一家有互联网元素的上市饲料企业

一家有互联网元素的上市饲料企业

目 录

第一部分 创业计划概要 .................................................................................................................. 3

一、项目内容 .......................................................................................................................... 3 二、项目发展前景 .................................................................................................................. 3 三、核心运营模式 .................................................................................................................. 4 四、可行性分析 ...................................................................................................................... 4 五、项目优势 .......................................................................................................................... 5 六、项目收益 .......................................................................................................................... 5 七．项目总结 .......................................................................................................................... 6 第二部分 创业计划详述 ................................................................................................................. 7

第一章 公司概况 ..................................................................................................................... 7

公司简介 .......................................................................................................................... 7 第二章 调查分析 .................................................................................................................... 7

一、背景 .......................................................................................................................... 7 二、实践流程 .................................................................................................................. 7 三、分析总结 .................................................................................................................. 7 第三章 市场分析 ..................................................................................................................... 7

一、农业电子商务的发展现状 ...................................................................................... 7 二、目标市场分析 .......................................................................................................... 9 三、市场趋势和机会 ...................................................................................................... 9 第四章 竞争分析 .................................................................................................................... 9

一、中国农业网站分类 .................................................................................................. 9 二 、SWOT分析 ........................................................................................................... 14 三、 竞争分析总结 ....................................................................................................... 14

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第五章 运营方案 .................................................................................................................. 15

一、公司理念 ................................................................................................................ 16 二、公司目标 ................................................................................................................ 16 三、发展战略 ................................................................................................................ 17 四、业务与盈利模式 .................................................................................................... 18 第六章 网站项目的实施 ...................................................................................................... 18

一、网站总体设计 ........................................................................................................ 19 二、具体功能介绍 ........................................................................................................ 19 三、售后服务 ................................................................................................................ 20 四、总结 ........................................................................................................................ 20 第七章 网络推广方案 .......................................................................................................... 21

一、目标市场分析 ........................................................................................................ 22 二、目标群体分析 ........................................................................................................ 23 三、网络营销战略目标 ................................................................................................ 23 四、网站营销 ................................................................................................................ 24 五、 整理网络营销组合策划与实施方案 ................................................................... 25 第八章 投资分析 .................................................................................................................. 27

一、投资环境特点 ........................................................................................................ 27 二、资本运作 ................................................................................................................ 27 第九章 财务可行性分析 ...................................................................................................... 27

一、企业财务活动结构图 ............................................................................................ 27 二、主要财务假设和财务数据预估 ............................................................................ 27 三、预计财务报表 ........................................................................................................ 27 第十章 风险分析与规避 ..................................................................................................... 27

一、风险 ................................................................................................................ 27 二、 市场风险 ............................................................................................................... 27 三、财务风险 ................................................................................................................ 28 四、经营管理风险 ........................................................................................................ 29 结束语: ................................................................................................... 错误！未定义书签。

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第一部分电子商务计划概要

一、 饲料企业电子商务内容

本方案主要针对国内饲料行业发展的现状，运用日趋完善的电子商务，为饲料产品的买卖建立网络信息服务，意在解决国内饲料业网络化程度低、信息的交流与共享不通畅而导致饲料产品交易困难的现状。通过运用电子商务，让饲料产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。

二、 电子商务发展前景

1、有利的外部宏观环境

随着G20峰会的结束，“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念深入人心，电子商务在我国农业方面得的了越来越广泛的应用，饲料行业更应该搭上这趟顺风车：国家农产品批发市场信息化、国家农业部对农业信息化重视和积极扶持，可以让饲料企业的发展水平有一个新突破。

2、饲料市场的创新和驱动

产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。饲料产品信息流通不畅已经成为阻碍饲料企业健康发展、影响企业增收的重要因素之一。饲料产品的交易难及饲料产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使养殖户、经销商等缺少市场信息的指导。二是饲料产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，尽可能避免不必要的损失。这需要饲料企业构建一个网上商城平台去解决

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这个问题。建立一个网上商城去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便饲料企业的发展和扩大。

