2023年10月工作心得体会

　　一、国庆期间慰问现场加班职工。国庆期间，公司工会李苏同公司领导缪显杰、张耀庆等，分别来到正在建设中的国电常州项目、张家港沙洲项目、太仓环保电厂、江西丰城电厂、闸电燃机项目、漕泾热电项目、外高桥脱硫项目等施工现场，慰问辛勤工作的职工，向他们送上节日的问候。 公司领导与项目员工亲切对话，同工程业主方积极沟通，并要求各项目进一步落实各项措施，做好安全工作计划，保证工程安全、有序地进行。

　　二、职代会建议及意见工作反馈落实。公司工会组织召开了职代会民主管理小组专题会议，商讨职工生活福利问题。针对八届二次职代会职工提出的生活福利方面汇总的建议和意见，特别是食堂管理、外地施工津贴问题进行了讨论研究。月内，在公司党政领导的积极关心下，目前，野外施工综合补贴、食堂伙食补贴、施工项目补贴标准已经落实;同时，食堂供应也有所提高。

　　三、参与漕泾与望亭对口竞赛推进活动。10月12日，由上海电力建设有限公司组织的漕泾——望亭燃机工程项目对口竞赛中途会推进会在望亭工程现场举行，上海电建领导张所庆、张心定、奚力强及职能处室有关负责同志出席;公司工会李苏、公司副经理张洪禄及漕泾项目代表也参加会议。会上，万锋作了题为《以对口立功竞赛为动力 全面推进漕泾工程建设》的专题汇报，表示漕泾1#燃机虽然投产，但任务还很艰巨，要继续深入开展对口立功竞赛活动，再接再厉，确保2#机组安全、准点、优质达标，在上海化工区全面打响上海电建的新品牌。 张洪禄副经理代表公司作了题为《强化竞赛实效，打造品牌工程》的工作汇报，他强调竞赛推进会是加强横向联系和学习的极好机会;要求漕泾项目与兄弟单位紧密配合，把工程建成精品工程、中电投样板工程，努力做到：一要增强紧迫意识，确保节点工期完成;二要加大综合治理，确保安全文明施工;三要狠抓工程质量，奉献优质精品工程。会上，上海电建的计划、工质、安保及工会等职能处室负责同志，对两个工程的考评情况进行了点评，既肯定了通过真抓实赛取得的积极效果，也指出了需完善提高的具体要求。漕泾项目提前43天完成达标、现场文明施工、成品保护等受到了与会领导和同志们的好评。作为公司工会，为漕泾与望亭对口竞赛工作顺利进行，做了大量准备工作，有关同志经常深入到一线服务指导，受到了现场参赛同志的好评。

　　四、安康杯竞赛优胜企业及班组申报推荐。月内，根据上级工会的要求，公司工会进行了安康杯竞赛优胜企业及安康杯竞赛优胜班组的申报工作。公司近年来先后荣获全国和上海市“安康杯”竞赛优胜企业在安全管理活动中，能紧密结合企业点多面广、安全生产不利因素增长的实际，加大“安康杯”竞赛活动力度，通过努力打造企业安全文化，形成了特色鲜明、效果明显的安全氛围，在优质准点完成生产任务的同时，保障员工在生产劳动过程中的安全与健康，取得了安全生产的优良业绩。这次申报安康杯竞赛优胜班组的工程机械厂制作班主要负责机床加工、铆焊制作、低驾平板车制造及扳金流水线的制作安装等工作，在人员多、工种多样、安全困难多的情况下，班组狠抓安全建设，努力遵循以人为本的理念，从实际出发，注重过程投入和效果，营造了关注安全、关爱生命的班组安全文化氛围，完成了施工任务，为安全生产和工会群防群治活动作出了努力。

　　五、组织开展年度先进疗休养活动。10月24—26日，公司工会组织了浙江仙都、横店三日游疗休养活动，30余位来自各基层单位的先进及骨干参加，公司领导对此很重视，副经理张洪禄、纪委何兆坤参加了整个活动。

