新品上市企划书

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篇一：

新品上市策划方案 长沙市A公司“

顶

级

”

楼

盘

上

市

推

广

策 划 方 案 策划单位：

XXXXXXX 策划者：

XXX 策划201X1024 前

言

“顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。本次策划目的，该楼盘竣工后很快要推向市场，现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案，宣传企业形象，提高企

业知名度，活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。 本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘，提高顶级楼盘在长沙消费者

第 1 页 共 31 页

心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度，希望通过本次的推广能使楼盘销售额提高

20%，使A公司能提高它在湖南市场的知名度，以及提高A公司在湖南市场的美誉度。 本次策划主要通过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工

作

，

提

高

楼

盘

的

销

量

效

率

。

特

作

此

方

案

。

目 录

一、市场分析 .. 4

（二）消费者对产品偏好分析. 5

三、新品SWOT分析 .. 5 四、产品定位 6

（二）公关活动 .. 6

（九）促销策略 .. 7

（十一）费用预算 .. 8

一、概述 朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机

第 2 页 共 31 页

目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。

二、主要内容

（一）背景分析 朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的内心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以

高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。 1成立时间 ：

201X2 品种：

年

智能机isuper 女王版 3 规格：

五寸 4销售点：

各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。 5 竞争对手：

HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。

第 3 页 共 31 页

（二）上市推广目的 通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，

培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。

（三）产品定位 我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外

形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。 特色功能：

1一键求救，自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件

（四）产品远景

1．产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和湖南卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时，朵唯在手机营销上做精准营

销，在朵唯网站及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。

2．产品切入期：

召集朵唯在全国的代理商及零售商、相关媒体，开展新品牌上市发布会，并借此机会将新产品推向市场并在各大网点及实体店销售此类产品，同时在此时期做相应的促销活动，如 ：

第 4 页 共 31 页

赠送礼品、打折销售等。

3．产品成长期：

在此期间，产品逐渐被人们所接受，销量与日俱增，这时要加强对产品的生产力度以及尽量降低生产成本，来满足市场需求，让利润最大化，让其成为公司的盈利 产品之一。

4．产品成熟期：

这时期的产品销售量达到高峰，其产品及价格已被人们完全接受，这时朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其跻身一线品牌的行列。公司得到了利润的回报，与此同

时，公司也会推出全新产品，进一步巩固朵唯的市场竞争力。

（五）产权保护策略 我们的品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，而这种产权保护策略是采取各种措施都要加强保护的产权，所以我们

篇三：

新品上市策划方案

新 产 品 上 策 划

市

第 5 页 共 31 页

一、前言

（一）德尔地板的概况。 德尔国际家居股份有限公司成立于201X年，并于201X年成功登陆资本市场，成为国内A股上市企业之一。是当前国内实力规模和品牌影响力领先的木地板制造销售领导型企业之一，中国林产

工业协会地板专业委员会副理事长单位，十一五国家863计划课题参与单位。 “DER德尔”品牌木地板的研发、生产及销售，目前销售网络已覆盖国内32个省市自治区，并与国内著名房地产企业如万科集团、保利地产集团、恒大集团、碧桂园集团、万达集团、大连亿达集团等百强房产开发商建立了紧密的合作关系。企业先后通过“ISO9001-201X国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”。 德尔秉承“专业、专注、创新”的经营理念，以品牌为核心，围绕家居产业打造核心竞争力，努力将德尔品牌打造成国际家居领域中的领导品牌之一。

（二）品牌定位。 国内复合木地板品牌龙

头,市场份额排名前列。公司研发、生产与销售木地板,其中强化复合木地板是主导产品。 国内木地板普及率有望提高,行业集中度逐步提升。201X-201X年中国木地板年零售销量年

复

合

增

长

率

为

12%

。

随

着

居

民

生

活

的

改

善

及消费偏好的转变,木地板有望取代地砖等传统地板铺设材料,消费比例逐年上升。受益于城市化进程加快和消费升级,复合木地板又以经济和稳定的特点成为主流木地板产品。目前木地板行业集中度较低,前五大品牌的市场份额不到20%,行业竞争和产业将促进木地板行业的集中度提升。

二、 SWOT分析。

第 6 页 共 31 页

（一）、优势（strengths）。

1.实木复合地板的资源优势 随着国家天然林保护工程的启动,国内木材尤其是大径级木材供应可能日趋紧张.东南亚受海啸影响,俄罗斯调整森林开发计划和提高铁路运价;非洲,南美一些国家出于环保目的减少采伐森林,诸多因素造成对我国木材供应偏紧.实木复合地板表,芯,背三层结构,表层为装饰性较好的珍贵木材,仅占总使用体积的15或更低,芯,背板为针阔叶软质速生木材,这对实现林业资源科学,合理,综合利用,实现可持续发展是至关重要的.

