销售实习周记
销售实习周记
转眼间，岁⽉匆匆，眨眼间，⼀个星期已经过去，我们会积累⼀些相应的经验，⽴即⾏动起来写⼀篇周记吧。为了让您不再为写周记头疼，以下是⼩编为⼤家收集的销售实习周记，供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售实习周记 篇1
销售顶岗实习第⼀周
实习销售顶岗实习第⼀个星期，实际算是适应期主要了解⼀些公司的背景、产品、发展⽅向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热⼼，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之⼿，令我⾮常感动⼏天之后开始在同事的帮带下，做⼀些业务相关的⼯作，主要是在⼀旁协助处理⼀下简单的事情也就是打根基可别⼩看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都⾄关重要，因为它们都是互连的为了保证最后能够顺利，前⾯的每⼀步基础都要打好为了能够真正的使⽤知识，我很严格的要求⾃⼰去做好每⼀件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑⼏遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我⾃⼰去处理，同时还不时提供⼀些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺⼿了。
销售顶岗实习第⼀个礼拜的实习，我可以简单的总结为⼏个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动⼿⼀⽅⾯要发扬⾃主思考问题的能⼒，在碰到问题的事情，⾃觉努⼒去独⽴解决，这样对问题便能够有⼀个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另⼀⽅⾯，要发扬团队精神公司是⼀个整体，公司产品是团队的结晶，每个⼈都需要跟其他⼈更好的沟通和交流，互相帮助，合⼒完成共同的⽬标，团结众⼈的智慧才能够发挥的效能。 销售顶岗实习第⼆周
实习销售顶岗实习第⼆周开始，已经逐渐进⼊状态开始独⽴接触⼀些业务，⽼板也知道我是⼀个很新的新⼿，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本⾝的⼀些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天我都会⾮常早起来，准备⼀些资料在⾝边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑⼦⾥那就更好了，于是我⼀有空就多看⼏遍，慢慢的熟记在胸⼯作进⾏的还是⽐较顺利的，通常每天都要接受好多个语⾳交流，语⾳通常都较短，只需要简单的作⼀些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做⼀番描述，⼒图让对⽅更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是⾮常出⾊的价格也是有⾮常⼤的竞争⼒虽然⾃认为⼝才并不好，但我能够把事情描述的⽐较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意⽽每次让客户满意的挂电话的时候，⾃⼰⼼⾥都会觉得很踏实，虽然已经讲的⼝⼲⾆燥了，但⼀想，也许我刚才⼀番话就搞定了⼀笔⽣意，即使再⾟苦也是值得的。
⼯作都是⾟苦的，特别是周末，语⾳特别的多，等到假期的时候也不可以安⼼的休息认识的朋友⼀多就容易乱，幸好有同事在旁边提⽰，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们⼤家互相帮助也使问题容易解决得多了⼀个⼈做就很难⼀起做就变得⾮常容易我对这段时间的⼯作⾮常满意。 销售顶岗实习第三周
经过两个礼拜的锻炼，发现⾃⼰进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这⼀⾏有了更深的认识，这⼀周仍然做通过语⾳跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户或合作伙伴⾯谈由于⾃⼰向来⽐较内敛的缘故，与客户⾯谈显得⽐较紧张，也不⼤顺利，不过有了数⼗次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的⿎励与帮助，⾃⼰尝试⼤胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌⽣的场合怯场今天下来，⾯对经验⽐我丰富的阅历⽐我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对⽅熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产⽣更浓厚的兴趣。
⼈往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么⼀个样⼦，是真的那么难，还是并⾮如此，所以，不管