　　作为在生产和管理岗位上积极工作的这些同志，难得有这么休闲的时间，在公司工会的精心安排下，他们精神抖擞、心情舒畅地游览了缙云仙都鼎湖峰、芙蓉峡、方岩山等著名风景名胜区，观赏了横店电影基地的清明上河图景区，并在小商品城进行了参观购物。参加疗休养活动的同志们身心得到了较好的调剂，纷纷表示回去后要抓紧年末工作，振奋精神，为企业发展进一步发挥个人的作用。

　　六、安全挑刺活动评比表彰及拨刺工作。近期，在公司领导的关心和参与下，公司工会组织开展了“安全挑刺”评比活动。就前期汇总出的51条候选“刺点”分析情况看，属于作业问题的有14条，属于管理问题的有21条，属于装置问题的有13条，属于指挥问题的有3条。最终评比揭晓情况如下：“最佳刺点”3条：1、各级岗位安全生产职责考核不力。2、在上下炉架时用移动电话收发信息。3、安全处罚没有真正用“重典”。“优秀刺点”3条：1、班组安全站班会形同虚设。2、安全责任制讲得多真正做得少。3、锅炉钢架临抛钢丝绳容易同拖动电焊线碰火。为不断巩固和提高全体员工的安全意识，消除施工和管理中的安全隐患和不良苗子，保证公司安全生产、文明施工处于有序状态，公司要求及时开展“安全刺点”的整治活动。一要充分运用公司oa网站、工会网页、宣传画廊、班组学习等形式，加大专题宣传报道，让广大职工能够知晓。二是对带有共性的安全刺点，各基层单位及工会根据公司要求，集中利用一个月开展整治，自我对照结合，发动职工进行整治。

　　七、工会论文撰写、讨论及定稿工作。月内，公司工会先后承接了华东工委及上海电建工会的特色工作论文撰写工作，经过认真组织，落实有关同志执笔，已经基本完成任务。

　　八、组织安排“电建精英杯”评比工作。公司经研究，决定开展XX年度总结评比工作，并由公司工会具体负责落实，主要开展“电建精英杯”六个单项先进评比，分别为：最具人气奖、最快进步奖、管理创新奖、微笑服务奖、明星班组长和营销先锋。总体安排为提名阶段、确定阶段、投票阶段、公示阶段等4个阶段。时间从10月底至12月中旬。公司工会要求评比过程充分发扬民主，本着彰显精英的精神，努力体现职工意愿。

　　九、组织市工人发明家、科技创新标兵申报。月内，按照市总工会和上海电建工会的要求，公司工会组织了上海市十大工人发明家、上海市十大职工科技创新英才(上海市工人技术创新能手、上海市职工科技创新标兵)候选人材料推荐。鉴于孙鸿玉同志几年来带领班组职工立足岗位，争创一流，在吴泾电厂八期、江桥生活垃圾焚烧厂、漕泾化工区动力岛等一批国家和市重点工程的汽机本体安装，为解决上海用电缺口、改善环境质量作出的突出成绩，将其作为候选人进行了申报。

　　十、继续抓好现场工会劳动保护工作，做好月度工会工作总结。时至年底，各级工会积极开展劳动保护活动，以努力保障职工健康与安全。同时，外高桥项目及工程机械厂积极努力，以配合有限公司职工代表对此进行安措计划落实及劳动保护工作的检查。

　　十一、组织征集企业规划合理化建议活动。为使上海电建和公司的“”发展规划能更加地集中职工群众的意愿和智慧，符合企业发展的规律，公司工会于月内决定组织开展职工及职工代表对制定上海电建和公司“”发展规划的合理化建议的征集活动。

　　凡对公司制订“”发展规划具有建设性的建议和对企业进一步发展具有指导性意义的建议将对建议者予以奖励。公司工会希望各基层工会要做到与组织职工民主恳谈会结合起来，与基层二级职代会工作结合起来，认真组织职工为企业和谐稳定发展献计献策。

　　十二、加紧办理艺术节万胜卡退赔工作。公司工会继续做好 “第四届企业文化节纪念卡”(简称“万胜卡”)退卡工作，经过认真、仔细的回收工作，月底已经基本登记结束。公司工会将予近期进行妥善解决。