三、 饲料企业电子商务运营模式

1、 技术优势

以Quick-find技术为基础向可搜索信息数据库或专用搜索引擎发出查询请求，对得到的结果进行查询分析，把原始的结构化数据提取出来，构造出通用的数据搜索平台，或根据客户自己对信息的需求，将90%的站点添加为数据源，同时向多个数据源发出请求，并对查询的结果提供分类检索，获得更加专业且内容更丰富的信息。

2、成本优势

通过数据库对信息进行更新整合，保持信息的时效性，对服务器容量要求较低，硬件费用低。与移动运营商合作简化了渠道，有针对性地国内各个地区养殖户、经销商进行产品推广和品牌宣传，实现营销成本最小化。

3、销售商优势

互联网的运用不仅局限于养殖户，还有效针对饲料经销商、代理商。 4、运作模式优势

饲料企业在如今电子商务的技术与知识已经相当的完备的背景下，完全可以建立互联网+企业产生现代农业、智慧农业、观光农业、都市农业等综合考虑饲料产品的特点，尽量的减去中间环节，这样既降低了饲料产品的售价，同时得到更多的利润，节约了销售的中间成本。

四、 可行性分析

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1、我国电子信息技术发展迅速，有利于饲料企业电子商务的普及。利用电子商务强大的网络功能，跨越时间和地域障碍，使养殖户、经销商和饲料企业双方能及时沟通，降低风险。拓展饲料销售渠道，减少环节，提高交易效率。

2、可盈利性：在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，企业、经销商、养殖户都能获得最大程度的实惠。

3.会员系统，对会员分为三大类：注册会员、购货会员、VIP会员， 我们对VIP提供的优惠有：5%的购物返现，做为成功购物后返还到用户帐户的现金，但不可提现；预打款福利；其他的专享优惠。

五、 饲料企业电子商务优势

1、建立饲料网上商城平台。让养殖户、经销商根据自己的需要集中订购所需的饲料产品，企业根据订购量直接将饲料产品发给养殖户和经销商达到双赢的局面。

2、减去饲料产品销售中间环节, 企业节省销售成本；同时可以避免由于饲料产品销售时效性短造成的损失问题。

3、真正做到有用的信息及时交换，让饲料产品的批发销售更加便捷，高效，让养殖户、经销商及时有效的掌握市场信息，调节生产，能有效地避免价格在区域之间的差别很大的现象

5、便于及时掌握市场信息，有针对性地调节养殖户生产市场需要的饲料产品。

六、 饲料企业电子商务收益

1.宣传推广

作为一家有互联网元素的上市实体企业，在互联网上面向全国客户的宣传推广。提高市场占有率，提升企业影响力，品牌效应。

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2.广告和信息服务费

用向申请发布广告信息的养殖户收取一定比例的广告费，这些完善、及时的市场信息可以与销售商达成协议，收取一定的信息采集费用。

七、 总结

本公司作为一家互联网元素的饲料上市企业，利用互联网为工具，减少饲料产品销售的成本，提高了品牌价值，扩大了企业的影响力。

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第二部分饲料企业电子商务计划详述

第一章公司概况

公司简介

江苏世昌农牧股份有限公司是一家互联网元素的饲料上市公司，运用“企业+互联网”新模式，旨在养殖户、经销商和饲料企业之间构建饲料产品电子商务平台，使企业品牌产品走向全国，促进企业饲料产品市场占有率，饲料企业更加快速发展。

第二章调查分析

一、背景 二、实践流程 三、分析总结

第三章市场分析

一、饲料行业电子商务发展现状

当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢？我们认为原因有三：

1、拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国

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甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的；

2、理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品；对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低；

3、缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。

由于以上三点存在，参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。

然而，我们又可以很容易的发现，电子商务在农业这一重要的领域还几乎是一片空白。

由此，结合我们先前对电子商务特点的分析，若能将电子商务引入饲料产品交易中来将，使得饲料企业与养殖户、经销商直接进行对话、交换产品信息、进行交易。并且，在当今网络快速发展的时代，越来越多的养殖户接通了互联网，也为实现饲料企业电子商务化提供极其重要的基础便利条件。

