招商收费工作奖励考核方案(试行)
招商收费工作是华庭街营运的核心工作之一。为进一步激发部门员工招商收费的积极性、将招商和收租责任落实到人、提高经济收益,根据2007年实际招商工作并结合全年招商计划，现制定招商奖励考核方案，以此激励公司全体员工参与招商工作，具体方案如下:
一、 考核内容：
1、公司剩余自有物业和托管物业(包括商铺和写字楼）的招商。 2、华庭街内其他业主之空余商铺和写字楼的招商。 3、租金收取。 二、 奖励考核手段：
1、按全年所定招商计划,对完成招商指标、促成招商成功人员及其相关辅助
人员进行奖励，奖励分当月奖励和年底奖励两部分予以分配。
2、针对考核内容，以总经理奖励的方式，对完成招商计划的员工实行奖励，
具体分配方案由行政人事部实施。
3、招商奖励是建立在招商项目款项到位的情况下实施的。 三、 奖励具体办法：
1、 以新招商项目入驻客户首付租金为基准，首付租金5万元以下（含5万
元），按实际收取租金的5%予以提成；首付租金5万元以上，5万以5%提成超出5万部分以3%予以提成;
2、对促成华庭街其他业主空余商铺和写字楼招商成功的招商人员，每完成
一项招商洽谈成功奖励150元（此奖励为一次性当月发放，需有业主确认）。
3、根据每月租金收取明细表，按时完成租金收取的员工，当月奖励200元。 四、 提成分配办法:
1、公司自有和托管物业招商奖励按比例进行提成，分为月分配和年分配两
部分.当月分配奖励提成70%，年底分配奖励提成30％。年底奖励以全年
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招商计划完成情况核算，按计划全部完成招商指标足额发放奖励，未完成指标不发放年底奖励，此部分奖励作为总经理奖励后备基金。 2、招商奖励重点奖励促成招商成功的员工,即主谈人员,对牵线搭桥的员工
作为鼓励也适当进行奖励，其次对参与招商其余工作的人员适当进行奖励,具体分配比例按5：3：2。
3、促成华庭街业主空余商铺招商和租金收取奖励，按每月报表统计计算（要
有合同复印件及业主确认单）。
4、 每月底营运中心行政助理将下月租金收取明细表经部门负责人、统计会
签后一式三份发至行政人事部、财务部、总经办存档，月末（或下月3日前）涉及奖励时营运中心行政助理将奖励计算表和奖励申请表（附表一、二）一式三份经部门负责人、统计、财务、行政人事部、总经办会签后发至行政人事部、财务部和部门存档，由行政人事部在当月工资中予以发放.
5、 若涉及年底奖励额分配的，由营运中心以报告形式上报总经办审批办理,
但其金额需经行政人事部和财务部确认。
五、补充条例：
1、 营运中心应严格按照此方案，准确上报各项统计报表及提成分配表，各类统计数据一律按每月的最后一天为截止日期。
2、 工作人员必须严格保守公司相关决策与措施，经发现一旦泄露,严重影响到公司利益，公司则会对其作出降薪、降职直至开除处分。
3、 因个人原因使该员工未满合同期就离职的,离职当月奖金提成不予发放，但仍应计入统计表中，注明离职;在年度提成奖励发放前一个月以上离职的，年度提成奖励将不予发放;此类提成将作为总经理奖励后备基金，由总经理对营运中心表现突出的工作人员进行奖励。
4、 本方案经签发后自07年12月1日开始执行，本办法未尽事宜，可另行制定补充办法。 5、 解释权归公司所有。
嘉兴市华庭街购物中心有限公司
附件：
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附表一：
年 月营运中心招商奖励计算表
单位：元 引进商家 自营托管物业 其他业主物业 合 计 首付租金 主谈人员 辅助人员 其他人员 当月奖励额 年底奖励额 其他业主物业招商成功为一次性奖励无年底奖励 制表： 负责人： 统计: 财务： 行政人事： 备注:1、自营托管物业首付租金为5万以内的，当月奖励额=首付租金*5％＊70％，年底奖励额=首付租金＊5%*30％。
2、自营托管物业首付租金为5万以上的，当月奖励额=〔50000＊5％+（首付租金-50000）*3%〕＊70％,年底奖励额=〔50000＊5％+(首付租金—50000)*3％〕＊30%。 3、其他业主物业当月奖励=引进商家数*150元/家。 附表二：
年 月营运中心招商奖励申请表
单位：元 奖励类别 奖励人员 招商 奖励 小 计 收费 奖励 合 计 小 计 奖励金额 奖励理由 备 注 制表： 负责人： 财务： 行政人事: 分管领导： 总经理：
备注：招商奖励金额应等于招商奖励计算表中当月奖励额合计数额。
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