实木复合地板的建筑装饰优势 从长远的市场购买趋势看,实木复合地板中的多层实木复合地板,可能成为地板行业新的增长点,尤其是作为地暖地板具有得天独厚的优势.目前,地面采暖节能系统在房屋建筑中大量应用,所以地面采暖地板也应运而生,多层实木地板的生产成为各地板生产厂家及相关企业竞相上马的

项目之一.

3.实木复合地板的质量优势 实木复合地板上,中,下三层木材纵横交错,软,硬树种相互搭配,表芯,背层组合拼板结构有效地增强了系统内应力变化的自身调节,很大程度上克服了天然木材各向异性的缺陷,产品的平衡性和稳定性极好,其变形系数仅为实木地板的18,充分而有效的解决了长期困扰业内和消费者的地板尺寸不稳定,易变形的问题.

4.实木复合地板的综合性价比高 实木复合地板克服了实木地板因单体收缩,容易起翘,裂缝的不足;克服了强化木地板过于追求稳定和

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耐磨而导致的脚感不柔,质感硬等缺点,综合性价比高.同时我国实木复合地板生产企业由于在劳动力,土地占用,燃料,水,电,原料等诸多硬性成本方面,比国外同行产品要低廉的多,与国外同等产品的竞争优势就显得格外突出.

（二）、劣势（eaknesses）。

1.实木复合地板的铺装不规范 在实木复合地板的消费领域,存在重选购,轻铺装的误区.实木复合地板是一个新兴产业,若地板质量,铺装和服务控制不好,其发展很可能就会因市场混乱而大打价格战,对整个实木复合地板行业造成危机.

实木复合地板的质量隐患问题 由于实木复合地板表面硬木一般较薄,必须重视维护保养,如果加工工艺不过关,胶合质量把关不严,可能

会发生开胶,导致地板分层开裂.

（三）、机遇（opportunities）。

1.实木复合地板符合国家和行业的产业

我国的三层实木复合地板表层只有2～4mm采用的是优质木材,基材11～13mm基本上都是速生材,也就是说有75%以上的速生材,25%以下的是优质木材,节约了大量的优质木材.多层实木复合地板表层通常0.6mm左右,优质木材所占的比重不到10%,90%以上是速生材,节约优质木材更加明显.从资源的角度考虑,实木复合地板对节约使用中国的木材资源有着现实的意义,符合国家和行业的产业.

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消费者对实木复合地板的认知度增强 实木复合地板芯层和底层两层软木层,增强了地板的弹性,具有很好的脚感和天然木材的触感,同时又具备木地板返璞归真的装饰性,符合现代装饰装修贴近自然的人性化消费理念.消费者对实木复合地板的认识从最开始的胶合板的概念转变为地板概念,特别是地暖住宅的大量修建,对消费者认识实木复合地板起到推波助澜的作用,在感性认识上有较大的变化,消费理念发生了根本变化.

3.居民可支配收入水平的提高 近年来我国GDP年递增长率保持在7个点以上.据调查中国住宅之外财产过百万美元的有2

3.6万个家庭.目前人均年收入在3000美元以上的人口约占总人口的10%,即有

1.3亿,约4000万个家庭.生活质量及品味的追求使得实木复合地板在地面铺装材料中使用比重稳步上升.这些因素使得内需稳定增长.

（四）、威胁（threats）。篇

四：

新品上市策划书 目 录

一、前言

二、市场调查

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（一） 牙齿的健康状况分析

（二） 牙刷市场分析

（三） 市场机会

（四） 市场威胁

（五） 目标市场效益

三、策划的目的

四、策划的内容

1、“三福”牙刷的功能定位

2、产品形象定位

3、市场定位

4、渠道建设

5、广告策划

10 页 共 31 页

第

五、附录（三福牌牙刷公关策划）

1、新闻通告会

2、三福牙刷上商厂商座谈会

3、广告宣传

4、新品推介会

5、促销活动

6、 “三福杯”老年门球大赛

一、前言 “三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌，在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品，为使新产品能迅速进入终端，赢得销费者的信赖，本策划方案在对“三福”牙刷品牌形象定位，广告

