模块化智能手机项目创业计划书

模块化智能手机项目

创业计划书

团队负责人：史文智 所学专业： 安全工程 联系电话：184 电子邮箱：

所属学院：

2015年 11月10日

模块化智能手机项目

目 录

一、执行摘要 ............................................ 1

1.1 公司简介 ....................................................... 1 1.2 市场简介 ....................................................... 1

1.3 产品创意 ....................................................... 1 1.4 生产与销售 ..................................................... 2 1.5 投资与财务 ..................................................... 2 1.6 组织结构与人力 .................................................. 2

二、公司业务描述 ........................................ 3

2.1 手机业务 ....................................................... 3

2.2 软件业务 ....................................................... 3

三、公司的宗旨和目标 .................................... 3

3.1 公司宗旨 ....................................................... 3 3.2 公司目标 ....................................................... 4 3.2.1 市场目标 ........................................................................................................... 4 3.2.2 财务目标 ........................................................................................................... 5

四、融资方案 ............................................ 5

4.1 融资方式 ....................................................... 5 4.2 融资方案 ....................................................... 6 4.3 还款来源 ....................................................... 6

五、公司主要产品介绍 .................................... 6

5.1 模块化智能手机 .................................................. 6 5.2 智能手机操作系统和软件 .......................................... 6

六、竞争情况和营销策略 .................................. 7

6.1 竞争情况 ....................................................... 7 6.1.1 市场背景 ........................................................................................................... 7 6.1.2 竞品维度分析 ................................................................................................... 7

6.1.3 优劣势分析 ....................................................................................................... 9

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6.2 营销策略 ....................................................... 11 6.2.1 营销宗旨 ......................................................................................................... 11 6.2.2 市场策略 ......................................................................................................... 11 6.2.3 产品策略 ......................................................................................................... 12 6.2.4 渠道策略 ......................................................................................................... 14 6.2.5 价格策略 ......................................................................................................... 14

6.2.6 销售方式 ......................................................................................................... 15

七、核心经营团队介绍 ................................... 16

八、公司优势说明 ....................................... 17

8.1 产品优势 ...................................................... 17

8.2 管理优势 ....................................................... 17 8.3 市场优势 ...................................................... 18

九、财务分析 ........................................... 18

9.1 财务预计 ...................................................... 18

9.1.1 主要财务假设 ................................................................................................. 18 9.1.2 财务预计 ......................................................................................................... 18 9.2 资产负债情况 ................................................... 19

十、风险预测及退出方案 ................................. 20

10.1 风险预测 ..................................................... 20 10.1.1 市场风险 ................................................... 20 10.1.2 技术风险 ................................................... 20 10.1.3 安全风险 ................................................... 21 10.1.4 资金风险 ................................................... 21 10.2 风险退出方案 .................................................. 22 10.2.1 退出方式 ................................................... 22 10.2.2 退出时间 ................................................... 22

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一、执行摘要

1.1公司简介

公司传承 “Science and technology leading the future”“科技引领未

来”的理念，努力将高科技实际应用化，为人们带来更加人性化的智能手机体验。目前公司已经将传统手机进行“新概念”的转变，打破手机一体机的局限，使它更加倾向于台式PC机，继承台式PC的优点。

1.2市场简介

全球手机市场发展迅速，智能手机成为手机市场新的利润增长点。然

而，在国内，高端智能手机市场中三星和苹果占据重要位置，中低端市场国产品牌的同质化竞争十分激烈。因此，要想在智能手机市场占有一席之地，我们只能走差异化道路。

1.3产品创意

模块化手机最大的特色是基于一个通用的手机框架或主板，将手机模块化，这些模块化组件可以自由更换，包括新的应用处理器、新的屏幕或者键盘、电池、摄像头以及其他组件，是一种类似于组装PC的可更换硬件配置的组装手机。

消费者可以根据需求购买模块化的手机组件进行组装，或者直接购买公司专门为不同客户打造的整体机，并且可以随时更换硬件配置，极大的

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满足了用户的个性化需求，比普通手机更加廉价。该产品如果能取得突破，无疑会给智能手机产业的带来一次前所未有的。

1.4生产与营销

公司主要从事智能手机模块化通用主板或框架和其他组件的研发与更新换代，生产交付给签约厂商代替生产、贴商标。手机处理器定制高通公司或者联发科公司生产的芯片。将附加值高、技术性强的环节留给公司自己，从而在整体上把握好了产品的性能，保证了产品的质量。

