浅谈中粮集团纵向与混合一体化

【摘要】

本文着眼于中粮集团的产业结构——纵向一体化及混合一体化调整进程。近几年来，中粮致力向“新国企”方向发展，纵向一体化并混合一体化并举，途中，收益与荆棘并存，尝到甜头的中粮集团，通过实操经验对转型理论的微调，为实现其全产业链、“有限相关多元化”与产业并购重组的战略前进。 【关键词】

纵向一体化 混合一体化 战略转型 全产业链 【正文】 1.引言

“在食用油业务板块，中粮福临门多年来一直屈居第二。2008年，金龙鱼销售量约200万吨，市场份额占30%-40%；福临门市场份额仅为10%。”

“2008年中粮“福临门”等品牌食用油销量为53.1万吨，同比增长23.2%；销售额达65.12亿港元，同比增长56.6%。其中，中粮的小包装食用油的销售终端覆盖率从2007年的57%提高到70%，“福临门”的市场份额从2007年的7.8%提升至10%。”

“其中，最具戏剧性的是金龙鱼、福临门，这对小包装食用油领域的老对手，又在湖北大米零售市场短兵相见。其中玄机在于二者背靠的两大粮油集团益海嘉里与中粮，抄起了同一个“武器”——全产业链战略。”

以上数据，摘自各大财经网站，而该数据显示的事实也不言而明：中粮集团在大力推行纵向一体化，以旗下“福临门”品牌在小包装食用油市场上大展拳脚。

2.纵向一体化

中粮集团正在努力实现以消费者为导向，从产业链源头做起，经过种植与采购、贸易及物流、食品原料和饲料原料的加工、养殖屠宰、食品加工、分销及物流、品牌推广、食品销售等每一个环节，实现食品安全可追溯，形成安全、营养、健康的食品供应全过程。

上文提到的“全产业链”，可以说是纵向一体化的一种。可以认为，参与商品或服务一个以上连续的生产或者销售阶段的厂商是纵向一体化的。Perry(19)在《产业组织手册》（卷一）提到纵向一体化两种情况：一，“上游”生产过程的全部产出都被用作“下游”生产过程的一种中间投入，它可以是下游的全部投入，也可以是部分投入；二，“下游”生产过程的某种中间投入全部来自“上游”生产过程，它可以是上游的全部产出，也可以食部分产出。“全产业链”是多个生产过程的结合，从产业源头到食品销售终端，最“上游”到最“下游”，环环相扣。

2.1图示纵向一体化

以下是一幅福临门大米包装背面的图片，该图清晰地列出一道从种植采购到食品销售的流程，向消费者娓娓道来全产业链的专业性、安全性。

2.2纵向一体化的优点 一、降低交易成本。

中粮集团寻找全产业链的突破口，“从行业看，农业服务业我们是不可能做了。从农业种植、养殖业来说，比较难形成规模。大宗农产品的贸易，要关注的一是，二是物流设施。”

为了实现全产业链的目标，中粮首先要解决的是对粮食流通能力的打造。而降低交易成本的一个重要决策，就是重组整合中谷（中谷粮油集团公司）。中粮虽然承担了我国95%以上的粮食进出口贸易业务，但由于国内粮食内、外贸的旧，中粮内、外贸一体化经营一直难以实现。国内缺少粮食专用码头、仓储等基础设施，导致中粮的粮食物流体系严重滞后。

而成立于1994年的中谷由原来的粮食部、商业部、内贸部等有关国有粮油经营的实体改制而来，资产总额近百亿元，拥有20多家全资、控股子公司及海外机构，在国内有珠江、长江、黄河流域和东北、内蒙古、京津塘地区等重点经营区域，营销网络基本覆盖整个中国。与中粮的“实业+进出口代理”的业务结构不同的是，中谷已经具备了粮食产业链和物流链。兼并中谷，中粮便掌握整个粮食流通的整体价值链，整合中谷的经营区域、购销网络、仓储运输、粮油加工和科技开发以及营销网络等优势。

二、保障供应。

在零售商正通过农超对接、海外直采等方式寻求供应链变革以应对未来竞争时，农产品生产巨头正悄无声息地向零售渠道延伸。

“位于江西的正邦集团就通过资本和上游供应链的优势，试图抢占当地流通产业链的制高点。短短十个月，正邦已然成为江西本土零售业的一匹“黑马”，旗下流通产业的销售额如魔术师的神奇之手，从零一举变为8亿元。”

生产商抢夺流通产业链也属迫不得已，在现今直销、电子商务等降低中间费用的新销售

模式的冲击下，传统商超模式中，进场费等费用让其利润被剥掉一层皮。而且，如果不摆脱原料和下游终端渠道的挤压，生产企业的产能无论如何扩张，仍难摆脱“为他人做嫁衣”的局面。生产企业通过向上下游延伸，控制产业链中的稀缺、战略资源，保障供应，增强竞争力。

三、消除外部性。

纵向一体化可以在一定程度上消除投资的溢出效应，尤其是声誉造成的外部性。中粮集团充分利用其核心集团的品牌价值，从2009年起，在成都地区逐步建100家直销店，销售中粮的各类产品，同时又于8月推出食品商务网站“我买网”，销售休闲零食、饼干蛋糕、果汁饮料等1000多种商品。中粮的产品，用同样是中粮的渠道进行销售，好处很多，除了能增加利润之外，还能百分百保证正品呢！