宣传之外注意对产品在终端上的促销及公共营销上。 “三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的，由策划者本人知识

面有限，遗漏之处在所难免，望请读者指出纠正，在此不胜感激。

二、市场调查

（一）、牙齿的健康状况分析 医学界越来

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越多的研究报告指出，很多疾病都与口腔细菌有关。如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。中国有句俗话：

“病从口入”。因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部位。牙科医生呼吁：

每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病。 美国牙科协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。 世界卫生组织的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的

1.8倍。据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明，在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的porphromonas gingvalis。印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的概率比正常孕妇高出七倍。 现任加拿大牙医协会会长说：

“细菌要引发严重的牙周病，通常需要好几年的时间。现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。医学研究表明，很多疾病都与牙周病有关。” 他解释说，细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理干净，就可以预防牙周病的发生。 有统计数据表明，患过牙病的人约占世界总人口数的90%。牙齿的健康已成为人们身体健

康的一个重要方面。因此，世界才有了“爱牙日”。

第 12 页 共 31 页

（二）、牙刷市场分析 市场上的牙刷品牌主要有：

高露洁、佳洁士、欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从1元—50元不等。虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。而三福牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。

1、三福牙刷投资市场效益分析：目标市场：三福牙刷的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分，市场分A、B二级消费市场和群体。A级：

55岁以上人口的城市人口。B级：

45岁的非城市人口。现在以一个500万人口的中等级地区城市为例进行分析。

（1） 、根据A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户. A 级消费群体：

城市人口占总比例的3

8.5%,55岁占人口比例的2

3. 2% 500万*2

第 13 页 共 31 页

3.2%*3

8.5%=4

4.66万人口

B 级目标客户:非城市人口比例占6

1.5% 45岁以上人口占比例的2

9.2% 500万*2

9.2%*6

1.5%=8

9.79万人口

（2）、根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期：三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷

3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：

（4

第 14 页 共 31 页

4.66+8

9.79）万*

3.5=270.555万支牙刷

3、市场份额：高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.8——

6.5%并以A市场为主，B市场为辅的营销理念，目标市场份额如下：

（1） A市场客户市场，第一年占领该市场份额的

6.5%：市场份额=4

4.66万人*

6.5%*

3.5支人=20.47万支牙刷

（2）B市场客户，第一年占领该市场份额的0.8%：市场份额=8

9.79万人*0.8%*

第 15 页 共 31 页

3.5=

5万支牙刷

（3）年度市场份额：

A市场+B市场+C市场+D市场 20.47+

6.18+

7.02+

5=3

6.24万支牙刷

（三） 市场机会

据北京晚报报道，中国卫生部门的一项统计显示，中国有 5亿人口不刷牙，主要是因为没有养成良好的刷牙习惯。专家表示，市场调查估算，中国拥有一个约5亿元人民币的潜在庞大牙膏市场。 统计表明，目前有三分之一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人口比例仅占不足 2％。针对这个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发。5亿农民如果每个人每四个月用1支牙刷，一年就多需要15亿支，

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这个数字大约相当于中国国内目前牙刷年产量的两倍。 牙刷作为个人的清洁工具，消费日益追求个性化，经过市场细化和定位的个性化牙刷因此有了市场。 时下消费者对牙刷的要求越来越个性化，因此牙刷市场与过去相比发生了很大变化。刷毛及刷柄的设计更加追求个性化，比如刷毛有平形的、锯齿形的，还有仿生弧线形的几种。据一家化妆品商店的营业员介绍，牙刷刷毛造型和长短的不同，适合的人群和价格也有差异。一般来说平面牙刷价格最低，刷牙效果一般；锯齿型的牙刷比较普遍，价格适中，刷牙效果不错；新近流行的仿生弧线形的牙刷价格最贵，刷牙效果最好，弧线型的刷毛，与人牙齿形态相似，平均价格在１５元左右。刷毛长的一般适合口腔较大的男性，刷毛短的则适合口腔较小的女性。牙刷不光刷毛上有诸多变化，在刷柄上也进行了改良。有胶质手握柄设计的是目前市场上最高档的。牙刷颜色同样进行了市场细化，暖色系的为女性牙刷，冷色系的为男性牙刷。而功能系列为老年人的天下。 从销量上来说，根据价格定出的高、中、低档都有自己的消费群，专门消费１５元左右高档牙刷的消费者数量有增长趋势。