怎么样，即使是⾃⼰完全陌⽣的事情，只要有机会，都⼀定要去尝试，努⼒去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备⼯作另外就是不要害怕失败，只要⽤⼼去做就可以了等到熟练了，那么成功将是⽔到渠成的事情⽐如我的销售顶岗实习第⼀次跟客户或合作伙伴⾯谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的⼏次任务的成功都起到了极⼤的推动作⽤⾃⼰也通过不断的经历和尝试检验了⾃⾝的⽔平和适应能⼒。
只有通过不断的努⼒，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现⾃⼰的不⾜，然后在弥补不⾜的时候，我们便实实在在的提⾼了⾃⼰所以，不管怎样，努⼒去做吧，告诉⾃⼰，只要⽤⼼，就能做得更好！ 销售顶岗实习第四周
平时在寝室晃晃荡荡没事⼲，觉得⽇⼦过得好慢好⽆聊⽽现在，就完全不⼀样了，每天紧张的⼯作状态，完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉⼀个⽉很快过去其实如果可以的话，真想每天多24个⼩时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉⾃⼰每天都在进步，每天都能够接触新的事物，⼀点⼀点的吸收进去，觉得⾃⼰离成功不远了，正应了那句话：社会是⼀所的⼤学这些深刻的感受只有经理过的⼈才会体验到果然没错。
⼀个⽉的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融⼊企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信⼿拈来的都需要⼀个逐步的从点到⾯的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产⽣深刻的影响⽽对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样⼀个学习的机会，能够在就业前很好的提⾼⾃⼰、锻炼⾃⼰同时也让⾃⼰对⾃⼰的能⼒更加⾃信，相信⾃⼰将来能够成为⼀个对社会有⽤的⼀员。
销售实习周记 篇2
周记⼀
第⼀个礼拜的实习，我能够简单的总结为⼏个字，那就是：多看，多问，多察看，多思考！
实习第⼀个礼拜，算是适应期。主要了解⼀些公司的背景、产品、发展⽅向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货⾊。同事们都很热情，很照料我，常常在我遇到艰苦的时候便⾃动伸出⽀援之⼿，令我⽆⽐激动。
为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求⾃⼰去做好每⼀件事情，即使再简单的事情我都会当真思考⼏遍，因⽽，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务部署好，然后便交给我⾃⼰去处理，同时还不断供给⼀些帮忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺⼿了。
⼏天之后开端在同时的帮带下，做⼀些业务相⼲的活，重要是在⼀旁帮忙处置⼀下简单的事情。也就是打基本。可别⼩看了这些活，虽说简略，但都是忽视不得的，每件事情都⾄关主要，由于它们都是环环相扣的。为了保障最后能够胜利，前⾯的每⼀步基础都要打好。
⼀⽅⾯要弘扬团队精⼒。公司是⼀个整体，公司产品是团队的结晶，每个⼈都需要跟其余⼈更好的沟通和交换，互相赞助，协⼒实现独特的⽬的，团结世⼈的智慧潜⼒够施展的效⼒。
另⼀⽅⾯，要发挥⾃主思考问题的才能，在遇到问题的事情，⾃发尽⼒去独破解决，这样对问题便能够有⼀个更深⼊的懂得，当解决的时候也会受益⽆穷。 周记⼆
实习第⼆周开始，已经逐步进⼊状态。开始独⽴接触⼀些业务，公司也明⽩对销售，我是⼀个很新的新⼿，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。
当初开始便需要跟客户交谈，要能够很好的懂得客户的⽤意，同时正确的向客户转达公司，以及公司产品相关的信息。这就请求我对公司⾃⾝的⼀些业务流程和产品特⾊有相称的熟悉。于是每⼀天上班我都会⽐同事去的早⼀些，预备⼀些材料在⾝边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在头脑⾥那就更好了，于是我⼀有空就多看⼏遍，渐渐的熟记在胸。
⼯作进⾏的还是⽐较顺利的，通常每⼀天都要接收好多个电话，电话通常都较短，只要要简单的作⼀些相关的先容即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做⼀番描述，⼒求让对⽅更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是⼗分杰出的。虽然⾃以为⼝才并不好，但我能够把事情描述的⽐较清晰，如此也令客户满意。⽽每次让客户满⾜的挂电话的时候，⾃⼰⼼⾥都会认为很踏实，虽然已经讲的⼝⼲⾆燥了，但⼀想，也许我⽅才⼀番话就搞定了⼀笔⽣意，即使再⾟苦也是值得的。
