常用英文营销词汇

abstract or executive summary（报告）摘要或结语 acknowledgment response 感知性反应 action close （鼓励）行动性结尾 active listening 积极地倾听 active verb 主动式的动词 adjustment 调整 allness 误以为全面

analytical report 分析性报告 annual report 年度报告 argument 论点 assumption 假设 B

bar graph 条状图

behavioral interviews 行为式面试 bias-free language 非歧视性语言 bibliography 参考书目

blind ads （没有公司名称的）盲目广告 blind copies 盲目（抄送）副本 blindering 丧失方向性 block format 齐头式 blocking 阻碍

body language 身体语言 body 主体；正文 boilerplate 引用 boxhead 表头栏

brainstorming 头脑风暴法

branching question 分叉式问题 bridge 过渡 buffer 委婉语

building goodwill 树立良好的信誉 bullets 项目符号或编号 business slang 商业俚语 businessese 商业行话

buying time with limited agreement 在有协议下的购买时间 bypassing 旁路；错误传达 C

cable TV 有线电视 capital gains 资本收益

capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售

categorization of perception 感知分类 categorization 分门别类 centralization 集中化

chameleons/followers 变色龙/跟随者 channel alternatives 可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能

channel institutions 渠道组织结构 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道 channel power 渠道权力

channel-control strategies 渠道控制战略 channel-design decisions 渠道设计决策

channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道 choice criteria 选择标准 closing a sale 结束销售

clothing retailers 服装零售商 co-branding 联合品牌

code of ethics （职业）道德标准 coercive power 强制权

cognitive dissonance 认识的不协调 collection of data 数据收集 collection 收款

co-marketing alliances 联合营销联盟

combination compensation plan 结合式薪酬方案 Comdex 计算机展销会 commercialization 商业化 commitment 承诺

communication channels 传播渠道 communication process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工

comparative advertisements 比较广告

comparison of brands 品牌比较 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案

compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的

competition and industry evolution 竞争和行业演变 competition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势

competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变 competitive factors 竞争因素

competitive intelligence 竞争情报/信息

competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法 competitive strategy 竞争战略

competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析 complaint handling 投诉处理

component materials and parts markets 组成材料和零部件市场 computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究 conditions of demand 需求情况

conflict and resolution strategies 冲突和解决战略 conformance to specifications 与规格一致 conformance 一致性

confrontation strategy 对抗战略 conjoint measurement 联合测度法 conjunctive model 联合模型

consumer decision-making 消费者（购买）决策 consumer goods channels 消费品分销渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案 consumer goods 消费品

consumer markets 消费品市场 consumer needs 消费者需求

consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司 consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试

consumer/household market 消费者/家庭市场 consumers' perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛

contingency planning 权变计划 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业

contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略 contractual entry modes 契约式进入模式

contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统 contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析 contributrion margin 边际贡献 control strategies 控制战略

convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服务的便利性

co-operative advertising 合作性广告

co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决 co-production 合作生产

core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议 corollary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部

corporate scope 公司（经营）范围 corporate strategy 公司战略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统 corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告 corrective action 矫正行动 cost analysis 成本分析

cost effectiveness 成本有效性

cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本

cost of goods sold (COGS) 产品销售成本 cost reductions 降低成本产品

cost-and-volume relationship 成本-数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法

costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益 costs of competitors 竞争者成本 costs of distribution 分销成本 countertrade 对等贸易 coupons 优惠券 courtesy 礼貌

coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围 credibility 信誉

credit terms 信贷条款

critical assumptions 关键假设 cross-elasticity 交叉弹性

customary pricing 习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度

customer loyalty 顾客忠诚度 customer need 顾客需要

customer organization of sales force 按客户组织销售队伍 customer retention 顾客维系/保留 customer satisfaction 顾客满意度

customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务

customer-oriented pricing 顾客导向定价法 customers' perception 顾客感知 customers' preferences 顾客偏好

customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度 customizing 定制 D

data collection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商

deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者

declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型战略

defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付时间 delivery 配送

demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线

demand-oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求

descriptive research 描述性研究 design decisions 设计决策

desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率 desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素