2023年10月工作心得体会

　　记得史铁生在《我与地坛》中写到过，我什么也没忘，只是有些事适合收藏。不能想，不能说，但不能忘。如果真要问我此去湘西精准扶贫调研回来后的感受，我就想用这句回答，风景美到无法胜收，民情纯朴到大方舒适，贫困可到居无定所温饱尚待，但精神坚定到可上高空九万里。

　　第一站，迎丰村。

　　才一开始时，我就知道这一次应该不容易的，但因为家里也是村子里的贫困户，所以并没有多大担心，感觉就会跟我回家一趟一样，然而，当我们的步子迈向我们的第一站时，迎丰村，在迎丰村贾村长和贾带我们挨家挨户的拜访下，第一户人家的破落就让我深深感叹，家里儿女不在家，户主本人耳朵听力不好，户主配偶又患有精神疾病，两人蜗居在一方小小的木制老房里，家里可以看得过去的就是那台电视机了吧，他一听到我们是来做扶贫调查的，就激动地说着，虽然语言交流不方便，但我能听清的是，满意，国家的好……一系列的肯定之词，顶着烈日，我们跟着贾一家家的访问着，其中最让我印象深刻的是一个老爷爷，从第二户人家就一直跟着我们，一直走了十几家，最后到他家之时，跟我介绍到，户主就是他。我其实早有预料到老爷爷家境应该是不太好的，毕竟他上衣都已经补了十多个补丁了，但是真的看到实际情况时我还是有些震惊，一栋破烂的老式木房，没有门，两边用木板钉着用来挡风，廊前堆积着柴木，家里一件电器都没有……老爷爷在回答我们问题时，我不自觉有些泪目，他说，我无儿无女，可日子还得要过的。

　　中国如今的贫穷没有显山露水，富裕的就能流油，贫穷的也能露骨。露骨不可怕，可怕的是没有了底气，没有了勇气。所以我打心底里佩服这位老爷爷。感叹是会有的，我们的工作还要继续，就是这样跟着村长和支书的步伐挨家挨户的去调查访问，我听的最常见的是“满意，那有什么不满意的嘛”，深深感受到了的深得民心，可村里难得有人说上一句，不能总靠，脱贫还是要靠自个儿的。难以想象，一位七十多的老奶奶说出这么一番话，觉悟很高。最让我感动的是工作的第二天，贾没吃早餐就匆匆和我们一起出发，在把关山组的任务全部完成后，贾才边吃早餐边和我们赶路，她说，工作时吃早餐不好，影响不好，群众可能不太舒服。瞬间觉得她很伟大，直接服务于群众的基层干部最辛苦但最有影响力，我在想，有这样的村干部，村子未来想来也不会太差。大暑之日，真的难熬，我们完成任务后，只能在村委会填好表格资料。小暑大暑，上蒸下煮，名不虚传。

　　一个村子工作结束，其实我还是有些不舍的，因为这意味着你要和几十户人家的艰难困苦挥手告别了，贾是村里一个连任的，所以她工作态度和处事方式绝对深得人心，现在的基层干部，得既要与时代接轨，也要懂得底层人民的贫情，既要沉的下气，也要稳得住心。“苦难各异，欢乐大同”，这是我最直接的主观感受。一个村子的任务结束，让我思考了很多:扶贫只是一个物质上的，短暂的资助总是杯水车薪的，想不劳而获之人中国千千万，但这样的人永远脱不了贫的，靠靠国家永远不如靠自己来的实在，很多时候扶贫给了人们一种错觉，让人觉得现在自己的生活不愁吃不愁穿就已经很满足了，所以很多青年人的斗志都被消磨，一腔热血也俨然熄灭，精神扶贫更重要，文化发展比一味地经济发展似乎要更有成效些。

