巨人集团财务危机案例

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中国巨人集团发展史：19年8月，M—01桌面排版印刷系；1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立；1992年9月，珠海 巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元‘1993年1月，8家全资子公司；1993年下半年，“脑黄金”研发；1994年1月-2月，中文手写电脑，康柏、惠普、AST、IBM进军中国；1995年，巨人脑黄金成功；1994年-1996年，巨人集团在保健品方面异军突起；1996年9月，巨厦地下工程完工；1996月下半年，出现财务危机；1997年1月，危机总爆发。巨人集团名存实亡，但没有申请破产；1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”；2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨厦楼花；2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务；2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市；2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长；2005年11月15日，《征途》正式开启内测 ；2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权；2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc.，同时上海征途网络科技有限

公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司；2007年11月1日，在纽交所成功上市。挂牌代号：GA；营业务： 网络游戏 。

巨人集团内部的优势：巨人集团有出色的高层团队，巨人集团的高层管理者史玉柱具有杰出的市场营销策划能力，巨人集团是一个营销天才，他以及其他的高层管理者具有独特的思维和敢于冒险的精神，这是巨人集团最大的财富。

巨人集团的脑黄金：1992年巨人集团史玉柱萌生了进军生物工程的念头，而1993年下半年王安电脑集团的破产，使得史玉柱产生了危机感，因此便有了脑黄金。1994年8月份，脑黄金投入市场，一炮打响，效果显著，2000年至2007年脑白金连续8年夺得中国保健品单品销售第一名。2003至2007年，黄金搭档在“同类产品销量排行榜”上折桂，拿到中国组合维生素类产品销量“五连冠”。2007年，脑白金和黄金搭档分别获得中国保健品品牌销售第一名和第二名，两产品的年销售总额达17亿元。公司产品受到全国广大消费者的广泛好评，创造了一个个销售业绩的神话，成为保健品市场中的领军品牌。

脑黄金的成功使得史玉柱有了信心。1995年2月10日，巨人集团史玉柱便发动促销电脑、保健品、药品的“三大战役”。30个产品上市的15天，订货量就突破3亿元。巨人集团在保健市场迅速膨胀，不到半年便达到鼎盛。1995年9月，巨人集团成立营销体系，在全国设立了八个营销中心，号称“军区”。

脑黄金搭档团队的市场开拓能力、综合管理能力和企业凝聚力被业界广泛称颂，有国内保健品界的“梦之队”、“王者之师”之称，是当今中国企业界最具市场营销实战能力的团队之一。公司的不少商战案例被编进MBA教材，众多营销策略被中国的企业界广泛模仿和学习。

脑黄金公司具有以张金龙为首研发团队，已经研制开发出黄金血康等10 多个产品，部分产品已经在试销。如黄金蜂胶、氨基酸口服液以及黄金酒。巨人集团在中国社会上具有较为优秀的品牌形象和良好的商誉。

巨人集团的劣势：

巨人集团的内部劣势：巨人集团存在内部管理问题，公司采用式的管理模式，史玉柱一人，当其决策失误就给公司带来不可估量的损失。

外部劣势：保健品行业内，产品的销售易受其他公司影响，虽然公司也是在研制新的产品，但是他们的影响力远远不能跟脑白金和黄金搭档相比。应该加大新产品的宣传力度。其他公司保健品也或多或少营销脑黄金的销量，大量的广告宣传效果比较明显，销售增加。但是也会势必造成人们听觉的污染造成人们的逆反心理，会影响公司的产品销售。同时一味靠广告的轰炸也会造成销售的不稳定。

巨人集团在实施转向网游的多元化战略后，其各项资源相应转移，削弱了在保健品行业持续发展的资源。这使得保健品的顶梁柱地位逐渐不保，巨人集团逐渐失去了重点产业。

脑黄金成功原因：随着中国人口老龄化的加重，以及中国的孝道文化的底蕴，脑白金和黄金搭档的消费人群会越来越多。随着工作压力的加大，悦来越多的人处于亚健康状态，中青年的消费群体会越来越多。其消费者人群就会扩大很多。消费需求增长强劲。技术的进步对企业研发的促进作用

脑黄金很好的填补了国内市场上保健产品稀少的空缺。每到逢年过节的时候，顾客都会想到购买礼品或保健品去孝敬老人父母。而巨人集团在这时候出现，以及一系列的广告轰炸，使得脑黄金成了人们的首选，巨人集团保健品在礼界的定位，就使得这一市场相对稳定。

而保健品市场的主要竞争对手，如蜂胶和昂立一号，它们在销售网络、产品功能定位和定价方面存在不足。这又使得脑黄金在保健品行业一枝独秀。

在成功推出脑白金和黄金搭档之后，巨人集团又和五粮液公司一起开发了保健酒和礼品酒合一的黄金酒，并且在春节时期开始打响广告战役，创造了一个新的市场。这又使得巨人集团的产品销量进一步上升。

脑黄金失败的原因： 世界金融危机对市场的冲击。金融危机使得国内保健品市场萎缩，消费者购买力下降。

而消费者最关心的食品安全问题也对巨人集团造成了巨大的冲击。一些未预料到的突发的食品保健品等安全事件带来的影响，不利集团保健品销售。

随着时代的发展科技的进步。人们越来越重视养生，因此对保健品的需求也就越来越少。消费者越来越理性，消费心理也愈加成熟，保健品广告效应减弱。

巨人集团脑黄金的成功使得保健品行业迅速兴起，同类产品越来越多，他们相互之间都是替代品。如果其他公司的产品或者是在销售以及研发上投入。那么就会对黄金搭档公司造成重大的影响。保健品行业的进入门槛不高，特别是对于一些现在从事制药的企业它们要是进入保健品行业那也是很容易的。所以公司还必须密切关注其他制药公司的投资动向。

巨人集团优劣势分析

优势 （利用） 1、王牌产品的强大竞争力 2、被广泛认可的市场领导地位 3、强大的研发能力 4、强大的营销能力 应 5、充足的资金来源 （监视） 6、良好的企业形象（无形资产易受威不良市场的冲击） 胁 7、杰出的管理者（易造成独断专行，决策失误）

5、式管理 （消除） 4、新产品的影响力弱 劣势 （改进） 1、行业发展不稳 2、发展资源的分散（竞争力减弱） 3、广告造成的负面效机会 巨人集团缺乏整体协调能力，由于产品供应不能满足销售。错过了销售的黄金季节，公司损失较大。深层次的矛盾凸现：原有的干伍因动力不足，而情性尽显，新的骨干队伍难以补充，管理失控。这样一来，急剧的外延式扩张不仅没有激发原有系统的活力，又因无法形成新的机制而使管理上破绽百出。

巨人集团对此迅速做出调整：干部整顿，通过竞争上岗对干伍进行了大换血，这是改进的核心；管理整顿以及思想整顿，而这一切并没有阻止巨人集团利益现象的集中爆发。

巨人集团的成败都在其管理团队，史玉柱具有很强的领导能力，创新能力，巨人集团的成功离不开其的正确领导，巨人集团还拥有一批杰出的领导者，以及在各个方面的领袖人才。

然而史玉柱不是万能的，他对于巨人集团的使得他的一个错误决定会给集团造成巨大的损失，而巨人集团内部高层之间的利益冲突也给集团带来了不可修复的损失，虽然巨人集团对企业内部进行了调整，但仍没能阻止其因管理层造成的矛盾的爆发。 所以说巨人集团的成败均在于其管理层。