交友论

会计要严谨，就是要有职业道德品质，按照职业的要求地开展自己的工作，为企业的决定提供真实、准确、可靠、公正的信息，不致误导企业。会计虽然与金钱打交道，但他们却是金钱的清道夫，只能遵守准则，按章办事，不能夹杂私情，不能公正地处理事情。也不能抵触国家的、各方面的规定，必须按此规定执行，只要是与金钱有关的事情，都必须不折不扣地执行。这才是好的财务人员。对于说钱，那不过是与金钱有接触而已，他们工作内容本身与钱无关，钱只是一个概念，但是钱确实是真实存在的东西，却不能动他们。这就是这个工作的特殊性所在。它是为老板办事的，是为国家搞核算和监督的，是公职人员。总之一句话，他们工作内容涉及到钱，而且与钱关系极大，但是他们的工作本身的内容只是搞核算和监督，不是搞创收，不是搞经营，不是应用和使用资金，不是利用职业之便开启自己欲望的闸门。

技术人员和工程师要灵巧，熟能生巧，越是下苦功练习，技巧越精巧，所以企业的技术人员和工程师都是精于某一技艺，并能达到高度技巧的人。这类人，如音乐家，艺人，建筑人员都是如此。是勤学苦练下苦功夫的结果，当然也是对此感兴趣，沉醉于其创造的精美产品而不疲倦的人，是喜欢展示自己以赢得别人交口称赞的人。他们根本不需要听命于谁，如此他们这样做，那就不是真正的艺术家和工程技术人员，他们的精巧又谈何创造呢？社会应该尊重他们，但老板可以对他们进行适当考核，对他们提出更高的要求。就是说，要对他们技艺的熟悉程度精巧程度进行考核，不能使他们不思进取。企业可以允许他们随便搞，但不能以艺术为中心，企业还是以营利为中心，有利则行，不利则止。这是企业经营的宗旨和准则。 市场人员要精明和懂得应酬之道，懂得人的需要。首先是应酬之道，不同的人要懂得相应的应酬之道，都让他们满意且对企业的产品和服务感兴趣，甚至忠实地服务于企业。这就需要市场和销售人员要有广泛的阅历和交友基础，这样不管遇到什么人，都有话谈，都能搞定他们，都能与他们交上朋友，使他们对你这个朋友称心如意，因此能在方便需要的时候想到你，想到你的帮助和支持。其次，要很精明。即懂得这个顾客的精明之处，你要做的是比他们更精明，懂得捆住他们的心，绑住他们的心，使他们对你一见倾心，一见如故。然后提出自己的要求，达成交易。干脆利落。双方都能得到好处，最起码不使自己和他们都吃亏，双赢互动，这是最好的结果。谁也不比谁低，一场交易而已。讨价还价是应该的且必须的。生意人就要谈买卖，不能只谈感情，这样伤害双方的利益。同时也不能只谈利益不谈感情，这样不便于长期交易。要学会从长期战略经营的角度出发经营他们，当然这只是针对一两个黄金般珍贵的朋友，对大多数朋友不必要如此，只需要一般性应酬就可以了。不要怕背没礼貌的帽子而不停地与他们礼沿往来，这样双方都很假，也很累。实在没有必要。总之，朋友没有好坏高下之分，这是市场和营销人员对待朋友的最高境界和准则。确实，对于商务人员来说，朋友都是以利益交换为中心的，哪管那感情不感情、纯洁不纯洁，只要能安全地交易就行。这才是商场人员至高无上的准则。但是对于其它人员不能如此。因为他们的职业注定了必须与金钱打交道，与金钱打交道就必须以安全且能广泛营利为目的。朋友只是一个手段，通过朋友能赚到钱，何乐而不为，为什么要计较他们的思想品性和道德呢？

