2012年XX酒店全员营销方案
为了响应XX领导提出的关于开展全员营销工作的号召，使集团内部形成浓厚的全员营销气氛，增强全体员工的营销意识，提高酒店的知名度，从而达到酒店和员工的经济效益双丰收，特提出此全员营销方案：
一、执行时间：自2012年 1 月 1 日起。 二、全员营销人员范围：XXXXX,以上公司所属全体员工以及酒店内部所有经营部门。
三、执行方法：员工需提前预定，先经营销部预审，由营销部填写预订单（一式三联），由前台\\餐饮吧台、销售部、预定人各执一联，三方签字确认有效。
四、统计方法：消费账单生成后，预订人将有效的消费账单交于营销部并签字确认，月末由营销部统一上交财务部审核。领导审批完毕，方可发放。
五、业绩发放形式：每月10日随工资发放。 六、销售提成：
1、提成范围：员工通过个人渠道介绍的客户，并按酒店价格入住的房间（详见酒店价格表）。美食每客风味自助餐厅和二楼包房消费不打折、无优惠的，消费结算后，给予预订人提佣。
2、提佣方法：当月完成3万元以内按个人营业额1.5%提
佣，3-6万元2.5%提佣，6-10万元按3.5%提佣，10-15万元按4.5%提佣,15-20万元按5.5％提佣，20万元以上的按6.5％提佣。
3、高卖提成奖励：超出客房价格的部分或餐厅开展活动期间，销售高于活动价，酒店将拿出超出额度的30%作为额外奖励。
4、每月将全员营销总额的1.5%划拨营销部。 七、全员营销人员售卡：
面值卡分为三类：1、综合消费卡2、餐厅消费卡3、客房消费卡。分别享受不同程度的优惠。
详细情况见下表：
面值 卡种折扣 1万 无 无 2万 9折 18000元 4万 8.8折 35200元 6万 8.6折 51600元 8.4折 50400元 7.4折 44400元 6% 8万 8.4折 67200元 8.2折 65600元 7.2折 57600元 7% 10万 8.2折 82000元 8折 80000元 7折 70000元 8% 折扣 综合卡 付费金额 折扣 餐饮卡 付费金额 折扣 客房卡 付费金额 售卡提成 比例 提成金额 9折 8.8折 8.6折 9000元 17600元 34400元 8折 7.8折 7.6折 8000元 3% 300元 15600元 4% 30400元 5% 800元 2000元 3600元 5600元 8000元 备注：专业营销人员售卡不再计入销售业绩。 八、营销规定：
1、业绩提成应遵循以酒店盈利为主，个人收入为辅的原则。 2、销售价格以全员营销价格为底价，否则不予提佣。 3、所有人员必须严格遵守全员营销操作流程，如在实际操作过程中发现弄虚作假现象，一经查实，将给予相关人员及部门通报批评并扣除当月工资。
4、与相关人员串通、投机取巧、走歪门邪道、将业绩倒卖，给酒店带来经济损失的，一经查实，除扣除所有提佣外，将给予500-1000元罚款。
5、客户主动打电话到酒店订房、订餐应做散客处理。不属于全员营销范畴。
6、领导班子成员的业绩需报集团董事长审批，经理级人员的业绩需报酒店总经理审批。
7、清明节、五一劳动节、十一国庆节重大节假日除外。 8、自此方案执行之日起，所有老客户不计入全员营销范围，必须是开发的新客户。
以上营销方案望大家积极响应、正确面对、抓住机会、努
力争取，最终达成酒店和员工的经济效益双丰收！
