开拓深圳__市场工作计划草案
圳__市场竞争十分厉害。深圳阳光医院、深圳眼科医院、深圳博爱医院、深圳北大医院眼科中心、深圳眼科、科美眼科医院等，每天翻开《深圳晚报》、《晶报》，打____视台，电台、公交车广告、路牌广告、楼宇广告等，阳光和博爱医院眼科广告多得吓人。
我们医院眼科中心在深圳眼科医院当中，知名度排名倒数几位，其规模和实力不如博爱阳光医院科美等。从知名度、美誉度也远不如深圳国立医院眼科。
我看比较他们医院广告的投放和制作，我医院处于残酷的__市场竞争，在10月份博爱阳光优惠活动也是下了大手笔的特别是博爱最高优惠也是有4000到4500元，根据我对他们（阳光博爱医院）其活动进行累积分析，对其下步活动分析和预测我认为博爱医院其打折和优惠都是规定死的，其突出和显眼的是专家力量和技术含量。从多次的活动分析，我觉得，11月其深圳医院不可能采取大幅度的降价，他要做将跟往常有区别活动或推广新的事件营销。博爱医院系莆田民营医院，目标客户群基本上都为外来人口、当地年轻一代有钱的人群。其的共同特性是贪小便宜。阳光对准深圳中高档的消费群，其像来就少打价格战，走品牌路线。
1、搞乱__市场价格。
深圳__市场份额是相对固定的，眼科很难开拓__市场增长空间，不可能像当今世界共同和平相处，互相得利，而是有我没我，打破现有的眼科__市场竞争秩序，扰乱他者竞争思维，走向另外一个极端，重新构建__市场面貌，要对手措手不及。
2、不搞创造跟着走
针对我们眼科医院的倒数第几的特性，我建议我们眼科医院要伴强者，人家打上海、北京哪里的专家，飞秒超霸技术等我也跟着凑热闹，人家打什么高新技术，我跟人家同质化。这样一来，虽然没有创新但是利用博爱阳关道广告宣传为我们医院做布垫（我们公司资金很有限很有限不可能和对手在广告上拼的），提升了我们眼科医院的含金量，遗憾的是谈不上品牌的建设。
3、内部流程再建，手术项目再造
我们医院不是莆田XX，这就决定了医院就缺少了很多的营销思路，来了个病人，稍有问题都不敢开展手术（我的意思并不是要违法医疗规定去做手术），医生都缺少营销思想，手术都是包干价，缺少后期开发，除了卖点眼药水就没有了，连眼镜都很难卖掉，没有针对高端患者的手术价格和方式，所以要重新引入美容整形的接诊模式，以及妇科人流手术营销策略。
在深圳这个恶性眼科竞__市场里，（还没有我以前医院男科妇科竞争那么厉害毕竟眼科还不是什么人和公司随便都可以投资做的）。我别人不的，优惠别人舍不得优惠的。手术价格要进行细分，（眼科手术费一般都是包干价的哦说多少就是多少后期开发的空间不大），推出新品种，推出技术，提出新价格，并同时推出新新优惠，吸引近视朋友的电话，我提出“看病不花钱”的举措，推广口号定为“打造深圳首家新型平价眼科医院”。
活动我们要实施了大优惠、措施，”我们吸引了足够的眼球和病人的好奇，在优惠方面，我们做到了优惠到别人不敢优惠的幅度。我们就是要让同等竞争对手无法继续往下压。在报纸和宣传单等广告字面占优势，尤其对阳光博爱医院的中低消费者，我们狠狠地去抢。
低价优惠不是我的最终目的，我们主要是为了吸引患者和广告噱头，要迅速地把医院的知名度传播出去，把这么大力度的促销活动传播，干扰中低端就医者的就医倾向，改变他们的就医习惯。
当前我们我们眼科手术无意外（阳光博爱眼科目前的官司还没有完，都是致盲的，真不是在这里吹牛），治愈率最高，这些好的东西外界很多都不知道，外来工就医信息不对称，工作时间等条件其就医选择；部分当地人口讨厌于传统的公立医院恶劣态度、排队烦恼，甚至对公立医院逐渐产生的不信任感。鉴于当前中国的__市场营销状态，知名度和促销度就等于营业收入。这正是为什么有些莆田私人医院美誉度差、名声不好，却依然能够生存的根本原因。
我们眼科医院黄金月活动就是要提高知名度和促销度，向黄金月的深圳眼科__市场来个大优惠为噱头来吸引患者（要在5000到10000），制造深圳眼科__市场价格的混乱。
低的价格战使医院有可能成为短暂的胜利，但是内伤也不轻（眼科还是与男科妇科区别大，后期开发营销思想到位内伤就不大了）若处理不善，没有对品牌有所提升，最终对自己也不利，对我们医院眼科中心的长远发展更为不利。黄金月活动必须被强化成是“新平价眼科医院”理念的去开发。
第二篇：__市场开拓的工作思路900字
__市场开拓的工作思路
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析__市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。
实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。
1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够__市场危机，也能够__市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。
2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分__市场巡视工作报告、周定点拜访路__市场登记处报告等。
3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管__市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前__市场风险管理的关键是客户的信用、能__市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，__市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情__市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信__市场趋势、客户信息等。
销售管理工作的关键是全面、系统和专业。
__市场管理工作要__市场开拓可分为六大步骤来走：
__市场开发
1、行业广告：依托于行业内专业平面媒体等渠道对公司定位及形象进行推广，如此需要经年积累显示效果；
—1—