different responses 差别反应

differentiated defender strategy 差异化防御战略 differentiated marketing 差异化营销

differentiation over time 不同时间的差异 differentiation strategy 差异化战略 differentiation 差异化

diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素

dimensions of quality 质量维度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 direct mail 直接邮寄

direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销 direct marketing 直接营销

direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率 direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminant analysis 差异分析法

discriminatory adjustments 歧视价格调整

discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整 disjunctive model 分离模型 display space 陈列空间

disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构 distribution channel designs 分销渠道设计

distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 distribution policies 分销策略 distribution 分销

distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌 distributors 分销商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出让

divestment or liquidation 收回投资或清算 dividend 红利 dogs 瘦狗类

domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略 dropping products 放弃产品 dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 双重分销系统

duplication （媒体）重复 durability 耐用性 E

early vs late adoption 早期采购与后期采购 earnings per share 每股收益

economic and technological factors 经济技术因素 economic power 经济权 economies of scale 规模经济 education services 教育服务 effectiveness 有效性 efficiency 效率

emergency goods 急需品 Emerson Electric 爱默生电气 emotional appeals 情感诉求 empathy 移情作用

empirical evidence 经验性实例 empowerment 授权 encoding 编码 end use 最终使用 endorsement 赞同

engineering （产品）工程设计

entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies 进入战略

environment and packaging disposal 环境与包装处理 environment factors 环境因素

environmental scanning 环境扫描/分析 environmental strategy 环境战略 establishment 机构

ethical audit （公司）伦理审计 ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成 European Community 欧共体

evaluation and reward systems 评估与奖励体系

evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商 evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动

everyday low-price (EDLP) 天天低价 evoked set 引发的组合

evolution of market 市场演变

exchange 交换

exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场 exit barriers 退出壁垒 expansion path 扩张途径

expectation measures （顾客）预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线

experimental research 实验性研究 expert power 专长权

exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商） export jobbers 出口批发商

export management company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 export 出口

exporting 出口商品

extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境

extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法 F

facilitating agencies 辅助/中介机构 factor analysis 因素分析法 fads 时尚

family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭结构 farm products 农产品

fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品 fear appeals 恐惧/顾虑诉求 features 特征

Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code （FTC) 联邦贸易法案 feedback data 反馈数据

field test marketing 实地市场测试

financing 融资 fisheries 渔业

fit and finish 结实度与外观 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工资

flanker strategy 侧翼进攻战略 flanker/fighting brand 战斗品牌

flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略 flat organizational structure 扁平的组织结构 FOB origin pricing FOB产地定价法 focus strategy 集中战略 followers 追随者

foreign middlemen 国外中间商 forestry 林业

formalization 形式/规范化 formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略 forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许经营

free call numbers 免费电话号码 free goods 免费商品

freight-absorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴

frontal attack strategy 正面进攻战略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服务的批发商

functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配 functional efficiency 职能效率

functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍 functional organizational structure 职能型组织结构 functional performance 功能性能 functional strategy 职能战略 G

games 比赛 gap 差距

gatekeepers 信息传递者

general behavioral descriptors 一般行为变量

general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店 geodemographics 区域人口统计特征 geographic adjustments 地理调整

geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍 global adjustments 全球调整

global elite consumer segment 全球精英消费品市场 global expansion 全球扩张

global marketing control 全球营销控制 global markets 全球市场

global niche strategy 全球机会战略

global standardization strategy 全球标准化战略 global teenage segment 全球青少年市场 globalization 全球化

global-market expansion 全球市场扩张 goals 总目标

going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法 goods producers 产品制造商 government agencies 机构 government buyers 采购者 government market 市场 government regulation 管制 greenhouse effect 温室效应 grey market 灰色市场

gross domestic product (GDP) 国内生产总值 gross margin 毛利

gross national product (GNP) 国民生产总值 gross profit 毛利

gross rating points (GRPs) 总级别指数

group/category product manager 类别产品经理 growing markets 成长市场

growth rate of market 市场增长率

growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 growth-extension strategies 增长扩张战略

growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略 growth-market strategy 成长性市场战略

growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略 guarantee/warranty 保证/担保 guarantees 保证 H