说到交友，这是一个严谨严肃的话题。因为职业不同，交友的性质和任务就不同。对于财务

人员来说，交友一定要谨慎，且是小范围内老板可以信任的朋友。自己的朋友也不能多，要清楚他们的来历和品行，知道他们的目的，做好防范。否则，易在职业道路上摔跤。吃亏的也是公司和企业。这对于那些手握财权，身边一大群小人总是图谋其财的人来说，更是危险。因此要做到干净清廉懂资金的使用目的和管理办法，严格办事，且不能有私生活，不能随波逐流，要保持生活的单纯单调干净纯洁，严谨不荒，不能三朋友四兄弟太多，不能讲哥们义气。

对于老板来说，更要注重下属的管理，严格考察下属的品德，哪些人能交能用，哪些人不能交不能用，要心知肚知，且严保底线，绝不能触礁。交友不是不可以滥，但一定要注意质量，对于质量差人缘差影响力低没有领导力的人能不交就不交，不在他们身人浪费时间和精力。因为人缘差的人肯定有这样那样的缺点，不然不会没人喜欢他们，与这样的人交往，自己受罪不说，还要受到连累，太不划算了。地位低影响力差的人，你找他们办事也办不成什么事，而老板的时间是宝贵的，他要为解决公司的问题而存在，不能把时间浪费在这些人身上。老板的重要任务就是发现人才启用人才，对对公司有重大影响和支持的人要大力扶持和不惜挽回，对对企业有害的人员要清除规避，不能手软。这是老板的工作内容所决定的。要避免打砸抢的人员和强盗打劫，防止他们盯上自己。做到平时生活简单朴素，不能引起他们的关注。外出做好防身准备，同时熟悉周边的组织，对他们的人员数量质量和经营宗旨有了解，做到心中有数，到时能随机应变，知己知彼，以免上当受害，自己处于主动的位置方为上策。总之，老板在交友问题上要严格考察、重在质量，保护安全，一切为公司利益着想。这样的老板才是好老板。只要对公司利益好，哪怕是自己再不喜欢的人也要交，而对公司利益毫无价值的人，再喜欢他们，也不能随便交他们。一切以公司的利益为首和为重。不存在自己的感情。当然，实在想交他们，也不能谈公事，要把公事和私事分开，私下场合不谈公事，更不能以权谋私，纵容他们利用自己的关系为自己和他人谋取私利。

对于营销售货员来说，交友的目的是扩大朋友圈，增加销售网点，提高产品看点，规划短中长期交友计划。值得投资和投注的人员就倾其所有结交他，巴结他，投入感情支持和金钱支持，以图对方回报自己感恩自己，不值得投资和投注的人就短平快，以交易为目的，不牵涉其它东西。对所有朋友不能一视同仁，且善于用他们喜欢和个性的方式与他们交往，他们既满意，又不损害自己的利益。比如喜欢热闹排场的就大搞排场和所谓的形式主义，满足其虚荣心。不喜欢排场简简单单接待的人，则与他们简单直接的接触就可以了，不需要讲什么东西，对方喜欢谈什么东西就跟他们谈什么东西，直接表露自己，不需要引经据典，旁敲侧证。当然怀疑自己的人，引经据典旁敲侧证是需要的。对于喜欢表现真实的人，这类人是好人，最喜欢解决实际问题，不回避实际问题，当然也不会动辄处置他人，所以完全可以表现自己真实的东西，甚至把最不堪的一面展示给他们看都没关系，关系是真实有情感。这样他们最满意，也感到自己视察一场没有枉费工夫。

他们的目的都是为了搞好工作，让交友为自己的工作更好的服务，当然其性质不同。老板重质，在上（性质）。一般都兴师动众，关注度高，高层沟通和交流，为的是更好的决策和合作。一般情况下，是根据工作的整体需要而调整交往的对象，使之有业务关系和合作关系。财务人员，重独，在下。其交往一般在工作时间内密切完成，任务完成朋友关系随之结束，一般在私下场合没有什么社会活动，是社交上没有什么用处和活力的人，因此其社交活动处下，其社交对象可以忽略。销售人员，重量，在中。融入其中，重视交友的数量，并对不同的朋友采取不同的策略，以巩固和维持他们的关系。因此其社交活动处于中间位置，可以说其朋友关系可以稳固可以疏散，不太稳定，是动摇型的朋友居多，可以争取。而老板、高层交友活动，其必须稳固，且有正式文件稳固下来，其社交活动庄严神圣严肃，是处理企业与企业关系的重要一面。因此，对他们必须严肃认真，恭敬神圣。凡是有损两个企业正常关系的事情都不能做，有了需要给对方赔礼道歉和补偿，以便双方能没有怨言地工作。（互相沟

