5.此活动最终解释权归发展商所有。
(七) 具体方式执行如下：
a) 定向单位电话拜访（非合作公司渠道），初步取得关键人信息，取得联系后
再直接登门拜访（如无法取得关键人信息，可改期电话约见或登门拜访）； b) 团购公司项目折页派发；
c) 渠道建通后，直接上门推介，可按阶段举行多场推介会（推介内容紧扣各阶
段主题）；
d) 每个团购单位设立专门的服务组，每个服务组服务定向团购客户，解答客户
疑问，挖掘团购客户潜力；
(八) 关键人物的激励
为使团购单位的组织者能推介更多的该单位员工及亲友进行认购，并且协助组织他们接受专场的介绍、认购等工作，特意给予组织的关键人物一定的实惠以表示感谢及激励工作开展。
具体激励及操作如下：
a) 认购前，团购组织者必须向联诚提交参加团购成员的名单，由智博花园项目
经理签名确认，以此作为团购数量奖励的凭证（现场成团不计入团购数量）； b) 团购统一办理认购手续后，开盘次日根据实际成交情况与事先提交的名单进
行核对，同时填写“团购奖励确认函”，确认奖励发放；
c) 团购活动自组织方、发展商与关键人签订《团购意向协议》截至2013年12月31日。
(九) 现场管理与客户归属细则：
a) 现场管理：来访客若为单位团购客，则由组织该单位团购的销售团队进行接待； b) 有效时间：自组织方、发展商与关键人签订《团购意向协议》截至2013年12月31日；
c) 推荐人奖励发放条件：团购客户签订正式商品房买卖合同后15个工作日内向乙方发放奖
励；
(十) 所需物料配合
项目宣传单张200份；宣传海报：30份；果篮：30个；易拉宝（活动+项目简介）：4个
(十一) 预算 项目 所需物料 预算（元） 3450 540 990 2000 备注 果篮（23×150）户型折页、海报费用未含在内 果篮（2×150）户型折页、海报费用未含在内；易拉宝2个（2×120），对方若允许，可后期追加； 果篮（5×150）；易拉宝2个（5×120）户型折页、海报费用未含在内 特殊单位、商会进场、推介会礼品等费用 6980 此费用不含户型折页、海报费用、销售名片，后期关键人奖励、团购奖励等费用。 直属及办事机构 果篮+户型折页+海报 医院资源 学校资源 不可预估费用 合计 备注 果篮+户型折页+海报+易拉宝 果篮+户型折页+海报+易拉宝