饲料产品经营的电子商务化具有一定的科学性之外，也有相当可观的实际应用价值。

近年来，江苏省的农业电子商务化推进一直走在全国前列。例如，去年9月在昆山举办的苏台农业合作洽谈会期间，南通和盐城农民创业园揭牌。创业园将依托全球通用商务平台，设立海峡两岸生鲜产品电子商务交易城，对接两岸生鲜产品电子交易市场及连锁展销网点，并在南通建成生产研发和商务交易两大合作平台。这些事例说明在江苏特别是苏北地区强化建立饲料网上商城具有长足发展的意义。

另外，农业电子商务平台也有着不可比拟的独特之处。传统的饲料产品产销流通渠道都会经过多道环节，导致市场上存在产销不平衡 收益难保证的现象。

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而通过建立电子商务平台，用电子化的手段完成饲料产品全过程的协调 控制和管理，实现从网络前端到最终客户端的所有中间过程。这种以电子商务手段，优化饲料产品流通环节，减免冗杂的中间手续，“互联网+企业”有其不可比拟的创新性与独特性。

一、目标市场分析

互联网经济下饲料产品市场遇到前所未有的机遇和挑战,如果企业对饲料产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称，在饲料产品交易过程中，增加了风险和成本。因此，企业对饲料产品市场信息的了解、交流提出了更高的要求

二、市场趋势和机会

在电子支付安全级别、电子商务诚信体系建设、电子商务法律体系建设等相关方面，饲料企业电子商务的支撑环境将逐步规范和完善。饲料产品标准化工作将进一步得到加强，使饲料产品更适合于电子商务的交易模式。此外，随着智能手机用户的增长，未来饲料产品移动电子商务交易将从预热期转向发展繁荣期。

第四章饲料企业电子商务竞争分析

一、中国饲料行业网站分类

地区型：江苏农网 行业型：中国养殖网 垂直型：饲料英才网 服务型：中国农牧网

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表4-1 网站分类定义表

类型 综合型 分类依据 覆盖全国，服务所有饲料行业，提供一条龙服务 地区型 服务特定地区 发展特点 覆盖地域广，用户基数大，服务内容多，资本雄厚，有较强的竞争力 专注地方市场，提供特定区域的饲料业服务，网站数目多、分布广 行业型 垂直型 服务特定饲料行业 服务特定用户群 提供更加具有针对性和专业化的服务 服务特定用户群，以该用户群需求为向导提供服务，网站粘性强 服务型 网站性质 只提供供求信息 二、SWOT分析

优势（S）

1.服务农业网站有信息化建设的支持。

2.利用电子商务平台能够大力促进饲料企业的发展，最大程度提升品牌。 3.消减销售产品过程环节，可以获得最大力度的利润结构。

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4.本公司盈利模式多样化。

W(劣势)

1.全国上网用户比例很低，养殖户上网更少

2.饲料行业网站不多，网站分布不均衡，且利用程度低。 3.基础工作水平低，缺乏大型实用数据库。

4.中国饲料行业电子商务网站较多，但缺乏专业性和实用性。

5.网上信息不够开放，有价值的信息不能实现资源共享。 7.饲料行业涉及饲料企业信息化普及程度 8.饲料行业物流和服务难以完备

O（机会）

1.在中国广阔的农村，电子商务目前的应用程度较低，未来有巨大的发展空间。

2.目前在中国饲料行业还没有行之有效综合型商城。 3.目前的饲料行业盈利模式单一。 4.团购饲料的出现带来的潮流

T（威胁）

1.中国目前的饲料行业内竞争激烈。 2.本公司所采用的技术未能形成技术壁垒。 3.行业内其他饲料公司会为之效仿。 4.存在潜在竞争者。

5.售后服务和物流实行比较困难

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三、竞争分析总结

从上述表述中我们可以知道，中国的国家信息基础设施建设迅速发展，为饲料企业电子商务提供了良好的基础。并且主导扶持信息基础设施建设，建立并且完善饲料产品物流体系，培养新一代“网农”，为饲料行业的升级奠定了基础。