通平等地工作）虽然说，我们对他们要恭敬礼貌，并不等于我们低下，不如对方。只是社交礼节如此，需要我们对两个企业的未来合作和工作关系保持信心，保持良好交往，体现双方对对方的重视和对业务的重视，体现一种你中有我、我中有你彼此都互相离不开真诚合作的情怀。这样，才能保证双方业务正常的发展下去。

艺术家、工程技术人员，都有奇艺及独特的品味。需要他为他们分享和讲解，我们不过是其受众之一。对他们表示赞赏就可以了，也是我们的义务。我们也有尊重他们展示自己的权利。不能剥夺他们表现自己的机会，说他们乐于表现自己，喜欢表现自己，是孔雀型的人。这是对他们的污辱和损伤。因为他们跟那些喜欢表现自己到处炫耀自己的人是不同的，他们有才，自然喜欢展示，只有展示，才能激励他们不断创作出更多更好的作品。而那些人则不同，胸无点墨，只喜欢勾引他人，不过是卖弄自己的人，不值得投之于情动之于理。应该说，他们交友的目的是切磋技艺，找志同道合的人，不喜欢与他们脾气秉性不同、粗俗且铜臭味重的人，更不喜欢居心叵测的人，他们喜欢真诚自然朴素，跟志同道合的人处在一起，自得其乐。不喜欢伪装、清高、自以为是、独断专行的人，或者故意装热情喜欢理解他的人。他们只为艺术而活，只为其高超的技艺而赞叹，不会赞叹人的什么东西。你拥有财富，不算什么。你有真本事吗？没有。你拥有权力，你喜欢过清苦但却能自得其乐的生活吗？不能。他都能。因而他们非常喜欢自己，表现自己。也因此而得到了很多赞誉。虽然他们可能没有得到什么奖，但那不重要。因为奖不过是别人为了评价自己而设的，他才不会为了迎合别人而去评选什么奖的。如果他这样做了，不过是一个追求虚头毫无内存的人。因此真正的艺术家，是为艺术而生，为独特的价值观而生，绝不是为了迎合他人，按照别人设计的内容来考核自己，引导自己，使自己成为实业主义者。那样一来，自己就不是彻底追求艺术的人，而是追名逐利漠视艺术只喜欢谋取利益的商人。这样的人应归伍于商人一类，而不是艺术家一类。他们的朋友可多可少，但对于情趣相同志趣相同的朋友则是一生的朋友，是牢不可破的朋友，而对于其他朋友，则无关紧要，任其消失。总之，他们交友的目的是为了技艺，不是为了工作或其它目的，其性质是松紧适度的朋友关系。

他们都是以自我为中心的人物，对于朋友则合得来则合，合不来则走。这也是他们的工作特点决定的。因此其中很多工程技术人员，一般是成双成对出现，会在不同的场合出现，并不固定在某一地方。他们接触人很多，但大多数是其粉丝，不是他们真挚的朋友。他们在工作初期，扎实苦干，在到了后期，则感情丰富，随波逐流，想干就干，不想干就不干，跟老板叫板。当然老板也离不开他们，只好顺从他们。有的人之所以胆怯，不过是艺术水平太差，工程技术水平太差所以才会这样。这样的人，心里不是在追求艺术，追求奇妙无比的艺术世界和光彩夺目的技术世界，而是在追求金钱地位，这样的人如果实在对艺术和技术没有兴趣，最好改行，做自己最喜欢干的事情。何苦为难自己呢？再说，追求艺术和技术，没有十年八年或艰苦卓绝的活动，是不可能造就一代大师和艺人的。艺术之路同样艰难，它没有什么激励你，完全是你的兴趣支撑着你，观众支撑着你。也不会得到周围人的理解，他们确实很高雅，但生活却停留在低水平的生活之上，我想也没有多少人苛同他们，因此他们是孤独的。正因为孤独，所以特别看重同行，同行能给他们巨大的欣慰和抚慰。他们太特立独行了，与从不同了，因此被周围人误解排斥，这会损害他们的工作精神。牛顿、爱因斯坦都是这样的人，只是他们坚持了自己，完全陶醉于自己的世界，不跟其他人计较。因而保持了心理健康。他们是最淡薄名利的人。也最能给世界带来变化的人。当然，他们从事行政是不行的。因为他们的艺术气质不符合行政工作和商业工作的需要，他们的做法对于行政工作和商业工作是会带来极其大的损害的，他们的个性和风格也与这些工作格格不入，很难发挥出他们人格上的光辉。或者说，他们的人格用在科学艺术上是极其适用的，有极大帮助的，但对于行政和商业来说，却是极其不适应，有极大的损害的。这需要他们有自知之明。

