业务员绩效考核方案

一、考核原则

1．业绩考核（定量）+行为考核(定性）．

２.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观.

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1。业务人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次.

2.业务人员行为考核标准。

（1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。

(2）履行本部门工作的行为表现.

(３)完成工作任务的行为表现。

(4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现.

(5)其他。

三、考核内容与指标

业务人员绩效考核表如下表所示。

业务人员工作内容（见附表1）

四、业绩考核方法

１.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。

2。业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

3。业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15％;业绩考核额度占１０%；行为考核额度占５％。

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4。员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80～1４0%。

五、考核程序

１。业绩考核:按考核标准由营销部根据当月公司营业收入情况统一执行。

2．行为考核：由业务部经理进行.

六、考核结果

1.业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次.

2。员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。

３。每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4。如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

业务人员绩效考核表

考核项目 工作业绩 考核指标 定量指标 权重 评价标准 评分 业务员考核晋升制度

pf２11３7 52９1 劑ＧY29452 73０Ｃ 猌v １、考核（核实业绩）

（1）、业绩考核.每月基本业绩考核额度为15万元。 （2）、工作考核。

① 、出勤考核，须按公司规定执行

② 、来访量考核：每月来访户量不低于8个 ③ 、 行政工作考核．

业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等） (3）、考核周期表

考核期 考核时间 考核标准 合同终止 三个月 每月月底 须同时通过业绩及工作考核 业绩考核 工作考核 连续２个月业绩为０ H20968 51E８ 凨Ｋ374０4 921C 鈜２9813 7475 瑵R32492 7EEＣ 绬2１8６1 5565 啥 由市场部经理裁量 2、 晋升（核实业绩）

（1） 晋升前6个月个人总业绩额达到1０0万以上,其中连续3个月每月核实业绩达到20 万元以上．

(2） 无重大违规记录

（3) 由营销部主管推荐，经公司副总经理批准。