第五章运营方案

一、公司理念

【理】

制度：制度就是秩序和尺度 人文：愉快让工作更高效

【立】

品质：饲料的品质就是人生的品质

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专业：技术的权威 客户的专家

【礼】

职业：职业化成就尊重和信任 阳光：对工作热情 对客户热心

【利】

成长：发现一个更优秀的自己 团队：汇聚正能量 助力大世昌 积极：每个人都是世昌前进的发动机

二、公司目标

通过“互联网+企业”新模式，根据自有独特的商业模型，开发国内各个地区的养殖户、经销商，使企业1+1〉2。网上商城将以低价、货品齐全、服务优良，支持团购为特色，充分运用电子商务的优势提升品牌形象，保证商城信誉，尽量消费者需求。

三、发展战略

由于饲料产品的网络销售需要以实物配送为基础，受现阶段农村网络、物流发展，网上购物就难以实现。为此，网上商城根据自身发展的情况，物流方面主体是自提外加第三方物流，企业更要完善商城的运营管理，为今后物流周转、实物配送等提供强大的信息支持平台。

第六章饲料企业电商项目的实施

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六、 网上商城总体设计

（一） 网页设计

网上商城是针对饲料行业产品进行销售的，为了显示网站的诚信度和养殖户的朴实纯真，因此网站的装饰将从美观、朴实等方面着手。避免网业装饰的过于华丽，给人一种华而不实的感觉，降低网站的可信度。

（二）站点导航

网上商城开设多项服务，主要由饲料热销产品展示，产品中心，交流台，促销平台，客户案例,荣誉资质,养殖技术，会员系统，世昌咨询等几大板块组成。

名 称 热销区 交流台 促销平台 客户案例 荣誉资质 养殖技术 会员系统 世昌咨询 服务社 联系我们 功 能 展示企业最新热销的饲料产品 为养殖户，经销商线上提供交流的平台 吸引更多顾客，扩大销量 发布真实有效的客户饲料使用案例 世昌股份所获得的荣誉 分享最先进有效的养殖技术 增加客户粘黏性 为养殖户和经销商提供了解公司 进行意见反馈 用于和本公司交流和商务会谈 二、具体功能介绍

（一）饲料热销区

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展示最新热销产品，让客户提前下订单，同时提供饲料产品特点的视频，为客户网上订购提供一些参考和保证，让他们能放心订购。

最 新

饲料产品热销 区

产 品

产 品

（二） 交流台

报 价

视 频 展 播

产品特点

设立交流台，国内各个地区的养殖户、经销商互相交流，增加网站交易量和可行度。

（三） 会员系统

会员转化部分，我会把会员分成3大类：

注册会员：有注册且留下有效邮箱，但未曾发生过购物行为生过购物行为； 购物会员：有过1次以上购物行为，非VIP会员；

VIP会员：多次购买，付费或奖励成为VIP的会员。从网站引导的逻辑是，让注册会员能够产生1次购物，

让购物的会员尽快成为VIP，对VIP会员提供各种优惠的，让他们持续购买。成为VIP就意味着这个顾客的忠诚度是有保障的，所以我们把VIP策略做成我们的终极的会员策略。

我们对VIP提供的优惠有：

1. 5%的购物返现，做为成功购物后返还到用户帐户的现金，但不可提现，此成本为5%；

2. 其他的专享优惠，预打款优惠，订购直通车等。

（四）联系我们

用于更好的售后服务、商务会谈、合同签定。

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三、售后服务

商品在网上商城订购出去以后，世昌商城更加重视售后服务，维护客户资源，打造知名品牌。

四、总结

为了找到一个适合传统行业模式的电子商务之路，而饲料产品在网络上的运行势必会与其他新兴行业有着很多差别。所以首先，对于企业产品的推广，我们将会利用商城的分享功能，对微信QQ等媒体上面宣传，让养殖户、经销商更快了解信息动态。在商城交易平台的在线服务帮助下，企业与消费者之间达成共赢。