2.3继续纵向一体化

成为“一个整体性的企业”，对于类似中粮这样致力于全产业链价值战略的企业而言是极其关键的。中粮成为“一个整体性企业”的难度，尤其是整合类似中谷、中土畜以及蒙牛乳业等这些大企业的风险，是不言而明的。一个是创新组织结构，另一个则是协同效应，从而保证资源的互补和有效整合。可仅仅做到前者似乎就已经不易。这里举其中一个例子。早在2005年中土畜经理人年会上宁高宁表达了中粮集团对中土畜进行整合的愿望。如今，已经过去了数年，但位于北京安贞桥南的原中土畜办公大楼，挂的牌子依然是“中国土产畜产进出口公司”等字样，外人似乎很难从中寻觅到一点中粮的影子……

3.混合一体化

“随着2007年3月中国粮油在联合交易所主板的上市，中粮集团的上市公司已包括中国食品、中粮控股、中粮地产、中粮屯河、S吉生化和丰原生化等6家。对此，宁高宁的表述是：‘“我们目前希望能够把每一个业务单元专业化，不再受多元化配置资源的困扰。’”

混合一体化是指企业通过一定的方式控制多个产业中的若干生产经营单位，实行跨产业经营。

3.1图示混合一体化

以下是中粮官网上的集团架构图，可以看出，中粮不仅在粮油方面铺排全面战线，更是可口可乐在中国的重要合作伙伴，在期货、地产、酒店、物流、航运、包装等第二产业第三产业均有设立子公司。可见其实力雄厚。

3.2混合一体化的优点 一、范围经济

中粮集团旗下的品牌，大部分大家都耳熟能详。但你也许会惊讶于某个你很熟悉的品牌居然被中粮收在麾下。“推动多品牌食品业务的资源共享，形成整体的核心竞争力”（摘自集团6号文），通过组织内部的高效协同，不断加大在终端的协同力，根据区域销售特点，制

定产品组合包装销售；多品牌产品联合促销、同品类产品捆绑销售，提升产品售卖能力；整合物流配送网络，提升产品送达能力；共享经销商资源，多品类与同一经销客户合作等；发挥多品牌协同作战的规模优势、扩大渠道影响力，达到产品品牌与公司品牌在终端的完美结合。这是中粮人对文件的理解，也是其对中粮品牌未来美好的愿景。

二、分散风险

集团有限相关多元化，业务单元专业化。 这是中粮集团的集团战略。从事单一业务的企业，对行业的外部环境无力干预，因而业绩会随行业的景气度而波动。通过混合一体化，不把鸡蛋放在一个篮子里，可以增强企业的适应能力，获得稳定收益。中粮集团并不是毫无规划地闯进一个行业，中粮的使命和企业地位，要求集团不是一般性地参与某一个行业，而是要在所进入的主营行业具有竞争力、影响力、控制力和市场占有率。其通过收购或入股企业（如购买蒙牛股份）、与该行业龙头合作（如与万科地产联合开发地产项目），达到合理扩展规模、获得在该行业竞争力的目标。 3.3在混合一体化的道路上

然而众所周知的是，大企业内部很容易形成不同单元和部门之间的分割、松散、保护、官僚甚至互相之间的摩擦和矛盾。因为位置不同，角度不同，利益不同，业务环节不同，不同层面员工的认识水平也不同。大企业在貌似强大的外表下，可以变成许多各自为政的小组织，尽管在资产负债表上看起来规模很大，但在整体竞争力上会很弱。如果再加上公司的多元化、不断并购进来的部分，以及国际化和不同地域的业务，企业就更面临着大企业在庞杂组织架构下难以形成一体化竞争力的问题。 4.纵向一体化与混合一体化结合的新战略

结合纵向一体化与混合一体化的好处，中粮得出了“有限相关多元化”战略推动中粮转型，并购重组，以产业化经营提升核心竞争力的新战略。

一、有限度，就是中粮今后不搞过度多元化，新进任何行业都要慎之又慎，集团的第一要务是发展好主营业务。

二、相关多元，就是中粮的业务虽然有分类和多元，但行业之间要具备相关、协同性，要有逻辑关系，能互相支持，形成合力。 三、专业化的业务单元，就是每一个业务单元要形成自身发展目标和行业竞争战略，找准行业标杆，明确自身定位，寻求符合自身发展的商业模式，在所在行业中形成行业领导地位。 四、中粮集团近两年来实施了对屯河、深宝恒、华润酒精、中谷集团、丰原生化等企业的并购重组，通过分拆上市，实现股权多元化，引入国际资本市场监督与评价机制，把国家作为股东的评价和资本市场的评价有机结合起来。 【结论】

被《财富》周刊评为世界第366强（2011年数据）的中粮集团，是各行业的佼佼者，纵然是央企出身，其仍是中国个大小企业的榜样。其纵向及混合一体化的动因，除了追求利润、效率之外，另一个重要原因是，中粮是负责任的央企。它体现“先天下之忧而忧”的境界，为顾客提供营养健康的食品，高品质的生活服务，建立行业领导地位，使客户、股东、员工价值最大化。君子爱财，取之有道，这何尝不是作为企业，也是个人的努力方向？

【参考文献】

《现代产业经济学教程》，刘志迎，科学出版社，2007.4 广东消费网，《福临门金龙鱼转战品牌大米》，2010-7-2 新浪财经，《中粮福临门启动全线进攻》， 2009-08-14 福临门，《中粮全产业链的美丽与荆棘》，2010-04-26 福临门，《农产品巨头抢夺流通产业链》，2010-04-26

中粮集团官网，集团下属单位页面 中粮集团官网，品牌与商标概览页面 企业忠良，《树品牌 重协同 赢终端》，费桂平 新华社，《中粮集团，战略转型锻造“新国企”》，2007-06-05