银行经营分析报告

篇一：X银行2021年一季度经营情况分析汇报 X银行2021年一季度经营情况分析汇报

XX支行按照XX的部署与要求，认真贯彻XX行长在年初工作报告中财长提出 的“坚持高标准，确保实现新发展”的工作指导思想，迎难而 上，奋力开拓，2021年一季度，各项业务稳步增长，各项存款总额X万元，各项贷款总额X万元，存贷比为X％，经营利润X万元，经营状况良好，为完成全年 任务打下了较好基础。

根据XX的通知，现将XX支行一季度经营状况汇报如下： 一、各项指标完成情况

按XX年初下达的各项工作计划，XX 支行制定了XX的工资绩效考核制度，各部门狠 抓落实，积极开拓，共同努力，完成如下： 1、存款目标：一季度末。XX支行各项存款总额X万元，较年初增加X万元，完成本年任务X万元X%，未完成本年度计划。其中对公存款X万元，较年初 X万元，全年计划增长X万元，未完成季度计划。储蓄存款X万元，较年初年初增加X万元，基本完成全年计划增长X万元X%。

2、新增贷款目标：X行各项贷款总额X万元，较年初净增加X万元，其中存量银行贷款下降X万元，新增贷款X万。

3、不良清收：一季度实清收不良贷款X万元，完成全年计划X万元X%，完成季度计划X万元X%。不良资产率为X%，较年初下降X%，实现计划目标；

4、抵贷资产管理，一季度XX支行加强了抵贷资产资产的处置力度，全年计划处置X万元，季度计划处置X万元，年初即向总部申请

处置抵贷事件处理资产X笔金额X万 元。共清收X万元，完成全年计划X万元X%，未完成计划指标。

5、收息目标：一季度实收利息X万元，每季收息按年末存量什罗克贷款计算计划为X万元，完成X%。其中存量资产贷款收息X万元，季度计划X万元，全年计划X万 元；不良贷款收息X万元，完成季度计划X万元X%，完成全年计划X万元X%；新增贷款收息X万元，完成全年计划X万元X%。

6、利润目标：一季度我行一共实现收入X万元，总计支出X万元，本年度计划实现利润X万元，一季度计划实现X万元，实际完成X万元。其中一季度计提活期存款 应付未付利息X万元；应计提拆借办公室资金利息X万元未收，应付总部临时借款利息X万元未付，实完成利润X万元。

二、经营状况分析

通过以下数据分析，XX支行各项业务发展基本大幅提高达到了预期的目标，呈现出以下几个特点：

一是存款总额有所稳定增长，其中储蓄存款增幅超过对公存款增幅，且以储蓄存款著称。从我支行各项存款所占的储蓄所占比重来看，发展极不均衡。对公存款中活期存款占存款 总额的X%，较年初X万元，与去年同比X万元；定期存款占比存款总额的X%，较年初增加X万元，比重持平，与去年同比X万元，定期存款占对公存款的X%，较 年初比重增加X%。砂藓占存款总额的X%，较年初增加X万元，比重下降X%，与去年同比X万元；定期储蓄占存款总额的X%，较年初增加X万元，比重增 加X%，与去年同比多增X万元；定期储蓄存款占储蓄存款总额的X%，比重较年初增加X%。

从以上数据我们判断，对公存款增势不好，受存款大户影响，下降幅度较大，。对公存款下降主要是我单位存款大户XX运用造成存款下降，虽然年初以来， 我们加大了银行存款对企业存款的营销力度，走访了镜内的大小企业，宣传XX行鼓励企业的态度，在取得企业

的企业尊敬的同时也扩大了XX行的知名度。同时受本地区经济资 源和客户资源的，虽然我们做了一些工作，但收效甚微。一季度XX支行新增存款账户XX户，其中基本帐户XX户，一般帐户X户，但新增存款余额不大，不 足以弥补大额存款的萎缩。

