在线旅游网盈利模式分析

随着我国人均收入水平提高,中产阶级消费兴起,人们越来越注重精神层面上的享受,旅游逐渐成为大家热衷的休闲娱乐方式。携程旅行网等一批在线旅游网站应运而生,它们利用互联网高效便捷的体验优势,减少信息不对称的程度,显著降低了交易成本,成为旅客出行的首选。随着旅游业的升温,越来越多的业者和资本流入在线旅游市场,在线旅游网新军接连涌现,在线旅业不断细分,竞争也越来越激烈。在激烈的市场竞争中保持优势地位,需要有明确的盈利模式。

本文以此为背景,以携程网为例,对在线旅游盈利模式进行深入分析,以期为在线旅业的健康快速发展提供有价值的建议。本文主要分为以下几个部分:首先,对国内外学者关于在线旅游和盈利模式的相关理论研究进行阐述,并着重对我国在线旅游网的外部环境进行分析。其次,从盈利模式的构成要素,即利润对象、利润点、利润杠杆、利润来源、利润屏障五个方面分析携程网的盈利模式。再次,通过分析携程网五年来的财务数据,并与阿里旅行·去啊进行对比分析。

最后总结了携程网现有盈利模式存在的问题及改进策略,并预测中国在线旅游网的发展情况,希望能给同类型的网站提供借鉴价值。本文得出的主要结论为:携程公司的毛利率稳定,营收能力较强,盈利模式运行良好,获利潜力较大。除2014年因加大市场推广投入,参与价格战,对利润造成影响外,各项财务指标稳健,且都有向好的势头,未来的盈利状况比较乐观。携程网盈利模式存在的问题有:创新能力不足、服务成本较高、网络安全及服务问题突出。

携程网盈利模式改进措施包括:适时发展旅游金融,寻找新增长点;建立用户分析系统,提高服务质量;降低运营成本,重视网络安全人才培养。