设计交易与知识产权转让

Ｄｅｓｉｇｎ　Ｂ　ｉｚ　Ａｎｄ　Ｉ　ｎｔｅｌ　ｌｅｃｔｕａｌ　Ｐｒｏｐｅｒｔｙ　Ｒｉｇｈｔ　设计交易与知识产权转让　文一霍云枫ｈｕｏｙｆ＠ｙａｎｏｏ　ｃ。ｍ　●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●　我们目前的知识产业包括出版业　影视业，软件业．知识服务业如教育以　据统计，发达的经济合作与发展组织主要成员国家的　及科研　后者是尖端。这几项中除了软件业以外和过去几十年相比并没有　ＧＤＰ中５Ｏ％以上是以知识经济为基础的。　突破性的发展。之所以有我们进入了”知识经济“时代的感觉．恐怕是因　同那些国家相比，我们还是处在全球“知识经济”的边　为公司的无所不在　ＰＣ机普及以及英特网的廉价信息所致。　沿地带。　大家也许还记得”数字化生存”一书．曾经闻名一时．令众多国人推　崇　可是数字化生活在目前并非生活的实质性变革．而是工具的替代。　所以我国的网络英雄是在网络上做商品买卖的　阿里巴巴“．不是提供　非物质服务的”搜狗”。　我们肯定生活在不平衡的社会和世界里，东部沿海的大城市里与西部乡　村的差距是有目共睹的。　据统计．发达的经济合作与发展组织主要成员国家的ＧＤＰｑ￣５０％以上是　由产品经济到知识经济　．．．．・・・．．．．．．．・・・・・．．．．・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・以知识经济为基础的。　”知识经济的时代已经到来”　这是个含　同那些国家相比，我们还是处在全球　知　糊的结论。　识经济　的边沿地带。　知识经济的时代在许多国家，　包括我们中　我们的知识经济已经开始．首先反映在　国还远远没有成为事实。　近几年来教育产业的兴起。这个产业基　本是以传授知识和技能培训来赢利的经　如果把整个经济史分成为几个大的阶段，　济模式：这个无烟工业是否能代表新经　我想应该有以下几部分：　济的希望７　原始时期——采集，渔猎为主要活动，工具　真正创造性的知识经济模式绝大部分还是　制作为辅助活动　在科研所　重点高校和少数有研发实力的　农业经济时期——农耕为主要活动，和手　大公司里。　工业为辅助活动　甲方乙方——企业家和设计师・・・　工业经济时期一一工业产品和原材料的生产为主要活动．农业为辅　助活动　在我们的产品经济社会里　上演着形形色色的戏剧．也就是交易：演出　后工业经济时期——服务业为主要活动．工农业为辅助活动　的主人公总是一样　买方和卖方。这其中也包括着我们要说的一种交　易．设计交易。　如果以上划分可以成立．那么在我国绝对没有进入后工业经济时期：而　在一般的交易中，如果交易谈判成功，合同一旦订立，参与人就分为：甲　所谓的知识经济其实也是指一个社会的非物质财富生产超过物质财富生　方和乙方。　产的经济形式．即提供非物质的服务业产值超过创造物质的生产部门产　值的社会形式。　在设计这种交易里，设计师要扮演乙方即卖方．而企业（家）却是甲方　即买方。　我们其实生活在工业化的进程中　我国目前的经济应该说还是典型的产　在我国．尤其是南方的交易戏剧中．有着比较固定的传统，即甲方要扮　品经济．这里的产品还是古典定义．不包含服务类”产品”。财富增殖　演红脸，理直气壮：　的手段主要还是通过物质生产和贸易．不是通过提供创造性的知识产品　和信息服务。尽管信息化的进程已经开始。　而乙方却是白脸．经常唯唯诺诺．小心谨慎．必须委屈才能求全。　在这样的社会里．人们重视物质和产品远远胜过非物质的服务。　到了设计交易．还有特殊的困难．甲方采购的是非物质的服务“产　品”，是软性产品。　在全球化的国际分工中．我们的外向型工业（指已经接轨的）所起到的　作用也是提供产品的生产和装配线．即物质生产的后道工序。　结果乙方要更加小心谨慎才是．而且常常会因为甲方不满意就收不　６　ＡｕＧＵＳＴ　２００６　创意营商ＣＲＥＡＴＩＶＥ　ＢＵＳＩＮＥＳＳ　维普资讯 http://www.cqvip.com