（四）市场威胁 在线国际商报讯 我国牙刷生产的国家标准已在201X年6月正式实施。“中国牙刷之都”扬州市邗江区杭集镇的5

家私营企业和另外

2

家企业共同参与了该国标的制订。

牙刷国家标准对牙刷的产品分类、技术要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输和贮存等方面都作了具体规定，全国共有7家牙刷企业参与了这个标准的制定。作为全国最大的牙刷生产基地，杭集镇的五爱、明星、劲松、新大生以及落户杭集的高露洁等5家企业承担了制定国标的大部分工作。据了解，参与制订国标的还有佳洁士和南宁的龙昌公司。目前，这个标准已顺利通过中国轻工业联合会和全国日用杂品标准化中心审查，将由

第 17 页 共 31 页

国家质量监督检验检疫总局正式发布，也已正式施行。这就给新进入该领域的企业造成很高的门槛，竞争压力与日趋增。 牙好，胃口就好。牙齿保健一向是身体健康的重要一环，而美国人尤其注重这一点，甚至不惜花费100美元购买据说是清洁牙齿更彻底的电动牙刷。在过去的5年中，电动牙刷风行市场。虽然这种牙刷会发出噪音，但很多牙科医生和电动牙刷公司都热情地它，称它能深入清洁牙齿，保护牙龈。为求得一口坚硬、洁白的牙齿，很多信赖医生的美国人急于把手动牙刷换成电动的。目前在美国，电动牙刷已经占据了近8亿美元牙刷市场的半壁江山。市场调查发现，1998年美国牙刷市场是

6． 43亿美元，电动牙刷只占19％，而今年有望达到

7．93亿美元，电动牙刷已经超过41％。除在美国外，在英国、德国等发达国家的牙刷市场已相当成熟，在电动牙刷风行国外市场的时候，也不忘了进入中国市场，在技术、成本、品牌、渠道等方面的优势下，不断地扩大在失常上的份额。国内的牙刷生产厂家面临着市场和进入门槛的双重压力。

（五） 目标市场效益

1、三福系列牙刷：价位在此就不一一列举，我们的一款价值12元左右中价位产品为例进行计算。 即：

市场零售价1

00元；直销价:

第 18 页 共 31 页

10.2元（打

8.5折）市场批发价

9.00元（

7.5折计算）经销代理价

7.20（六折计算）。代理价

6.00元。

2、销售渠道的价格比：假定代理商的商场销售比比例为30%，经销代理销售比例为60%，业务直销比例为10%

（1） 进商场价（

9.00元）：单个毛利=批发价-代理价=

9.00-

6.00=

3.00

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（2）净利=单个毛利-税-营业费用-促销费 3.00-

9.00÷

1.06*6%-

9.0*5%-6*10%=

1.44元

（3）商场经营利润：

3

6.17*30%*

1.44=1

5.63万元 （4）经销代理价（

第 20 页 共 31 页

单个毛利=经销代理价-进货价

=

7.2元）：单个毛利=经销代理价-进货价

单个毛利=12*60%-12*50%=

1.20元 净利=

1.20*

7.2÷

1.06*6%=0.80 3

6.17*60%*0.80=1

7.36万元

（ 5） 直销价（

10.2元）： =12*

8.5%-12*50%=

21 页 共 31 页

经销代理经营利润：

单个毛利=折扣价-进货价第

4.20元 净利=单个毛利-营销费用-营销人员费用（15%）=

4.2-

10.2*5%-12*85%*15%=

16元 直销经营利润：

3

6.17*10%*

16=

7.81万元 年度经营利润：

利润=商超利润+经销代理利润+直销利润=1

5.63+1

7.36+

7.81=40.

第 22 页 共 31 页

8. 即:该市场经销第一年的纯利润为40.80万元.