在整个过程中不但养殖户对需购品一目了然，经销商也能更好、更周全的决定。最后，网上商城拓展销售渠道，并成功降低了饲料产品销售成本,缩短饲料产品交易时间,积极推动饲料行业交易的快速发展,。

第七章饲料企业网上商城推广方案

一、目标市场分析

世昌网上商城主要是基于互联网开展的饲料产品交易。因此，我们需要运用好微信公众号、微信群、QQ群进行推广宣传。

二、目标人群分析

三、电子商务营销战略目标

第一阶段：联系养殖户、经销商，进行线下交易（发展时期）

首先公司将和养殖户、经销商联系，积极加入网上商城的会员系统；在宣传上，本公司将及时在微信QQ等社交软件上面发布信息，满足人们对饲料产品

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需要，并且提供简单的交易平台，逐实现饲料产品的线下交易；同时要提高服务质量，注重售后服务以及信息的反馈与收集，为网上商城凝聚人气和回头率。

第二阶段：实现饲料产品的在线交易（稳定时期）

经过了发展时期和过渡时期，此时的世昌网上商城已经日趋成熟，各种饲料产品信息越来越完善，由此进入稳定时期。我们将升级交易平台，由简单的网上信息发布到线下交易发展到信息服务和网上交易一条龙服务，完全实现饲料产品的网上交易，将大大降低交易成本。

第三阶段：1+1〉2品牌产品的构建（完善时期）

对消费者提供会员优惠服务，对诚信、优秀供应者将提供某些服务的优先权，提高商城的服务质量和信誉度，增加客户量和满意度，树立自己的品牌。

线上线下一体化的会员营销系统

四、网上商城营销 （一）营销定位

1、宣传企业形象

与传统营销相比，因特网提供了一个高效率的传播媒介，突破了传统媒体的受众，可以自由地、高速地传播到全国各地。通过网络传播信息，江苏世昌农牧股份有限公司可以随企业的发展不断地实时进行更新，应用虚拟现实等多媒体手段吸引受众与访问者实时双向交流，及时有效地进行传递，提升产品的知名度。

2、网络交易

目前中国的养殖户多是散户，而网络销售可以直接在网上从事销售活动，降低运营成本的同时提升了品牌价值，也使企业在竞争中创造机遇，保持在竞争中的领先地位。

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4、网络服务

传统模式中，企业在销售前、销售中和销售后的大量服务牵制了企业的大量时间、精力和财力。采取网络导航可使企业的营销目标得以达成，获得竞争主动。

5、网络传播和沟通

网络促销有比传统促销意想不到的功能，而网络公共关系在沟通方面具有独特的功效。广告、公共关系、促销等传播活动是网络营销的重点。

五、饲料企业电子商务营销组合策划与实施方案

1、搜索引擎营销以百度为例

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关键词选择与竞争分析

通过搜索工具的百度指数分别查询相关关键词搜索量，从而分析用户的搜索行为和需求。

2、品牌推广

权威媒体+草根媒体+眼球推广 （1)权威媒体

比如扬子晚报等报纸杂志期刊和电视频道，世昌网上商城将通过做一些广告，推出我们的商城，增加消费者对网站的了解，获得顾客的信任。

(2)草根媒体

如微信公众号、微信群、QQ群等，在此宣传推广。用于探讨相关议题，交流彼此的观点，发出自己的声音，串联集体的力量展开行动。在草根媒体当中，人人都可参与，这一特性使得每个网民都可能成为网上信息的提供者和传播者。通过评论和争论成为大家交谈的话题，扩大网上商城的影响力。 (3)眼球推广

通过知名网站上发布消息，或者是通过先进技术比如以Deep Web 技术为基础向可搜索信息数据库或专用搜索引擎发出查询请求，提高网站的排列顺序，吸引消费者的目光，增加网站的流量。

六、 整理网上商城营销组合策划与实施方案

（一）网络营销整体思路

网络营销整体思路如下图所示，主要由

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SEM推广：百度推广和搜狗推广 BBS推广：百度贴吧、天涯社区