电话⼀多就轻易乱，幸好有同事在旁边⼀齐应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。⼤家相互辅助也使问题容易解决得多了。
⼯作都是⾟劳的，个性是周末前的⼀两天，电话特殊的多，仿佛⼤家都想在周末前做完⼀些事情，等到放假的时候能够安⼼的休息。
周末的时候，经理请我吃了⼀顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时间的⼯作异常满意。
周记三
经由两个星期的锤炼，发现⾃⼰进步还挺快的，即便是之前素来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这⼀⾏有了更深的意识，这⼀周依然做透过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户⾯谈。
⼈往往都是这样，没有经历过的话，永远都不晓得事情到底是怎样⼀个样貌，是真的那么难，仍是并⾮如斯，所以，不论怎样样，即使是⾃⼰完全陌⽣的事情，只有有机遇，都必定要去尝试，努⼒去做好。因为没有经验，那么就须要做更多的筹备⼯作。另外就是不要惧怕失败，只要居⼼去做就能够了。等到纯熟了，那么成功将是⽠熟蒂落的事情。⽐⽅我的第⼀次跟客户⾯谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的⼏回义务的成功都起到了极⼤的推进作⽤。⾃⼰也透过⼀向的经历和尝试测验了本⾝的⽔温和适应潜⼒。
因为⾃⼰向来⽐较内敛的缘故，⾸次与客户⾯谈显得⽐拟缓和，也不⼤顺利，不外有了⼀次阅历之后，提⾼了不少，再加上经理跟共事的激励，本⼈尝试勇敢的去敷衍，缓缓的好了很多。不再会在⽣疏的场所怯常这天下来，应对教训⽐我丰盛的经历⽐我深的多的多的客户，也可能透过简洁清楚的表⽩让对⽅熟习咱们的产品，让他们对我们的产品发⽣更浓重的兴致。 只有透过不断的努⼒，不断的尝试，不断的积聚经验，才⼲够发现⾃⼰的不⾜，⽽后在补充不⾜的时候，我们便实真实未审在的进步了⾃⼰。所以，⽆论怎样，努⼒去做吧，告知⾃⼰，只要专⼼，就能做得更好！
销售实习周记 篇3
第⼀周
这周是我第⼀次踏上实习的第⼀周，所以基本上公司都需要我们对公司⾃⾝的⼀个了解，这样才能让我更容易的融⼊这间投资公司的操作。
投资公司据我的理解是⼀投资为产业能赚钱的都去赚，股票证劵之类的都有，业务繁多。在这⼀周我认识到了公司所做的项⽬⼤概都有这些：实业投资、风险投资、融资理财、城市建设、商业、教育投资;等等多项业务。其实觉得主要的就是城市建设，就是房地产投资。这个赚钱⽐较多。毕竟这是⼀间上市公司所以我在这⼯作也感到⼀份光荣，不过我明⽩公司能提供那么好的条件给我们学⽣实习，那我们学⽣就更要好好的`在这⾥⼤展拳脚，尽量学习我们更多课本上没有的东西。 第⼆周
⼀周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这⾥所含的知识⾯更⼴，对于我这个从客户经理做起的实习⽣来说实在难度有点⼤，我现在必须掌握的是证券市场的产⽣，发展，结构，运⾏，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好⾃⼰的基础知识⾯还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。
之前并没有考虑过要做证券这⼀⾏，所以都⼀直没有去报考这⽅⾯的证书，现在开始要接触证券⾏业了，就得认命地去学习，越来越觉得⼤学三年时间好像有点浪费，没有为⾃⼰开个好头，好的计划是不⾏的。 第三周
以往⼈们总是对⼤学⽣只有课本知识没有动⼿能⼒颇有微词，但是在炒股这件事上情况刚好反过来了。眼下⼤学⽣炒股的越来越多，⾏情⼜催⽣了⼀批新的学⽣股民。他们或者因为⾏情⽕爆⽽⽆暇上课，或者因为短期暴利⽽不屑上课。股市培养了⼀批只有动⼿能⼒⽽没有书本知识的学⽣。对学⽣⽽⾔，实践再重要，也不如课堂重要，实践再重要也只是巩固课堂知识的⼿段，课堂才是获取知识的⾸选通道。没有书本知识的动⼿能⼒是伪能⼒，没有理论指引的学⽣在这个浮躁的市场中，实践越久，就错得越远。 第四周
这周我们开始接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更多地动⼿。学炒股，⼤概需要两三个礼拜，知道怎么下单，再学点技术分析———就是给股票相⾯，就可以开始折腾了。学投资需要两三年甚⾄更久，要给股票称重，了解其价值，必须掌握经济学、会计学、财务分析、货币银⾏学、投资学、统计学等，更重要的是必须⾄少对⼀个⾏业⾮常熟悉。 投资的⼀定是专业⼈⼠，炒股的不限，有业余的，也有伪专业⼈⼠。⽆论是怎么样我们客户经理都要去了解，因为每位顾客对股票的概念都很不同，我们要常常和他们沟通才能更了解客户的需要，说⽩，还真觉得⾃⼰是⼀个销售员了。 第五周
