电线电缆行业企业特点:
电线电缆行业属于设备和投资密集型企业, 又是非常典型的规模经济的行业.
生产电线电缆全部需要专用设备, 固定资本的投入特别大, 另外, 由于电线电缆的种类繁多, 根据你确定的市场方向生产的电线电缆, 同行可能采用完全不同的设备匹配方案. 这就意味着投入的固定成本, 将绝大部分变成沉没成本, 仅有少数设备能够与生产其他产品相关联, 形成范围经济的模式. 电线电缆的自动化大批量生产的设备能力, 及产品的特点, 都表明电线电缆行业是典型的规模经济行业. 随生产量的扩大, 电线电缆的平均成本和可变成本降低. 而且非常明显.
【销售工作要求】
第一. 要做好市场开发工作,首先必须吃苦耐劳、始终如一。
市场营销是一项艰苦细致的工作,没有吃苦耐劳,没有始终如一的精神是难以胜任的,更谈不上做好营销工作。因此,吃苦耐劳,始终如一是营销人员必备的素质,同时也是营销人员的资本。
第二. 要做好市场开发工作,还必须坚忍不拔、百折不挠。
在许多具体的市场开发工作中,必然会碰到许多挫折和困难,但一定要有韧性和耐心、百折不挠。一遇到问题就打退堂鼓,就灰心,那是什么事情都做不成的。正所谓“精诚所致,金石为开”。
第三.要做好市场开发工作,还必须充满激情和强烈的责任感。
只有充满工作激情和责任心,才能充分发挥自己的才能;高昂的激情和强烈的责任心是可以起到感动客户和提高客户对我们品牌忠诚度的巨大作用。
第四.要做好市场开发工作,还必须有真诚为客户服务的观念。在保证我们集团公司利益的前提下,在力所能及的范围内,让客户乘兴而来,满意而归。我认为客户满意度的高低是衡量我们工作结果好坏的标尺。
第五.要做好市场开发工作,还必须爱学习爱思考,不断提升自身的的知识水平和能力水平。利用一切可以利用的时间,学习市场营销等方面的理论知识来提高市场营销的能力水平,同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。
从“提高生产效率,确保产品交货期”、“建立产品质量考核机制,确保产品质量”、“完善公司薪酬制度,稳定职工队伍”、“强化现场管理,提倡节能降耗”、“加强安全管理,确保年度安全目标”五个方面,对2011年生产部门工作改善的方向进行定位;
从“公司目前基本建设情况”、“上半年主要经济指标”、“市场开拓情况”、“内部管理状况”、“生产管理和质量管理成为公司各项管理的重中之重”、“基础建设继续加大,各项工程陆续竣工”、“技术支撑是企业发展的基础”、“不断改善职工生活条件,做好后勤保障工作等八个方面,对公司今年以来的各项工作进行总结。
从“做好市场拓展工作,避免市场风险”、“抓好生产管理,提高产品质量”、“加快工程进度和设备安装进度,为市场拓展奠定基础”、“继续加强企业资质证书的获取工作”、“把公司安全工作作为公司一项大事常抓不懈”、“狠抓各项制度执行力度,不断加强后勤管理工作”等六大方面全面部署2011年的各项工作。
生产部主要在“产品质量”、“交货期”、“现场管理”三个方面有所不足,并从“员工未能严格要求自己”、“主要还是生产部各级干部管理有些松懈”两个方面来剖析原因,并联系实际进一步剖析其根本原因还是“应归结为‘人’的因素”,并总结概括为“有历史方面的”、“有我们在用人决策方面的”、“现有各级干部和领导的作风方面的”三个方面的原因。
董事长强调指出,“开展工作作风整顿运动”工作的落实,“深入人心是关键,联系实际是途径,求真务实是落脚点”,“结合当前川达实际,当务之急我们有必要要开展一场全员参与的工作作风整顿运动,要通过相应的措施来切实整顿和转变我们的员工和各级干部的工作作风、学习作风和生活作风,”