虽然他们在工作过程中不能发挥权势的作用，但是他们产品创造出来后，可以改变世界，改

变公司和国家的命运，他们会得到国家和老板最大的珍贵和珍视，也可以名利双收，就是只要把艺术科学工程搞成功了，名声肯定大，利益得到的也肯定多，甚至比老板国家还多。在中国，国家、总理及其他高级干部还是以清廉为追求目标，过着朴素的生活，并不是每天山珍海味、享乐不尽。那是企业家的生活。即使是企业家，也不是谁都是如此。他们中也有很多人，过着正常的生活，并不特意追求什么。这些人，完全可以供我们学习。我们为什么变得这样功利呢？国家干部的工资不一定比普通人的工资高，搞原子弹的不一定比搞茶叶蛋的高，当老板的不一定吃香喝辣，也有举步维艰、恨不能投江自杀的。总之，名利这个东西是表面的东西，跟人的身份地位没有关系，更没有什么可比性。农民工工资8000，教师2000-3000，这也没有什么可比性。否则你就陷入误区了。因为社会给予你什么工资，是以你的贡献为依据的。社会给予你什么待遇，什么宣传，也是由你的贡献和对社会的有用程度来说的，并不会因为你是什么长子，曾经有多少荣誉称号就给你很高的福利，也不会因为你在媒体曝光就使得你到哪里都如名人照应、众相辉应。有的人之所以得到名人般的照应那是因为人家有那个才华，而你没有。所以，你暴光了，但也跟没有暴光一样，别人见到了，跟没有见到一样。

说到名了，也是各人的名气由各人决定，有的人名气大，有的人名气就小，这取决于你的情商、周围人对你的评价，也不是只要你是当官的做企业的名气就大，很多当官的当老板的，甚至名气很坏，周围人对它恨之如骨。

由此可见，名和利对谁都一样，只要你对社会有贡献，工作干得好，自然名气高，利益多，相应的待遇也高。

这不取决于你的职业选择，不会说你选择了当官、演员等暴光度高的工作，你的名气和待遇就高，选择了农民、老师等卑微的角色，你的名气和待遇就完全没有。也有很多农民企业家农民领袖农民政治家农民之星。他们都得到了应有的尊重。每年受到表彰的五一劳动者，普普通通的基层人员同样受到国家领导的接见，万丈光芒。

由此可见，名誉地位和金钱等东西，不取决于你干什么工作，选择什么样的志向，它完全是一个外在的东西，不由你掌握。所以，人们都说名利仍身外之物，不可贪恋。

那么，作为属于科学、艺术、工程、实业、工程等工种的人，其交友应该怎样呢？在成名前应独善其身，刻苦学习，追求至高无上的艺术境界和精品境界，等自己有名了有利了，则可以参加社会活动，到那时不参加也不行，因为社会需要你参加，你为了社会，为了人们的思想理念，你都应该参加。但不要贪恋，以为自己从此可以享受光辉，永远不需要努力工作了。这就大错特错了。艺术无止境，今天需要的东西到明天未必适用，明天适用的东西后天未必适用，因此需要随时做好退后的准备，自己的东西时代不需要了，就收起自己的东西，不再与那些后起新秀一增短长，当然，收起自己的东西不等于自己的东西一无是处，是说，从大环境来说，是没用了。但从小环境来说，则可以使用，它的生命力并没有消亡。甚至可以说，世界上的一切东西本来就没有消亡，只是有些时候得到重用和普遍发挥作用，有些时候受到抑制，不能发挥作用，或者得不到重视、喜欢、接受，由此而已。但它的生命力并没有消亡，随着时代的运转和人们的喜好，又会以更加隆重的方式出现，展示它那顽强的生命力。

