游泳馆营销策划

暑期营销策划案

策划人：尹

20__年6月1日

营销策划

一、策划目的：

通过不同阶段的营销策划，缔造一流的企业文化，打造一流的游泳品牌，培养忠实的顾客群体，实现企业的营销目标。

不同阶段的策划目的和受众对象不同，因此需要分别专项地进行具体的营销方案论证和实施。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。

首先说近期目标。___游泳馆并不是新建开业，而是奥运后重张。所以近期策划的目标，就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“___游泳馆又开门了”，“___游泳馆比以前更好了”，策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。

其次说中远期目标。尽管现在__的游泳场所几乎遍地都是，但能具备举办奥运赛事的只有我们___游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力，以安全、卫生、专业、服务为重点，打造__游泳馆第一品牌，培养消费群体对___游泳馆的忠诚度，策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。

二、___游泳馆的自我定位

作为中国一流的比赛场馆，与同城的“水立方”有着不同的经营方式。我们要充分发挥自身优势，不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地说：___游泳馆的对手就是___游泳馆自己！

为什么我会这样认为其实道理也很简单，___游泳馆由于历史因素和自身的优势，她已经占据了__游泳馆群峰之首的位置。这就是我对___游泳馆定位的认识。

从消费距离上来说，我们虽然居于__最大的运动休闲中心地带，但我们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳，我们的目标应该是半径10公里之内的消费者；从消费层次上来说，能办奥运会的游泳馆，不应当将自己混同于一般的25米泳池，其消费人群应该为中高档次，“下饺子”式的游泳场面不是我们所策划的目标；从消费形式上来说，“水立方”看似竞争对手，但根据其对运营成本的分析，他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向发展，在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。归结起来，我们的市场人群应该是生活或工作在___游泳馆10公里之内的高收入喜爱游泳的群体。

根据以上的分析，我认为___游泳馆没有任何理由不成为__游泳第一品牌，___游泳馆策划方案最重要的，不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费，而是要通过规范管理，强化服务，扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌，真正使“要游泳去___”从宣传口号，成为一种消费理念。

三、近期目标：关于5.1重张的策划思路

重张开业一般都要做广告，但如果没有很好的策划点，广告资金大量投入也不一定有良好的效果，尤其对于重新运行___游泳馆来说，也不一定很适用。因此我不建议采用这种手段，而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式，打响重新开张的第一炮。

1、运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去

既是新闻炒作，就要选好新闻宣传的点，我主张___游泳馆要打好“人情”这张牌，因为___是老游泳馆，曾经有很多老客户，我们要通过充满人情味儿的策划，唤起他们的回忆，把曾经的老客户召唤回来。例如：

·以运动服装、运动饮料企业为重点，开展馆内广告征订业务。

3、俱乐部的建设与培训

俱乐部的注册成立是留住长期顾客的一种手段。通过组织会员定期活动，将松散的自发游泳娱乐发展成为有组织的俱乐部活动，从而增加了游泳的交流与乐趣，增强了会员游泳的自觉性，间接地缓解了淡季客源不足的问题。

·对于俱乐期会员予以适当的优惠，但不能低于重点客户。·对于发展规模很大的俱乐部提供专场活动时间，充分享受会员的待遇。·长期开展游泳培训班业务，使培训班形式多元化。为顾客提供最大化的方便。

·在自身教练员不足的情况下，还可以与社会上其他俱乐部合作培训（如蓝鳍、泳进等）实现最大化的资源共享。

·适当的时机组织不同的俱乐部之间开展竞赛活动，以广告赞助商的名义设杯、发奖，增强游泳的竞争性，促进游泳水平的提高和场馆利用率。

4、通过不同时期的促销活动，提高场馆利用率

任何市场都会存在旺季和淡季，黄金时段和普通时段苦乐不均的问题。

我所要考虑的是如何让淡季不淡，因此不断推出促销活动是一种手段。·六一儿童节主打“亲情牌”，推出“二赠一家庭温馨套票”、“幼儿游泳初级班”等优惠活动。

·暑期是游泳旺季，各种游泳初级班、提高班生源较多，不进行打折优惠。·十一黄金周要考虑淡季的来临，因此可推出“季度票”、“半年票”的优惠，留住顾客。

·在销售淡季，假如经过测算可以盈利的话，我们可以策划为社区的中老年人和学校的中小学生开办游泳专场。

·通过“调查表”方式对顾客和社区居民进行调查摸底，如果开办早场可行的话，我们可以适时地推出早场专用票，专供晨练的群体使用。

5、充分利用可利用的资源，不断推出新产品

销售人员的创意是营销活动多样化的源泉，创意本身注重的是宣传，不

能单从经济效益上考虑，无形的资产较之有形产品作用同样不可小视。·利用浅水池，开办水中健美操训练班

·利用场馆独有的水下摄像设备，提出“水下婚纱摄影”的创意，迎合年轻人追求新、奇的需求，联系影楼合作推出婚纱、泳装系列产品。

·通过与婚庆公司、水公馆的合作，推出“水中婚礼”的一条龙创意服务，满足部分游泳爱好者的需求。

·利用深水池开展潜水训练班、潜水体验活动。

·如果可行的话，利用游泳馆屋顶的空间，与投资方一起开办__市最大的沙滩日光浴场，吸引顾客戏沙，从事沙滩排球等活动。

6、加强网站建设，实现网络营销

我分析将来___游泳馆的大部分消费者应该是知识阶层，网络已经是

以上，我谈了自己对___游泳馆的理解和我认为营销人员应该具备的

基本素质和基本思路，着眼点还是销售与经营管理的整体配合，其他手段和方法，我就不一一赘述了，由于情况不熟，粗陋之处在所难免，请原谅。7