快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点⽔，我们主要⾯临的问题是12⽉份的从业资格考试，这⼏天⼀直都在图书馆⾥专⼼研究着证券基础和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我慢慢的开始更了解证券市场的运作。
理⼿段和电⼦通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠⼈⼯完成，开发利⽤缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥⾏业优势。
现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术⼿段得到根本改变。计算机的应⽤，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的
⼤量数据处理⼯作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷⽅便。电脑的普及和INTERNET成本的降低，信息产品进⼊家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，⽹络将成为⼊⽹的各中介⾏业发布楼宇信息提供最便捷的途径。买⽅不仅可以透过⽹络寻找中意的楼盘，⽽且可以在⽹上看到物业实景、图⽚等资料，甚⾄还可以进⾏物业⽐较，从⽽使房地产交易信息的展⽰变得有声有⾊。⽹络技术的推⼴，将给房地产信息的沟通、传播、展⽰带来全新的理念。
销售实习周记 篇4
⼀周
此刻我来⽣命⼈寿电销中⼼已经三个⽉了，在那⾥学的东西也越来越多。压⼒也在逐渐增⼤，可是⾃我觉得很充实，很开⼼，这是不是就叫做化阻⼒为动⼒，痛并欢乐着！我在⽣命⼈寿电销中⼼保险部出单⼦，店⾥销售顾问每卖出⼀辆车就需给车上保险，第⼆年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐⼼，出⼀丁点错误就会有⼤⿇烦出现。算错了，⾃我就要全权负责。刚来那⾥，我只能算算保费，印印单⼦，画画表格别看这些都很简单可刚来那⾥我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动⼿实践！
每⼀天都有新鲜事物发⽣，⾃我也必须冷静应对，完成任务！我的师傅每⼀天都教我很多知识此刻⾃我的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！ ⼆周
很快，⼀星期有过去了，回想⼀下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的⽣活也掌握了出单⼦的要领也能独⾃坚守岗位了！这就是最⼤的收获吧！这星期有顺利也有不顺利，⽉初的时候客户都接⼆连三地来续保可到了⽉末的时候⼈就少了，这个⽉店⾥订了48台任务，可到了今⽇才回来⼀半看来这个⽉完成任务很困难了！保险部⼜只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！
只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是\"打电话\"是⼀项重要的任务，我必须会把这件事情完成做好！挑战⼀切困难，让⾃我更加充实更加完善！ 为了，⾃我今后能够顺利⾛向⼯作岗位，我必须要努⼒，加油，做到最好！ 三周
⾃从霜降之后，天⽓就开始阴沉沉的，压得我整个⼈也喘可是⽓来。这周下来⾃我退步了，也堕落了，不论从哪个⽅⾯来讲，⾃我都不如从前了⼜好像回到了上学时的感觉，吊⼉郎当的，⾃我也该反省⼀下了，如果再这样下去不知上进、不努⼒。那么，注定有⼀天⾃我会离开那⾥，此刻就定⼀个⼩计划吧！以后每⼀天7点起床8点准时到岗，认真做事。不在办公室⾥和同事聊天。认真看书。不懂的就问⼀个星期之内把不懂的全部问明⽩，学透彻。每⼀天下班之后，休息⼀⾄两个⼩时然后认真看书，10点准时睡觉。
⾃我确实需要做⼀番改变了，连我本⼈都快看不下去了，遇事必须要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好⾃我的本职⼯作完成师傅交给的任务，充实⾃我的⽣活就像⽼爸平时教导的\"多说话，不如多学本领艺多不压⾝\"没错，趁⾃我还年轻还灵活再加上这么好的机会⾃我更没有理由不去多学，多问。加油吧！ 四周
新的⼀天，新的开始，⽉初⾃我就已经休息了两天今⽇回到⼯作岗位就要全⾝⼼投⼊到⼯作中了。此刻来那⾥时间也不短了，也学会了很多知识，也不⽤担⼼这个担⼼那个，可此刻⾃我已经慢慢上⼿独⽴在岗位上上班⾝上的压⼒和担⼦也就重了，前⼏天有⼀位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单⼦可最终才发现我把客户名字打错了
这件事确实给我敲响了警钟以后⾃我做事必须要细⼼谨慎，再急也要认真，不能够马虎，遇事不要慌，放平⼼态摆正想法必须要处理好问题。此刻⼜要开始新的⼀天了，好好⼯作吧！做到真正的认真完成⼯作，努⼒学习，加油。【销售实习周记】相关⽂章：11-2207-2110-2810-2602-2412-2812-13
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