涉外合同审查要点与分析

随着中国企业与国际市场融合加深，商业联系越发紧密，每年都进⾏⼀定⽐例的境外销售、采购或技术合同等涉外事务。上述事务的开展、推进等都离不开各相关⽅之间合同的约定与引领。因此，涉外合同对于维护交易各⽅的合法权益、保证交易平衡顺利完成，达到各⽅的交易⽬的影响⾮常⼤。店铺⼩编带来的下⽂将结合以往涉外合同审核、管理之经验，就涉外合同⼀般性条款的审查要点进⾏提⽰与分析，以供有兴趣的朋友参考。

涉外合同审查要点与分析

⼀、交易各⽅的名称、地址、联系⽅式等明确、具体

分析：我们在涉外合同签订之前，⼀般都有外⽅相关⼈员的前期的接触与谈判，通常会得到对⽅的初步信息，但需要注意及时是⼀个谈判团队，各个成员所⾪属或代表的公司很能不同(同属于同⼀个母公司)，各种原因不尽相同。联系⽅式⾮常重要，最好能够能够将对⽅的座机电话、移动电话、邮箱地址等⼀⼀列明，便于⽇后定期联系。同时，也保持对上述信息的更新与整理。否则，如果某⼀天合同履⾏过程中发⽣重要⽽紧急的事项，如果没有完备的联系信息，⽽能导致双⽅不能顺利有效沟通，甚⾄导致意想不到的后果。

⼆、交易对⽅主体基本资信的调查了解

分析：公司业务⼈员⼀般不是很关注交易对⽅的主体资格、资本资信情况的了解，然后公司法务⼈员应关注此问题的严重性。就本⼈了解，许多公司，包括境外的⼤公司，都基于其内容运营成本节约考虑，通过境外关联交易进⾏采购、销售、对外合同等相关事项之操作。不同的交易主体，它的定位及风险承担能⼒都存在很⼤的区别。如⼀家BVI公司作为采购⽅与其在美国总部的母公司在整体资信⽅⾯差距巨⼤。当然，这并不意味着我们⼀概要求对⽅都通过母公司签约，但⾄少应了解签约的主体的基本情况，包括注册地、资产、实际管理机构等信息，从⽽能够对相关问题有⼀个初步的了解与分析。

三、合同标的物描述与规定

分析：也许商务⼈员认为合同的标的物已约定清晰明确，但法务⼈员需要提⽰是否存在其他理解，即各⽅就标的物的外延是否清晰界定。如双⽅合作某⼀款产品，该产品技术、数量、销售领域等能够清晰并防⽌今后因交易环境的改变，可能导致各⽅对合同的标的物及范围作偏离各⽅已达成的共识，进⽽影响合作。

四、合同⽣效及⾃动续展约定

分析：相关⼈员应关注合同⽣效的法律意义，不能以各⽅的前期合作及个⼈的主观判断来决定某种商业⾏为。如尽管交易各⽅已久重要交易交款达成初步的共识，但中⽅企业在尚未就上述合作事项达成正式⽣效协议的情况下，单⽅⾯进⾏备货备料，后因境外交易⽅的突发事件，导致不能如期签约，给中⽅企业造成⼀定的损失。很多协议约定“本协议有效期⼀年，期满前30⽇内任何⼀⽅如未书⾯通知对⽅终⽌协议，则协议有效期⾃动续展⼀年”等，由于⽬前中国企业并没有建⽴⽐较完善的合同管理体系，很多合同签订后没有专⼈跟进，特别是⼀些重要条款的持续跟进，导致合同后续何时到期、到期后的处理、⾃动续展等都⽆从得知。如果某⼀天企业突然想起终⽌合同，但该合同已⾃动续展，从⽽影响企业的商业操作⽬标的实现。

五、合同附件

分析：我们⽐较关注主体合同的内容，商务谈判很能围绕主合同展开，在合同审查过程中也容易发⽣重要主合同、轻合同附件的情况，上述情况也避免，否则，极易造成合同条款重组或合同附件条款加重⼀⽅责任的法律风险。⽐如，某些境外⼚商通过合同附件的形式约定“合同条款与附件内容相冲突以附件内容为准”或通过附件条款细化、补充主合同的内容，影响交易对⽅的利益。

六、合同终⽌/解除条件及赔偿/补偿等事项的约定

分析：由于国外交易主体的强势或有利地位，很多涉外合同中合同终⽌/解除条款启动⾮常容易，有的合同甚⾄约定国外⼚商随时可以解除合同，且对合同解除后的赔偿等没有明确规定。上述约定对于中国⼚商⾮常不利，我国许多中⼩型企业在接单过程中，没有充分评估上述条款的风险，造成前期投⼊很⼤，后期却遭毁约，导致严重亏损的经营事件。

七、违约赔偿的上限

分析：很多涉外合同，特别是销售合同，都约定供货⽅应承担产品质量原因引起的⼀切法律后果，包括⼈⾝损害、财产损失、诉讼费⽤、律师费⽤等等。国内企业应⾼度关注该条款，据理⼒争，争取将相关赔偿事项能够在⼀定范围，否则，巨额损失赔偿情况很有可能发⽣。

⼋、合同争议的解决

分析：合同争议解决部分最为关键的解决⽅式及适⽤法律。⽬前，国际合同许多采⽤仲裁⽅式解决争议，但很多

美国企业很能要求通过其本国裁决。适⽤法律对合同各⽅影响⾮常⼤，需要⾼度关注。⼀⽅⾯需要了解本国法律及对⽅国法律的基本内容，同时也需要了解其他第三国的法律，便于提出适⽤第三国法律的替代⽅案。