hard technology 硬技术

Harvard Business Review 《哈佛商业评论》 harvest 收获

harvesting pricing 收获定价法

harvesting strategy 收获战略 health care 医疗保健

health maintenance organizations (HMOs) （美国）卫生保健组织 heavy buyer 大客户 helpfulness 有益性

hierarchy of strategy 战略的层次

high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商 high market share global strategy 高市场份额全球战略 high-contact service system 高接触服务系统 high-involvement product 高参与产品 high-involvement purchase 高参与购买 hight market share 高市场份额战略 homogeneous market 同质市场

household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭

hybrid technology 混合技术 I

idea generation 创意的产生/生成

ideas for new products 新产品创意/构想 idea-screening process 创意筛选过程 identification of segments 识别细分市场 image pricing 形象定价

imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿战略 impact evaluation 影响评估

impersonal sources 非个人的信息来源

implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制 implementation 实施

improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正 impulse buying 冲动购买 impulse goods 冲动购买品 incentives 激励 income 收入

increased penetration strategy 增加渗透战略

indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析 individual brand 个别品牌 individual value 个人价值

industrial goods & services 工业产品和服务 industrial goods channels 工业品分销渠道 industry attractiveness 行业吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵

industry dynamics 产业动态 industry evaluation 产业评估 industry evolution 产业演变 inelastic 缺乏价格弹性 influencers 影响者

infocommunications industry 信息通信行业 infomercials 商业信息广告 information age 信息时代 information search 信息搜集 information technology 信息技术 information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份

in-home personal interview 个人家庭访谈 in-house use tests 内部使用测试 innovation 创新

innovativeness 创新性 installation 设施

in-store display 店内展示 in-store positioning 店内布局 in-store promotion 店内促销 intangibles 无形

integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划 integration of perception 感知整合 integration 整合

intensity of market position 市场地位的集中程度 intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分销

interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用 interactive media 交互式媒体 interest rates 利率

internal data sources 内部数据来源 internal marketing 内部营销

internal organizational structure 内部组织结构 international advertising 国际广告 international channels 国际分销渠道 international division 国际分部 international marketing 国际营销

international organizational design 国际组织设计 internationalization of services 服务的国际化

introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段 inventory level 库存水平

investor relations advertising 投资关系广告 issue advertising 观点广告

J

jobbers 批发商 joint ventures 合资

jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异 just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系 just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排 K

key account management 主要客户管理 key accounts 关键客户 key benefits 核心利益

key environmental issue identification 确定主要的环境问题 key variables 关键变量

key/house accounts 关键/机构客户 L

laboratory tests 实验室测试 leapfrog strategy 蛙跳战略

learning hierarchy 学习层级结构 legal services 法律服务 legislation 立法

legitimate power 法定权

level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技术的复杂程度 lexicographic model 词典编纂模型 lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服务的批发商 line extension 产品线扩展 line filling 产品线填充 line stretching 产品线延伸 list price 订价

localizaiton strategy 本地化战略 location pricing 场所定价 location 位置 lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤联盟 long-term memory 长期记忆

lost customer 失去的顾客

low-contact service system 低接触服务系统 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构 M

macro risks 宏观风险

macroenvironment 宏观环境 macrosegmentation 宏观细分 mail-order retailers 邮购零售商

maintaining market share 保持市场份额 maintenance strategy 保持战略 management overhead 管理费 mandatory adaptation 强制性适应

manufacturer brand 制造商/全国性品牌

manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表 manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构 manufacturing process 制造过程 manufacturing 制造业

market aggregation strategy 整体市场战略 market attractiveness factors 市场吸引力因素 market attractiveness 市场吸引力

market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵 market circumstances 市场环境

market demorgraphics 市场人口分布/统计特征 market dimension 市场量度

market entry strategies 市场进入战略 market exclusion 市场排斥

market expansion strategy 市场扩张战略 market factors 市场因素 market followers 市场跟随者 market growth rate 市场增长率 market hirarchy 市场等级 market inclusion 市场纳入 market leaders 市场领导者 market measurement 市场测量

market opportunity analysis 市场机会分析 market oriented 以市场为导向的 market position factors 市场地位因素 market positioning analysis 市场定位分析