市场拓展:通过营销运作,市场销售渠道的不断完善,产品知识的宣传,品牌知名度、美誉度的提升，在公关的推动下，每年该市场销售增幅最保守的预计，应在12%以上。因此，我们得出如下的数据，第一年销售利润40.80万元，第二年利润4

5.70万元，第三年利润5

1.17万元

三、策划的目的 针对目标消费者，展开在渠道品牌定位、广告活动、终端促销、公关活动等一系列的媒划，以在老年人这一细分市

场中占得先机，迅速树立起品牌形象，在全国范围内打开销售渠道，抢占市场份额。

四、策划的内容

1、“三福”牙刷的功能定位 本产品针对的消费群体为老年人（五十五岁以上），在产品功能上，人性化，个性化的设计，适合老年人牙齿松动，手指活动不便的特点，溶汇了电动牙刷及传统牙刷的优点针对南北不同消费者不同消费习惯饮食习惯等进行有针对性的产品设计生产，在方便、快捷、安全、健康方面下足功夫。如：

增加刷毛的柔软性及刷毛面积扩大。

2、产品形象定位 在树造产品形象方面利

第 23 页 共 31 页

用中国传统文化中“福”、“孝”给予三福以丰富的文化内涵，使其成为不单单是一种日用品，而是一种生活的态度，是对老年人的一种关爱，这既是社会、个人也是三福的一种社会责任。 三福产品在提供专业化、个性化服务的同时，把优良的传统文化注入到产品中，增加其附加值及提升品牌价值，与市场上存在的众多牙刷品牌区分开，让消费者感到用的不仅仅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。

（1） 三福：

牙福----呵护倍致。情福-----亲情融洽；家福-----老年人幸福安康、 全家之福。

（2） 以“孝”字拓展产品内涵，即当作关爱父母、关爱老人，送给老人最好礼品。

（3） 幸福安康 三福制造

3、市场定位

（1） 目标消费者：

45岁以上的中、老年人。

（2） 区域：

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全国、先城市后农村

（3） 价格：

中高定价（ 8-15元左右）

4、渠道建设篇五：

新品上市策划书

微笑93家居淘宝店铺 壁纸新品上市推广策划书 团队：

策源地 完成201X年5月29日 目录 前言 .. 7

四、 确定推广任务目标 ........ 11

前言 我们组策划的项目是淘宝店铺壁纸新品上市的策划。此策划项目是因为我们组内有组员在淘宝上经营壁纸类家居产品，但是其产品上市之后店铺一直没有流量。导致产品滞销，为了解决这一问题，在组员的讨论下一致同意，选择了这个项目进行策划。 在本次的项目中我们小组的每一位成员都学到了很多东西，不仅仅是了解了壁纸类的产品淘宝店铺上新

的一个流程。更让我们懂得了团队合作与分工的重要性。 摘要 本策划书一共分为七个部分分别为消费者

第 25 页 共 31 页

分析、产品卖点分析、推广工具分析、确定推广任务目标、新产品卖点策划、新产品上市时机选择和新品上市宣传媒介策略选择。前面的三个部分的分析为后面策划方案提供了依据。 策划书中第一部分的消费者分析中，主要分析了什么类型的消费者会选择购买壁纸类的产品和他们对产品的有怎样的需求。这一部

分让我们更加清楚的了解了消费这的需求，为我们的策划提供了依据。 第二部分讲的是我们对自身产品的一些剖析，并且根据我们的产品特色我们提炼出了我们产品自身的卖点。 第三部分是同类产品的店铺

是如何使用推广工具进行产品的推广的，这也为我们的策划提供了参考。 第

四、

五、

六、七部分则是我们的产品上新的策划，首先我们确定了我们的推广目标之后我们对产品的卖点进行了策划，在策划中我们体现了我们的产品的诉求与主张设计。然后我们为

产品的上新策划了上新时机和宣传媒介的选择。

一、 消费者分析 消费者分析：

消费者应该是为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。作为消费者，其消费活动的内容不仅包括为个人和家庭生活需要而购买和使用产品，而且包括为个人和家庭生活需要而接受他人提供的服务。但无论是购买和使用商品还是接受，其目的只是满足

第 26 页 共 31 页

个人和家庭需要，而不是生产和经营的需要。一般而言，消费者买东西都会受到各方面影响。首先消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，其次一方面消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时，往往容易受厂

家、商家广告宣传、促销方式、商品包装和服务态度的影响。 消费者使用习惯和态度的调研可以提供有关消费者的使用和购买习惯，以及对产品和品牌

的态度方面的信息，也可以提供各品牌在市场上的竞争态势力面的信息 消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品，服务时介入的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买行为研究的基本框架。

1、市场需要什么——有关产品是什么。通过分析消费者希望购买什么，为什么需要这种商品而不是需要那种商品，研究企业应如何提供适销对路的产品去满足消费者的需求。

2、为何购买——购买目的是什么。通过分析购买动机的形成，了解消费者的购买目的，采取相应的市场策略。

3、购买者是谁——购买组织是什么。分析购买者是个人、家庭还是集团，购买的产品供谁使用，谁是购买的决策者、执行者、影响者。根据分析，组合相应的产品、渠道、定价和促销。