产品的营销方式主要采用实体专卖店加盟、网络销售，并且开设手机城，专营手机模块化组件，等等全方位的销售模式。同时，前期投入一笔资金专门进行产品的推广、宣传，通过媒体广告、赞助各种活动扩大产品知名度，宣传产品的特色。

1.5投资与财务

公司成立初期需资金500万元人民币。其中公司注册资本50万元人民币，风险投资200万元人民币，流动资金贷款150万元人民币。

1.6组织结构与人力资源

公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自太原科技大学，成员各司其职。同时，公司也采用外聘

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的形式，聘请相关方面的人员。

二、公司业务描述

2.1手机业务

公司的核心技术是模块化智能手机的通用主板或框架以及手机组件的设计、研发，核心业务便是这些核心产品的更新换代、生产以及销售。

2.2软件业务

公司为了给用户提供更为贴心的智能手机体验，基于Android系统进行深度优化、定制与开发，致力于开发更加方便、易用，更符合操作习惯的系统以及公司的特色软件。

三、公司的宗旨和目标

3.1公司宗旨

公司旨在为广大消费者提供高品质，低价格，便操作、耐实用的产品，以及基于Android进行深度优化、定制、开发的更人性化的系统，带给用户更为贴心的智能手机体验。产品带给人们的个性化，让人感受每一份特别的心情，让手机能跟随主人心情跳动，展示一个时尚、活力的生活状态。

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3.2公司目标

3.2.1市场目标

3.2.1.1营销宗旨

公司通过对手机市场规划与模块化智能手机的生产与销售活动，及时发现和满足目标客户群体的需求，以实现公司业务目标。

3.2.1.2营销目标

★初期（第1—2年）

产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象，加强公司研究与开发力度，逐步建立健全的销售网络，初步打开市场；

◆预计销售：市场占有率约0.2%—0.5%

★发展期（第3—4年）

稳固市场份额，拓宽市场空间；加大研发力度，着手推出新产品；提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模。预计出货量达到500万，分销网点扩增10%以上。

◆预计销售：市场占有率提升至约0.6%—0.9%

★中期（第5—6年）

进一步完善和健全销售网络，拓展提升新产品的市场，初步实行多元化经营战略，拓展海外市场。产品品牌的消费者知名度要上涨到30%。

◆预计销售：市场整体占有率约1.2—1.5%

★长期（第7—12年）

利用公司研制与开发方面的技术和人才优势，开发模块化组件产品，

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实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为模块化手机业的领先者。

公司采取纵向延伸与横向延伸相结合的发展模式，综合利用区位优势，将以高科技参与国际竞争，适时进入相关产品市场和国际市场。

3.2.2财务目标

公司预计投用50万人民币作为种子资金，随后根据市场需求和公司的发展加大投入，预计早期投入500万人民币，随着市场的不断扩大，预计中期投入2000万人民币，在此期间公司全体人员将会不断去弥补各个环节的不足，纠正错误或者不当的地方，以下为公司预定的各项财务目标：

收入同比前一年增长百分之十以上； 利润率同比前一年扩大百分之五以上； 投资回报率同比前一年提高百分之五以上； 现金流同比前一年提高百分之十以上； 获得好的信用评价。

四、融资方案

4.1融资方式

风投融资

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4.2融资方案

前期种子资金：50万

早期启动资金：500万 中期发展资金：2000万

4.3还款来源

以公司销售收入作为还款来源。

五、公司主要产品介绍

5.1模块化智能手机

模块化智能手机是基于一个通用的手机框架或主板，将手机模块化，这些模块可以随时自由更换，包括新的应用处理器、新的屏幕或者键盘、电池、摄像头以及其他组件，是一种类似于组装PC的可更换硬件配置的组装手机，将会极大的满足用户的个性化需求，并且比普通手机更加廉价。

5.2智能手机操作系统和软件

基于Android进行深度优化、定制、开发的专门模块化智能手机打造的Android系统ROM以及公司特色的软件，将带给用户更为贴心的Android智能手机体验。

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六、竞争情况和营销策略

6.1竞争情况

6.1.1市场背景

近几年来我国经济基数增加，整体已达到小康水平，无论是基于娱乐还是商务，对数码产品的消费明显增加，未来一段时间不会改变。

全球手机市场发展迅速，智能手机成为手机市场新的利润增长点。然而，在国内市场，高端智能手机市场以三星和苹果为代表，占据重要位置；中低端市场拥有小米、华为、酷派、Vivo、Oppo、中兴、魅族等国产品牌，同质化竞争十分激烈。因此，我们只能走差异化道路。