market potential measurements 市场潜力测度 market research 市场研究 market segment 细分市场

market segmentation 市场细分 market share 市场份额

market targeting 目标市场选择 market 市场

marketability 市场开拓能力

market-entry strategies 市场进入战略 marketing action plan 营销行动计划 marketing audit 营销审计 marketing channel 营销渠道

marketing codes of conduct 营销行为规范 marketing communication 营销沟通/传播 marketing concept 营销观念 marketing control 营销控制

marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统 marketing environment audit 营销环境审计 marketing flows and functions 营销过程和职能

marketing function area audit 营销功能领域的 审计 marketing implications of 对营销的影响 marketing information system 营销信息系统 marketing institutions 营销机构 marketing management 营销管理 marketing message 营销信息 marketing mix 营销组合 marketing policy 营销策略

marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计 marketing program components 营销计划内容 marketing program 营销计划/方案 marketing relationship 营销关系 marketing research 营销研究 marketing strategy 营销战略

market-management organizational structure 市场管理组织结构 mark-up price 产品/溢价价格

mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略 mass-market strategy 大市场战略

matrix organizational structure 矩阵组织结构 mature conformists 成熟的随大流者 mature markets 成熟市场

mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段 MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统 measurability 可测度性 measure or index 测量指标

measurement criteria 计量标准 media audiences 媒体受众

medical and health services 医疗卫生服务 memory of consumers 消费者记忆 merchandising 推销

merchant middlemen 国内贸易中间商 merchant wholesalers 商业批发商 message structure 信息结构 micro risks 微观风险

microsegmentatioin 微观细分 minging 矿业

miscellaneous sources 多方面来源 mission 宗旨

missionary selling 推销式销售 modified rebuy 调整再购

monosegment positioning 单一细分市场定位 moral appeals 伦理/道德诉求 morals 道德

multichannel distribution 多渠道分销 multidimensional scaling 等级法 multilevel selling 多级销售

multinational coporations (MNCs) 公司 multiple test markets 多测试市场 multiple-brand strategy 多品牌战略 multiple-factor index 多因素指数法

multisegment positioning 多重细分市场定位 mutual trust 相互信任 N

national account management 全国性客户管理 national market 国内市场 natural products 天然产品 net sales 净销售额

network computer (NC) 网络计算机 new business selling 新业务销售 new buy 购入新产品 new entrants 新进入者 new markets 新市场 new materials 新材料

New Prod screening model 新普罗德筛选模型 new product lines 新产品线 new products 新产品

new-product development 新产品开发 new-product ideas 新产品创意 Newsweek 《新闻周刊》 new-task buying 全新采购

new-to-the-world products 世界性新产品

niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 niche-market strategy 壁龛市场战略

no-brand brand name 无品牌的品牌名称 no-frills product 无虚饰产品

noise in communication system 传播系统中的噪音 non-financial rewards 非物质性奖励措施 non-probability sampling 非概率抽样 non-profit organization 非盈利组织 non-store retailing 无店铺零售业 number of stockouts 迟滞数目 O

object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计 objectives 具体目标 observation 观察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 职业/职位 odd pricing 奇/余数定价法

OEM (original equipment manufacturer) 原始设备制造商 oeverall quality 总体质量

off-invoice discounts 之外的折扣 offsets 抵消交易

on-air testing 广播测试

OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克（石油输出国组织） opening relationships 建立关系 operating supplies 生产供应品

operational excellence 运作管理水平 opinion leaders 意见领导者 opportunity cost 机会成本

opportunity identification 机会识别

opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵 order cycle time 订货周期 order processing 订单处理 organisational level 组织层次

organizaitonal requirement planning 组织需求计划 organization area audit 组织领域的审计

organization buying center 组织采购中心 organizational customer 组织顾客 organizational direct selling 组织直销 organizational markets 组织市场 organizational purchasing 组织采购 organzational structure 组织结构 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 out-of-home media 户外广告媒体 overall cost leadership 全面成本领先 overheads 日常开支

overseas direct investment 海外直接投资 ownership of new product 新产品所有权 P

packaging 包装

panel of experts 专家小组 parentage 渊源

parties involved 交换中的各方 payment terms 支付条款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 渗透定价