SMM推广：微信、微信群、QQ群、优酷土豆 CPM+CPI推广 线下推广

图7-3 整体网络营销分析

结合上面提供的几种网络营销方案，运用和协调各种不同的传播手段进行传播，是不同的传播工具在每个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。将逐

整 理 网 络 CPM+CPI

视频站

营 线下

QQ群

SMM BBS推广

微信公众号 微信群

SEM

搜狗

百度

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步为商城增加点击量，提高注册量。目的是协助品牌建立与消费者之间维系不散的长期关系。从而产生轰动效应，促进销售。

大型求购的城镇居民个体生鲜产品需求

经销商与养殖户需求

其他用户 访问 世昌网上商城

引导注册 发展会员

图7-4 世昌网上商城的会员发展

（二）网络营销方式

1、社区营销 （1）论坛营销

对世昌网上商城的宣传信息在一些相关论坛及贴吧进行发布和更新。对网上商城的开店送礼进行大力发帖并进行转发，形成病毒式的帖子让大家转载。

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（2）博客营销

世昌网上商城将建立多个博客，加入同类的圈子，比如关于饲料行业或关于养殖业等类型的博客上进行信息发布，对最近的交易额和最新的供求信息进行链接，让大家可以有机会了解世昌网上商城，发现我们的优势。 （3）SEM营销定位

通过购买百度推广和搜狗推广服务，投放广告，提高品牌效应，客户认知度和网上商城注册率。使用服务时必须关注关键字的选择，关键词竞价，广告语的文案策划与撰写，合理整合热门关键词与长尾关键词的选择，选用百度推广的区域定位功能。这里的SEO主要还是涉及到首页品牌关键词的优化，至少品牌关键词在各搜索引擎排名要靠前。 2、社会化媒体营销定位

社会化媒体营销就是通过社会化网络，在线社区，贴吧，微信群，QQ群其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。

（1）微博客推广

主要使用国内主要的主流新浪微博等微博平台，企业直接注册用户，同时公司主要负责人也注册用户账号，进行微博客推广。

（2）百科推广

分别在主流的百度百科，互动百科建立公司的百科资料，保护品牌，此外，还可以编辑行业的百科资料，同时可带来流量与用户。

（3）视频营销

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从上面报告可以看出，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人；互联网普及率攀升至36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。家庭电脑宽带上网网民规模达到3.90亿人，占家庭电脑上网网民的98.8%，较2010年底增加840万人。用户覆盖率达到78.5%，即每5个网民中就有近4个是网络视频用户；预计至2012年，中国网络视频用户规模将超过5亿，成为网民应用最为广泛的网络服务之一。

表7.1 网络服务排名

视频营销上的，一个病毒性传播的视频的制作必须具备以下三个特点：

1.故事性

一个原创视频短片的基础是故事，有了故事发展的引导和悬念的设置，才让观众肯花将视频看完；

2.娱乐性

娱乐性视频最大好处就是可以将网站的推广融入到消费者喜闻乐见的环境中，缔造良好的传播环境，展开了持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。这同时也是视频的引爆点。

3.创意性

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口碑传播的基础，也是提升品牌形象的关键。一个好的产品可以让网民自发的无数次传播。

视频平台的选择

上传并且用之推广的视频平台首选优酷，土豆，酷6等主流视频平台。 视频拍摄工作

视频拍摄工作于第三方合作形式。

（4）病毒式营销

此处病毒性营销推广借鉴了SNS常用的推广手段，当好友为了获得更多的积分，享受更多的服务的时候。

例如开店送礼

公众账户——游戏活动（请在活动下方输入“你好世昌”）——会员注册——活动分享——线下兑换

3、网络推广

（1）媒体的选择

合作媒体可以选择大门户，地方门户，饲料产品论坛，等等。出于成本的考虑，针对于主流大门户，比如微信，QQ，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，饲料品论坛。内容可以考虑为“软文+banner”