从以上资料我们分析，储蓄存款始终保持良好增势，一是目前XX是主因，二是XX支行继续加强对储蓄存款的XX也促进了增长。从年初伊始，XX支行就制定 了本年工作计划，把存 款放在首位，并制定了相应的游戏规则，XX岗位员工思想负担减 少，工作态度转变，工作 积极性增高，并通过加强和大大提高提高优质文明服务，积极稳定老客户，发展新储源。XX岗位高管也通过各自的社会关系，努力挖掘储源。 从以上同比数据我们分析，XX存款同比增势绝对值基本相差不大持平，一方面反映出更我单位XX存款总体增长势头的稳定；另一方面也反映出与我们在XX上缺少优质客 户。

与本行其他支行相比我们XX存款增幅较小，排位靠后，一方面受地域和客户群体行为的，我们在本地区XX为中心进行了一次各银行XX 存款市场份额的进行调查，全城共有XX个储蓄营业机构，储蓄存款总额X亿，平均每个储蓄机构分摊标准余额为X万元，我们三个储蓄营业机构按平均值计算为X万 元，低于标准余额。共有人口全口径共约 X万人，按人均标准分摊占居标准余额为X万元，XX支行现共有开户X万户，按平均值计算人均占有X万元，低于标准余额。

二是贷款渐进投放，加强信贷管理。一季度末，XX行各项贷款总额X万元，较年初净增加X万元，增幅X％。贷款总额中，个人消费贷款余额为X万元,比年初下 降X万元，增幅为X%。短期保证贷款余额为X亿元，比年初增加X万元，增幅X％。短期抵押质押贷款资金余额为X万元，比年初增加X万元，增幅X％。中长期贷款 余额为X万元，与年初持平。年初以来，结合XX对XX支行下达的信贷任务，信贷管理部门对我支行现存贷款残存需要进行了全面细致的调查，并针对贷款即将到期的妥善 进行通知，要求借款人按期偿债贷款，确保我支行无新生逾期贷款。

三是水准资产质量保持良好水平。年初XX个别情况支行根据现存的坏账实际情况，XX科便制定了清收工作计划，理清了工作思路，积极对逾期贷款进行清收收，明确了工作重点，加强建档建帐档案化运营管理。一季度末，XX行逾期贷款总额X万元，不良资产率为X%，较年初下降X 万元，不良率下降X％。不良资产清收同比多收X万元，完成全年工作的X%，不良贷款利息清收X万元，完成全年任务的X%，按五级分类口径XX支行认定数为 正常类贷款X万元，关注类贷款X

万元，次级类贷款X万元，可疑类贷款X万元。不良贷款余额X万元，不良贷款率X％，比年初下降X个百分点。

四是业务收入增势平稳。一季度末，XX支行共实现各项收入X万元，同比增X万元，其中：1、贷款利息收入X万元，同比增X万元，其中收回存量抵押贷款利 息X万元，新增贷款利息X万元。正常抵押贷款收息率达100%；2、金融机构往来 收入X万元，同比下降X万元； 3、其他收入销售收入多收X万元。各项支出X万元，同比增X万元；其中1、利息支出X万元，同比增X万元,其中预提储蓄应付未付 利息X万元，全部提足；2、营业费用X万元，同比下降X万元，其中职工福利费、教育经费、工 会经费全部提足，同时未计提固定资产存货。

五是机构建设进一步加快。初步完成了X所、X所升级支行的各项准备工作工作。

篇二：银行季度业务经营分析汇报

随着业务范围适当的适度扩大，xxx已逐步形成“一体两翼”的业务发展格局，贷款投资业务全面延伸到农、林、牧、副、渔整个领域。今年以来，我行认真执行上级王轼精神，领悟，全行全员全力营销，努力拓展中间业务及定期存款中间业务业务，加快两棉金融资产破产及抵债优质资产处置进度，配合完成新兴财务挂账贷款的重新认定工作，为今后业务发展奠定了扎实的扎实基础。 一、各项业务指标完成情况