模块化智能手机是一种全新的产品，它不同于传统的智能手机，用户可随意更换硬件配置。目前这种手机还没有真正上市，因此这一市场具有巨大潜力。该产品如果能取得突破，无疑会给智能手机产业带来一次前所未有的。

6.1.2竞品维度分析

★ 市场份额

以2014年第二季度手机市场的销售情况为例，在国内市场，占据份额前五位的分别是三星15.4%、小米13.5%、联想10.8%、酷派10.7%和华为8.3%，三星由于缺乏市场创新，业内国产品牌也不断推出高端品牌来对抗三星，虽然有新品GalaxyS5的助阵，但仍然无法阻止三星份额缩水。

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苹果借助4G业务进一步扩大手机市场的销量，相比上一个季度有小幅上涨。整体而言，智能手机市场的格局已趋于稳定，国产厂商有望取代市场龙头的位置。

★ 市场规模

2014 年第二季度全球智能手机出货量达2.953 亿部,同比增长

23.1%,创下历史新高。而国内手机市场（不含水货和山寨机）销量为1.121亿台，环比增长1.46%，同比增长24.4%。其中，智能手机销量为1.030亿台，占比整体手机市场达到91.9%。

★ 广告投入

2013

年，排名前七的美国智能手机厂商花费了13亿美元在印刷品、电

视、广播和户外广告牌上打广告。2012年苹果广告营销投资为3.51亿美元，其中有3.39亿美元用于电视广告投入，而三星则是广告投资比例最高的科技公司，共投入43亿美元，并且今年三星的广告预算则达到了惊人的140亿美元。

★ 渠道覆盖

随着手机行业不断成熟，手机行业的的营销渠道模式也在不断的完善，

目前主要有三种模式：首先是全国性分销模式，包括销售代理、特许经营、连锁经营、经销、零渠道营销等；其次是厂商直销模式，包括家电连锁超市、专业手机连锁店、电话、邮递、网络、电子商务等；最后是运营商定制模式，就是与电信运营商合作，专门为他们定制手机，可以降低售价。

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6.1.3优劣势分析

6.1.3.1优势 ★ 产品创新

模块化智能手机产品将完全打破手机一体化设计的局限，让其各个组件和配置都可以自由更换，这一点类似于组装PC机，并且继承了组装机的绝大多数优点，用户可以根据自身需求更换手机的硬件配置。

★ 企业管理

公司拥有最先进最科学的管理理念，长远的战略目标，完善的公司管理体系，先进的技术水平，独特的经营模式，多样的人才激励机制，创新、积极的人才，这些都将成为推动公司高速发展的源动力。 ★ 技术技能

独特的生产技术，低成本生产方法，领先的创新能力，雄厚的技术实力，本公司拥有有先进的技术及创新产品。手机主板或框架与各个组件之间能够实现可拆、可装，操作非常简单，拥有专门的通用主板或框架和手机相应组件开发设计部门，定期有新的产品上市，顾客选择性强。手机主板或框架与各个组件可以设计得更加个性化，使得两者组合之后的外观更加精美与丰富。 ★ 产品成本

具有一定的成本优势，拥有先进的主板或框架制作技术，各组件的技术要求不高，并且模块化组件的组装在设计上要比普通手机零件的组装要简单很多，因此，极大降低了产品生产的成本。

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★ 市场趋势

智能手机全球市场目前仍处于快速增长阶段，尤其是中国这个全球第一大市场，智能手机需求量依然在不断增长。然而模块化手机可更换硬件配置的特点，将会极大的满足用户的个性化需求，并且比普通手机更加廉价。这一产品无疑会给智能手机产业带来一场。 6.1.3.2劣势

★ 资金

新型产业发展初期特别是手机等行业的发展，初期需要大量的资金投入，再加上初期需要大量宣传投资，如果长时间无法打开销路，则风险投资商就会退出投资，导致运营停止。 ★ 市场地位

企业初创，实力较弱，品牌知名度低，并且短期内难以实现规模效应，市场开拓有难度。 一些知名品牌如三星、苹果，在手机市场上占据着主要的地位，占有的比率分别为25.2%和11.9%（2014年二季度），品牌效应很大。随着国产品牌华为、中兴、小米、联想等厂商的崛起，使得智能手机市场的竞争更加激烈。 ★ 发展矛盾

