电商淘宝文案的写作技巧

电商淘宝文案的写作技巧

淘宝的宝贝文案和宝贝详情页要展示了最美的模特，也晒了精致的实拍图了，可顾客还是不买账，不一定是你的商品不够好，也不是价格不够实惠，而可能是买家的购置欲望不大，通过给宝贝详情写上好的文案，在商品质优价廉的前提下，就可以大幅度进步转化率。淘宝店要想留住顾客必须注重细节的进步和改善。如何写文案才能吸引买家呢?

写文案的根本思路 1.九宮格考虑法：

拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开场在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的构造。

2.型录要点衍伸法：

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。假如你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比拟没有人味，说服力道会稍差。

3.三段式写作法：

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这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的`销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请按照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

4.写网购商品文案时注重SEO友好性

不会写商品文案的人，文案是写给自己看;会写商品文案的人，文案是专门写给目的对象看;最会写商品文案的人，文案同时写给目的对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完好(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完好商品名的出现频率可以致少2-3次。

5. 好的商品文案需要搭配出色图片：

再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地讲解。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来考虑。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。

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6.用文案诱导消费者照「你的建议」购置：

优秀的实体音响店销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目的商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目的，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、承受你的预购工程等。

7.最犀利的商品文案是说出有利的事实

这个商品曾得什么奖?自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站您口碑最正确的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，假如你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。

8.好的文案可以防御竞争对手的攻击：

竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。假如你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨____的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比方某知名竞争对手说他的包价格比你的卖价廉价许多，那你可以强调你的商品的货纯粹、质量优异、效劳口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏受骗了，提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

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9.慎重地写每一篇文案：

写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。假如写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案

10.商品文案可以随季节及销售数字修改：

可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛非常到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出「为何要在此时机购置的好理由」，就这么简单。

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