XXX支行专职营销人员考核办法
（试行）
为加强我行专职营销人员管理，提高专职营销人员营销积极性，保障“E+亲”家庭金融及全行网点营销转型顺利落地，促进我行各条线业务持续、快速、稳健发展，特制订本考核办法。
一、专职营销人员岗位职责
（一）专职营销人员由所属网点管理、考核；
（二）负责网点含存款、贷款、零售中间业务、电子银行、国际业务等的全产品营销；
（三）协助网点做好外拓营销活动，维护网点中高端客户并做好优质客户存款防流失工作，做好客户激发营销、盘活提升、维护跟进工作；
（四）完成网点负责人分配的各项经营指标，按照网点要求做好日常工作，坚持客户联络，包括但不限于电话、短信等形式，联络客户数原则上每日不少于15个。
二、专职营销人员考核 （一）工资薪酬考核
专职营销人员工资薪酬中固定薪酬占50%，平衡积分卡考核占
30%，产品计价考核占20%。
（二）营销业绩考核
营销业绩得分根据基础考核项目得分和加分项得分确定，所有营销业绩转换成得分。其中，基础考核项中储蓄存款为必须完成项，月营销额至少30万元，除储蓄存款外剩余基础考核项目中至少4项（含）有销售业绩，且总得分不低于80分。积分标准如下：
产品 储蓄存款 贷款 理财 保险 国债 贵金属 个人电子银行 POS 国际业务结算量 国际业务有效户 基金 折算标准 10000元=1.5分 10000元=1分 10000元=0.1分 10000元=4分 10000元=0.2分 10000元=12分 1有效户=0.5分 1有效户=2分 10000元=1分 1有效户=20分 10000元=1分 基础考核项 加分项
储蓄存款考核年日均；贷款包括个人贷款和公司贷款；理财产品考核累计销售额；保险产品销售合格，无投诉纠纷；所有产品营销数额均以揽存号为准。
三、考核结果运用
专职营销人员根据业绩营销情况实行退出，对连续两个季度达不到要求的退出专职营销人员岗位。