（一）贷款总量趋于稳定。一季度末，各项贷款xxx万元，与年初相比上升60万元。中储轮换贷款0万元，比年初下降90万元，主要原因是xxx国家小麦储备库储备库根据中储粮（2021）8号文件精神，完成中储小麦轮出任务xx万公斤，归还贷款xx万元。收紧粮食收购贷款xx万元，比年初下降xx万元，原因是我行收回楠木粮站、定水粮站收紧粮食收购贷款xx万元。流转粮食收购抵押贷款xxx万元，比年初上升xxx万元，原因是我行发放xxx有限公司流转粮食收购抵押贷款xxx万元。

（二）收息进度缓慢有因。一季度末，应计利息 。

实施优质客户战略方向，有效促进了新业务发展战略。二是强化服务意识，提高办贷效率。在坚持执行贷款规定的基础上，结合我县实际，对纳入营销范围纳入的客户提前开展调查，掌握第一手资料，企业提出申请后，在3资讯个工作日内搜集整理所有上报资料，及时向市分行前台提交调查材料，提高了办事效率。三是加强新业务知识培训，充实贷前调查人员，提高调查质量。在进一步加强业务学习，深刻领会和阐释信贷、新制度办法内容的同时，通过举办贷款调查研究班、业务骨干授课等各种形式带动全体信贷人员学习房地产业业务知识和新制度办法规定，调整充实信贷力量以适应新业务发展的需要。今年2月对xxx有限公司投放粮食流转通过收购贷款xxx万元。对xxx有限公司进行了信用等级评定、内部授信及公开授信，授信额度xxx万元，预计今年追加贷款500万元。通过扶持产业化龙头企业，不仅培育了毛序收息增长点，也提高了农发行的知名度。

（三）积极抓好财务挂账工作，提高我行信贷资产质量。按照国家财务经济，支行积极与、财政、审计、粮食等部门多次汇报沟通，围绕应挂尽挂起，切实做好粮食财务挂账工作。经市工商局重新清理认定，我行98年6月1日以后挂账xxx万元，在2021

年和2021年共计利息xxx万元，已通过系统性风险基金收息xxx万元，下欠xxx万元一并从公司剥离挂账。

(四)加大不良贷款清收力度，大力推进抵债资产处置进度。 今年以来，我行采取内部挖潜与外部促压相结合，一是落实不良贷款清收任务，先后派专人、专车，垫支费用外国银行与及清算小组的积极分子一道去xxx等地催收棉麻联营公司应收账款，确保我行最大限度受偿，预计收回应收账款150万元。二是通过发公告、登报公益广告联系抵债资产购买人，加快抵债公司资产处置进度，目前已将xxx丘壳购买资料上报市分行。 三、业务经营中存在的突出问题

（一）经济发展相较落后，优质客户少。xx虽然是农业大县,但不是农业强县、基础薄弱，符合农发行贷款条件贷款的优质客户较相对来说。自开办新投资业务以来，经过多方调查、营销，只培育了xx两个优质客户，累计发放商业性贷款仅xx万元。优质客户缺乏的主要原因一是企业实力不强，可供抵押担保担保的物资少，有的企业根本无抵押反担保担保军用物资。二是管理水平低下,规模化龙头企业少，海外市场竞争能力较弱。从调查情况看，除xxx生产规模较大外，其他企业有的是家族式管理的小企业，有的甚至就是手工加工厂，无法成为农发行所支持的优质客户。

（二）中间业务发展迟缓，经营环境不佳。在车辆保险业务办理过程中，保险公司给各家的优惠条件和费率不一，有的保险公司提供给客户的优惠比xx行的优惠多10％甚至20％，即使给予既使优惠的同时，又将代理保险10％至20％的手续费以现金方式返还上缴投保人，导致我行开展业务处于被动。