人们都会误解其优秀人员，因为总是从固定思维出发，做农的好象搞高雅艺术，不太适当，总之，人们难于理解你的行为。但不等于你不可以从事这行，你只是要埋头苦干，忍受他人的质疑，争取得到人们的认可，表现自己卓越的一面，适合的一面即可。

人，生来就没有贵贱。之所以后天有的人贵，有的人贱，完全是他个人选择和全心努力的结果。你选择生，就生，选择死，就死，你选择贵，就贵，你选择贱，就贱。皇帝，贵，那是你努力向往加实践的结果，小偷，贱，那是你认可努力和实践加总结提高经验的结果。你不

选择当小偷，你完全可以不当小偷，别人再怎么要求你，你也不可能成为小偷。你选择了当小偷，那么别人也无可奈何，只好随你而好，你就成为了名副其实的小偷。做皇帝也是如此。 做皇帝肯定艰苦，你不怕曲折困难，战胜了所有的艰难困苦，并且在实践中不断认可、理解、熟悉、明白、应用加努力改造自己，慢慢的你就有帝王之气，别人也能感受得到。其实你的帝王之气，不过是别人感受过来然后传递给你的消息而已，根本的原因是你努力改造自己，使自己具有帝王的才华和能力，从而使自己完全不一样。不信，你照料小人的样子改造自己，时间一长，你看上去，哪一样都像小人。其实，你原来不是小人的样子，这完全都是改造的结果。所以

善于改造自己的人，善于改造命运的人，不是他先天就具备这些才华和能力及素质，而是他在后天不断地改造自己革新自己努力进步，不怕困难不怕牺牲扬长避短，敢于承受别人的评价和挑战的结果。

你想成为什么人，你就按照这种人最理想的镜子改造自己，优选自己，取长补短，这样长期操作下去，你的命运一定会改观。即使，不太理想。但自己努力过奋斗过，即使失败了，也开心满足，不会遗憾。最遗憾的事情，就是自己想成为什么样的人，结果没有好好改造自己，从而丧失了机会，等机会来临了，才后悔，或者在年老的时候，才感叹自己错过了改造自己的最佳时节，使自己成为了这个自己最不能接受和喜欢的人，这才痛苦。

你不能成为一线演员、政治灵魂，但只要努力了，一定会有回报。这个回报，或许是只让你做相关的工作，甚至很简单，很多人都会做，且歧视你小看你看不起你，可是只要自己努力了，并且战胜了那些思想负担，坦然面对，并自信地坚持下去，那么你总比那些禄禄无为虚度光阴的强。历史是公正的，总会裁掉菇名钓誉的人。是时间和历史公正地自动裁掉那些不称职的人，到那时，即使没有人摧他，他也会自动撤离，给你縢空间。所以，我们不要焦虑什么，努力什么。在历史的天空下，一切自会分明。天地不喜欢主动讲明什么，但天地会以独特的方式出现，给你坚持的信心和勇气，也给对方致命的打击和伤害。

我现在就是太焦虑了，其实你，焦虑什么嘛。天地的自然规律，和一切东西，本身就是固定好的，分配好的，不以人的意志为转移的，你想改变也改变不了。人类恣意妄为，不过是以为自己强大，可以左右天地而已。其实，他根本改变不了什么，猖狂不了什么。这对我们，还是他们都是很大的警戒意义。对于我们，不能猖狂、狡诈，任意而为，认为可以改变什么，而焦虑地等待什么，要做到安然、自然、无欲无求、顺应自然。对于他们，却不必管他们。让他们表演小丑，自取其败，自生自灭、自作自受。