到．或收不全款。　首先甲方要对乙方有信心，信心来自了解．有时来自迷信。　那么有哪些企业在购买设计，或者说使用外部的设计师和团队呢７粗略　其次乙方要主动承担部分风险和责任．即合适的商务条件。　分析大概有以下三种：　Ａ新手上路——新办的企业，或者刚转型的企业・急需设计新产品・无　经验．有需求．有资金。　Ｂ先进企业——有前瞻性和危机意识的先进的企业，有开发经验　有规　划．有预算．高要求。　Ｃ危机中的企业——有产品上市却没有新产品开发能力的企业．急迫　感，资金少，随意性。　我的经验目前大体有这三种。而且是前两种相对比较适合与设计公司合作。　与第一类企业合作要仔细．项目管理经验不足往往导致项目失控和责　任不清；　与第二类企业合作本身是个挑战．因为对方自视高　要求也高．流程化　工作也会复杂化．　第三种往往是在危机中　即销售下滑和对手出新产品时匆忙应付．常常　时间和费用都不足以使设计师做好设计。　设计师和企业家还能够有另一种关系吗７　可以。例子是２Ｏ世纪初的德意志工作同盟．在那里艺术家．设计师与工　业家平等地交流和讨论工业化中的问题和机会。可惜它除了在德国还存　在以外．这样的组织今天已经没有听说了。　在某些时候．设计师摇身而变成企业家．自己组织生产．自己拥有商　标．也就失去了原先的身份。　目前北美出现的设计学科与商学院结合的动向．应该会培养一代新型的　企业家和经理人；进而开创一种尊重和善用设计的企业设计战略。让我　们拭目以待吧。　知识产权的经济思考”””””””””一”””・　前面说到设计交易．那么这种交易中交换的究竟是什么７　我们说．设计方案或者解决方案其实是未来的事实的描述．也是预言的　一种．形象化的预言。　乙方要把美丽的预言卖给交易中的甲方．可是甲方想要的是成功．市场　的成功，大量的现金。　所以两者还有明显差距。　这个差距就是风险！　如何化解风险７　还有就是乙方提供整体解决方案．或者串联产业链服务的方式。　对风险的理解和承担也是衡量设计供应商的水平的重要标准。　还有．设计方提供了设计方案，收取设计费以后，设计归于委托方。　没有说产权转让．可是事实上使用权已经转让了．而且是永远转让给唯　一的收益人．甲方。　这和产品一次转让还有什么区别呢７　问题是，为何收取设计费就意味着产权转让７　核心问题是，如何确定设计方案的价值．如何转让本该属于自己的知　识产权７　我认为．在设计交易中双方必须就以上问题达成一致。　而且．在设计费远低于可能产生的知识产权的价值的时候．设计方应该　主动提出二者分离的解决方案。　比如，收较低的设计启动费再加上专利使用提成．　比如．设计方案的使用权有限期出售．所有权保留．　当然．这些方法在知识产权保护本身还不能得到保障的今天　只能是设　计者保护自己的可能性。真正的实施还牵涉到设计项目的效益与委托方　的诚信度。　综上所述．我们处在知识经济的边沿。创新经济的萌芽在破土而出．设　计人和企业家同样赋有责任。为企业实现预期的价值是创新的关键．好　的分配方案是愉快合作的基础。■　■■■■●■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■●●●●■■■■■　我的经验目前大体有这三种。而且是前两种相对比较适合　与设计公司合作。　与第一类企业合作要仔细，项目管理经验不足往往导致项　目失控和责任不清；　与第二类企业合作本身是个挑战，因为对方自视高，要求　也高，流程化工作也会复杂化；　第三种往往是在危机中，即销售下滑和对手出新产品时匆　忙应付，常常时间和费用都不足以使设计师做好设计。　设计师和企业家还能够有另一种关系吗？　可以。