　　第二站，白云山村。

　　在迎丰村就听说过了白云山，保靖第一高山，海拔八百多米。湘西多山，可南北走向的白云山如一条蛟龙蛰伏在保靖西部的大地上，风光无限。它是国家自然保护区，我当时就在想，风景肯定养眼，可全然没想到工作开展的困难度，开车上到半山腰，就得下车，乘三轮车上坡，我是乘着白云山村田村长的车子上去的，山路崎岖，路途遥远，长在道路上的荆棘我已经见怪不怪了，车子颠簸的太厉害，我装包里的两瓶水都不知道是什么时候给抖掉了，当时瞬间佩服村长的车技，在那样的上坡路都能稳稳控制，车子一停下来，下半身全部发麻。真的是比过山车还要惊险和可怕。上面只有二十多户人家，大约一半不在家里外出打工去了，而在家的无一不是老人妇孺，贫穷度真不用说了，恐怕迎丰村最贫困的到这儿恐怕就是一般了，因为白云山是自然保护区，不能修路，所以物资运输极为不便，山上人们下山一趟得费好大劲，交通和水源是他们贫困的最直接的原因，但他们对扶贫是极为满意的。他们以极大的热情招待我们，下了坡后，我们就在村长的带领下挨家挨户地上门去调查访问以高质量和速度完成到段时间的任务。

　　吃饭时，村长和我们闲聊到，白云山很美，但是对村民来说，它的交通太不便利了，那坡上的路隔不了多久就得去砍树和草;他还说，前几天才去砍完，砍了一天，身为村长，他不愿去叫村民帮忙，但他又说，只要他去叫，村民都会乐意自愿来帮忙。我想正是因为他的认真负责别人愿才意无条件听命于他，这恐怕也是他坚持要做好一个基层干部的原因吧。他自身家庭条件不好，还得供小孩上大学，微薄的工资根本不够一家人的开销，但他依旧把村民放在首位，依旧坚持在这个岗位上并努力做好它，这也是他们伟大的原因吧。我打心底里敬佩他们。白云山村，由三个村合并而成，最远的一个组要坐车一个多小时，才能抵达。中间山路又何止十八弯，这么大的一个村，村干部根本就不好管理，更何况有些干部没有车，到了那儿，天降大雨，但又有太阳，又没彩虹，当真奇怪。村组虽远，但湘西民情还是存在的，他们依旧笑脸迎人，热情地招呼我们坐，拿出自己种的瓜给我们尝尝，好像我们不是去调研的，而是去走亲戚一样。村子大但我们保质保量的完成了任务。

　　我印象最深的是一户人家，当时我们和镇上的领导一起去走访的，那户人家很贫困，屋子破烂不堪构成局部危房，但针对的危房改造的一些补助，她仍觉得不够，出材料费，她只要出出工，但她不乐意，她想的是，她一个女人家，家里又只有老人和孩子，能不能不插手，完全让帮忙搞好房子……我当时就在想，想不劳而获活该贫穷!贪心不足蛇吞象，富裕是靠自己一点点积攒起来的，自己什么都不做谈什么要脱贫?依靠就像是寄居篱下，就算篱再大再稳终究没有自己那么可靠，我也是贫困户，但我深谙此道。

　　酉水河畔的阳光缩影慢慢消散，我们开始了返程。希望山重水复的白云山，柳暗花明在新世纪的岁月里。

　　第三站，猛科村。

　　猛科村，与前两个村不一样，它是阳朝乡的，来往那儿的路太过狭小，又蜿蜒曲折，当时又太阳高照，险些中暑。村子人口比较集中，这个组与另一个组的距离只有一里路的样子，当时由驻村干部和支书带我们走访，这儿相对白云山村情况就好多了，两三层楼房随处可见，所以工作开展很顺利，支书家里是卫生室，她丈夫是个赤脚医生，经常上门去给人打针，也有人上门来找他针灸，据说他当时医活过一个奄奄一息的老人，有神医之名。这个村子的走访工作完成后，我觉得，脱贫攻坚不是一朝一夕之功，而且脱贫之后还有一个如何致富的问题，更需久久为功。在这个过程中，正如总所强调的，对于扶贫来说，扶志与扶智更重要、更根本。扶贫的关键不仅要解决贫困家庭和贫困人口目前遇到的种.种困难，更要激发他们自立自强的精神，鼓励、引导和支持有条件的地区和家庭发展产业，增强造血功能。要达到这一目标，大力开展技术与智力扶贫，尤其是突出抓好教育帮扶是极其重要的一环。在调研中，我们也高兴的看到，一些村组将教育帮扶摆在了首位，贫困地区的脱贫攻坚靠我们这一代，而要真正致富，则需要把精力放在培养下一代上。披星戴月，我们回到县城。

