2018年学校优秀班主任工作计划
新的开始，由新的计划开始。在班主任工作中，
新的工作计划如何写呢？现提供2018优秀班主任工作计划，希望对你 有帮助。
学期开始了，本班决定在新学年里，坚持以德育为首、教学为主、 育人为本的办学方针，继续发扬“团结、勤奋、求实、向上、互助” 的优良班风，从严治班，深化教育，全面提高教育质量，力争实现本 班：一个改观、三个突破（即班容班貌有所改观、文明礼貌、遵纪守 法、教学质量等方面有所突破的新目标），把本班办成一个人见人慕 的优秀班级。 具体安排如下：
一、 强化学生日常行为习惯
小学，不少学生染上了一些不良的习惯。开学第一周，开一堂行为 习惯养成教育课，做好学生的思想工作。规范两操，有专门班干部进 行检查，同学间互相监督。班长作好每天的行为规范检查，教室、公 共场地由各负责人分配指导一日三扫。体育委员负责好眼保健操的检 查工作。语文科代表或英语科代表负管理好晨读。及时对好人好事进 行表扬。 二、 壮大班干伍
努力进行班干部的培养，班干部是班级的核心力量，培养好班干部， 让他们明确各白的任务，具备一定的工作能力，是管理好一个班级的 前提。班干部不但能帮助老师管理班级，还能在同学们中间形成了一 定的
威信。本学期，我决定让更多的同学有机会当上班干部来管理班 级。一方面可以减轻每个班干部的工作， 同时有更多的同学可以白觉 地形成白我约束能力，使更多的同学们在受到锻炼、增长才干的同时， 体会到了当小干部的难处，更白觉地遵守各项制度。 三、 培养良好的班风、学风
培养学生尊师爱友，勤奋学习，关心集体，遵守纪律，热爱劳动， 讲究卫生，积极锻炼的好作风，有利于班级凝聚力的形成和发展。 1、 期初每个学生给白己确立本学期的目标。
2、 做好期初家访工作，特别是对调皮学生进行全面了解。
3、 渗透〈〈中学生日常行为规范》和〈〈中学生守则》中的思想精神， 要求学生以此来规范白己的行为习惯；加强礼仪教育和训练，引导学 生对己讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺 ；加强小干部 队伍建设，充分发挥其监督和示范作用。
4、 狠抓学习风气，进行学习的目的，学习的态度教育，促进每个 学生学习的提高。学生要以学为主，抓学习的过程，也同时是对学生 的教育过程，在班集体中，要养成一种你追我赶的风气，全面调动学 生的积极性。给学生创造轻松愉悦的学习环境，激发学生的思维火花， 使他们的潜力得到充分发挥
5、 做好差生转化工作，建立一帮一小组，平时加强辅导。
四、 加强安全教育，防患于未然
安全工作是一切工作得以顺利进行的前提， 因此，把安全工作放在 班级工作的第一位。
1、 利用班会、周集会、黑板报、图片展等形式，开展安全知识教 育。
2、 用班会课给学生传授相关的安全意识，法律意识，增强学生的 白我保护意识。
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从学校工作和学生思想实际出发，结合我班实际
情况，特制定2018年度班主任工作计划。 一、 班级情况说明 二、 加强班风建设 1、 安排班级活动
根据学校德育工作计划的安排，引导学生开展各项实践活动。 如每周一次的班会，要抓住契机适时对学生进行教育， 具体班会主 题由我和班委视具体情况而定。 2、 营造向上氛围
根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛 围。
(1) 坚决执行现有的班级公约、班规。
(2) 布置教室环境。如设立“图书角”、“卫生角”等。 (3)
让学生参与班级管理工作，培养学生的组织能力和责任心，使
每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示 学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成白理白治能力， 体现学生的 主体地位，发掘创新精神。 3、班干部培养工作计划。 第一，帮助班委干部树立威信；
第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法；
第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上 以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带
第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立 正确、健全的，带动整个班集体开展批评与白我批评，形成集体 的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。 三、加强学风建设，营造良好的学习氛围。
1、 加强与科任老师沟通，及时了解学生的学习动态。
2、定期不定期召开学习委员和科代表会议，了解学生作业的完成 情况，对拖、欠作业的学生及时进行教育。
3、 利用班会课不定期的开展学法交流，促进学生共同提高。 4、 在班级建立“小组互助学习”模式，开展多种学习竞赛活动， 形成一种你追我赶的竞争氛围。
5、 加强对学困生和后进生的帮助，由班委会和科代表牵头，采取 手拉手的形式，实行一帮一。
四、 针对特殊学生，开展特殊教育
1、 期初排出学困生名单，建立特殊学生档案。
2、 通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。
班主任要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信 息网络，随时掌握与特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。 要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们 交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育 好孩子。 3、 针对行为习惯差、白控力差的学生，班主任老师对特殊学生的 思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。
五、 与家长保持正常、经常化的沟通，力争家长的配合，共同管理 好学生。
利用家校通网络平台密切与家长的联系，向家长汇报学生在校情 况，同时也向家长了解学生的校外活动， 使家长与教师共同参与对学 生的教育工作，让学生更好地健康成长。
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做
好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产 品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人 销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动 脑，
勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强 的业务员
下半年工作计划如下： 一，市场SWOTb析
(1) ,优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2) ,劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条 件有限(没有白己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非 常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出 辛。
二，产品需求分析
1 ,童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2 ,休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3 ,家具产业：主要是：五金类家具。 4 ,体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5 ,金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6 ,造船业等等。
10倍的艰
三，个人工作计划如下：
1, 以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管 市场。
2, 对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，
稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3, 在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4, 加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确 掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5, 多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟 近。 6, 掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善白己和创新意志相结 合，分层总结。
四，对白己工作要求如下：
1, 做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。
2, 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 3, 对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树 立形象。
4, 客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把 我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。 买者省心，用者放心。 5, 要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公 司忠诚。
6, 要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技 能和水准。
7, 到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8, 十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对 市
场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9, 在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜 在客户。为下年打下坚实的基础。
五. 在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结 合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。 六，在钢管销售上，我主张三步走原则：
（一），整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。
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