perceived customer value 顾客感知价值 perceived quality 感知到的质量 perceived value 感知到的价值

percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法 perceptions of consumers 消费者感知/理解

perceptual (product) pisitioning 感知（产品）定位 perceptual map 感知图

perceptual organization 感知组织 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 业绩标准 performance evaluation 业绩评估

performance measures 表现/业绩测度 performance objective 绩效目标 performance standards 绩效标准 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人员推销

personal sources 个人的信息来源 personnel development 人力资源开发 persuasive 说服性的

pharmaceuticals industry 医药行业

physical (product) positioning 物理（产品）定位 physical descriptors 物理变量 physical distribution 实物分销 pioneers 先入者

place utility 地点效用

planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计 point of sale information 销售点信息

point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销 point-of-sales (POS) data 销售点数据 pontificator 保守派 popularity 通用性

population trends 人口趋势

portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位

possession utility 拥有效用

post-purchase dissonance 购买后的不协调 post-purchase evaluation 购买后评估 post-purchase/after-sale service 售后服务 potential advantages 潜在优势

potential customer 潜在顾客 potential market 潜在市场 potential target market 潜在目标市场 power in distribution 分销权力 power of buyers 购买者能力 power of suppliers 供应商能力 predatory pricing 掠夺性定价法

pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 额外奖励

present competitors 现有的竞争者

presenting sales message 提供销售信息 pre-test market research 测试前市场研究 price discrimination 价格歧视

price elasticity of demand 需求的价格弹性 price fixing 价格设定 price leaders 价格领导者 price lining 价格排列定价法 price promotion 价格促销 price quotation 报价

price sensitivity 价格敏感度 price structure 价格结构 price 价格

price/earnings ration 价格/收益比 price-off promotions 降价促销

price-setting process 定价过程 pricing adjustments 定价调整 pricing policies 价格策略 pricing 定价

primary demand 基本需求

primary sources 第一类/主要数据 print media 印刷媒体

private/for-profit organization 私营/盈利性组织

PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数 proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略 probability sampling 概率抽样 problem formulation 界定问题 problem identificatioin 确定问题 process management 过程管理 product line 产品线

product availability 产品的可获得性 product category 产品类别 product class 产品类别 product decisions 产品决策 product design 产品设计

product development 产品开发

product dimension or attributes 产品维度/属性 product evolution 产品演变 product features 产品特征

product intent share 产品倾向份额 product leadership 产品领导能力 product life cycle (PLC) 产品生命周期

product life cycle curve 产品生命周期曲线 product line 产品线

product manager audit 产品经理审计 product offering 供应品

product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍 product policies 产品策略 product positioning 产品定位 product quality 产品质量 product scope 产品范围 product space 产品位置

product specifications 产品规格 product systems 产品体系 product type 产品类型 product usage 产品用途 product 产品

product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织 production 生产

product-line pricing adjustments 产品线定价调整

product-management organizational structure 产品管理组织结构 product-market entry control 产品－市场进入控制

product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量 product's market characteristics 产品的市场特征 product-use testing 产品使用测试 pro-environment 环保

profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略

project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性 projected profit-and-loss statement 预计损益表 projective tests 投影测试

promotion decisions 促销决策 promotion mix 促销组合 promotion policies 促销策略 promotion 促销

promotional allowance 促销折让 promotional effort 促销努力 promotional pricing 促销定价 promptness 及时性

propector strategy 探索型战略

prospecting for customers 寻找顾客 psychographics 心理统计特征 psychological cost 心理成本

psychological pricing 心理定价法 public organization 公共组织 public relations 公共关系 public utilities 公共设施 publicity 公共宣传

pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略 pupil dilation 瞳孔扩张

purchase predisposition 购买倾向 purchasing agent 采购代理 purchasing contract 采购合同

purchasing manager/agent 采购经理／代理 purchasing power perity (PPP) 购买力平价指数 push money/spiffs 佣金

push stragtegy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略 Q

qualifying prospects 审查潜在顾客资格 quality dimensions 质量维度 quality 质量

quantity discount 数量折扣 question marks 问题类 questioning 询问法 quotas 定额 R

R & D expenditure 研究开发战略 race and ethnic origin 种族和民族 rack jobbers 供应超级市场的批发商 radio 无线电广播 rank ordering 排序

