品牌传播：符合品牌风格，引起共鸣 明确文案的写作目的 提高销量：产生需求、产生信任 推广活动：有吸引力、门槛不高 也叫创意纲要，指导文案的创意、撰写及制作 梳理清楚三个问题：对谁说？说什么？在哪说？ 对谁说：对目标人群分析，潜在消费者、典型个性特征 列文案简报 文案写作步骤 说什么：深挖卖点、参照竞品策略、提炼说服点 在哪说：实施的媒体、合适的时间、合适的文案内容 目标说明：广告目的或解决的问题 简报内容 支持性说明：产品卖点的证据 品牌特点或风格说明：传达品牌价值 文案创意的写作输出 文案复盘 确写作目的、目标人群、竞争对手及自身卖点后，找到明待解决问题，结合渠道特性，进行创意思考，再写作 通过数据、目标人群的反馈调整、指导文案创作 化因素：决定人类需求及行为，受职业、收入、财富、文教育等决定，表现在服装、语言模式、娱乐喜好等 社会因素：家庭角色和发挥的作用；社会角色和地位 目标人群分析 人因素：年龄和生命周期、职业和经济环境、个性和自个我观念、生活方式和价值观 归属需求：被群体接受 购买动机 仰慕需求：改变形象、寻求仰慕 第二需求：昂贵品牌 媒体文案新创作思路 文案准备工作 SWOT分析法 快速找到优势、避开弱势的方法 过分析企业自身优势、劣势、机会和威胁，将内外部条通件、资源有机结合起来 SWOT分析表格 将自身各项价值与竞争对手对比，找差异点 竞争对手分析 核心竞争链对比分析法 让产品或品牌变成与竞争对手完全不同 让消费者明白购买该产品能获得独享的利益 提出消费者的明确利益点 SP理论U（Unique Selling Proposition） 利益点是独特的、竞争对手没有的 利益点有利于销售 不同价值观传达不同企业精神 结合消费者特征和自身优势特点提炼卖点 发散思维树状图 分层进行关键词联想、选择最能打动自己的点 不同维度进行穷尽列举，度相加 创意表格思考法 从现有产品抽象分解维度 每个维度尽可能进一步细分 对不同维度建立不同的组合 元素组合法 不同元素叠加起来创造出新的物品 论点1 金字塔原理 背景 标题 论点2 论点3 意思考及创思维输出方法