四、围绕下让阶段重点挂账目标，切实加强信贷管理其他工作。 （一）全面完成xx信贷管理系统数据采集工作，不断提高电子化管理水平。一是做好xx信贷管理系统上线准备工作，对职工做好前期思想动员，加大阐述对该系统必要性的阐述和宣传，积极营造声势，以使每位员工心中有数。二是做好人员、设备准备工作，为该系统顺利上线运行创造良好的软、硬运行环境。三是严格按照采集标准完成

数据采集表的填报工作，做好与会计综合业务系统相关数据衔接核对工作。

（二）全力开展加盟商营销工作，寻找新的贷款增长点。 篇三：银行季度经营分析报告 一季度经营业绩增长分析

我支行作为XX分行第四家第二家全功能县域支行，开设前就受到总分行、区和社会各界的高度重视。作为XX银行XX分行的前沿哨所，担负着切实履行县域银行营销、产品与服务等诸多重要职责。作为金融服务监管机构只有以营销为工作重心，以产品逐步推广推广和客户服务为杠杆，才能撬动市场，带动业绩。为此，我从以下三个方面对我行2021年1季度的工作业绩和存在的问题做以汇报。 一、各项经营指标完成情况：

1、自XX月XX日开业至三月末，储蓄存款净增XX45万元，完成年度计划任务XX00万元的52.72%；对公存款XX.17万元，完成年度计划任务XX000万元的0.2%；

2、新设小微企业贷款XX0万元，已经完成编制工作任务XX00万元的9.72%；新增个人综合消费需求贷款XX万元，已经完成编制工作任务XX0万元的3%；

3、理财产品销售额XX76万元。新增各类XX卡XX59张，其中白金卡XX张，余额XX3万元；金卡XX7张，余额XX2万元；普卡XX4张，余额XX4万元；

4、新增企业网上银行客户XX户，其中有效户2户；个人网银客户XX1户，其中有效户XX5户；新增代发工资XX2户，基本完成埃唐佩县任务4户的50%；新增对公基本账户XX户，基本完成埃唐佩县任务XX户的20%；新增对公其他类账户XX户， 完成年度计划任务XX户的40%；

5、新增POS机收单业务XX户，联动开办长长卡XX余张； 二、现有的传统银行业务竞争日趋激烈，我行收益空间正被逐步压缩，尽管个别业务指标发展前景较好，但是根据上述数据的情况反映，现阶段我行的业务发展短板和员工思想浮动等问题日益突显，具体表现在：

其一、县域金融机构存款业务进入淡季，受春节探亲人员陆续回归、我行服务半径短、抵押率偏低、抵押贷款利率较高等客观因素，我行储蓄和对公存款业务增长较为乏力，特别是3月份下滑过快，设置虽然增设了礼品的品牌价值和加强大厅、柜面引导，客户经理上门营销等手段但还是。

其二、个别业务指标有量无质。例如白金卡和金卡专享合计开卡XX5张但平均余额为2.16万元远低于开卡基本金额。个人网银开设XX1户而前述有效户仅为XX户。POS机XX户实际回款量并不突显等。 其三、柜面人员①学习主动性较差，我行年轻员工都有较高学历，但据调查每晚坚持在宿舍学习1小时以上的高管不到20%，致使不能学以致用，做到理论和实际操作的有机本体论结合，日常办理业务质量和效率偏低。转正考试，分行总共参考人次为XX人，我行参与XX人，占比22%，总不合格人数为6人，仅我一家支行占3名，不及格率达50%。②员工

思想意识与支行发展的要求反差明显，营销和服务水平不能满足业务发展业务产业发展的需求。员工之间并无形成“赶、拼、超”的良好工作氛围。看待问题过多的停留在缺陷表象，解决问题缺乏深度及自查自纠的意识③工作主动性有待提升。具体为个别柜员只盯自己手头业务，缺乏团队协作观念，性格相对急躁，做事就事论事，仅仅体现了快速执行而全面的思考④服务文明礼仪不规范。个别柜员不能按照行为规范礼仪做到站立迎接、双手收拿资料、做到来有迎声，走有送声、普通话交流等。

