列名单、邀约、跟进
一、列名单
为什么要列名单?
怎样列名单?
①列出所有你认识的人。 同学：
小学、初中、高中、中专、技校、大学、业大、其他培训班（财务取证班、美容美发学校、插花、面点、英语口语班、导游取证、心理咨询、成功学培训、健康师营养师培训等等）；你爱人的同学； 同事：
原来的同事、现在的同事，父亲的同事，母亲的同事，爱人的同事，兄弟姐妹的同事。 亲戚：
哥与嫂、弟与弟妹、姐与姐夫、妹与妹夫、大伯大娘、叔叔婶婶、姑姑与姑夫、舅舅与舅母、姨与姨夫、堂兄弟姐妹及其配偶、姨表舅表兄弟姐妹及其配偶。你爱人的亲戚 朋友：
关系较近的朋友，不常联系的朋友，你爱人的朋友，父母亲的朋友，兄弟姐妹的朋友。 邻居：
以前的邻居、现在的邻居、单位的邻居、爱人以前的邻居、爱人公司的邻居、父母家的邻居（原来的、现在的）、岳父母（公婆）的邻居（原来的、现在的）。 俱乐部会员：
车友会、宗教社团、健身俱乐部、高尔夫球俱乐部、羽毛球俱乐部等。 其他：
以上没有包括的其他人际关系。 ②填表（表格附后） ③时间要求：
3天以内，100人以上。 ④分析名单：
一周内与领导人一起分析你的人际关系，找出适合约请的人选。 ⑤拉近距离：
二、邀约
邀约前的准备：
1、透彻了解安利的生意本质，明白：邀约朋友参加聚会（会议、活动）第一个目的是让你的朋友了解安利生意机会—如此知名的公司、这样好的创业机会绝对值得花时间了解；第二个目的是为我们的顾客（或准顾客）提供更加周到的服务，他（她）可以结识了一些新朋友、弄清如何正确护理皮肤保持青春、知道如何获得健康远离垃圾食品或了解未来社会的发展趋势，这些对他（她）都是百利无一害的事情。
2、强烈提示：邀约的目的只是“约他（她）来”，而不是“给他（她）讲”。讲解生意计划的工作留待聚会上再说！
3、任何事情都有人做，有人不做；任何美味都有人吃，有人不吃，但他（她）究竟“爱吃”还是
“不爱吃”只有让他（她）尝了才知道，而不要凭空判断他（她）的选择。
4、在推荐问题上，概率非常重要，一定要有足够多的邀约，才有可能找到好的合作者。
不限地点的邀约：
①“哪天有时间，咱们见个面好好聊聊！” 邀约来家里：
①“我从老家带来的新棒子面儿，来我家喝粥吧！” ②“我新买了咖啡机，来我家喝咖啡吧！”
③“哪天上我家来，我做的尖椒炒豆皮儿特拿手，你一定来尝尝！” ④“我有好多话想跟你说，今晚（明晚）你来我家吧！我们好好聊聊！” 邀约来办公室：
①“明天找我来吧，我在新兴路的都市花园大厦1501。咱们订上午10:00行吗？” ②“上我这儿来吧！办公室就我自己，咱们可以安安静静说会儿话。” ③A：“咱们有日子没见了！哪天有时间，咱们见个面好好聊聊！” B：“好啊！”
（大约一周以后） A：“忙着吗？说话方便吗？” B：“方便。你说。” A：“咱们订哪天见个面儿？” B：“哪天都行，看你时间！”（或考虑后说：“明天晚上行吗？”） A：“那明天晚上吧！”（或回答：“没问题”） B：“好！在哪儿？” A：“上我这儿来吧！都市花园大厦1501，晚上7:00我等你!” 邀约到其他地点：
①”周三晚上别安排事儿！我想请你喝咖啡！”
②“明天晚上我请你喝茶，一块儿坐坐聊聊天，咱们去永安道外滩风尚怎么样？”
③“你周五晚上别安排事儿，我想介绍几个做生意的朋友给你认识，周四等我电话再订时间地点！” 邀约到营养课上：
①“周六下午我要去听一堂营养课，是个很专业的老师讲，我听过一次，讲得特别好，人家虽然很有学问，但说的都是大白话儿，一听就懂，他会讲很多日常饮食的误区，好多都是我们经常犯的错误。你要是有空一定也来听听！听完你准得感谢我！”
