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惠民手机城创业计划书
随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高,市场消费已经出现新的变化。特别是90后的消费呈现新特点和新需求,给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查,并接触了一些热门行业,创业项目越来越清晰，下面进行可行性分析.
一、项目的选择.
项目的选择必须具备如下特点：
1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。
2、需求量不断上升，时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。 3、投入或成本不太大，在可控范围。 4、能形成大流通销售。 5、产品能包换，无风险。 6、消费年轻化、
通过前期市场调查和摸底,手机行业是一个发展很快的阳光产业，具有无限的商机。手机行业经过将近10多年的快速发展，正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利，走的是传统销售渠道。因利润高，门槛低,手机店如雨后春笋般出
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现，竞争非常激烈。手机行业更新换代快，在目前形势下，必须对销售模式进行创新,从而带来新的机会。知己知彼，才能百战不殆,选择手机行业，是比较明智的选择。
二、产品定位
中国有十几亿人口，农村人口占有绝对大部分，市场蛋糕巨大.随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能,农村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点,消费人群主要为打工的、学生或者机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市,要想突破重围，成功创业，必须要侧翼进攻,实行区域精耕细作,农村包围城市，重点运作三、四及市场，走中低档品牌之路。根据这些特点，手机选择要注意如下条件：
1、 产品以中低档为主，一般零售价在400—500元，面向大多数消费者。
2、 经营少量高档或大品牌，做形象，满足高档消费者的需求。 3、 产品款式新颖、大方、功能新、 4、 产品质量好，全国联保，正品行货。 5、 物流配送快捷. 6、 有礼品及广告支持；
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三、手机店选址
店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利.关于选址要关注以下几点:
第一：成行成市、跟随策略,跟随同行聚集的地方选址,或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势；
第二:小城市开大店，抢占第一原则.人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下,小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽,顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
四、人员及组织结构
公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。启动阶段,一切从简、从精，合理组建公司人员架构。 ●公司成员：
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●薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况，底薪暂定为1000元,实行浮动工资,能者多拿。经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成。因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的6％给予提成，两人按1：1比例分成. ●股东名单：
●比例：公司采用股份制,众人堆柴火焰高，共同发展，共同致富.公司股份设置10股,每股4万，累计40万，用于创业资金。年底分红根据股份进行分成. ●董事会：
●董事会：制定区域发展规划,营销策划,促销活动及下达销售考核指标，完成年度预算和规划。
●店长:1人，亲和力强，为人热情，表达能力较强,细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列，促销及销售统计，并完成财务核算工作。
●招商部：1人，需具备较强的沟通能力，诚实守信，务实吃苦。负责区域招商，完成销售指标,建立合格的二批网络。
●物流仓储:1人，做事踏实，吃苦能干,细心，责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。
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五、创业预算与风险分析
前期投入:包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。 1、前期投入表
项目 金额 备注 房租 500*12=6000 50平米 首期存货 120000 手机及配件,大品牌用模型机 设备 4000 电脑一台、音响一套、电话一部 装修 4000 灯、粉刷及招牌 柜台 6000 10节 合计 140000 2、平均每月盈亏平衡模拟计算表（店铺）
项目 金额 备注 计划书草案
营业额 2*30*460=27600 每天销售2台手机，零售460元 进货成本 2*30＊260=15600 平均每台进货成本260元 毛利 2＊30*200=12000 平均每台利润200元 店铺租金 800 装修折旧 340 1年算 人员工资 3600 水电杂费 300 工商税务 300 促销4000 促销力度20％,包含开业庆典 计划书草案
费用 及公关费用 利润 2660
通过分析来看，店铺如果能达到上面的销售数据，一年可以回收店铺成本。有些固定资产是根据一年折旧的,汪仁镇有人口将近50000人，平均按4人一个家庭,有10000多个家庭。因有些家庭已有手机,同时,手机的使用年轻化、时尚化，更新换代很快。如果保守计算每年有10%的家庭购买新手机，一年就可以销售1000部手机，那样就有部分盈利.