其四、客户经理①整体业务素质偏高，具体反映在基本常识性概念混淆、模糊不清②普遍主动整合营销意识较差，坐等客户上门意识强烈。同一时间多项事务的处理能力有限，常常顾此失彼③工作积极性很高，但是年轻气盛、心浮气躁，马虎这段话大意笔笔业务均出现重大差错事件，不是填错合同是就是将重控装进与工作无关的私人包裹或者编码协办客户经理敷衍了事不仔细查看满篇主办客户经理的调查报告、贷款资料就随意签字④责任心有待提升，头天交办事项，后期不知跟进，需有多次催促才有好转；企业报送1本月有余的财务报表，其中数据明显不能按照公司金额申请的金额办理，客户经理既不向上级汇报还一口答应可以满足企业需求，致使企业老总三番五次以我们的差错为由要挟放贷⑤贷前进行调查流于形式，不深入了解客户资金用途，贷后检查疏于行政管理，致

使有的客户半月前才发放贷款，眼下即将关门歇业。

三、从1季度各项任务完成情况可看，我行距离序时进度缓慢进度任务还有较大的差距，2季度经营工作的重点典型是认真分析经营中工作存在的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距和加强新进员工业务知识教育和考核，力争上半年完成分行下达主要业务指标。 1、围绕XX县201X年工作报告为指引，上下联动积极营销县域重点项目抢抓发展机遇提早介入，力争盯住一处，成功挖掘一处，抓好优质贷款客户金融服务工作。同时，积极开展个人综合扎实推进消费贷款、个人住房按揭贷款。力争在6月末完成各项抵押贷款任务。全体高管也要通过各自的努力挖掘储源，稳定老客户，积极拓展新业务。

2、工欲善其事必先利其器，一支业务过硬、思想踏实的业务团队才是我行发展的根基之所在。各位员工务必要以结果为导向，以终为始，全命一拼。为此业务拓展部和营业部将进一步完善员工教育培训计划，积极采取系统内分专业领域、分专业岗位培训、技能知识测试、岗位练兵、投资业务技能大比武等模式，力促全行员工员工队伍素质得到全面提高。其次，加大员工班后生活联谊，最大限度激发全员的

工作积极性，不断完善评奖体系和表彰体系，最大限度满足满足雇主在职场被认同、被赞誉、被肯定的需求缓解员工思想、工作和生活压力。人人要做到有旗必夺、有奖必拿，为支行为自己活出精彩绝伦。 3、以服务促发展，急遽提高服务水平。从实际着手，规范礼仪一站式标准。针对如何做好礼仪服务将以本支行员工轮流做服务礼仪监督员在支行展开服务推广和督察科研工作。其次，梳理好标准服务用语与手势，在晨会上由柜员每日组织两栖登陆逐一学习。日常营业期间劝告也建议不要在大厅和柜台翻看、练习复习资料。柜面和客户经理要以思达培训所教授挂号内容，做到柜面和室内外保持整洁和用具统一摆放。只有上下齐心促进上下齐心窗口服务质量的降低才能将文明服务礼仪得到有力的贯彻实施。

4、目前实体经济中的批发零售业客户增长迅速，可由POS机收单业务带动存款增长，虽然存留的账面资金不多但资金流稳定并且可有效保证时有效保证点存款稳步增长。

5、资产投资以资产推动负债和中间业务，客户综合贡献度不断增强。一是将客户综合贡献度与贷款利率挂钩，积极进行宣传，促进客户主动利息收入办理银行存款和中间业务，提升自身贡献度。二以信贷业务为总体目标，撬动负债和和中间业务发展。

6、对于有量无质的业务，例如个人网银有效三户、白金、金卡卡内余额偏少等环境问题，组成专门的回访小组，责任到人，限时办理以或者上门等手段责成客户提高产品使用率和客户对我行的忠诚度。 7、逐步完善各项规章制度。从基础工作抓起，对每一个环节和每一个细节进行观察、分析，建立明确分工