②“下周三晚上有个职场亚健康的讲座，你一定得腾时间，这个老师讲得特好，每次讲课都爆满，晚去都没座儿！我只有2张票，我觉得你平时就挺注意保养的，还总能告诉我好多生活小窍门，你陪我一块儿去，我课上没听懂的你课下好给我补课！” ③A：“你们孩子身体最近好点了吗？” B：“又感冒了！愁死我了，他总是病！” A：“我今天给你打电话就为这事儿！后天晚上有好讲座：儿童与青少年免疫力提升，专家讲的，我听过，特别好，你来听听，咱学点专业知识，少让孩子病，给孩子身体打了好底子！” ④“周日下午我们要搞一个产品推广活动。你也常搞会议营销，安利是会议营销的鼻祖，你来看看安利如何做会议营销，会对你的工作有很大帮助！”
邀约来参加美容沙龙或美容课：
①“我刚学了刮痧排毒，效果非常神奇！明天晚上你到我这儿来，我给你刮刮！”
②“我学会做美容了！手法还不错呢！后天晚上你别安排事儿，到我这儿来，我给你做美容！” ③“明晚我们有个服务顾客的活动，免费给顾客做美容。用雅姿产品做，在外面用这么高档的产品，需要250元左右呢！何况这儿还配备的专业的美容顾问、色彩顾问！明天你也过来吧，免费试
用试用，机会难得，可别错过呀！”
④“周六有个美容初级班，专业美容师教咱怎么洗脸，怎么按摩，怎么挑选化妆品，怎么吃水果，还有好多自己动手的环节，这个美容班我已经盼望好久了！你要是没事儿就陪我一块儿来学吧！” ⑤“我最近在学化妆，后天晚上的那堂课有亲自动手的环节，要求每个人要模特，你长得漂亮，给我做模特怎么样？”
邀约来听价值趋势：
①周三晚上有堂好课，你最好提前安排时间！是我们营销总监讲的《价值与趋势》，讲未来创业会有哪些特点，市场经济发展的必然趋势，还有安利生意的远景剖析，我想这些内容对你会有帮助，你来听听？ ②A：“上次听了安利的生意计划，感觉怎样？” B：“还不错，可以了解了解！” A：“你说得对，要好好了解了解！后天晚上有堂重要的课《洞悉安利商机》，由安利的营销总监裴喆总监主讲，裴总监虽事业成功、但却非常平易近人，他会分享十年来在安利的成功历程，会对我们的工作很有帮助，你一定要来呀！”
邀约来听公共课：
①（对从事销售的人士）这个月10号晚有堂精彩课程《性格分析学》，用专业的性格测试方法测试你的性格特点，并教咱们如何快速判定客户的性格并采取不同的方式进行产品销售，这种课在外面听非常昂贵，大约1880元左右！你可一定要提高安排好，别错过这么好的机会呀！
②下周六下午我们要举办一个亲子活动，我们请到一个30年教龄的幼教专家来主办，通过家长与孩子的互动环节帮助幼儿智力开发和情商培养，机会非常难得，你一定带孩子一块儿来参加！
三、跟进
跟进前的准备：
1、寻找合作伙伴对我们的生意至关重要，而大部分的安利经营者都是在介绍人的不断跟进下走入安利的。
2、跟进并不是勉强他人，而是给他（她）们进一步了解安利生意机会或了解安利产品的机会。 3、实际上，不论他（她）表面上看起来怎样，你每做一次正确的跟进动作，他（她）就朝接受安利（或安利产品）的方向前进了一步。 4、对于一个真正的人才（准金牌客户），下多大的精力、费多少时间去跟进他（她）都是值得的。 5、今天他（她）不接受安利（或安利产品），不代表明天不接受！ 6、既要有推荐意识，也要有产品销售意识。 资料跟进：
①生意计划聚会接近尾声时，留给新朋友资料 ②有关推荐的资料：《安利生意计划书》、《管道的故事》、《安利传奇》、《财富第五波》、《安利新姿》、《成功基石》《像理查·狄维士一样成功》、照片等。
③留给客户的跟进资料：《人体使用手册》、《吃的营养科学观》、《岁岁保平安》、《安利新姿》等。 电话跟进：
女士：
一、四、七跟进原则： 见面跟进： 会议跟进： 聚会跟进： 销售跟进：
人 际 资 源 库
序姓名 号 别 龄 性年职业 收入 历 学关系 力 特点 能性格 观念 其他