rate of adoption 采购率

rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法 rational appeals 理性诉求 rationale 基本原理 raw materials 原材料

reactive and proactive responses 反应及前摄策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略 real estate 房地产 rebates 回扣

recall tests 记忆测试 receiver 接收者

reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 发现问题/需求 recognition tests 认知测试 recreation 娱乐业

recruitment and selection 招聘与选拔 recycling of packaging 包装回收（利用） reference group 参照群体 referent power 参照权 refocus 巩固 refunds 退款

refusal to deal 拒绝经营

regression analysis 回归分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相关/同心多元化 relational VMSs 相关式垂直营销系统

relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力

relative market potential 相对市场潜力 relative market share 相对市场份额 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重复购买行为 repetition 重复

repositionings 重新定位产品 requirements planning 需求计划 reseller 中间商

resident buyers 常驻采购员

resource allocation/deployment 资源配置 response strategies 反应策略

response to communication 传播响应

responsive strategy 反应型新产品开发战略 responsiveness 响应性

retail coverage strategy 零售范围战略 Retail Index 零售指数 retail outlets 零售店 retail sales 零售额

retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商

retailing trends 零售趋势

Return on Equity (ROE) 权益回报率 Return on Investment (ROI) 投资回报率 Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率 reverse engineering 反向工程 reward systems 奖励系统

rivalry determinants 竞争决定因素 rivalry 竞争对手 roster 名册 S

salary 薪金

sales agents 销售代理商

sales analysis by customer 顾客销售分析

sales analysis by order size 订货规模的销售分析 sales analysis by product 产品销售分析 sales analysis by territory 区域销售分析 sales analysis 销售分析 sales forcasting 销售预测

sales force estimates 销售人员估计 sales force size 销售队伍规模 sales force 销售队伍

sales forecasting 销售预测 sales management 销售管理 sales organization 销售组织

sales performance 销售表现/业绩

sales personnel incentives 销售人员激励 sales personnel 销售人员 sales planning 销售计划 sales potential 销售潜力

sales promotion 销售促进/促销 sales territory 销售地区 sales trends 销售趋势 sales 销售额

sales/price reduction 销售/价格下降 sample design 样本设计 sample size 样本大小 sampling 抽样 sampling 提供样品

scale efficiency 规模效率 scaled measures 比例测度 scoring models 评判模型 screening of ideas 创意筛选 sealed bidding 招标

secondary sources 第二类/次要数据

second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略 security 证券业

segmentation and targeting 细分与目标选择 segmentation criteria 细分标准

segmentation descriptors 市场细分变量 segmentation 市场细分

selective demand 选择性需求 selective distribution 选择分销 selective exposure 选择性接触

selective perception 选择性感知/理解 selective retention 选择性保留

self-employed person 经营的个人 self-managing teams 自我管理团队 self-oriented 自我导向型 selling groups 销售团队

selling proposition 销售计划/提议 selling 推销/销售

service guarantees 服务保证 service industry 服务产业 service organization 服务组织 service quality 服务质量

service 服务

serviceability 服务能力 serviceability 适用性

services channels 服务渠道 servicing products 服务产品 servicing the account 客户服务 setting quotas 确定定额 shake-out stage 动荡阶段

shared programs/facilities 分享计划/设备

share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略 shareholder value 股东价值 share-maintenance 份额保持 shopping goods 消费品

short-term memory 短期记忆 signal vehicle/carrier 信号载体

simulated test marketing 模拟市场测试 single-factor index 单因素指数法

single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店 skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略 skimming pricing 撇脂定价法

sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人 slotting allowance 安置津贴

social acceptability 社会可接受性 social class 社会阶层

social objectives 社会目标

sociocultural environment 社会文化环境 soft goods 非耐用品 soft technology 软技术

sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略 Sony 索尼 source credibility 信息来源的可信度 source 广告信息来源 sources of data 数据来源

sources of new-product ideas 新产品创意来源 speciality goods 特殊品

speciality retailers 专营零售商 speciality stores 专营商店 specialization 专门化 spokesperson 代言人