战略管理与发展的矛盾；内部创新与发展的矛盾；企业缺乏应对复杂多变环境的经验以及企业运作战略策划的人才；职能化业务流程、管理模式、组织模式呈现出与快速发展的不适应；以及创新的长期保持等。 ★ 内部环节

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各个阶段之间的平滑连接不流畅，出现脱节现象。

6.2营销策略

6.2.1营销宗旨

公司通过对手机市场规划与模块化手机及其组件的销售活动，及时发

现和满足目标客户群需求，以实现公司业务目标。

6.2.2市场策略

★ 国内市场战略

目前，国内智能手机市场同质化竞争激烈，价格战穷途末路。塑造品牌、走差异化的产品细分市场才是国产手机的生存之道。而我公司生产的模块化智能手机产品独树一帜，基于一个通用的手机框架或主板将手机模块化，将为市场带来一个全新产品，吸引顾客的眼球，在智能手机市场开辟一个新的领域。

低价也是公司的一个长远战略。由于模块化的设计使得产品部件的组装更加简便，用户可自行组装，这将大大降低产品定价，有助于产品在价格战激烈的国内市场迅速占有一席之地。 ★ 国际市场战略

就全球范围来看，智能手机市场仍然处于快速增长阶段，目前只有谷歌和摩托罗拉宣布将要推出模块化智能手机相关产品，还没有真正上市，因此，我们的竞争对手还是较少的，在国内市场壮大的同时，

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打入国际市场是很有机会和前景的。

从国际整个市场看，公司需要用长远的目光来打开市场。公司将首先打入亚太市场，尤其是印度，作为全球第二大智能手机消费市场，其规模仍在增长，市场利润可想而知。拿下印度市场便可辐射整个亚洲市场，进而进军欧洲、美洲这些消费成熟市场。最终实现国际化的战略。 ★ 市场进入

因为公司的产品毕竟是一个新理念的应用和投入，所以公司将采用滚动式的市场进入，将初期重点集中在中低端市场消费人群，会以较小的成本而取得更大的收益。因为客户会因为自己的满意而影响到身边的朋友，或通过他的示范作用而带动许多潜在消费者。

在真正实行时有专业技术人员根据4P策略：产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)，以最低的成本获得最大的收益来制定具体的生 产，销售等方案。

6.2.3产品策略

6.2.3.1产品背景

经济飞速发达的时代，人们在生活富足的条件下，越来越多的人都能买的起手机，也就更加注重彰显个性，同时也希望获得低廉的价格，高贵的品质。现在的智能手机都是一体化的设计，虽然带给了消费者不一般的整体感体验，但同时却束缚了消费者的个性化需求。在这种市场背景下，

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模块化智能手机应运而生。

6.2.3.2产品特性

模块化智能手机的主体是通用手机主板或框架，组件可包括处理器、

摄像头、显示屏、扬声器以及电池等等，这种模块化最大的特点就是用户可以更具自己的需求随时更换手机的硬件配置.

智能手机的模块化，标准化应该以结构设计为核心。大屏幕手机外观千差万别，但是核心部分就是一个主板或框架。把这个主板标准化，电路板外形面积固定，摄像头，天线，音腔这些部件大小固定，连接线的位置，接口固定。无论是什么产品，高中低端，大中小屏幕，都在这个范围内开发。出来下一代处理器，出来下一代屏幕，未来发展到5G、6G，只要把研发核心手机主板一换就可以了。 6.2.3.3产品策略

★ 价格低廉

模块化智能手机可拆卸性的设计，将大大降低更换硬件配置的造度，组装也更加容易，配置门槛降低，因此价格会很低廉。

★ 延长使用年限

可更换设计，使得某个模块性能不够时，直接换掉就好，这使得模块化智能手机能跟得上时代的发展，延长其使用周期，使用寿命远远超过当前的智能手机。

★ 开源

公司负责制造手机的通用主板或框架和一些原始模块，第三方也可以

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制造和发售模块，这将开发商的创意，让模块化组件功能更加丰富，带来更加贴心和不一般的智能实际用户体验。

6.2.4渠道策略

随着互联网的快速发展，消费者的购买行为越来越多的选择网络，所以以线上销售作为手机整机的主要销售方式，其次可以开设专营店或通过家电连锁超市、专业手机连锁店等方式进行销售。也可适当的选择电信运营商合作销售。