六、营销规划及思路 1、市场概括
黄石市位于湖北省东南部，长江中游南岸,是我国中部地区重要的原材料工业基地和批准的沿江开放城市.全市现辖大冶市、阳新县和黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区四个城区及一个省级经济技术开发区，总面积4583平方公里，总人口255万,其中市区面积233平方公里，人口67万。大冶市面积1566平方公里，辖10个乡镇、3个城区事处和1个省级经济开发区和1个国有农场，总人口92万.阳新县面积2780平方公里，现辖21个镇（场区),总人口98.8万人.
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2、年度销售及利润目标 (1)店铺目标
档次 零售价（元） 销售数量（台） 每台毛利（元） 毛利合计（元） 低档机 400以下 200 150 30000 中档机 600—1000 420 平240 均100800 高档机 1000以上 100 平400 均40000 合计 720 170800 （2）招商部目标
招商目标 单店销量(台） 总销量(台) 每台毛利（元） 总毛利（元） 96家 30 2880 50 144000
●根据前面的预算,手机店每月固定开销约有10000元（含人员
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工资）,每月预留2000元作为机动费用（含提成）。合计每月费用为12000元,一年合计144000元.完成以上销售目标及利润指标,一年会有314800—144000—120000(首次货款）=50800元利润，可以做到投入一年回本，并有盈利.盈利部分主要为固定资产，包含手机库存、设备及柜台等。
●根据与联动金数码的沟通与洽谈，地级代理资格为第一次提货为12万，以后提后达5万返2000，直到返完12万。这部分利润可以作为公司发展投入。
●要想实现盈利或分红,把事业做大,招商非常关键。招商要确保招好商，招对商，保证销售最大化是前提和目标。招商部的费用分解，主要涉及到客情公关费，交通费，餐费及住宿费等，费用投入大概在10％左右.员工可以拿到10％提成，工资待遇确保不低。
●中档手机利润较高，市场需求量大，是利润的主要来源。要想做好手机事业，务必做好中档机的推广和销售，特别是店铺要保质保量完成销售指标任务。否则，就会面临亏本的危险。 3、达标标准及奖励机制
（1）、门店：确保每月销售手机60部，其中中档机比例不低于60%。
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（2)、招商部:每个星期开发乡镇网点不少于2家，全年目标96家，
达标标准每个网点年销售不少于20部手机。给二批手机利润确保每台不少于50—60元。
(3)、物流仓储：做好售后服务,无投诉，消费者满意度高，配送及
时,库存干净整洁,无差错。
●任务完成达标后，提成给予发放，并发年终红包一个。否则,根据完成比例发放提成,取消红包.
4、开店策划
(1)、装修及前期准备
●店内及店招制作，包含色彩的选择，突出简单、明快原则. ●墙面及灯饰布置.
●设备安装,包含电话及宽带。 ●名片设计及制作 ●人员准备及培训 （2)、开业 ●开业时机： ●开业促销策划： ●庆典仪式：
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●开业炒作策略： ●开业宣传策略： ●开业当天的预算： ●突发事件的预案：
5、营销策略及工作重点
立足黄石地区，做好汪仁样板店。通过打造汪仁直营店，以点带面，辐射周边地区，忌急于求成。要稳中求胜,农村包围城市，打造根据地市场。
1、做好汪仁直营店,印制宣传单发放，加大产品和品牌宣传造势。 2、节假日大力度促销活动开展，吸引人力，拉动销售。 3、单位工厂等团购业务的拓展。
4、拜访周边乡镇，特别是大乡镇，经济基础较好或企业较多的乡镇,开发合作客户，建立渠道二批网络。
5、做好阳新、黄石市区及经济开发区的网点开发。
6、趁热打铁，小活动不断,促销不断。新店最关键的是前几个月,切忌不能冷场。有客流才能有销量。
7、要重点关注库存、及时分析动销动态，调整活动方案或力度。
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8、根据前一周的销售情况，及时调整产品结构，确保资金的周转及产品旺销.
2011年2月23日