　　十天尚不为多，扶贫脱贫之路任重而道远。就迎丰村，白云山村，猛科村而言，我发现了致贫的几大问题。第一，水源得不到保障。迎丰村和白云山村大都是靠山上的泉水，属间断性的，所以当地居民出现没水可用的情况是稀松平常的事情。猛科村也是靠水缸集水以供生活所需。第二，村里没有学校，小孩教育问题突兀。在我们这边就算村庄里没有小学但邻村一定有，或者有幼儿园等学前教育机构，而在调查的三个村中，没有一个村里有小学，邻村也没有，小孩全都要到集镇上上学，这在一定程度上加重了负担。第三，人民只靠补助导致惰性滋生。村子里大都是被荒废的土地，家中青壮年可以干点农活的，全都荒废在打麻将上，而不去选择开荒垦地。

　　而针对这些，我又有些自己的想法。可以试着在村子里开办小学，如三个村里选一个相对发展较好的村，先陇集资源，建好学校，让村子里的资金天平向学校倾斜，一个学校势必会带来很多东西，例如，商店，餐饮店的数量，在一定程度上让教育带动经济发展，而教育本身就是一种投资。在白云山村，很难解决每家每户的用水问题，白云山又是自然保护区，不能修路，我在想，是不是可以尝试发展不破坏白云山生态平衡的旅游业，靠国家自然保护区的招牌，成为保靖的标志旅游地也是可以想像的。而对依靠补助滋生惰性这一问题，我有个不成熟的小建议:不将资金直接打到卡里，而是建立一个生产队，负责危房改造，农田开垦，通过间接的方式去实现一定程度上的脱贫。还可以为村子里的青壮年劳力提供工作岗位。

　　上面大概就是工作我的经历和感想。湘西真的是一块神奇的地方，民风淳朴，这片土地的魅力与神奇再怎么讴歌也不为过。我第一天工作时碰到了在橘子林里捉蝉的村民，他们说，这个用油炸着吃很好吃，我想都没敢想，地方特色我也没做过多评论。再者，在白云山村时，村长吃饭时给我夹了两个黑黑的东西，我问是什么，他们说是黄蜂，炸的，很有营养，蛋白质很高，但我当时差点就没倒掉那碗饭了，我自己不能忍受这些东西，以前只是有耳闻，但亲眼看到真是心惊。

　　人们说，湘西多蛇，但我运气比较好，只碰到了三条，我个人从小到大是最怕蛇的，所以我谈蛇色变。在白云山村时，当车子开到最顶端时，我就强烈要求下车拍照，就站在路边的石墩上，看着山脉连绵不绝，很多钱就在我的脚底下，伸手感觉碰到了蓝天，我是爱山的，尤爱高山，所以我心情极为激动。其实一路上，很感谢带队老师，他真的能在不经意间教我很多东西，尽管他很爱看玩笑，但他几十年的阅历是在那儿的，很感谢他的照顾，我真的受益良多。我写日记时写到的改变，发现很大部分就是他带给我的。

　　坐车回来时，我想起来一首诗:衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声。些小吾曹州县吏，一枝一叶总是情。村的脱贫的先锋队就是村干部，正是他们的认真负责公平公正才能消得人间疾苦声。希望湘西希望保靖能早日脱贫，实现小康，希望我们此去，湘西再无愁苦人。

2023年10月工作心得体会

　　一、市场开拓

　　根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。

　　厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。

　　鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。

　　在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

　　二、产品销售

　　根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。

　　分解到每月、每周、每日。

　　以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。

　　对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。

　　主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。

　　销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

　　三、客户管理及维护

　　针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。

　　了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

　　四、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

　　再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

　　产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　五、终端布置

　　终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。

　　积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。

　　有公司具体负责人负责制定终端布置标准。