驻点销售人员薪资及提成奖励方案

一、组织成员规划

机构名称 地市级驻点服务站 地市级驻点服务站 地市级驻点服务站 二、月度薪资结构 岗位名称 职级 G1 站长 G2 任务 600万 800万 1000万 1200万 基薪 6000 8000 10000 12000 5000 4000 绩效 3000 3000 3000 3000 2000 2000 合计 9000 11000 13000 15000 7000 6000 岗位名称 站长（总监/） 销售工程师 销售专员 编制数量 1人 1人 1人 （总监/） G3 G4 销售工程师 销售专员 三、销售提成标准

序号 1 2 3 4 5 由站长分配 由站长分配 驻点服务站全年销售任务 完成情况 <400万 400≤销售额<600万 600万≤销售额<800万 800万≤销售额<1000万 1000万≤销售额 提成标准 0 1% 2% 2.5% 3% 备注 提成奖励为总奖励包形式，由站长负责递交分配申请，签批后统一由公司财务部门发放。 提成奖励总包分配指导原则：

1、60%按每个人完成销售情况的实际比例，40%按职级系数比例分配； 2、职级系数：站长----1.2 ；销售工程师----1 ；销售专员--- 0.8 。 四、学历及资历要求

地市级驻点服务站所有成员必须到总部办理入职手续，工资由总部发放； 岗位名称 站长 销售工程师 销售专员 学历 本科 本科 大专 资历 相关行业三年以上工作经验 机电、机械类专业，一年以上销售经验 两年以上销售经验 五、月度考核指标

说明：新进人员月度考核时间为2至3个月； （一）第一个月考核如下项目：

1、要求熟悉公司产品，知道产品运用场所、名称、性能、市场均价、公司价格； 2、熟悉公司有关制度、组织架构、企业文化、工作流程、工作职责、工作任务； 3、了解业务范围内的行业定位，竞争对手情况以及市场方向。 （二）第二、三个月考核如下项目：

1、走访市场、拜访客户；在两个月内应不少于10位客户，并且将客户情况，以纸质文档汇报及存档；

2、第三个月内应完成不少于月度平均任务80%销售额，并为第四个月任务做好铺垫。

六、工资发放

1、所有成员试用期只发基本工资，转正后才有绩效工资；

2、站长每月先按G1（6000元+3000元=9000元）标准发放工资，年底根据任务完成情况补发对应的级别（G2-4）工资和绩效；

七、其他说明

1、提成奖励原则上按年度结算奖励，10月份前完成全年任务可申请提前发放； 2、年度任务完成100%及以上，可申请补发全年的绩效工资（扣款部分）； 3、地市级驻点服务站缺编（不满三人），如果100%及以上完成年度销售任务，公司将按满编（三人）的人员工资（剩余部分），一次性补发放给驻点服务站，由站长负责具体分配。