手机组件则主要选择销售代理、特许经营、连锁经营、经销等分销销售模式，例如，可以开设线下实体专营店，专售手机整机和手机组件。

6.2.5价格策略

公司可随时更换手机产品定价，是根据产品对应的细分市场的目标消费群的不同，确定高、中、低不同的价位。公司每推出一种新产品，销售初期，采取的是高价格、高促销的营销策略以获取最大当期利润。

待市场上出现与此相竞争的同档次手机产品时，就转而采用较低价格、较高促销的快速渗透营销战略，争取更大的市场份额。终端价格采取竞争以向定价法，紧盯竞争对手，参照竞争对手的价格水平相应变动，进行价格渗透。适当采取短期促销定价，在各市场销售淡季或新进入地区对部分产品进行降价促销。

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6.2.6销售方式

走向成功的关键是手机产品的质量和品牌的知名度。为达销售目标，根据产品特点我们采用主动扩大销售的方式，公司将建设一支特别有能力的团队，依据公司的财务、销售费用预算，安排一系列促销活动来支持产品的推广和发展。

★ 线上销售

建立自己的官网，新产品发布后即可开启网上预定；在各大电商平台开设旗舰店，扩大销售网络。

★ 实体店销售

在全国各大城市开设实体专营店，进行连锁经营；与各大手机专卖店和家电连锁超市合作，扩大销售范围。

★ 代理商销售

公司新成立，销售成本预算有限，因此我们对目标客户相对集中的区域同时采取建立当地代理商得销售模式。公司将对代理商进行指导和规范。通过当地代理商能够减少进入壁垒，节约公司的营销成本, 选择可靠的代理商，可使发生问题处理及时，且信誉有保障。 ★ 广告

针对我公司产品目标客户群体的特性，公司选择大众传播、专业针对性强、较有影响的行业杂志、报刊、网络，进行宣传。如:手机世界、中关村在线（http://www.zol.com.cn/）。

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当前网络信息技术迅速发展,据最新的调查，几乎所有的产业者购买客户都会通过互联网来了解购买信息,有些还通过电子商务进行直接购买。这正适合了本公司的发展,通过建立网络平台互动,公司可以进行低成本的广告宣传,同时也可以进行电子商务销售,以降低直接销售费用。 ★ 人员推销和公共关系

经常向有业务关系往来的公司宣传产品，免费赠送产品，推广公司的知名度。利用公共关系，赞助一些公共活动，提升品牌形象。

七、核心经营团队简介

管理部----司玮：兴趣涉猎广泛，擅长多方面技能。曾在多家国有企业参与实习，多担任助理一职。

财务部----顾雄：曾任我院自律部干事，在各种活动中参与组织和策划，经过历练，现任职业发展部，参与组织和策划我院第一次专场招聘会，并取得成功，期间有幸接触了几位公司管理者。现任我院绿色环保协会活动部一职。

技术研发部----史文智：热衷于数码产品，对IT行业具有浓厚的兴趣，多次参加学校和院级社团举办的各类活动，表现积极。

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市场部----吴朝：我院文艺部，而且在多个社团担任，有较好口才以及组织能力。

生产部----王腾浩：实践能力较强，对生产有较大兴趣。

八、公司优势说明

8.1产品优势

模块化智能手机产品将完全打破手机一体化设计的局限，让其各个组件和配置都可以自由更换，这一点类似于组装PC机，并且继承了组装机的绝大多数优点，用户可以根据自身需求更换手机的硬件配置。

具有一定的成本优势，拥有先进的主板或框架制作技术，各组件的技术要求不高，并且模块化组件的组装在设计上要比普通手机零件的组装要简单很多，因此，极大降低了生产的成本。

8.2管理优势

公司拥有最先进最科学的管理理念，长远的战略目标，完善的公司管

理体系，先进的技术水平，独特的经营模式，多样的人才激励机制，创新、积极的人才，这些都将成为推动公司高速发展的源动力。

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模块化智能手机项目

8.3市场优势

智能手机全球市场目前仍处于快速增长阶段，尤其是中国这个全球第一大市场，智能手机需求量依然在不断增长。然而模块化手机可更换硬件配置的特点，将会极大的满足用户的个性化需求，并且比普通手机更加廉价。这一产品无疑会给智能手机产业带来一场。

