找到投资人的几种途径和方法

首先来看那些渠道可以找到投资人。

第一，注意报刊杂志媒体，在各种报刊、杂志、网络媒体中，会出现大量投资者寻找项目的信息，事实上项目方也可以刊登一些广告，发布一些信息来主动寻找投资者。比如说

举一个例子，对于很多在找投资的项目方，可以找一个本地的报纸，在上面的分类广告栏目上打上一个月的找合作广告，肯定会有不少本地的投资者找过来的。第二，经常参加各种相应的聚会，参加各种创业性、投资性的聚会是一个认识投资人的不错渠道，因为这样的聚会很多找项目的投资人也愿意参加，需要指出的是，参加这样的聚会必须经常性、持续性，不要指望参加一两次就可以找到合适的投资人。这种活动一般以本地为宜，为了管理方便，投资人通常不会投太远的、非熟人或者非熟人介绍的项目。

很多人总喜欢说自己没有认识投资人的条件，XXX觉得这是一种诡辩，大凡胜利的人，都是在不断利用统统条件为自己发明条件，XXX在《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》及第国这样的例子：“为何那些亿万富翁赚钱那么快?因为他周围的圈子会给他带来大量的机会，XXX提示大家留意这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训的人是越来越多，而诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部也越来越多，为何大家要花那么多钱去研究，花上几十万甚至上百万!EMBA、总裁训练班内里讲的工具其实大家都明白，关键是人脉，通过这种同学圈子，通过这种会员圈子来拓展自己人脉，给自己带来更多的机会。最有意思的一个征象就是在普通人看来，越是胜利的人，越注重人脉，其实是相反的，因为这些

人看中人脉，所以他们才能胜利。”

石油铁人XXX说过：“有条件得上，没有条件创造条件也得上。”开发石油是这样，找投资同样也是这样。XXX提出一个口号：“不认识投资者，创造条件也要认识投资者。”

下面谈谈找投资者过程中需要注意的问题

第一，学会不卑不亢，投资者和项目方的关系是平等的合作关系，不是XXX和被恩赐的关系，不存在谁高谁低的问题。所以项目方关于那些高高在上、趾高气扬的所谓投资人照旧敬而远之为好，XXX的亲身体会就是这种人要么是虚张声势的骗子，要么是没有多少商业来往经历的暴发户。在商场上，尤其是与合作伙伴之间，人际关系上的亲切能够带来合作上良好沟通，从而使项目顺遂的开展。同样，作为项目方也不可自信，目空统统。太自卑，会使得自己在很多合理利益面前丧失立场而利益受损。

第二，别太势利眼，这里要提示很多项目方人员不要太势利，我们在很多投资性聚会上不难发现，有这样一些项目方人员，见到所谓的投资人，马上笑脸相迎，而关于那些非投资人周围的人士保持一定距离，甚至是冷眼相待。这种做法就属于势利过头了，前面说了，这些不是投资人的人，他们出现在投资人身边，意味他们于投资人比较接近，一定会有一定交换，在这个过程中，他们对你的项目的看法也会影响投资人，举例来说，如果一个投资人周围的朋友对你印象都不好的时候，相信这个投资人也不会对你有太好的印象。所以不要忽略留给任何一个潜在的影响者好印象。

有经验的男士都知道，在追女孩子的时候，都会对对方身边的闺中密友同样也加以讨好，这样她们不至于在对方身边说你的坏话，反而帮你说话。这和投资者的圈子是一回事。

第三，生意不是一天做起来的，很多人找投资很有意思，认识了一个投资人，没谈成，于是就再也不联系了，有过商业经验的人都知道，生意不是一天就可以做出来的，很多人是在认识和交往很久以后才成为客户的。先认识交朋友，买卖不成仁义在，当你建立这层关系后，就扩充了自己的圈子。对方投资人现在不投资你的项目，肯定有他不投的原因，但是现在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不会向他周围的其他投资者介绍你的项目。