（2）广告的形式 软文，banner

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4.口碑传播及病毒性营销

（1）病毒源选择 （2）传播途径选择 （3）效果评估

5、电子邮件营销

分析目前拥有的Ｅｍａｉｌ资源

世昌网上商城，所拥有的Ｅｍａｉｌ资源是相当缺乏的。但经过前期的推广，已经获得数量相当的，针对注册用户每周进行邮件营销，邮件主题可以是益众周报，给予用户更多价值信息。

此外，作为电子书营销的渠道载体，免费给用户提供电子书，包括饲料产品行业报告等，以获得更多的用户成为我们的许可用户。

6．量贩式网络推广

1.日常消费。 2.服务咨询 3.知识含量较高 4.有收藏价值

7．网络媒体软文合作

①门户软件合作

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②软文撰写门户名博合作 ③微信公众号

8.媒介选择原则

①最大量明确主目标顾客群，兼顾此目标群体 ②主导个性媒体，还要兼顾大众性媒体

③以地域性媒体为主，随着营销区域的拓展，兼顾跨地域的媒体 ④长效媒体和即时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合

9.多角度链接

（1）友情链接

通过好友情链接对网上商城可以带来相关的流量和排名,在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和本公司的网上商城有相关。

（2)网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，可以找一下行业类的网址站加入，提升网站的关注度，点击量和注册量。

10、网站活动

对于特殊日子可以开展一些优惠活动，吸引大家的关注，可以设立积分活动，达到一定积分，可以兑换成一定金额的产品；老会员介绍新会员的优惠。

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第八章世昌网上商城投资分析

一、投资环境特点

二、资本运作

第九章财务可行性分析

一、 企业财务活动结构图

二、预计财务报表

第十章风险分析和规避

一、风险

地方缺乏商业发展的总体规划 ，使该业态盲目发展，将会造成恶性竞争；此外，养殖户对网络知识知之甚少，我们的饲料产品服务能否切实给老百姓带来利益也是难解决的问题。

二、行业风险

销售方式变化

科技进步所带来的销售方式的变化（如电子商务、网络经济），必然对饲料产品销售网络的存在方式带来一定的冲击，并造成市场格局和销售方式的变

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化。由于饲料产品的网络销售需要以实物配送为基础，受现阶段农村网络、物流发展，网上购物就难以实现。

为此，世昌网上商城将根据自身发展的情况，物流的配送以自提为主体辅之第三方物流，江苏地区内达到服务上门，售后及时。

三、市场风险

（一）市场产品风险

世昌网上商城主要是为养殖户和经销商建立一个直接交易的平台。 世昌网上商城将建立起较为完善的市场研究和市场监控体系,力求把握饲料市场脉搏,根据市场潮流的消费取向,适时调整网站提供的商品价格、经营服务方式和营销策略。

（二）市场季节风险

饲料产品的销售具有一定的季节性和周期性。

根据饲料产品销售季节性的特点，世昌网上商城将制定合理的销售策略和组织适销对路的商品；同时,利用“假日经济”给商品零售企业带来的机遇,扩大宣传,做好节假日的销售工作, 以减少季节性波动带来的影响。

四、财务风险

养殖户的经济收入主要来自生鲜产品，自给自足。世昌网上商城暂不开通欠款购饲料产品的模式，以防资金链断裂，导致财务出现问题。

五、经营管理风险 （一）商品结构

网上商城“订单+购买+交易”的商业模式中，网上商城交易结构的风险在一定程度上得以释放。在求购，本网站一方面将通过自行组织的周密调查，确保商品定位准确。

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江苏世昌农牧股份有限公司

（二） 运营管理水平

养殖户养殖种类繁多，数量较小。其规模化经营却严格要求厂商标准统一、管理科学、经营规范。因此，本行业存在系统化的成熟管理技术能否在连锁运营的各个环节实现标准化、流程化的风险。

结束语

虽然世昌网上商城的构建能带给养殖户、经销商和企业的双重利益，但是必须看到农村电子商务的开展也存在重重困难和阻力。这是一条任重道远的路途，需要不断完善农村的信息化建设、不断提高养殖户的网络应用素质；需要各级的大力支持；在方方面面的支持下，相信世昌电子商务方面会做的更好！

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