中银淘宝杯“职来职往”真人秀
营销管理实训大赛
策 划 书
主办单位： 中国银行莱山支行 山东工商学院 承办单位：
山东工商学院国际市场营销协会
一、比赛背景及意义
在市场经济日趋成熟和完善的今天，营销对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备管理人才资源的储备。为了给有新锐的营销思想，优秀的管理思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒管理激情，结交营销伙伴，提升实训技能的平台，结合我院实际情况，国际市场营销协会特此计划组织此次中银淘宝杯“职来职往”真人秀营销管理实训大赛。 与此同时，营销管理实训大赛如果能在全校范围内成功举办，我们院还可以将比赛范围扩大到整个烟台市的大范围。既可以在提高我院知名度，也可以加强我院与校外各大企业的联合程度。
作为市营的学子，市营的发展与我们同发展、共命运。我们相信，举办营销管理实训大赛，将会为我院历史添上一抹最绚丽的色彩！
二、大赛简介
中银淘宝杯“职来职往”真人秀营销管理实训大赛即将为山东工商学院广大在校大学生提供营销、管理、实训的交流与切磋、展示与碰撞的舞台。在这里，我们新鲜的营销思想将有机会得到商家的认可与重用；在这里，我们独到与灵活的管理方法与思想将会拥有飞翔的力量；在这里，你就是具备商业才能的英才。因为，这里将是商业英才横空出世的平台。
三、比赛时间
10月8日—10月29日
四、参与对象
山东工商学院全体在校生
五、比赛宣传
宣传工作
1.全校范围内摆放相关宣传板。 2.悬挂比赛及中银淘宝卡相关条幅。
3.在东西校各教学楼、宿舍楼内张贴通知及海报。
5.散发宣传单，内容主要是介绍本次活动的有关信息及中银淘宝卡的信息，将尽量发放到每个宿舍，使宣传力度大大加强。
6.在校广播站、韶华网、校园论坛、山商微博等可利用媒体上进行宣传。 宣传方式及数量
1、条幅4条
在学校内部申请场地现场宣传时需要条幅2条（东西校各一条）； 两场室内活动悬挂条幅（两条）
2、海报4张
海报要求：0.6*0.8米大小，颜料采用防水型（如油性马克笔，水彩画颜料，油画颜料等）。张贴餐厅旁，图书馆旁，宿舍楼内，教学楼附近，西校区等各学校人流量大的地方。
3、宣传板2张
置于二餐门口和西校逸夫楼门口（张贴时间从开始宣传到活动结束近一个月)。
4、宣传彩页2500份
印制A4型宣传彩页2500份，发放到各学校的寝室，尽量覆盖到个学校的每个寝室、现场分发和张贴于学校各处。如：宿舍楼每层拐角，每栋宿舍楼饮水机上、自习室等。
5、校园摆摊宣传
赛前选取两天，在西校区朗园餐厅及东校区二餐门前人流量相对集中的地点进行摆摊，对比赛及中银淘宝卡进行现场宣传。
6、网络资源
通过各学校的校园网络资源(校内网、QQ、韶华网、协会报纸、广播台等)进行宣
传。在网站上滚动报道我们提供的宣传稿及注意事项内容。
7、利用人力宣传
让承办方以日常交流的方式向熟悉的同学宣传，争取更多人参加与支持。
六、比赛设置
（一）“Show我方案”比赛现场环节设置
由主持人依次按编号对台上的五位嘉宾（中银莱山职员）及心理点评嘉宾进行简要介绍，并介绍这次比赛的规则，同时亮起台上五位嘉宾面前的灯，邀请第一支队伍上台进行展示，比赛即将开始。 第一环节——项目展示
由参赛队伍进行营销方案及相关预算的PPT展示演讲（时间为5分钟）；随后由台上的五位嘉宾对参赛选手的相关展示进行询问（时间为6分钟）并由主持人适时邀请心理点评嘉宾进行点评。 第二环节——技能测评
由台上指定嘉宾对队员进行营销技能（模拟情景、知识考核等）测评，同时台上嘉宾根据自己的意向选择是否灭灯，亮灯表示支持该团队的营销方案，提供对应灯数的项目资金，并出要约任该团队的CMO；
第三环节——权利翻转
根据台上所亮灯数的不同，进入权利反转环节
（1）当台上所亮灯数超过两盏时，比赛进入权力反转环节：由主持人请参赛队伍上前灭掉多余灯数，保持台上最终亮灯数为一盏，选出该队心目中的CMO，由最终亮灯的嘉宾及该队心目中的CMO三人离席步入舞台；
（2）当台上所亮灯数为一盏时，由主持人公布该队心目中的CMO人选，由最终亮灯的嘉宾及该队心目中的CMO两人人离席步入舞台，比赛进入权力反转环节；
（3）当台上所有的灯全部熄灭时，参赛队伍将得不到项目资金及CMO的顾问支持，队员离场，由主持人公布该队心目中的CMO人选，比赛进入下一只队伍的循环过程；
由参赛团队就嘉宾的各项资料选择进行了解后，参赛团队最终商议决定由哪位嘉宾担任该团队的CMO
主持人串场表示祝贺并根据提问环节最终所亮灯数，按照每盏亮灯100元的价格，由中国银行为参赛队伍提供项目资金，同时邀请下一只队伍上台进行展示。
（二）“实战营销”环节
准备环节
1、由各队CMO对团队队员进行营销相关技能的培训，并就营销方案中暴露的问题进行改进，增添更加新颖的营销模式；
2、各队CFO根据团队实际情况修改项目预算，并协同队员对相关物品进行采购；
3、比赛组织方提前进行场地、桌椅等相关物品的使用申请； 销售环节
1、由比赛组织方协商校方，联合五只参赛队伍在全校范围内集中进行两天摆摊销售；
2、各团队根据自己的营销方案组织进行宣传；
3、联系中国银行，在销售现场设立咨询点，提供更加详细的销售咨询服务； 4、各队CMO亲临比赛现场，对团队出现的突发事件进行协商、处理； 5、邀请记者站记者参观并进行相关采访拍摄； 6、比赛组织方做好桌椅等借用物品的归还工作； 7、其他销售策略的开展 后期环节
1、由各队CMO对比赛现场的情况进行总结，鼓励队员继续成长； 2、比赛组织方汇总各队的销售业绩，整理编辑；
3、整理比赛相关材料，联同记者站进行相关报道的发布工作
4、对各团队未使用且可循环使用的物资进行整理收集，避免物资的浪费，
（三）颁奖环节计划
1、请中银莱山行长进行比赛总结性致辞 2、请我校领导对此次比赛致辞
3、展示各队营销场面的照片（自拍）、预算支出明细、销售业绩等 4、播放比赛过程中录制的视频短片与各队成员介绍 5、请行长、老师或嘉宾为参赛队伍颁奖
6、请行长为优秀团队颁发进入中国银行实习的Offer
七、项目预算
