园林苗木市场调查
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同林苗木市场调查是肓计划有日的地埘园林绿化木市场情报进行系统的搜集整理和分析在此基础上．埘市场未来的发展变化趋势作出的描述和量的估计，是园林苗木市场预测的基础。
园林苗木市场调查是认识苗木十场最基本的方法
园林苗木市场是十不断变化的环境．只有经常进行苗木市场调查．才能探
求苗木市场场供求矛盾运动的规律性，把握苗木市场动向段时抓住自机。
1.园林苗木市调查是一种获取市场信息的重要手段
市场信息是反映市场动态的各种情撒资料，缺乏足够的苗市场信息，就无
法决策苗圃木生产的品种和教量。如一苗铺营销员在扛浙一带发现银杏优良
品种，及时特这一信息反愧给苗圃．苗圃及时调整生产计划，对原有小苗进行嫁
接，改变银杏苗木品种，不但减少了苗圃不必要的损失反而增加了盈利。
2.园林苗木市场调查是苗圃制定竞争性策略的条件
市场是一个竞争环境·要想在竞争中取得优势，就必须做到知己知彼．采取
正确的竞争策略。如一苗圃营销员在靖售市场调查时发现悬铃木苗术很多，需
求碱少．价格不断降低，而鹅掌揪七叶树大苗市场数量少，需求者增多，价格新
升苗圃及时调整生产计划，购买种子和小苗，培育大苗，走在了其他苗圃的前
头，从而取得了显者的经济效益。
（二）园林苗木市场调查的基本内容
1园林苗木需求调查
园林苗木市场调查的对象是园林苗木生产者和需求者，园林苗木需求变化
直接影响苗圃经营方向的调整。园林苗术需求调查包括以下内容：
（1)园林苗木价格敏感度
指苗木需求者对苗术定价高低的接受稗度和对价格变动的敏感程度。苗木
产品价格随着市场需求波动较大，而苗术需求者对价格变动往往是较敏感的。
(2)园林苗木购买者数量
包括日前购买者的数量和潜在购买者的数盘两个方向。二者之间的比例显
著地影响苗术供求在总量上的平衡。
(3)园林苗术购买者心理效应
闻林苗木需求者心理常促使一些茁木品种过剩或短缺，涨价的传闻也可促
成苗术抢购风潮。如2000年，北京市绿化需要一批84K杨树苗，给价较高．促
使84K杨树苗木不断涨价，一些农民也抢购种苗育前，第二年．84K杨树苗木继
续涨价，农民抢购种条更多，第三年春季，8lK扬村苗大批量上市，供大干求。苗
木堆积如山，农民买不出．损失惨重。
又如人们在生活中或在电视上，看到某些“名人”、“政要”喜欢摆放某类名贵
花术，便群起而仿效，如巴西术（香龙血树）、发财树（马拉巴粟）等一时抢购成风·
苗木价格不断上涨，好多单位、家庭高价买回。
2.园林苗市市场状况调壹
园林苗木是苗圃经营的物质基础，市场上苗木供求状况、苗圃拥有市场的苗
木状况是市场调查的重要内容。
(1)园林苗木供求状况
供过于求的苗木，需求者获得更多的选择机会，形成“买方市场”；供不应求
的苗木，形成”卖方市场”。苗木供求状况调查．就是诃查苗木的供求有无缺口．
缺口有多大。供过于求的原因是什么，改变供求的状态，苗圃存在什么样的机
会．组织那些替代品可弥补供需缺口，苗木产品所处生命周期的阶段等问题。如
某苗圃培育了一批银杏实生前买不出，经市场调查后发现．银杏实生苗没人要，
但银杏嫁接苗紧缺，价格居高不下。于是，苗圃及时调整了计划，购回银杏雌株
优良品种接穗，及时进行了嫁接，第二年，银杏嫁接苗畅销，变“买方市场”为“卖
方市场”。
(2)园林苗木市场容量
苗木市场容量足指苗木市场对某种苗木在一定时期内需求量的最大限度。
苗圃制定苗木产销计划，必须考虑到苗木市场容量，超过苗木市场容量必然造成
滞销积压。如上述的84K杨树苗．2002年滞铺积压，就是超过苗术市场容量的
明显例证。
(3)园林苗木市场占有率
市场占有率分为绝对市场占有率和相对市场占有率。绝对市场占有率，是指苗圃生产的某种苗木在一定时问内的销售量占同类苗木市场销售总量的份
额；相对市场占有率，是指率苗圃的某种苗木的销售量与阿行业销售额最高的苗
同类苗木销售额的比值。通过苗术市场占有率的调查·能够反映本苗圃苗本
在苗木市场上的地位和竞争能力，
(4)园林苗术销售趋势
同林苗木市场是一个动态的变量，必须时刻研究它的变化趋势。根据变化
为势调整苗木生产计划。
(5)园林苗木品种更新
园林苗木品种更新和新品种苗木的问世，能够对苗木市场供求现状产生强
烈冲击，它可以改变需求观念·缩短原有苗木品种的生命周期．人们对新品种苗
木的追求，可使供求大体平衡的苗木市场重新表现为不平衡。
3田林苗木市场竞争状态调查
园林苗木市场调查必须对苗圃参于竞争的有关情况做出正确的评估。它包
括苗圃目标市场调查和对主要竞争对手调查两个方面。
(l)苗圃标市场调查
主要是调查苗圃目标市场策略是否成功；在目标市场上，有无扩大苗木销售
份额的可能性及存在的问题等。
(2)主要竞争对手调查
调查主要竞争对手的市场古有份额·竞争对手的经济实力、苗木类型，销售
方式及其规模和特色．竞争的主要焦点，竞争对手的数量等·以便采取应对措施。
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