Standard Industrial Classification (SIC) 标准工业分类代码 standardization strategy 标准化战略 standby positioning 备用定位 staple goods 日常用品 Starbucks 星巴克 stars 明星类

statement of job qualifications 工作要求说明 stock levels 库存水平

stockless purchase arrangement 无存货采购计划 store brands 零售商品牌

straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案 straight rebuy 直接再购

straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案 strategic alliances 战略联盟

strategic business unit (SBU) 战略经营/业务单位 strategic control 战略控制 strategic fit 战略协调性 strategic group 战略组 strategic inertia 战略惯性

strategic intent/objective 战略目标

strategic marketing program 战略营销计划 strategic pricing objectives 战略定价目标 strategic withdrawal 战略撤退 strategy constraints 战略影响因素

strategy formulation and implementation 战略制定和实施 strategy implementation 战略实施 strategy reassessment 战略重估 subculture 亚文化 subfactor 次级因素 substitute goods 替代品

substitution threat 替代产品的威胁 success rates 成功率 supermarkets 超级市场

supplementary media 辅助性广告媒体

suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力 surrogate products 替代产品 survey 调查

survival pricing 生存定价法

sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势 sweepstakes 彩票抽奖 switching cost 转换成本 symbols 符号 synergy 协同作用 T

tangibility 有形性

target audience 目标受众

target level of product quality 产品质量标准

target or hurdle level 目标或难度水平 target return price 目标回报价格 targeting strategy 目标市场选择战略 targeting 目标市场选择 taste 口味/喜好

team selling 团队销售 technical selling 技术销售

telecommunications industry 电讯产业 telemarketing 电话销售

television audience measurement 电视观众测量 television home shopping 电视家庭购物 territorial restrictions 地区 territories 区域

territory design and deployment 区域设计及部署 territory inventory 地区存货 test marketing 市场测试

testing new product 测试新产品

the American Association for Public Opinion Research 美国公共意见研究协会 the Council of American Survey Research Organization 美国调查研究组织委员会 the Fishbein Model 菲什宾模型

the Marketing Research Association 营销研究协会 theatre tests 现场测试

threat of new entrants 新进入者的威胁

three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型 Tide 汰渍

ime frame 时间框架/要求 time pricing 时间定价 ime utility 时间效用 title 所有权

total cost 总成本

total quality managemnt (TQM) 全面质量管理 tough customer 苛刻的顾客

tracking and monitoring 跟踪与监控 trade mark 商标

trade promotion 贸易促销 trade selling 贸易销售

trade/functional discounts 贸易/职能折扣 trade-in allowance 以旧换新折让 trading companies 贸易公司 traditional stores 传统商店 training 培训

transactiional efficiency 交易效率

transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析 transportation 运输

trends 趋势

turnkey construction contract 监督建筑契约 turnover 人员流动

two-sided presentations 双向信息陈述 tying contracts 附带条件的合同 types of adverstising 广告种类 types of brand 品牌种类 types of costs 成本种类 U

ultimate customers/end users 最终顾客/用户 underlying dimension 基本组成要素

uniform delivered pricing 统一运费定价法 unit cost 单位成本

unit sales 单位产品销售额

unitary price elasticity 单位需求价格弹性 Universal Product Code (UPC) 统一商品编码 universe （样本）总体

unrelated/conglomerate diversification 复合多元化 unsought goods 非渴求产品 usage 用途

use tests 使用测试 users 使用者

utility/price relationship 效用/价格关系 V

VALS2 价值与生活方式体系2 value 价值

value-based planning 价值基础计划 variability 变化性

variable costs 可变成本

variable incentive 可变激励措施

variance decomposition analysis 偏差分解分析 VCR (video cassette recorder) 录像机 vending sales 自动售货业

vending-machine operators 自动售货机经营商 vendor analysis 供应商分析

vertical integration 垂直/纵向一体化

vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统 vision 愿景

W

want 欲求

warranty 质量保证 weight 加权

wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁 wholesaling trends 批发趋势

win-back program 赢回（顾客）方案 working capital investment 周转资金投入 workload approach 计算工作量方法 World Wide Web (WWW) 万维 Y

young urban trend setters 年轻的城市潮流领导者 Z

zero defect 零缺陷 zone pricing 分区定价法