4、如何购买——购买组织的作业行为是什么。分析购买者对购买方式的不同要求，

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有针对性地提供不同的营销服务。在消费者市场，分析不同的类型消费者的特点，如经济型购买者对性能和廉价的

附送：

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新团员代表发言

新团员代表发言

新团员代表发言老师们，同学们：

今天是一个令我难忘的日子。因为，我们在我们十四岁生日仪式的时候，我们加入了中国共青团。中国主义青年团是中国党领导的先进青年组织，是广大青年在实践中学习主义的学校，是中国党的助手和后备军。我一直就希望自己能成为一名光荣的共青团员，而今，这愿望终于得到了实现。我激动，我高兴，而我又在思考，在成为了共青团员后应该干什么？回顾我的小学，当我第一次戴上红领巾时，它成了鞭策我的动力，我戴着它，穿行于学校和家庭之间，穿行于荣誉和成绩之间，穿行于羡慕和赞扬之间。如今，我们又该为团徽做些什么呢？在此，我仅代表全体新团员，向老师们、同学们庄严承诺：

我们会努力学习团的基本知识，压滤机滤布学习科学文化，认真履行入团誓言，在学习、工作及其他活动中起模范作用，努力完成团组织交给的任务，自觉遵守团的章程，执行团的决议。我们还会勇于改正自己的缺点和错误，取人之长，补己之短。努力把自己打造为有理想、有道德、有文化、有纪律的时代先进青年，为祖国的繁荣昌盛，为主义事业而奋斗终身！全体初二年级的少先队员们：

首先，我代表学校领导和全体老师，在你们“十四岁生日”之际送上最美好的祝福，祝所有少男少女们生日快乐！十四岁，这个阳光灿烂的季节，是最有魄力、最潇洒、最多

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梦的花季；十四岁这个美好的青年时代，冲动而热诚、复杂而单纯、有泪更有快乐！有的青年朋友说：

“青春是红色的，它热情奔放，犹如一只红色的气球，每一分钟都在积极向上进取”；有的青年朋友说：

“青春是绿色的，它清新朦胧，犹如早晨的一片芳草地，一踏进里面会有花醉神迷的感觉”；有的青年说：

“青春是紫色的，它犹如串串葡萄，每一刻都在走向成熟”；有的青年朋友还说：

“青春是白色的，因为白色一旦透过三棱镜，便会有赤橙黄绿青蓝等颜色。”是的，青春一旦经过努力，经过奋斗，便会愈加灿烂、辉煌。然而青春也是短暂的，人的生命就象一座矿山，生命中蕴藏着丰富的资源，人生中一项重要的工作就是开发自己，但是不同的人开发出来的宝藏是不一样的，这取决于每一个人的人生态度。一个人的生命也是短暂的，应珍惜这宝贵的青春年华不断加大开发的深度和广度，开发出来的东西越多，生命的意义就越大，人生的价值就越大。青春是一个人生命的聚光点，青春的调色板上，应该涂满汗水和心血；青春的旋律不光委婉动听，而且应该刚劲有力！作为育群中学的学生，祖国、人民、老师、家长都对你们寄语厚望，筛网滤布期盼着你们成为祖国的栋梁之材，成为优秀的人，你们应该将追求科学、崇尚真善美，以自己的聪明才智为祖国发展作贡献，作为一生的追求，成功不会辜负不辞辛劳默默耕耘的莘莘学子，更要注重培养良好的行为习惯，更努力地学习科学文化知识，更有意识地培养艰苦奋斗的作风以及对家庭、对他人、对祖国的责任感。要有在成功时不骄傲、在挫折中不气馁、在坎坷中求索的精神，

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这样才能在多彩而复杂的世界中找到自己的位置，以强者的人格去迎接来自各方面的挑战。同学们，理想就在你们面前，未来属于你们，让我们扬起青春的风帆，把所有的憧憬、希望、寄托都融化在生命的搏击和追求之中。用我们炽热的情感，满腔热血去书写我们青春的篇章。几十年后再回首，让我们能自豪地说一声“青春无悔”。十四岁，让我们在人生的大道上潇洒走一回！再次祝大家“生日快乐，青春永远灿烂！”《新团员代表发言》

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