房地产基础知识考试试题
一、填空题（每空1分，总计35分）
1、居住用地 年，工业用地 年，教育、科技、文化、卫生、体育用地 年，商业、旅游、娱乐用地 年，综合或者其他用地 年。
2、销售的基本流程是：迎接客户→ → → → 填写客户资料 → → → → →入住。
3
地
产
商
在
预
售
商
品
房
时
应
具
备 、 、
、 和 ，简称“五证”。
4、现在最常用的付款方式有一次性付款、按揭贷款 、免息分期付款，三种。
5、银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作为抵押，由银行先行支房款给发展商，放款后购房者按月向银行分期支付本息，商业银行按揭的成数最高达 成，期限最高达 年。
6、商铺是经营者为顾客提供 、 及 的场所。 7、主要商业圈： ； 次要商业圈： ； 边缘商业圈： 。 8、层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常指 到 之间的距离。
9、两书指 、 。
10、商业房地产指用于各种 零售、餐饮、 、健身服务、 等经营用途的房地产形式，从经营模式、 和 上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。
二、计算公式（每题3分，15 分） 1、建筑密度=2、绿地率=
3、公摊率= 4、使用率= 5、容积率=
三、职业素质、修养（每题10分，共20分） 1、优秀的销售人员应该具备什么样的优良服务素质？
2、地产销售人员工作前后的工作安排是什么的？
四、解答题 （10分）
什么是房地产？什么是房地产业？两者之间的区别是什么？
五、投资收益分析（20分）
以天伦城一期商业15栋119号为例（面积82.98平米，单价11570.73）按第一年租金48元/平方米，每年递增12%来算，如果客户银行按揭方式购买该商铺（客户贷款48万；每月还款5512.32） 拥有完全产权后的总收益额有多少？
试卷答案
一、
1、70，50，50，40，50；
2介绍产品、购买的洽谈、现场的观看、跟踪、逼定、定金的补足、签定合同 3、五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。 4、一次性付款、按揭贷款 、免息分期付款 5、5，10
6、商品交易、服务及感受体验
7、主要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高；
次要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散； 边缘商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。 8、指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮
9、“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。 10、娱乐、休闲，功能 用途
二、
（建筑基底的总面积÷建筑用地面积）×100% （绿化用地面积÷总占地面积）×100% （公摊面积÷建筑面积）×100% 总建筑面积÷总占地面积
又名得房率=（套内面积÷建筑面积）×100%
三、
1、以诚为本
2、善待客户——百问不厌，百陪不厌 3、高度的挫折忍受力 4、建立职业荣誉感 5、对工作充满激情 6、团队合作精神
1提前5分钟到场 2要整理好好的心情 3对镜看自己的仪表
4上班前要有一个静思的过程 5做好每一天的业务统计 6客户资料要自己记录清楚 7每天工作日志一定要做好，做全 四
房地产：房屋建筑及其建筑地块所组成的有机整体。
房地产业：进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业。 两者之间的区别是：房地产业属于第三产业
五、
该商铺总价：82.98*11570.73=960139元
10年还款本金和利息共计5512.32*12*10=661478元
购买该商铺共投入：661478+480139=1141617元 10年平均租金约83.7元/平方米 10年平均月租金收益6945.43元
10年每月盈利：6945.43-5512.32=1433.11元 10年共收益：1433.11*12*10=171973元
按10年平均租金核算还款后收益：6945.43*12*30=2500355元 完全拥有产权后共收益：171973+2500355=2672328元 完全拥有产权纯收益：2672328-1141617=1530711元
