房地产开盘活动方案

1.前言

XX项目作为XX集团继 XX经典在重庆的又一个大型项目，无疑就项目本身的体量来说已引起了广大消费者和业界的兴趣，仅就项目的销售来说，这无疑是一件好事。但我们认为，对于XX集团这样一个大型企业来说，除了在项目开发中体现其经济效益外还应该将项目与社会、公众、环境等问题联系起来，XX项目的生态诉求仅着眼于销售就难免显得单薄和脆弱。而当我们放开眼光则会发现，在环境污染严重的当今社会，生态卖点不仅是和社会公众关注的焦点，又同时是XX集团体现自身企业形象的结合点。因此，在组织本次XX项目的开盘活动时，我们设想的思路是：

将生态卖点作为项目联系社会，企业形象联系社会义务，经济效益联系社会效益的结合点（三个结合）。以本次开盘活动为契机，向公众和社会传达XX项目“以实际行动改善生态环境”的形象和楼盘项目形象。

普通楼盘的开盘仪式无异于为开盘而活动，其目的仅仅在于制造一个热闹的气氛。而XX项目再以此操作就难免囿于流俗和从众。因此，结合我们上述“三个结合”的目的，我们将在本次活动的安排上突出“公益性，共享性和创造性”的特点。不仅要求开盘活动能风光的吸引准业主、业内的关注，产生实际的经济效益，并且还能以其广泛的参与性和纪念意义成为重庆房地产的一个里程碑。

2.活动流程

（1）开盘前准备 1）各类喷绘制作完毕。 2）悬挂彩旗、气球。 3）设置充气门廊、吉祥物。 4）舞台布景（包括主题背景板）。 5）展板安装到位。 6）前花篮到位。 （2）开盘仪式

1）舞狮（电子鞭炮配合）( 注：具有中国传统的庆典氛围，活力的表演能使现场肃静，引起周围人群关注的作用。

2）主持人引言（介绍项目概况）。注：开始导入正题，由主持人对项目的基本情况进行介绍，并由此作为过渡本次开盘活动的主题：“播种绿色希望，共享绿色快意”，最后介绍到场嘉宾，并提及活动最后将有开发商送出的大奖以吸引客户留场观看表演和参观现场，为销售人员创造机会吸纳更多客户。

3）企业领导致词。注：企业领导联系到企业作为社会一员应承担的社会义务进行阐述，由此引出企业的立业宗旨和本次以“共享绿色快意”为主题的开盘活动的里程牌意义，然后对项目进行简单介绍后回顾一下项目的设计和规划思路，最后由此与项目结合起来引出一个企业作为社会一员的社会义务和历史使命。

4）主持人串词。

5）区（市）领导致词（由策划公司安排，但必须签定合作后，提

前进行领导预约安排）。注：回顾项目从立项到开工的历程，同时赞扬 + + 企业这家外来公司通过事业在实现自身价值的同时创造社会效益融入本地市场的努力，最后对本项目的设计和规划进行评价，寄语项目的发展前景。

6）主持人串词。

7）业主代表发言。注：从小家到大家，说明企业与业主之间由质量监督实现的互信和建立的良好沟通渠道的实际意义，描绘项目建成后为大家提供的优良生活环境，祝福企业的进一步发展。

8）主持人活动串词。

9）剪彩（合影、礼宾花）。注：记者拍照记录这个重大的时刻，同时礼宾花齐放宣告XX项目的正式开盘。

10）各方代表纪念墙印手印（拍照）。注：作为活动的重头戏，由企业来宾代表在纪念墙初坯上印下手印的过程不仅在某种程度上表达了各方对项目的美好祝愿，在深层次的意义上更代表庄重承诺，具有重大的纪念意义。为粘土制长方形初坯。该初坯分两个区域，大部分面积用来印手印，小部分面积用作领导题词区。初坯手印印满后将其制成玻璃钢展示纪念墙，陈列于会所之中，以兹纪念本次盛典。

（3）开盘活动

1）现场演绎活动（同时客户看盘）。

2）舞蹈（包括主持人节目介绍）。注：热闹不落俗，创造开盘的热闹气氛，如《好日子》。

3）小品（包括主持人节目介绍）。注：具有幽默感的节目可提高

活动的可看性，参照本次开盘仪式的主题；小品内容与楼盘的特征或卖点相关。

4）拼图友谊赛（包括主持人节目介绍）。注：增强观众的参与性，营造活跃的现场气氛。

5）生态时装秀（包括主持人节目介绍）。注：以与楼盘卖点有关的生态和环境保护为主题，将其体现在模特着装的用料和样式中，体现春夏秋冬四季植物的生命力与人类生命的密切关系。

6）现场书法（包括主持人节目介绍）。 7）主持人项目介绍。

8）歌曲（包括主持人节目介绍）。

9）趣味问答（包括主持人节目介绍）。注：由主持人根据先前在节目中穿插的项目介绍向台下观众提问，回答正确者可给予纪念奖品。

10）小魔术（包括主持人节目介绍）。

11）小提琴演奏（包括主持人节目介绍）。注：提高本次活动的品味，为项目今后对文化感的营造打下基础。

12）舞蹈表演（包括主持人节目介绍）。

13）抽奖（包括主持人节目介绍）。注：从300名已经排号的准客户中抽出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名（奖品见后），增加活动看点，吸引客户留场。

14）萨克斯演奏（包括主持人节目介绍）。注：优美的《回家》响起，让本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐结束，成为观众和客户心中一次难以忘记的盛典。

下午保留音响系统和舞台，但不需要演艺表演，时间从14：30至18：00至此全部开盘活动结束。

3.道具准备

为了体现本次开盘活动的生态主题和参与性的特点，活动道具将在色调、造型上加以突出。背景板和舞台布景及地毯将以绿色为主调，其画面应该表现人与自然和谐而休戚相关的紧密联系，而非只是单方面的突出自然或人物。

在道具的选用上，将尽可能的与活动的生态主题联系起来，如演艺活动中进行的代表生态园四季的生态时装秀，描绘园内主题景观的拼图等。标语条幅等广宣用具上强调也要对主题进行加强。

总之，开盘活动将通过造型、色调、声音、视觉等角度，全方位地进行生态主题的诉求，实现以项目开盘为契机，推广项目和企业形象，为销售奠定基础的目的。道具清单如下：

1）硬质钢架舞台（设置于售房部旁，方便参观者看房与欣赏节目）。

2）地毯（舞台地毯）。 3）人型喷绘背景板。

4）标准易拉宝展板4块（放置于舞台两旁，供参观者了解楼盘及公司情况）。

5）空飘20个（包括条幅），增加楼盘宏伟气势，8个安放于道路两旁，6个分别放置与活动区，6个放置于楼盘工地现场的不同位置。

6）引导旗4面左右，放置于通往售房部的街道。

7）彩虹门4个，放置于通往售房部的街道入口与活动区。 8）充气吉祥物4个，放置于通往售房部两旁与入口处。 9）专业广场音响（影视）设备（包括音箱、调音台、功放、无线传声器、背投）1套。

10）礼宾花10个，花篮10个，红绸1条。 11）剪刀6把，金属托盘6个。

12）抽奖箱1个（包括300个排号号码）。 13）手印粘土1面。

14）抽奖礼品（一等奖品牌电视1个，二等奖品牌微波炉2个，三等奖热水壶5个）。

15）派送礼品保温杯300个。 4.人员组织 1）保安 10个。 2）礼仪小姐8个。

3）演艺人员（根据具体工作安排）。 4）主持人（男女各1名）。 5）保洁人员2个。

6）安装工人（根据具体工作安排）。