一、本周大定、签约情况分析
本周共成功大定4套，首付款付款1套未签约。
在大定的客户中，有一套是跟踪了将近一个月的老客户，通过不断的说服，终于达成大定，但是由于资金问题，签约尚存在问题，国庆期间会带其老公再来看看房子。另外的三套大定房屋是电话转来人，又有朋友是小区老客户，通过介绍，顺利大定。
二、意向客户及新客户目标分析
目前手上余留意向客，但是由于客户人在外地，不能及时前来案场洽谈，所以暂时没有大定客户，都在进行电话约访过程中。
本周合计登记来人5组，来电8组，因为还要配合策划工作，本周接待客户较少，主要是针对老客户挖掘潜在客户目标，争取老带新，以完成销售指标任务。
三、市场分析
目前不少新开楼盘双节点期间低价入市，再加上周边楼盘低价位促销活动不断，导致市场价格下滑，本项目在价格上没有可比性优势，不少客户仍然持续观望中，北城低价位楼盘的热销分化了不少刚需有效目标客户群。另外小户型现在在合肥市场是最为畅销的，本案剩余房源多为大户型，所以在户型上不占优势。
四、下一步工作计划
1、继续与老客户保持联络，争取老带新获取更多意向客户。
2、随时跟进目前手上现有的意向客户，早日促成大定。
3、积极轮班制，抓住每一个未来的意向客户，促成大定。