九、财务分析

9.1财务预计

9.1.1主要财务假设

考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为10年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的35%分红。

9.1.2财务预计

依据公司各项费用预算，预计公司初期每年内经营活动产生的现金流

量（包括会计利润、折旧、摊销、财务费用等）300万；投资活动产生的现金流量（包括购建固定资产所支付的现金）1500万；筹资活动产生的现金流量(包括吸收权益性投资所收到的现金、借款所收到的现金、偿还借款所支付的现金、偿付股利所支付的现金）800万。

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9.2资产负债情况

资 产 流动资产： 货币资金 交易性金融资产 应收票据 应收账款 预付款项 应收利息 应收股利 其他应收款 存货 一年内到期的非流动资产 其他流动资产 流动资产合计 非流动资产： 期末余额 年初余额 负债和股东权益 1500 1500 流动负债： 短期借款 交易性金融负债 应付票据 应付账款 预收款项 应付职工薪酬 应交税费 应付利息 应付股利 其他应付款 一年内到期的非流动动负债 其他流动负债 流动负债合计 非流动负债： 长期借款 应付债券 长期应付款 专项应付款 预计负债 递延所得税负债 其他非流动负债 非流动负债合计 负债合计 股东权益： 期末余额 年初余额 可供出售金融资产 持有至到期投资 长期应收款 长期股权投资 投资性房地产 固定资产 在建工程 工程物资 固定资产清理 生产性生物资产 油气资产 无形资产 开发支出 商誉 长期待摊费用 递延所得税资产 其他非流动资产 非流动资产合计 资产总计 实收资本（或股本） 资本公积 减：库存股 盈余公积 未分配利润 股东权益合计 负债和股东权益总计

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十、风险预测及退出方案

10.1风险预测

10.1.1市场风险

★ 存在产品被模仿的风险。

★ 国外品牌的高占有率和国产品牌的崛起对产品市场占有率的侵蚀。

★ 国内市场同质化竞争惨烈，价格战此起彼伏，导致利润降低。 ★ 由于品牌等效应不明显导致销售滞后。

10.1.2技术风险

★ 公司现有的技术能否研发出高技术的通用框架或主板以及各种硬件组件，并且组件与主板能否很好的兼容与组合，技术能否适应环境不断变化而需采取的技术调整，能否让公司突出技术优势，保证质量与创新并存。

★ 公司拥有的通用框架或主板与硬件组件技术更新快，技术生命周期缩短,公司技术被另一项更新的技术所替代的时间难以确定，增大了风险性。

★ 技术可能被模仿，技术管理失控和人员流失，使公司降低在技术上的竞争力。

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10.1.3安全风险

产品的安全直接关系着消费者的生命和健康，因此公司必须谨慎对待，做好制度保障：

★ 建立产品安全风险检测和评估制度，及时发布产品安全重大信息，做到客观和准确。

★ 建立产品的相关环节的质量安全相关制度。

★ 强化生产经营者作为保证产品质量安全第一责任人的责任。 ★ 公司内部建立产品安全监督机制，对产品安全进行预防。

10.1.4资金风险

★ 市场预测失误，市场占有率不足，盈利不足，无法获得新的资金的注入，将影响到企业的经营和资金的流通，从而产生一定的财务风险。

★ 公司的成立要投入大量的资金用于生产设备的购置和技术的开发以及其他一些费用的支出，资金压力巨大，如果前期的预期收入不能到达，资金链将断裂，从而影响公司的正常运作。

★ 风险投资商在公司一时没有取得很好的业绩的情况下，很有可能单方退出，这将给公司的经营带来极大的困难。

★ 销售收入达不到预期目标或是坏帐的出现,都可能带来一定的财务风险。

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10.2风险退出方案

10.2.1退出方式

若考虑外二板市场上市本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型

高新技术企业，可考虑在二板市场上市或内地大型企业版上市。

重组出卖公司潜在的投资人应以行业投资者为主，包括手机供应商以

及手机配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为5-6倍)计算出企业价值并作为转让基价。

剩余利润分红预计公司从第一年开始盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例34%，五年分配股利。

10.2.2退出时间

一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第5—6年时，公司经过了导入期和成长期，已完成本系列产品系列化，发展趋势很好；同时，也开始了对新产品的开发，公司已在国内的手机行业树立了良好的形象，产品已具有一定的知名度，此时考虑退出可获得丰厚的回报。因此，第5或6年是撤出风险投资的最佳时期。

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